更新日 / 2022年9月22日

株式会社不二機販金属加工技術の既存営業

業種:
商社(機械・電気・電子) メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知県名古屋市北区丸新町471番地
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 育児・託児支援制度
  • 資格取得支援あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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大手メーカーから頼られる!特許を所有する国内トップクラスのメーカー企業!

当社は、オリジナルの金属加工方法、「WPC処理」を中心とした金属加工技術の提案・製造を行っている会社です。
商社でありながらメーカーとしての一面を持つほか、技術開発や特許実施許諾を手掛ける多様性に富む企業です。
設立当初は、ブラスト装置の販売商社として発足しましたが、競合先が多かったことから何らかの付加価値を見出す必要があると考え、表面処理技術の開発に着手。
1978年に開発した精密ショットピーニング技術が表面加工熱処理であることを発見し、従来のブラスト処理との違いを明確にするため「WPC処理」と命名しました。
基本特許の取得から今日に至るまで、数々の製法特許を取得してきました。
これまでに培った表面改質技術に係る独自のノウハウのおかげで、顧客のニーズに合った技術を提供することが可能となり、他社との差別化を図ることに成功しました。
「WPC処理」は金属成品の寿命延長をはじめ、摺動性の向上など様々な効果を付与することが可能です。
また、熱処理や他の表面処理との複合処理も可能で、今後ますます用途に応じた技術提供が可能です。
従来、実現不可能とされてきた機械・製品の実用化を可能にしてきたWPC処理は、「ものづくりの秘策技術」と言われています。
今後も進化を続けることで、「Made in JAPAN」ブランドの発展に貢献して参りたいと思います。

仕事内容

当社オリジナルの「WPC処理」を中心とした金属加工の技術営業をお任せします。
WPC処理とは、金属の表面に微粒子を噴きつけ、急熱・急冷することで表面を強化する、金属性能や耐久性を上げることが出来る技術です。
自動車から航空機、バイク、船など、様々なものづくり産業に導入されているため、取引先は、東海地方を中心とした全国の大手メーカー、中小企業への営業活動となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「WPC処理」を中心とした金属加工技術

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車メーカー
・工作機械メーカー
・航空機メーカー
・船舶メーカー
・食品メーカー
・医療メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既に取引のある東海3県の既存顧客より、当社技術に関する問い合わせをいただきます。
基本反響営業となるため、新規の飛び込み営業はありません。
1日3~5件の企業先を訪問し、お客様の製造現場における課題をヒアリング。当社技術を説明し、まずは製品テストを提案。
社長や社内の製造部門と連携してテストを実施。顧客の望む効果が得られたら受注に至ります。提案から受注まで、長ければ1年以上かかることもあります。
入社後、半年~1年ほどは製造現場で技術の知識を学び、その後、先輩のサポートを受けながら既存のお客様のみを担当していただきます。
顧客との関係性の作り方など、じっくり業務を覚えていける環境です。

ポイント

会社の魅力について
メーカーと商社という二つの面を併せ持つ当社。金属加工の分野で47の特許を取得し、高い技術力が評価され、日本を代表する大手メーカーと取引を続けています。国や県から数々の受賞歴があり、全国上位8%にランクインする優良企業に認定されました。取引先も自動車や船舶など多岐に渡るため、安定した業績を残すことが出来ています。難しいことも多いですが、社長や先輩社員が分かりやすくレクチャーするので安心して飛び込むことが出来ます。
働く環境について
入社後は、先輩社員の方々がしっかりサポートしていく体制を整えています。まず半年間は、製造部門でWPC処理を施す作業を経験していただき、処理することで提案出来る効果内容、効果に合わせた加工方法の違いなどを学んでいただきます。その後、先輩の営業活動に同行。定期的にお付き合いするお客様に納品する業務から少しずつ1人で担当し、専門用語やお客様ごとの要望なども覚えていただきます。独り立ちしてからも技術について分からないことがあれば、先輩上司はもちろん、社長にも相談出来る環境が整えられています。
WPC処理について
様々な用途で使われる、当社オリジナルの金属加工技術「WPC処理」。ゴルフクラブにも、このWPC処理が使用されております。その効果は、飛距離アップ・バックスピンがかかり易い・ボールの方向性が良くなる、といった効果をもたらしており、WPC処理を施したクラブは、プロゴルファーのほとんどが使った経験があり、プロの方だけに限らず、一般の方でも30~50ヤード飛距離が伸びるという報告があるほど、その効果は実証されています。

