更新日 / 2023年6月22日

株式会社キタマ食品の原材料や調味料等の提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品) 飲食 その他流通・小売
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/大阪府守口市南寺方東通4-4-15 金沢営業所/石川県金沢市駅西新町2-8-27 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区上小町629-1
  • 正社員
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
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世界の様々な素材から心から豊かな食生活を届けます!

当社は食品の総合商社として、1963年の創業以来成長を続けてきました。
創業時は醤油メーカーへ原材料や調味料、機械等を卸す問屋でした。その後多様な調味料に加え、中食・外食産業のコンサルティングへと事業内容の幅を広げ成長と遂げております。
コンサルタントの対象は多岐にわたり、原料から調味料、素材、容器等、また衛生関連にいたるまで加工食品が出来上がる過程での課題解決を行っております。
中小企業だからこそオリジナリティーが必要であると考え、当社はすでに世の中に広く出回っている商材だけではなく、海外にまで目を向け、まだ埋もれている珍しい素材を発掘し、それを食品加工や外食産業用にアレンジをしなおし「新素材紀行シリーズ」としてお客様に提供しております。
自社ブランド商品やコンサルティング強化の尽力し、売上高は12億まで引き上げることが出来ており、仕入れ先は500社以上、顧客数は約800社と上場しております。

近年では健康志向の高まりとともに売り上げも伸びており、健康商品は海外でも販売を開始されております。また貴重な蒸留水やブルガリアのダマスクローズウォーター、フルーツパウダー等の食品・飲料向け原料の独占販売権も得ており、食品業界において新たな味の提案を続けております。

現在ペットフードや日本食を求める海外企業やバイヤーに対して仲介業として「食」にまつわるあらゆる事業を展開し、今後も成長をし続けております。

仕事内容

食品メーカー等の既存顧客が抱える様々な課題解決をするために、当社が取り扱っている商材を販売したり、もともとの素材を加工やアレンジしたりといった企画提案を行っていただきます。取り扱う商材は農産加工原料です。また既存顧客と並行しながら、食品加工をサポートする原材料データベースである「おいしさ検索」よりいただくお問合せに対する新規営業も担当いただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・農産加工原料(果汁、ピューレ、野菜ペースト等)
└海外品はもちろん、国産品、さらには地域限定できる果汁、果汁製品を取り扱っています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・食品メーカー等の商品開発担当者
※取引先事例:大手製菓メーカー、大手製パンメーカー、大手飲食チェーン店等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存取引先の製菓メーカーや製パンメーカーの開発担当者に対して、新商品開発時に果汁やピューレ等の原材料のご提案を行います。例えば製パンメーカーにて新商品のメロンパン開発時、国産原料のメロンピューレや果汁のご提案を行ったり、お酒メーカーのリキュール開発時に国産のぶどう果汁原液のご提案を行ったりします。それぞれの企業にとって理想の商品製作を行うにあたり、当社の商材でどう実現するか、また抱える課題に対してどのように解決出来るか、関係構築を育みながら企画提案、販売をしていきます。
まずは既存顧客への提案活動から入っていただきますが、慣れてきたら新規顧客のご対応もお任せします。自社データベースである「おいしさ検索」より毎月多くのお問合せをいただいているため、新規営業は基本的に反響営業となります。場合に応じて、仕入れ先である生産者の現場を訪問することもあるため、出張も月に1回程度ございます。

ポイント

会社の魅力について
当社は日本の「食育」への問題に対して、食とそれを取り巻く環境が豊かな人間形成を築く上で如何に大切であるかということを考えております。現在の社長になってから攻めの企業方針に切り替え、中小企業の中ではいち早く食品の研究開発室を開設され他社との差別化を図っています。また、生きる上で必要な「食」のあらゆる場面において、社員一人一人がどうすれば豊かに食生活を過ごせるかを考え、営業活動を常に行っております。その成果が評価され、2022年に健康経営優良法人として認定されております。
働く環境について
当社の社長は大学時代にオーケストラの指揮者経験者で、現在はジャズ演奏でアルトサックスとボーカルを担当するミュージシャンでもある、異色の経営者でございます。このことから、当社のブランドには音楽に携わる用語も多くなっております。前職がアパレル関係者の方もいらっしゃる等、未経験でも一から営業についてはもちろんのこと、食品のことについても学べる環境が整っております。研修もすぐに営業スタートではなく、先輩と同行しながら知識や提案方法などを理解するところからスタートしますので、安心して働くことができます。

コンサルタントのコメント

桑野
株式会社キタマは創業59年の老舗企業であり、人が生きていく上で必要な「食」に着目し、豊かな食生活をテーマに商品開発や様々な顧客に対して商材を提案しております。素材にこだわり、栄養価の高いものやもっと食生活を楽しめるような商品を提供しております。食品産業新聞にたくさん同社の記事が載っているので、ぜひ見てください!生きる上で必要な商材を取り扱っているからこそ、真摯なモノづくりに挑戦したい方、腰を据えて働きたい方にはお勧めです。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■接客販売等の顧客折衝経験2年以上
■25~35歳までの方
■普通自動車免許

