更新日 / 2023年4月1日

株式会社アークエッジITエンジニアリング営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区松濤1丁目4-9-303
  • 完全週休2日制
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • 運転免許不要
  • 転勤なし
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少数精鋭!IT業界の課題を解決するITエンジニアの提案営業!

株式会社アークエッジは、SES・営業支援事業、M&A・事業承継支援事業を行っている企業です。

主に、エンジニア不足に悩む企業様と、理想の働き先を探しているエンジニアをマッチングさせる事業を行っています。
高ニーズなイメージの強いIT業界ですが、中には人手不足で困っている企業様が多くあります。

IT業界(情報通信産業)の市場規模は、国内では最大の規模を誇っており、日本の産業の約10%を占めていると言われているのが現状です。

今やIT技術は我々の生活とは切っても切り離せないものとなっており、スマートフォンやインターネット、SNSはもちろんですが、これからは自動車や家電などの製造分野だけではなく、医療分野にもIT技術が応用され、進化していくだろうと予想されています。
IT技術は他のあらゆる業界においても必要とされる技術となるため、自然とIT人材の需要は増加傾向です。

決して大きな会社ではありませんが、今後会社規模が大きくなっていけば、当然管理職のポストも増えていきます。
会社の成長と共にキャリアを伸ばし、コアメンバーとして活躍していきたい方は是非ご応募ください!

仕事内容

システムやアプリケーション開発などそれぞれのニーズを抱えている法人企業のお客様に対して、具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。
エンジニアと企業をマッチングさせることで双方のWin-Winな関係を築くことがミッションとなります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
SES(システムエンジニアリングサービス)

SESとは…
クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・事業会社のシステム開発部門、SIer(システム開発会社)。
 中小企業から大手企業まで顧客規模は様々です。

・パートナー企業。
 同業であるSES事業を展開する企業です。
 エンジニアは日本全体で不足しているため、パートナー企業の取引先も顧客となります。
 
《どのように売るのか(営業スタイル)》
事業会社のシステム開発部門、SIer、パートナー企業を開拓する新規営業をお任せします。
IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、他の業界の新規開拓営業と違い、アポイントが取得しやすい環境です。
※開拓後も長期的な関係性を築いていくため、1~2年後には既存営業が増えていきます。

具体的な営業の流れは下記の通りです。

①エンジニアが所属するシステム会社へのアプローチ。社内にあるリストやWebの検索エンジンから企業を選定。
「働き先を探しているエンジニアさんはいませんか?」といった形でニーズをヒアリングしていきます。
②案件を持っているシステム開発会社には、どのようなプロジェクト・スキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、求めている人材を把握。
?エンジニアの希望をヒアリング。
 これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。
④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。
⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。
⑥エンジニア就業後のフォロー。
 労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

ポイント

会社の魅力について
株式会社アークエッジは、SES・営業支援事業、M&A・事業承継支援事業を展開しており、IT業界の人材といった企業成長の課題を解決できる点が魅力です。業績も右肩上がりで、事業拡大されています。少数精鋭で事業展開をしているからこそ、営業としての知識はもちろん、社内制度の企画等にも携われる可能性があり、幅広い業務に挑戦することができます。また、一人ひとりに裁量権を与えてくれる社風のため、自身の働きがダイレクトに会社の成長に繋がるやりがいがございます。
働く環境について
株式会社アークエッジは、リモートと出社のハイブリッド型で柔軟に働ける環境です。また、残業に関しても業務時間内に集中して業務を行っているため、残業はほとんどありません。残業が発生した場合でも月10時間程度でワークライフバランスも整えることができます。また入社から100日間の充実した教育研修期間があり、スキルレベルに応じたカリキュラムを実施しています。必要な方には「メールの書き方」「名刺の渡し方」など、基本的なビジネスマナーから研修いただけるため、営業未経験でもチャレンジしやすい環境が整っています!

コンサルタントのコメント

後藤
アークエッジ社の社長は元々大手IT企業に勤めておりました。その際にリーマンショックを経験しリストラを目の当たりにした経験から、自身の市場価値を高められる環境や雇用を創出したいと考え、会社を設立されました。営業職として市場価値を高めたいと考えている方や自身の成果がダイレクトに会社の売上に反映される環境で働きたい方は是非ご応募ください!

募集要項

募集の背景 右肩上がりで順調に成長を続けております。今後さらなる成長のための増員募集です!
求める人材 ■学歴不問
■経験不問
■20~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自立して仕事ができる方
■能動的に動ける方(自身で分からない事をアウトップできる方)
■報連相ができる方
■チャレンジ精神のある方
■企業とリレーションをしっかりと取れる方
■考えて仕事ができる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給随時
■業績賞与
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■服装自由(※オフィスカジュアル)
■ネイル・髪型自由(※TPOに合わせて)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:00 (休憩時間45分)
※残業はほとんどなく、残業が発生した場合でも月10時間程度です。
勤務地 東京都渋谷区松濤1丁目4-9-303
最寄り駅 JR各線「渋谷駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2019年1月
代表者 林 宗春
資本金 1,000万円
事業内容 ■事業承継支援
■M&A相談
■SES・営業支援
事業所 ■東京都渋谷区松濤1丁目4-9-303
ホームページ https://arc-edge.jp/
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 赤坂オフィス/東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でも関東圏内の勤務となります。

