更新日 / 2022年8月18日

株式会社エイエイエスティSESの法人営業

業種:
SIer
職種:
人材コーディネーター
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区錦1丁目11番20号 大永ビル5階
  • 完全週休2日制
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • インセンティブ制度あり
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大手企業との直接取引多数!完全独立系システム開発企業です!

株式会社エイエイエスティは1998年の設立以来、完全独立系システム開発企業として事業を展開しました。
東海地区におけるシステム開発企業としてお客様に「技術力」と「人間力」が評価され、着実に業績を伸ばしてきました。

開発しているシステムは、企業で使われる「業務系」と、生活で使う機器に組込まれている「制御・組込系」といわれるシステム。
関わる業界は公共、製造、物流、医療、金融など多種多様であり、要件定義から納品、保守まで開発 を主に幅広く行っています。

経営の意思決定の迅速化を図ると共に、一層の効率化に努め地域に根ざした企業としてお客様の信頼を得るようこれまで以上努力していきます。
WEB関連システム、制御関連システム、C/S関連システム、パッケージシステム開発、またそれらの運用保守サービスなど高品質のシステムサービスを提供することにより、お客様との信頼関係を築くことを基本方針として事業を展開していきます。

通信関連技術、システム開発技術、セキュリティ関連技術の発展は目覚ましく日々変化しています。
これらの進歩する技術を常にキャッチアップし技術向上を図りお客様を通して社会の情報処理システムの構築に貢献していきたいと考えています。

また、企業の社会的責任を果たし、お客様、協力企業の皆さま、弊社社員、共に働くみんなが一緒に仕事をしてよかったと思えるような仕事をする企業であり続けたいと念願しています。

仕事内容

既存顧客の対応をメインに営業活動を行います。
主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業(近い内に受託営業も含む)をお任せしたいと考えております。
あらゆる業界、および多数のビジネスパートナーからのシステム開発依頼に対して、スキルマッチするエンジニアや開発体制を提案、アサイン後のエンジニアのフォローを行っていくお仕事になります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ITエンジニア派遣サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ITエンジニアを必要とされる各種企業
・自動車業界
・電力業界
・地方自治体
・住宅業界
・物流業界

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。
商談では、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。
また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。

成約後は契約書の作成や勤怠管理などの10名程度のエンジニアのマネジメント業務(面談やフォローアップ)、体制提案等のご提案もして頂きます。
長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。
今後もIT業界に身を置いて成長して働きたいと意欲的な気持ちがあれば問題ございません。

ポイント

会社の魅力について
当社の魅力は、大手SIerとの太いパイプを持ち、自動車、金融、電力、物流、医療等、幅広い業界の大手クライアントと取引を行なっている点です。プロジェクトを上流から支援しております。その中でこれから日本において重要となってくるIT業界の課題解決に人材ソリューションを通じて携わることで、ビジネスパーソンとして今後求められる知見やIT領域の知見が高まり、市場価値を高めていくことができます。商談相手も担当者レベルから役員・代表レベルとなることもあり、ビジネスパーソン、そして営業としての実力を更に高めていただくことが可能です。チーム内でも協力をしていく風土であり、困った時は周囲の力を借りながら、成長してくことができます。
働く環境について
個人の成果は重要ですが、情報の共有も活発であり、チームとして働いている実感を感じていただくことができます。ワークライフバランスもしっかりと整っており、月の残業時間も10時間程度で、社員定着率も91%以上と長期的に就業する事が可能です。また福利厚生も充実しており、社員同士の交流も盛んで風通しの良い環境です。しっかりと業績に向かっていく風土がある一方、プライベートとのメリハリもしっかりつけていただけます。

コンサルタントのコメント

宮田
国内トップクラスの大手SIerと直接取引を行なっている同社。業務系のプロジェクトを中心に幅広い案件を高いクオリティで開発してきたことが評価され、継続的に取引をいただいております。売上も年々伸びており、各社からの依頼も増加中です。また残業は10時間程度と腰を据えて働くことのできる環境が整っております。長期的に就業したい方、IT領域でスキルアップしたい方は是非ご応募ください。