【歓迎要件】
■営業経験

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■コミュニケーション能力のある方
■お客様に寄り添うことが出来る方
■チームワークを大切に出来る方
■成長意欲が高い方
■食に関わることに興味をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 350~400万円
試用期間3ヵ月(同条件)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■退職金制度あり(勤続3年以上)
■営業車貸与(通勤使用可)
■交通費規定支給(月3万円迄)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※月平均残業時間20時間
勤務地 本社/大阪府守口市南寺方東通4-4-15
金沢営業所/石川県金沢市駅西新町2-8-27
関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区上小町629-1
最寄り駅 本社/各線「鶴見緑地」徒歩20分
金沢営業所/北陸鉄道バス「南新保口」下車徒歩5分
関東営業所/JR各線「大宮駅」徒歩15分
面接地 同上

企業情報

設立 1963年8月1日
代表者 北澗 喜樹
資本金 4500万円
従業員数 20名
事業内容 ■食品加工向け原材料・調味料・包装容器・機械の卸売業、こだわり高級ブランドの企画開発
事業所 ■本社/大阪府守口市南寺方東通4-4-15
■金沢営業所/石川県金沢市駅西新町2-8-27
■関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区上小町629-1
ホームページ https://www.kitama.co.jp
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  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社丸金

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
310~430万円
勤務地:
大阪府東大阪市金物町5-13

仕事内容:当社では、家庭用生活雑貨を中心に、卸売事業と小売事業の2つの部門で営業活動を行っています。卸売事業では、大手量販店や生活雑貨専門店、大手通販会社を対象に、他社との差別化を意識した「付加価値のある商品」を提案します。少数の企業を担当し、深い信頼関係を築く営業スタイルが特徴です。一方、小売事業では、ECサイトを利用する一般のお客様に対して、デザインセンスやWEBスキルを活かして提案を行い、売上推進に貢献します。チームワークと感謝の心を大切にし、徹底した顧客フォローを実践することが当社の強みです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・家庭用生活雑貨(キッチン・ダイニング、バス・サニタリー、リビング・収納、ヘルス・ビューティー、防犯・防災) ※取扱い商品は1万点近くにも上ります。ネットなどで登録している商品を合わせると5万点~6万点にも及びます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■卸売事業を担当する場合 ・大手量販店、生活雑貨専門店、大手通販会社など(誰もが聞いたことあるような一流企業ばかりです) ■小売事業を担当する場合 ・一般のお客様(ECサイトをご利用いただく方になります) ※経歴や適性を鑑みて、入社後にどちらかの配属となる予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の営業担当者は、既にお付き合いのある大手量販店や大手通販会社への提案営業において、「他社との差別化」を非常に重視しています。そのため、競合他社と比較して、価値と価格のバランスが取れた「付加価値のある商品」の企画提案を行う必要があります。 また、営業担当者は多くの企業を担当するのではなく、1~3社程度の担当に限られています。 これは、「一社一社、大切なお客様と向き合って商売をしたい」という当社の理念に基づいています。その結果、他社に比べてお客様との信頼関係が深まります。 さらに、著しく成長している通販法人への提案営業では、デザインセンスや画像処理、WEB関連のスキルを大いに活かすことができます。 従来の問屋営業のスタイルにとどまらず、WEBショップ感覚でお客様の販促を創造する力を発揮していただきたいと思います。 そして、さらなる経歴や適性があれば、将来的には当社の小売事業の中心的存在として、堅実な売上推進と利益確保を担っていただきたいと考えています。 「チームワークと感謝の心を大切にする」という当社の行動規範を実践し、厳選したお客様を徹底的にフォローすることが、当社の特徴であり大きな強みとなります。

東京紙パルプ交易株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~540万円
勤務地:
本社/東京都中央区京橋3丁目14-6 斉藤ビルヂング 大阪支店/大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル5階 九州支店/福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル

仕事内容:国内有数の総合製紙メーカー「大王製紙」グループの中でも紙の流通を担っている紙の総合商社として、各種用紙の供給から古紙の回収まで、紙に関するクライアントのニーズに多角的に応える、商品・サービスの提案営業を行っていただきます。社会のペーパーレス化が進む一方で脱プラの動きの拡大、ネットショッピングの普及と、世界的に見ても紙パルプ業界は市場拡大傾向にあります。その他環境に配慮した事業として、古紙のリサイクル事業にも取り組んでいます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・紙製品 新聞用紙、段ボール原紙、包装用紙、家庭紙など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷会社・新聞社・出版社・小売店など法人のお客様 有名な大手企業との取引多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアント企業をまわり、以下の業務を行っていただきます。 ・紙に関係する顧客の課題(「経費を削減したい」「環境対策を強化したい」「印刷物の質をあげたい」等)をヒアリング ・顧客のニーズに合った紙の納品 ・新たなサービスや商品を企画・提案 新規顧客開拓では、業界の垣根を取り払い、あらゆる優良企業に入り込むための企画・仕組み作り・実践を行ないます。 営業手法は顧客先の新規開拓から既存顧客への営業、外部委託業社との折衝と幅広く行っており、既存営業と新規営業の割合は、既存8割新規2割になります。 また、1人あたり10社前後の顧客を担当します。