コンサルタントのコメント

宮田
金属の耐久性などを向上させるために行う表面処理加工の設備販売から事業をスタートさせた同社。30年程前に表面処理加工における独自の技術を開発。今では大手自動車メーカーに技術力の高さを認めてもらい、あらゆる車種のエンジンピストンに採用されています。国内トップクラスの特許技術を持ち、未経験からでも社長や先輩社員が分かりやすくレクチャーしますので高い営業力を身に付けたい方にはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 独自技術を開発して以降、多くのお客様に技術力の高さを認めてもらい、おかげさまで、新しいお客様から多数の問い合わせが寄せられている状況です。
しかし、現状の営業メンバーでは全ての依頼に応えることが出来ないため、営業体制の強化を図るための新しいメンバーを募集します。
求める人材 ■高卒以上
■営業・接客経験1年以上
■23~35歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■自分で考え、行動することが好きな方
■フットワークの軽い方
雇用形態 正社員
給与 350〜500万円
※経験やスキルを考慮の上、決定いたします
※月30時間を超える時間外労働には別途、残業手当を支給します

【モデル年収】
25歳(入社1年目)/410万円
30歳(入社5年目)/450万円
45歳(入社15年目)/600万円
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
※昨年度実績5~6ヶ月分
■社会保険完備
■交通費支給(月30,000円まで)
■時間外手当(超過分支給)
■皆勤手当
■出張手当
■役職手当
■職能手当
■資格手当
■報奨金制度
■住宅手当(月30,000円)
■家族手当(配偶者:月10,000円、子ども1人につき:月4,500円)
■永年勤続表彰制度
■退職金制度
■親睦会制度
■リゾート施設の優待
■社員旅行(会社の負担で国内旅行に行き、行き先は社員で決定します。)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(9日)
■年末年始休暇(7日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■産前産後休暇・育児休暇
《年間休日115日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間35時間前後
勤務地 愛知県名古屋市北区丸新町471番地
最寄り駅 東海交通事業城北線「比良駅」車5分
面接地 同上

企業情報

設立 1977年4月
代表者 宮坂 四志男
資本金 2,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■サンドブラスト・ショットピーニング装置の販売・修理
■各種研磨材の販売・開発
■WPC・PIP処理の受託加工
■自然触媒「PIP」製品の製造・販売
■知的財産の実施許諾
事業所 ■愛知県名古屋市北区丸新町471番地
ホームページ https://www.fujikihan.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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サンワケミカル株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
愛知県愛西市町方町五軒家東63-2

