更新日 / 2022年6月2日

株式会社GeNEEIT/DXコンサルティング営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区六本木1-4−5 森ビルアークヒルズサウスタワー
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 運転免許不要
  • 転勤なし
  • 服装自由
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社会貢献性高いBtoG事業を手掛ける事業会社ベンチャー!

株式会社GeNEE(ジーン)は、大手IT企業のNTTデータやDeNAなどで大規模開発、サービスの成功経験を持つエンジニアたちによって創業されたIT企業です。2022年時点、東証一部上場企業のお客様を中心として、学校法人(国立大学法人東京大学や慶應義塾大学など)、新進気鋭のスタートアップ企業やベンチャー企業など、幅広い業界業種にIT支援サービスや組織全体を変革するDX支援を行っています。

当社では大きく4つの事業を展開しています。それはシステム開発事業・モバイルアプリ開発事業・ITに関する新事業創造支援/MVP開発・DX支援サービスの4つです。
顧客先のメインは、大手企業や中堅企業、スタートアップ企業です。業界に縛りはありませんが、システム規模の大きさでいうと、製造業、建設業、不動産業、医療介護業等の開発依頼が多い傾向にあります。

昨今、高度な情報技術で、デジタルトランスフォーメーションと呼ばれるDXの必要性が世間で叫ばれていますが、過去のインターネット技術の普及、WEBサービスやアプリサービスの変遷を調べると、この流れは5~6年以上しばらくは続くと考えています。GeNEE社は、今後も市場の追い風を受け、事業拡大を戦略的に行っていきます!

仕事内容

今回のポジションは、IT/DXコンサルティング営業として、大手~中小規模の法人企業様や学校法人に対して、モバイルアプリの開発やモバイルアプリサービスを提供していきます。具体的には、営業戦略の立案・実行、顧客折衝(企画・提案)、予実管理業務を行っていただきます。GeNEE社は大手製造業のパナソニックグループ様、大手教育業のベネッセグループ様、大手建設業/大手不動産業の木下グループ様の他、学校法人慶應義塾様、国立大学法人東京大学様など、多数の有名企業、有名大学と取引をしております。このようなお客様とともに伴走しながらモバイルアプリサービスや業務アプリを開発のサポートしていくお仕事です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・iOS/Android向けのモバイルアプリ(受託開発)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手~中小規模の法人企業
・資金調達ラウンドA企業
・学校法人 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
現在は新規企業7割、既存企業3割の業務ウエイトでお仕事を行っています。

新規対応依頼も殺到している状況ですが、他同業他社とのコンペティションにて自社で案件依頼をいただくべく準備していくのもお仕事のひとつです。
コンペティションで案件を獲得することができましたら、どういったことができれば効率的なアプリ開発ができるのか。何を目的としてアプリを開発したいのか。などの打ち合わせを行い、要件定義まで一緒に行っていきます。
※飛び込み、テレアポは一切ございません。

既存対応に関しては、1名3~4社程度担当することとなり、週1程度の打ち合わせを経て、定期的にリレーション構築を図っていきます。
新製品の開発や業務アプリの開発のニーズを能動的に察知していく力が求められます。

開発案件の9割以上は クライアント企業との直取引になります。法人営業職のスタッフの方々は、営業戦略の立案・実行、顧客折衝(企画・提案)、予実管理など、あらゆる業務に関わることができますので、2~3年の時間が経つと、法人営業に関する素養に加えて、DXやITに関する知見やノウハウをしっかりと身につけることができます。時には、サービスの構想段階からお客様とディスカッションをすることで、最初から最後まで高いモチベーションをもって業務に取り組める環境をご用意しています。

ポイント

会社の魅力について
GeNEE社の強みや独自性は、開発実績、成功体験、ノウハウです。GeNEE社には、登録者数200万人弱のメガヒットアプリを開発した人、全国に店舗網を持つ金融機関様の債権管理システムの開発を経験した人、新規事業をゼロイチで立ち上げ、サービスのスケールを成功させた人がいます。開発実績、経験、ノウハウから柔軟に対応できる人が所属し、連携し合っていたため、お客様の様々なご要望に対して適切な提案・サポートができるのが強みです。
働く環境について
フレックスタイム制で自身の予定に合わせて裁量を大きく営業活動を行える環境です!また、成果報酬手当があり、成果を上げた人間をしっかりと評価する会社です。実際に、案件獲得の数%を営業スタッフに給与還元する等しています。これまで大規模システムの一部分を担当していてやりがいを感じることができなかった方やプロジェクトの上流から全てを手掛けてみたい方、企画段階から携わったプロジェクトやサービスが形になっていく喜びを感じながら働くことができ、やりがいにつながるお仕事です!