株式会社三商

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅3-20-18 福岡支店/福岡県福岡市東区原田 1-23-28 本社/東京都千代田区神田佐久間町 3-21-41 大阪支店/大阪府大阪市北区本庄西2-21-21

仕事内容:当社の営業職として、既存の顧客様へルートセールスをお任せします。99%が既存のクライアントとなっており、古くから取引実績がございます。信頼関係は抜群にあるため、未経験の方でもご安心ください。実際に入社してから最短で半年ほどで独り立ちされている方もいらっしゃいます。顧客先は製薬・化学メーカーや大学研究室に対して販売を行う企業様がメインとなっており、1人あたり15~30社ほどの担当、出張頻度は月に1~2回程度となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理化学機器 ・医療アイテム ・計測器など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数以上が文系出身です。 平均年齢:30代前半(20代も多く在籍しております)

株式会社スタンダード石油大阪発売所

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
大阪府大阪市西区靱本町2-3-2 なにわ筋本町MIDビル7F8F

仕事内容:関西エリアを中心に潤滑油および化学品の提案営業を行っていただきます。 産業販売事業では潤滑油・グリースの選定から、分析・交換まで取引先を全面的にサポートしていきます。 エクソンモービルの国内代理店はわずか6社のみ、さらにはアメリカ最大の化学品メーカーとの販売契約という強みを活かしながら、高性能な製品や省エネルギーの追求、機械寿命・オイル交換周期の延長からのコスト削減、安全対策、地球・労働環境保護対策等、全体的な最適化に協力していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・潤滑油や潤滑油添加剤(油性向上剤・硫黄系極圧剤・防腐剤等) ・顧客先での技術的な提案・折衝 ・その他、石油化学品(環境対応剤・汎用溶剤・樹脂等)の販売など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・潤滑油メーカーや塗料メーカー ・機械メーカー ・商社 ・各代理店 取引先は自動車業界、船舶業界、航空業界、アパレル業界、化粧品業界など多岐にわたります。 カウンターパートは商品開発部の方や、製造部の方です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1日あたり1件から2件程度を目安に、既存顧客を中心に提案営業を行っていきます。 様々な種類の商品の中から企業に合わせた潤滑油や化学品の追加提案や、時には製造工場に訪問し、産業用機械を前に営業活動を行うこともございます。 その他、お客様の新商品開発の際には、長期間かけてお客様と伴走しながら共に商品開発に携わることもございます。

周商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
大阪府大阪市西区土佐堀1-6-15

仕事内容:関西エリアを中心に潤滑油および潤滑油添加剤の提案営業をお任せします。潤滑油の選定から、分析・交換まで取引先を全面的にサポートしていただきます。 ENEOS社の特約店・ENEOSルブマイスター在籍という強みを活かしながら、高性能な製品や省エネルギーの追求、機械寿命・オイル交換周期の延長からのコスト削減、安全対策、地球・労働環境保護対策等、全体的な最適化に協力していきます。顧客に深く入り込む、遣り甲斐のあるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・潤滑油や潤滑油添加剤(油性向上剤・硫黄系極圧剤・防腐剤等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・潤滑油メーカーや塗料メーカー ・商社 ・各代理店 ※取引先は自動車業界、船舶業界、航空業界など多岐にわたります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1日あたり1件から2件程度を目安に、既存顧客を中心に提案営業を行っていきます。 様々な種類の商品の中から企業に合わせた潤滑油・潤滑油添加剤の追加提案や、時には製造工場に訪問し、産業用機械を前に営業活動を行うこともございます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~550万円
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28三田国際ビル15階 秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル5階 大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。文房具・工具・備品などMRO(間接材)の購入プロセスを中心に、企業の間接コスト(経費・人件費・時間)の削減を可能にするサービスを提供していきます。お客様とともに、間接材購買におけるコスト削減、見える化の推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、間接材購買ソリューションにより最適購買を実現し、企業価値向上とコスト削減に貢献します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム 《誰に売るのか(顧客)》 大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、サービス・小売業等、すでに2000社以上の取引実績有 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。取引先の90%が大手企業となり、担当企業数は1人3社程度で、1社に深く入り込む伴走型営業となります。

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