仕事内容:愛知県を中心とした東海エリアの、自動車部品メーカーやモノづくりを行う企業など既存顧客への油剤の提案をお任せします。オーダーメイドで顧客の要望に応えます。 お客様先となる製造現場では、室温、湿度、使われている機械、金属の種類などによって様々な種類の切削油が使用されており、切断や加工という工程では、目には見えない微細な凹凸なども不良品となってしまうため、環境に適した切削油を利用頂くためのご提案を行うことが営業の仕事となってきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種自社ブランド加工油・洗浄液 例) ・切削加工油(せっさくかこうゆ):ものづくりの工程で発生する切削加工の際に使用される切削油 ・洗浄液:水溶性、油性など幅広い汚れに対応するために使用される各種洗浄剤 ・防錆油(ぼうせいゆ):各種部品を錆から守るために使用される油剤 ・塑性加工油(そせいかこうゆ):工具の摩擦・焼き付けを防止するために使用される金属加工油 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品メーカーやものづくりを行う企業様など ※自動車部品メーカーや建設機械・製造ラインなどものづくりを行う企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存のお客様へのルートセールスが中心/取引先数は約350~400社程度 1名あたりおおよそ50社程度を担当し、1日あたり8~15社程度をお伺いするイメージです。 ■受注までの流れ 先方からメール・電話で依頼(または定期訪問の際に直接ご連絡) ↓ 営業担当及び技術担当と訪問 ※取引先によって取引先の対応者はまちまち。 製造部担当者・生産技術部門担当者、購買部、調達部など各種部門担当者との接点となります。 ↓ 依頼内容を確認し、自社技術部門や社内で打合せを行い、既存展開商品でのご提案かオーダーメイド商材での提案になるか検討。 ↓ 取引先と再度打合せ ↓ 正式な導入にあたり、各種油剤の試験導入が必要(おおよそ1~3か月) その際には取引先の工作機械に実際に試験利用していただく形となります。 ↓ 納品まで営業担当として納期管理やスケジュール調整など細部まで取引先と関係構築。 おおよそ1案件ごとのリードタイムは早くても半年、長期的な関係構築が必要なポジションです。

株式会社丸建サービス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
津営業所/三重県津市大里睦合町2583 名古屋営業所/愛知県名古屋市港区正保町8-36

仕事内容:建設資材レンタルの営業として、同業のレンタル会社や建設・建築会社へのルート営業をお任せします。各営業所に30~100社の代理店的な既存顧客があり、定期訪問によりニーズや課題をヒアリングしながら、適切な建設資材のレンタル・販売を提案していきます。現場の新築・改修情報を共有したり、使用頻度が落ちた資材についての改善提案を行うなど、単なる営業にとどまらない信頼構築型の営業スタイルが特徴です。入社後は、まず機材センター・業務部にて商品理解と業務フローを学び、段階的に営業業務へ移行する安心の育成体制を用意しています。同業他社であるレンタル会社を中心にお付き合いを進めていますが、他社は機材を管理する設備が無いため、ニーズも高いサービスとなります。既存顧客を回りながら、営業活動を進めていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材のレンタル・販売 (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 建築・建設会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりにエンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約30~100社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社が中心です。 状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業やメンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについてはその原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

サンゲン株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~370万円
勤務地:
愛知県一宮市真清田1-3-19

仕事内容:FA機器の営業として、海外メーカー製の検査機器やFAシステムを日本国内の大手製造業向けに提案・販売していただきます。技術的な知識をもとに、顧客の要望や課題をヒアリングし、最適な製品やシステムをカスタマイズして提案します。特にNewVista社のねじ検査システムは日本独占販売であり、大手自動車メーカーからの引き合いも多く、裁量をもって取り組める営業職です。単なる商材販売ではなく、顧客工場の課題に応じた技術提案・導入後のフォローまで、深く関与するポジションとなります。 愛知営業所において、既存顧客30~40社の担当をお任せ致します! 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・FAコンポーネンツ(工場の自動化により、無人化・省力化の推進を実現) ・FAシステム(オーダーメイドの機械操作) ・産業用ロボット ・計測、検査機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車部品関係、食品関係、化学系などのメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客30~40社をまずは担当して頂きます。 営業の流れとしては、下記のように進んで行きます。 ▼ニーズの発掘 ▼商品提案 ▼見積提出・受注 ▼納品 最初は、先輩の同行をしながら、お客様や商品を覚えていって頂く予定です。 尚、入社半年で粗利目標を設定していきます。

株式会社キングコーポレーション

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~500万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区丸の内3-7-23 東京支店/東京都台東区東上野2-7-5 偕楽ビル7階