コンサルタントのコメント

後藤
GeNEE社では、業界未経験の方も入社され、活躍されている実績があります!自己研鑽のため、書籍(技術本)購入サポートなども提供しており、ITの専門的な知識を身につけながら、営業職としても裁量持ってお仕事に取り組めるため、IT業界での専門性を高めたい方、課題に合わせた提案営業を行いたい方は是非ご応募ください!

募集要項

募集の背景 第二創業期となり、日本を代表するDX支援企業を目指すために、中枢メンバーとして活躍いただける仲間を募集します。拡大するIT需要、DXの活況に後押しされ、毎年大型案件が急増中となるため、増員募集となります!
求める人材 ■高卒以上
■法人営業経験1年以上
■23~34歳 ※長期的なキャリア形成のため

【求める人物像】
■ITへの強い関心
■DXやITに関する知見を持っている方
雇用形態 正社員
給与 300~700万円
月給:25~40万円
※能力等に応じて決定。試用期間(3か月有)。
※月給内訳(※当社規定による)
∟役割期待給
・基本給 18~32万円
・職務給 7~13万円 ※時間外割増賃金(45時間相当分)に代えて支給
福利厚生/待遇 ■賞与年1回
■給与査定年1回
■各種社会保険完備
■通勤手当
■資格取得手当
■社員旅行
休日/休暇 ■完全週休2日制
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 フレックスタイム制
※精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合は、超過部分の割増賃金(45時間相当分)として支給する。
勤務地 東京都港区六本木1-4−5 森ビルアークヒルズサウスタワー
最寄り駅 南北線「六本木一丁目駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2017年4月
代表者 日向野 卓也
資本金 1,000万円
従業員数 48名
事業内容 ■インターネットを活用したランチサービス事業(DeliEats)
■インターネットを活用した求人者/求職者マッチングサービス事業(DeliWorks)
■App受託開発(iOS端末向け)事業
■App受託開発(Android端末向け)事業
■法人向けHP制作
■WEBマーケティング/コンサルティング支援事業
■AIツール(ML/DL)開発事業
事業所 ■東京都港区六本木1-4-5 森ビルアークヒルズサウスタワー
ホームページ https://genee.jp/
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書類作成・添削
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 赤坂オフィス/東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でも関東圏内の勤務となります。

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「営業DX」、「AI(chatGPTなど)/テクノロジー導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業に関するコンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にIT業界の企業を中心に、営業課題を抱えるクライアント ※将来的にはIT業界だけでなく、他の産業にも展開し、幅広いクライアントに対して営業課題解決の支援を行う予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントとの密な協力が重視されています。営業状況のヒアリングから始まり、課題の抽出、AIやテクノロジーの選定とコンサルティングに至る一連のプロセスでクライアントと共に課題解決を進めます。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 《このポジションの魅力》 ・最新のAIやGAIツールの導入・活用支援ができます。 ・様々なデータから課題特定~戦略策定ができます。 ・顧客や市場的課題感に対して最適なソリューションの選定と実装を経験できます。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対して適切なコンサルティング支援を実施いただきます。「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業支援ツール導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 エンドユーザー(法人企業様)の抱える課題に対しての提案 └営業戦略 └業務設計の支援  など 《誰に対して売るのか(顧客)》 多岐にわたる業界のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 本ポジションでは、クライアントが抱える事業・営業課題に対して、営業戦略の立案や企画の実施、業務設計・改善の支援、営業活動の実施を行うことで適切な改善の実施・支援を行います。アウトソーシングビジネスのため、クライアントも幅広く、クライアントの課題ごとにプロジェクトが発足しているため、1社での経験ではなく、幅広い商材・課題について営業業務支援の経験が可能です。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。