募集要項

募集の背景 事業拡大に向けた増員募集です。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~29歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■何かしらの営業経験(有形/無形・BtoB / BtoC は問わず) がある方歓迎
※営業未経験者でも、「営業に挑戦したい」という方もお待ちしております。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※スキル・能力を考慮し決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤手当
■在宅手当
■時間外手当
■家族手当
■役職手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■慶弔休暇
≪年間休日120日以上≫
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 本社/愛知県名古屋市中区錦1丁目11番20号 大永ビル5階
最寄り駅 本社/名古屋市営地下鉄各線「伏見駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年11月
代表者 田中 博道
資本金 1,000万円
従業員数 205名
事業内容 ■ソフトウェア開発
■システムインテグレーション
■教育事業
事業所 ■本社/愛知県名古屋市中区錦1丁目11番20号大永ビル5階
■東京本社/東京都千代田区神田小川町2丁目2-8天下堂ビル8階
ホームページ https://aast.jp/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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株式会社シブタニ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~680万円
勤務地:
愛知県名古屋市守山区白沢町116

仕事内容:マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」 ・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」 ・サッシやドアノブ、内装建材 ・商業施設の非接触キー ※そのほかにも幅広い製品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション事業主や建築設計事務所 ・鉄道会社 ・サッシ・ドアメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。 既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。 新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

ジャパンポートコンテンツ株式会社

業種:
通信
職種:
販売職
給与:
300~310万円
勤務地:
愛知/愛知県内の家電量販店での勤務となります。 静岡/静岡県内の家電量販店での勤務となります。

仕事内容:インターネット回線を家電量販店で販売するセールスプロモーション業務をお任せします。 インターネット回線には光ファイバーやモバイルルーターなど、数多くの選択肢があり、サービス提供会社も数え切れないほど存在します。これらのサービス内容、メリット・デメリット、料金などをお客様に対面で直接わかりやすく説明して、契約までサポートするのが私たちの仕事です。 私たちの取扱いサービスは中部地方の「コミュファ光」、中国地方の「メガ・エッグ」、九州地方の「BBIQ」など各地域で有名な光インターネットサービスです。いずれの地域もトップクラスの代理店としてクライアントから厚い信頼を得ています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・中部地方の「コミュファ光」、中国地方の「メガ・エッグ」、九州地方の「BBIQ」光インターネットサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家電量販店にいらっしゃる個人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後の業務内容は大手電力会社系のインターネット回線の加入促進業務で、勤務場所は大手家電量販店です。 加入促進業務とはいえど、ただ販売を行うだけではありません。当社では、このポジションを「セールスプロモーション」と呼んでいます。店長や各社員様に対してPOP展開やイベント実施についての提案・交渉なども行っていただきます。 店舗の規模によって、1人で就業する場合とチームで就業する場合がありますが、はじめのうちは先輩社員がOJTで十分な研修やフォローをしますので、未経験の方でもご安心ください。 成果を出すと、「リーダーとなってチームを統率する」「クライアントと交渉を行う」「他代理店へ研修をする」「研修プログラムを作成する」「関連企業であるコンサルティング会社のプロジェクトのサポートをする」などさまざまなキャリアステップの可能性があります。 【具体的な仕事内容】 ・インターネット回線販売の接客、説明、契約業務 ・店舗営業、交渉、折衝 ・POP管理、POP制作、接客ブース管理 ・スタッフ管理 ・カスタマー電話対応、クレーム対応 ※適性に応じてオフィス業務を兼務します。 ・事務作業(データ入力、報告書等の文書作成、POP作成) ・コールセンター・カスタマー業務 【セールスプロモーションの1日】※例 10:00 店舗出勤、関係者挨拶まわり、販促品のチェック、展開/午前中に1件商談 13:00 昼休憩 13:40 午後に1件商談/社員研修、お客様問い合わせ対応 17:00 小休憩 17:20 1~2件商談/管理職に進捗と目標報告/締め作業、社内報告 19:00 終業 【評価制度】 ▼STEP制度 各社員は実績・スキルに応じて各ステップに属します。ステップごとに研修があり、定めた実績・スキルをクリアすると次のステップに進みます。プロジェクトを担う人材を育成するための制度です。 ▼FFB制度 定期的に先輩・上司と面談を行い、成果や頑張りを評価しています。全体で頑張れば、自分だけでなく周りのスタッフも一緒に賞与に反映される仕組みになっているため、チーム全体で成果をあげようという意識づくりにもつながっています。

株式会社テスク

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区栄一丁目18番9号 東京事業所/東京都千代田区丸の内一丁目6番5号 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