仕事内容:既にお取引のある文具を扱う商社やホームセンター、コンビニエンスストア様を中心に自社のパック封筒やその他紙製品の提案営業を実施いただきます。業界としても多くの業界とお付き合いしており、より自社の製品を販売していただくための能動的な営業活動となります。顧客は大手から中小規模の企業様まで様々であり、自社の幅広い商材ラインナップや場合によっては他社商材を活用することで顧客にとって最適な商材を提案頂きます。また大手企業に導入されている購買システムの一部にも使われております。加えて顧客オリジナルの製品を開発することもある状況です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 封筒・名刺・ハガキ・カレンダー・年賀状等の各種紙製品 ※季節によってニーズが変動します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・文具店、文具商社 ・ホームセンター  ・コンビニエンスストア ・ドラッグストア ・通販会社 ・家電量販店 ※大手企業様も多くいらっしゃる状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にお取引のある企業様に対して自社の紙製品を導入いただく、より販売いただくための企画営業をお任せします。 商談及び提案段階では、企業様が「どんな製品を必要としているか」といった潜在的なニーズを探り、お客様の要望に応えたり、新しい製品の提案を行ったりしていただきます。商談を行い、見積書の作成、提案、受注、加工指示まで幅広い業務を経験することが可能です。事務員も多く社内にいるため、より営業に集中することのできる環境がございます。

誠和産業株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職としてお客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく「提案型営業」をお任せします。まずは訪問やお電話で、顧客の抱える課題や商品イメージをヒアリングして頂き、設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成を行います。その後、見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造し、試作品とともにお客様へ再度提案し、仕様・スケジュールなどを確定して受注、納品という流れです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して提案して頂きます。 例)・虫よけの容器   ・消臭剤の容器   ・シャンプーのボトル   ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例)・アース製薬   ・日用品メーカー   ・照明器具メーカー   ・家電メーカー   ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、お客様の抱える課題を解決する企画提案スタイルの営業を行います。 【仕事の流れ】 ▼電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ▼企画・設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成 ▼見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造 ▼試作品とともにお客様へ再度提案 ▼仕様・スケジュールなどを確定して受注 ▼詳細を決めつつ試作を繰り返す ▼完成 《体制》 営業1名、デザイナー2名の3名体制となり、30代のメンバーが活躍中です。

ニッカプランニング 株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~700万円
勤務地:
愛知県稲沢市正明寺1-3-11

仕事内容:加工製品用原料製品を自社開発から納品まで一貫管理し、国内外で委託加工、国内加工食品メーカー様に供給している当社にて、お客様の加工食品製品の原材料となる原料製品の開発、生産管理を担当していただきます。「数種類の野菜を特殊加工して冷凍食品の具材にしたい」「高温加熱加工しても野菜本来の食感と味を残したい」「自然の風味が強い加工農産品が欲しい」など、顧客の様々な要望に応じて、自社開発ができる強みを生かした営業を行って頂けます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 野菜やきのこ類、海産物などの加工食品原料 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカー 大手企業とのお取引もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客に向けた開発営業を行って頂きます。1割程度新規開拓も行って頂きますが、お問い合わせ等による反響営業か展示会がメインになりますので、テレアポや飛び込みはございません。 1人当たりの担当者数は50社程となります。案件によってはチームで担当する場合もございます。 社内外と連携を取りながら一つの商品の商品化まで半年~3年ほどかけて従事していただきます。 【仕事の流れ】 1.顧客からの課題をいただき開発 食品メーカー(一部外食産業もあり)から製品の依頼をいただきます。 お客様の課題や要望どおりの製品になるよう、自社の開発ラボにて試作後、委託先工場の選定と打ち合わせを実施。 ※自社NB商品の開発も実施 2.生産工場にて量産スタート 開発ラボで製品の土台ができたら、生産委託先加工工場の選定を行います。 生産は海外(中国、東南アジア、欧州、南米など)と国内にあります。生産技術指導と品質確認のため委託先工場に赴き工程や品質チェック(品質管理)を行います。 ※海外出張の機会がございますが、自社及び現地通訳がいるのでご安心ください

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