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「営業DX」、「AI(chatGPTなど)/テクノロジー導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業に関するコンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にIT業界の企業を中心に、営業課題を抱えるクライアント ※将来的にはIT業界だけでなく、他の産業にも展開し、幅広いクライアントに対して営業課題解決の支援を行う予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントとの密な協力が重視されています。営業状況のヒアリングから始まり、課題の抽出、AIやテクノロジーの選定とコンサルティングに至る一連のプロセスでクライアントと共に課題解決を進めます。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 《このポジションの魅力》 ・最新のAIやGAIツールの導入・活用支援ができます。 ・様々なデータから課題特定~戦略策定ができます。 ・顧客や市場的課題感に対して最適なソリューションの選定と実装を経験できます。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対して適切なコンサルティング支援を実施いただきます。「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業支援ツール導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 エンドユーザー(法人企業様)の抱える課題に対しての提案 └営業戦略 └業務設計の支援  など 《誰に対して売るのか(顧客)》 多岐にわたる業界のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 本ポジションでは、クライアントが抱える事業・営業課題に対して、営業戦略の立案や企画の実施、業務設計・改善の支援、営業活動の実施を行うことで適切な改善の実施・支援を行います。アウトソーシングビジネスのため、クライアントも幅広く、クライアントの課題ごとにプロジェクトが発足しているため、1社での経験ではなく、幅広い商材・課題について営業業務支援の経験が可能です。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。

株式会社Shinonome

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区飯田橋4-10-1 セントラルプラザ2階

仕事内容:本ポジションでは、取引先企業数100社以上の実績があり、上場企業様とも複数実績があるCreative Studio事業部にてさまざまな企業・自治体へ向けた研究開発、DX支援、システム開発のコンサルティングや提案をお任せします。必要に応じて、新規顧客の開拓や業務提携先の開拓もお任せします。クリエイティブチームの持つテクノロジーやデザインをもとにお客様に合った提案、もしくは新たな技術開発の提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Creative Studio クリエイティブスタジオとは、企業様向けのITクリエイティブ支援です。 コンサルタント・デザイナー・開発者で連携し、研究開発、システム開発、DX支援の企画提案から制作・運用サポートまで一貫して対応します。 ■具体例 AIシステム研究・開発、ブロックチェーンシステム研究・開発、新規事業・DX総合コンサルティング支援、Webアプリケーション・業務システム・モバイルアプリ開発、ホームページ・LPのノーコード制作、グラフィックデザイン ■クライアント実績 株式会社LIXIL、三井住友信託銀行株式会社、株式会社エイチ・アイ・エス、株式会社博報堂、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社、株式会社マネーフォワード、株式会社Speee、GO株式会社、株式会社サイバーエージェント、志賀高原観光協会 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 事業会社、地方自治体、教育機関(大学) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客からの紹介もありますが、新規顧客を中心に提案営業を担当します。 新規開拓のアポ取得は委託企業が対応しているため、商談から対応し、企画から開発・運用まで一気通貫独自の開発・品質管理プロセスを持ち、お客様へのサービス・納品物へのコミットします。ソフトウェアのプロフェッショナルであると同時に、お客様の事業に寄り添う事業パートナーとしてサービスをご提供、上場企業様から中小企業様まで、幅広く柔軟に対応します。

フューチャー・アンティークス株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~800万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B

仕事内容:SES営業として「最適なエンジニアを探しているプロジェクト」と「自分に合ったプロジェクトを求めているエンジニア」のマッチングや、受託開発・自社サービスの提案をお任せします。 1ヶ月~3ヶ月ほどの研修期間で、業界知識や業務の進め方・営業活動のコツなどを基礎からお教えします。 当社ではエンジニアが希望通りのキャリアを歩むことが重要だと考えているため、個人ノルマは設定しておらず、チームで目標達成を目指して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■エンジニアとシステム開発プロジェクトのマッチング ■受託開発の提案営業 ■自社クラウドサービスの提案営業 ※どのサービスを専任または兼任で担当するかは、入社後に適性を見て決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手SIer、大手キャリアを中心とした既存顧客。 新規顧客の開拓にも挑戦して頂きたいと考えています。 既存と新規の割合は8:2です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼クライアントから案件受注 └プロジェクト内容や求めているエンジニアのスキルなどをヒアリングします。 ▼最適なエンジニアを選出 ▼お客様に提案 ▼商談を設定 ▼契約・アサイン ▼アフターフォロー └残業時間や給与面などで不一致があれば、双方に交渉を行ないます。 ※個人ノルマはありません。チームで目標達成を目指すスタイルです。 <お客様のニーズをこまめに把握> 「困った時に頼ってもらえる関係」を構築するために、既に取引実績のあるお客様にも定期的に連絡します。 今どんなプロジェクトが動いているか、どんなエンジニアが必要かといったニーズをこまめに把握しておきましょう。 <新規開拓にも注力> 当社では飛び込みは行なわず、メールや電話で接点を持つところからスタート。 初回のメールはテンプレートがあります。レスポンスがあれば、訪問して会社についてや当社のサービスなどをご案内。 強引に売り込むことはありません。

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer Webサービス 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作) ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webメディア 広告制作 セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 販促企画(Webマーケティング / 広告) 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
320~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にお客様のパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための企画提案を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のプロジェクトチーム編成やディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広報、経営企画、人事などのコーポレート部門や営業、営業企画といった部門 ※業界に制限はありませんが建設、住宅設備、不動産、商社などのBtoB企業が多くなっています。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

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