株式会社善光商事

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区一社3-108 オフィスクロンド5F

仕事内容:世界のトップシェアを誇る大手韓国鋼材メーカーの材料を仕入れている商社として、主に自動車部品メーカーに向けて商品・サービスの提案営業を行っていただきます。既存顧客に向けた営業活動を主に行っていただきますが、マーケットのニーズを積極的に汲み取っていただき、自動車のフルモデルチェンジやコストダウンなどのタイミングで新規案件の獲得にも動いていただきますので、日頃からの顧客との関係構築が非常に大切になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・バネ、フォーミング加工製品の素材となるワイヤー製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車部品、家電を中心とした機械品用バネの製造会社 ・文房具などの日用品向けバネなどの製造会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に向けた提案営業を行っていただきます。既存:新規=9:1程度ですので、顧客との関係構築が重要なポジションとなります。 1人当たりの担当者数は個人差はありますが約30社程度となり、1日の商談数は約2~3件です。 ・自動車や家電用の機械部品、日用品用のばね製造会社を主要顧客として、ニーズの聞き取り ・バネの素材となるワイヤーの仕様打合せ ・見積り提案、価格交渉 ・新商品の提案 等を、顧客先に足を運び行っていただきます。 《入社後》 入社後、約2週間ほどは大阪本社にて社内実務の研修を受け、営業部の仕事だけでなく会社全体の業務に触れていただきます。その後は先輩方とOJTを通して実際の業務を学んでいただきます。独り立ちまで先輩がしっかりフォローする環境が整っております。

榊原商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
325~360万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区上社2-203 本郷ビル

仕事内容:段ボールメーカーに対し、段ボール資材や設備機器の提案営業をお任せします。既存のお客様である段ボールメーカー企業へ定期的に訪問し、段ボールにおいての課題やお困りごとをヒアリングの上で、当社の扱う商品の提案を行っていただく伴走型営業です。テレアポや既存顧客からの紹介によって、新規顧客へのアプローチも行います。豊富な商品ラインナップもあり、段ボールメーカーからの信頼は絶大です。愛知県内でも唯一無二の存在になりつつあり、まだまだシェア拡大の可能性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・段ボール製造に用いられる接着剤用の澱粉、添加剤、副資材など ・原紙を製品に変える段ボール製造機器、組み立て、包装などを行う製函・紙器紙工設備機器、廃棄物の処理装置などの設備機器(据付工事、メンテナンスも実施) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・段ボールメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お付き合いがある既存のお客様へ定期訪問をし、段ボール製造においての課題やお困りごとのヒアリング、商品のご提案を行って頂きます。 ・お取引割合:既存顧客9割、新規顧客1割 ※新規アプローチ方法はテレアポや顧客からのご紹介 ・顧客訪問ペース:1社に対して、週1回~月1回(取引量や取引内容に応じて) ・1人当たりの顧客担当者数:20~30社 ・1日の訪問件数:3~5社

サンワケミカル株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
愛知県愛西市町方町五軒家東63-2

仕事内容:愛知県を中心とした東海エリアの、自動車部品メーカーやモノづくりを行う企業など既存顧客への油剤の提案をお任せします。オーダーメイドで顧客の要望に応えます。 お客様先となる製造現場では、室温、湿度、使われている機械、金属の種類などによって様々な種類の切削油が使用されており、切断や加工という工程では、目には見えない微細な凹凸なども不良品となってしまうため、環境に適した切削油を利用頂くためのご提案を行うことが営業の仕事となってきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種自社ブランド加工油・洗浄液 例) ・切削加工油(せっさくかこうゆ):ものづくりの工程で発生する切削加工の際に使用される切削油 ・洗浄液:水溶性、油性など幅広い汚れに対応するために使用される各種洗浄剤 ・防錆油(ぼうせいゆ):各種部品を錆から守るために使用される油剤 ・塑性加工油(そせいかこうゆ):工具の摩擦・焼き付けを防止するために使用される金属加工油 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品メーカーやものづくりを行う企業様など ※自動車部品メーカーや建設機械・製造ラインなどものづくりを行う企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存のお客様へのルートセールスが中心/取引先数は約350~400社程度 1名あたりおおよそ50社程度を担当し、1日あたり8~15社程度をお伺いするイメージです。 ■受注までの流れ 先方からメール・電話で依頼(または定期訪問の際に直接ご連絡) ↓ 営業担当及び技術担当と訪問 ※取引先によって取引先の対応者はまちまち。 製造部担当者・生産技術部門担当者、購買部、調達部など各種部門担当者との接点となります。 ↓ 依頼内容を確認し、自社技術部門や社内で打合せを行い、既存展開商品でのご提案かオーダーメイド商材での提案になるか検討。 ↓ 取引先と再度打合せ ↓ 正式な導入にあたり、各種油剤の試験導入が必要(おおよそ1~3か月) その際には取引先の工作機械に実際に試験利用していただく形となります。 ↓ 納品まで営業担当として納期管理やスケジュール調整など細部まで取引先と関係構築。 おおよそ1案件ごとのリードタイムは早くても半年、長期的な関係構築が必要なポジションです。

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