20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年5月27日
株式会社石澤研究所化粧品の企画営業
- 業種：
- メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都渋谷区神宮前4-4-9 フラッツ表参道 大阪営業所／大阪府大阪市中央区平野町2-2-9
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 学歴不問
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
ロフトやハンズでよく目にする商品を手掛けております！
同社は1989年の創業以来、800品以上の化粧品を生み出し、販売してきたメーカーです。
製品はロフトやハンズ、ドラッグストア等で販売されております。
また、海外にも商品を展開しており、アメリカや中国、香港となどにも同社の商品は販売されております。
そんな同社は「お客様の幸せのために存在する会社でありたい」という思いを持っております。
社員全員が当事者意識を持ち、できることを考えて、お客様のことを真剣に思って、ものを創る、サービスをご提供する、心をこめてお届けすることを大切にしています。
お客様目線に立つことで新たな商品を生み出し続けており、なんと毎月新たな商品を生み出しております。
それが実現できるのはなぜか。それは同社がもう1つ大切にしている「全員営業、全員企画。」というマインドです。
職種を兼任するということではなく、部署や業務内容に関わらずお客様の気持ちに寄り添いお応えするために、お客様の声に真摯に耳を傾け、社員全員で知恵を絞りアイディアを出し合い、すぐにカタチにしていきます。
そのために社員がアイディアを提案する機会や、店頭での商品リサーチなど、様々な仕組みや制度を設けています。
このように「全員営業、全員企画。」であろうというマインドを大切にしています。
仕事内容
毎月販売される新商品を店舗のご担当者様に対してご提案したり、たくさんのお客様に商品を手に取っていただけるよう商品がどうしたら魅力的に映るかを考えご提案をしていきます。
時には商品の魅力をPRするために、お店のPOPを作成するなどの対応もしていただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・化粧品
・美容商品
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手量販店
・大手百貨店
・ドラッグストア
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既に取引のあるお客様をご担当いただく既存営業になります。
主に西日本地域を中心に活動し、遠方への出張は月に1回ほどで、具体的な頻度は担当する顧客により異なります。
新規のアポイントメント獲得や飛び込み営業などは行わず、むしろ既存のお客様との信頼関係を深めることに重点を置いています。当社の商品は、通常は問屋を通じて販売されており、営業担当者は主にプロモーション活動を中心に営業活動を行います。
営業担当者は、お客様に対して販促物を使ったプロモーションの支援を行います。当社は自社で販促部隊を持っており、時期に応じて販促物を企画しています。
1人当たりの担当店舗数は15〜20店舗であり、各店舗の担当者に対して新商品やプロモーションの提案を行います。1日に訪問する店舗数は5～7店舗程度です。
商品の販売だけでなく、地域や店舗ごとのトレンドやニーズを理解し、店頭での演出や販売促進に関するサポートも行います。
《営業組織について》
営業：5名
所属長（男性）、シニアチーフ（女性）、メンバー3名（女性、男性）
《研修について》
東京にて1カ月弱研究を行います。
会社のこと、商材の事、など各部門からレクチャーがあります。
その後配属部署にてOJT研修となります。
顧客の引継ぎを徐々に行います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社はアイディアをカタチにするスピード感が早く、商品企画の方だけでなく、従業員全員がアイディアを出し合うなど世の中にどんどん商品を発信していこうという思いがあります。というのも同社の始まりは「びっくり箱をひっくりかえしたみたいに、個性豊かで、ユニークなこだわりの商品をどんどん世に送り出したい！」という思いで創業しております。職種に限定せず様々なアイディアを常に発信し続けた結果、新商品は毎月販売しており、お客様にも毎月新鮮なご提案ができます。
- 働く環境について
- 入社後は会社のことや業務のことについて学ぶ研修期間が2週間前後ございます。そこから先輩社員の方と一緒にお客様に訪問に行くなど、いきなり独り立ちではなく徐々に業務を習得していける環境となってます。また、営業に関してはチームとしての予算目標はありますが、個人ノルマはなく、その年の経営方針に沿ったコミットメントを自身で作成し、目標達成を目指します。営業先はロフトやハンズといった小売店や百貨店になりますが、お休みは土日祝日の完全週休2日制でメリハリがついた働き方ができます！
コンサルタントのコメント
大澤- 株式会社石澤研究所は1989年の創業以来、800品以上の化粧品を生み出し、ロフトやハンズ、プラザなどのバラエティショップや量販店、ドラッグストアに対して自社商品の提案や販促企画の提案などを行ってきた老舗の化粧品メーカーになります。営業に関してはチームとしての予算のみのため、チーム一丸となり、顧客の売上のために何ができるかを常に考えることができるので、顧客志向が強い方や切磋琢磨しながら頑張りたいという方にはおすすめの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 営業力強化＋組織の若返りを図りたいと考えており、今回、同社の未来を担う若手を採用することにしました。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■有形商材の営業経験1年以上 【求める人物像】 ■明るく、元気のある方 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■フットワークの軽い方 ■バイタリティがあり、能動的に行動できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～500万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（12月） ■賞与年2回（7月・12月） ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■退職金制度（3年以上勤務の方） ■「BenefitOne」加入 ■社員割引制度（社販制度） ■海外・国内社員旅行 ※業績による ■部活制度 ■無料ウォーターサーバ |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■夏期休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30（実働7時間30分） ※月平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都渋谷区神宮前4-4-9 フラッツ表参道 大阪営業所／大阪府大阪市中央区平野町2-2-9 |
| 最寄り駅 | 本社／東京メトロ「表参道駅」徒歩2分 大阪営業所／Osaka Metro堺筋線「北浜駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1989年12月25日 |
|---|---|
| 代表者 | 石澤 紀幸 |
| 資本金 | 5000万円 |
| 売上高 | 25億円 |
| 従業員数 | 60名 |
| 事業内容 | ■化粧品メーカー、化粧品輸出入 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区神宮前4-4-9 フラッツ表参道 ■大阪営業所／大阪市中央区平野町2-2-9 |
| ホームページ | https://www.ishizawa-lab.co.jp/ |
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