株式会社Shinonome

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区飯田橋4-10-1 セントラルプラザ2階

仕事内容:本ポジションでは、取引先企業数100社以上の実績があり、上場企業様とも複数実績があるCreative Studio事業部にてさまざまな企業・自治体へ向けた研究開発、DX支援、システム開発のコンサルティングや提案をお任せします。必要に応じて、新規顧客の開拓や業務提携先の開拓もお任せします。クリエイティブチームの持つテクノロジーやデザインをもとにお客様に合った提案、もしくは新たな技術開発の提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Creative Studio クリエイティブスタジオとは、企業様向けのITクリエイティブ支援です。 コンサルタント・デザイナー・開発者で連携し、研究開発、システム開発、DX支援の企画提案から制作・運用サポートまで一貫して対応します。 ■具体例 AIシステム研究・開発、ブロックチェーンシステム研究・開発、新規事業・DX総合コンサルティング支援、Webアプリケーション・業務システム・モバイルアプリ開発、ホームページ・LPのノーコード制作、グラフィックデザイン ■クライアント実績 株式会社LIXIL、三井住友信託銀行株式会社、株式会社エイチ・アイ・エス、株式会社博報堂、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社、株式会社マネーフォワード、株式会社Speee、GO株式会社、株式会社サイバーエージェント、志賀高原観光協会 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 事業会社、地方自治体、教育機関(大学) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客からの紹介もありますが、新規顧客を中心に提案営業を担当します。 新規開拓のアポ取得は委託企業が対応しているため、商談から対応し、企画から開発・運用まで一気通貫独自の開発・品質管理プロセスを持ち、お客様へのサービス・納品物へのコミットします。ソフトウェアのプロフェッショナルであると同時に、お客様の事業に寄り添う事業パートナーとしてサービスをご提供、上場企業様から中小企業様まで、幅広く柔軟に対応します。

株式会社アークエッジ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都渋谷区松濤1丁目4-9-303

仕事内容:システムやアプリケーション開発などそれぞれのニーズを抱えている法人企業のお客様に対して、具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 エンジニアと企業をマッチングさせることで双方のWin-Winな関係を築くことがミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・事業会社のシステム開発部門、SIer(システム開発会社)。  中小企業から大手企業まで顧客規模は様々です。 ・パートナー企業。  同業であるSES事業を展開する企業です。  エンジニアは日本全体で不足しているため、パートナー企業の取引先も顧客となります。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 事業会社のシステム開発部門、SIer、パートナー企業を開拓する新規営業をお任せします。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、他の業界の新規開拓営業と違い、アポイントが取得しやすい環境です。 ※開拓後も長期的な関係性を築いていくため、1~2年後には既存営業が増えていきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①エンジニアが所属するシステム会社へのアプローチ。社内にあるリストやWebの検索エンジンから企業を選定。 「働き先を探しているエンジニアさんはいませんか?」といった形でニーズをヒアリングしていきます。 ②案件を持っているシステム開発会社には、どのようなプロジェクト・スキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、求めている人材を把握。 ?エンジニアの希望をヒアリング。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

フューチャー・アンティークス株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~800万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B

仕事内容:SES営業として「最適なエンジニアを探しているプロジェクト」と「自分に合ったプロジェクトを求めているエンジニア」のマッチングや、受託開発・自社サービスの提案をお任せします。 1ヶ月~3ヶ月ほどの研修期間で、業界知識や業務の進め方・営業活動のコツなどを基礎からお教えします。 当社ではエンジニアが希望通りのキャリアを歩むことが重要だと考えているため、個人ノルマは設定しておらず、チームで目標達成を目指して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■エンジニアとシステム開発プロジェクトのマッチング ■受託開発の提案営業 ■自社クラウドサービスの提案営業 ※どのサービスを専任または兼任で担当するかは、入社後に適性を見て決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手SIer、大手キャリアを中心とした既存顧客。 新規顧客の開拓にも挑戦して頂きたいと考えています。 既存と新規の割合は8:2です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼クライアントから案件受注 └プロジェクト内容や求めているエンジニアのスキルなどをヒアリングします。 ▼最適なエンジニアを選出 ▼お客様に提案 ▼商談を設定 ▼契約・アサイン ▼アフターフォロー └残業時間や給与面などで不一致があれば、双方に交渉を行ないます。 ※個人ノルマはありません。チームで目標達成を目指すスタイルです。 <お客様のニーズをこまめに把握> 「困った時に頼ってもらえる関係」を構築するために、既に取引実績のあるお客様にも定期的に連絡します。 今どんなプロジェクトが動いているか、どんなエンジニアが必要かといったニーズをこまめに把握しておきましょう。 <新規開拓にも注力> 当社では飛び込みは行なわず、メールや電話で接点を持つところからスタート。 初回のメールはテンプレートがあります。レスポンスがあれば、訪問して会社についてや当社のサービスなどをご案内。 強引に売り込むことはありません。

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