更新日 / 2023年10月31日

大肯精密株式会社配管工事機器の既存営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • 経験不問
  • 社宅・家賃補助制度
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 研修制度充実
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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数々の賞・特許をもつ水道工具、ガス工具の優良メーカー!

当社は、ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機(鋼管や鋳鉄管、ポリエチレン管に穴を開ける工作機械)、およびそれに付随する特殊工具類の設計、開発、製造、販売を行っている会社です。1948年に創業して以来、約70年間、配管工事関連機器と工具から人々の暮らしを支えてきました。おかげさまで、全国規模で高いシェアを確保し、各自治体の水道局をはじめ、ガス関連企業、工事関連業者から多大なご評価をいただいており、特に穿孔機の分野ではトップシェアを維持しております。

開発から設計、製造、販売の自社一貫体制で対応しており、ガス配管工事や水道配管工事などにおける、現場の事情に合わせた特注品も長年の専門ノウハウを活かしながら、顧客とともに作り上げています。また、100件以上にのぼる特許や実用新案、意匠登録の取得を基に、付加価値の高い製品を作り出しています。
当社の扱う工事の特殊工具は国が基になっており、ライフラインのため市況に関係なく、安定的にお声がけをいただけます。さらに、ガス・水道というライフライン事業の一端を担っている当社は、近年社会問題となっている地球温暖化や環境汚染の防止にも取り組むべく、製品に反映させると同時に自社の環境諸対策を整えるべく、2002年9月にISO14001を取得。2016年9月には、2015年版に更新し、微力ながら社会に貢献しております。

これからも、独自性の強い技術力と発想力を駆使しながら、「お客様にとって真に必要な製品」を提供していきたいと考えております。

仕事内容

自社開発製品である、ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機、それに付随する特殊工具類の営業を担当いただきます。ガス部門・水道部門それぞれ、特に穿孔機の分野ではトップシェアを維持しております。顧客ニーズに合わせた唯一無二の製品を作ることが可能で商材の幅も広く、自社一貫体制を活かしながら、既製品から特注品まで、お客様のニーズに柔軟に対応していただけます。ライフラインに関わる商材のため、景気に左右されない安定した環境下で営業活動を行います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ガス工具、水道工具

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ガス関連会社、水道局、関連工事会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業職として、顧客のニーズに合わせた製品の提案を行っていただきます。
エリア制を敷いており、既存のお客様に対してのルートセールスが中心の営業活動となります。
社用車を使い担当顧客の基を訪問し、製品の案内から受発注、価格交渉、納品まで管理していただきます。
顧客のニーズによっては、技術部門の社員と同行しながら、課題解決の営業活動を行います。
ノルマは設けていないので、顧客の課題に寄り添いながらもプロセスはきちんと評価される環境です。

ポイント

会社の魅力について
当社はこれまで、数々の賞を受賞してきました。日本ガス協会の技術賞は、かつては太田賞と呼ばれ、新技術の開発などガス業界に優れた功績を残した企業を称える賞で、ガスのノーベル賞とも言われています。当社は、この賞を過去6回受賞し、4期連続受賞は、当社だけとなっています。また、ものづくり人材育成大賞という、優秀な技能者の育成と技能継承への取り組みに成果を挙げた企業に対して、東京都が表彰する賞も受賞。特許も多く、こういった技術力の高さから全国の各自治体からお声掛けいただいております!
働く環境について
高い知識や技能、技術を習得してもらうために、研修や教育の機会が充実しております。入社後は、東京で1週間の研修があり商品知識に自信を持てるまでしっかりとサポートします。遠方の方は会社が用意した研修施設近くのホテルに宿泊していただき、その費用は会社負担。東京研修後は、各営業所へ配属され、先輩上司が業務を通して指導します。ベテラン技能者からの技能継承にも力を入れているため、業界未経験でも安心して働ける環境が整っています!

コンサルタントのコメント

宇佐美
創業から70年以上、ガス工具・水道工具の配管工事機器を社内一貫体制で提供している同社。長年培ってきた技術力で今もなお成長を続けております。取引先についても誰もが知っている大手ガス会社や地方公営企業など多数実現しております。また、数多くの特許や賞を持つ優良メーカーで、安定して業績を出しております。新しいことにはどんどんチャレンジすることができ、色んなことを幅広く遂行できる意欲的な方、腰を据えて長く働きたい方には非常におすすめの企業です!

募集要項

募集の背景 営業組織の強化による増員での募集となります!
求める人材 【必須要件】
■短大以上
■営業経験3年以上
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■新しいことにどんどんチャレンジできる方
■自分なりの目的や目標を持っている方
■いろいろなことを幅広く行える意欲のある方
雇用形態 正社員
給与 400~480万円
月額:330,000~400,000円
※年齢・経験によって考慮します
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)※昨年実績2ヶ月程
■特別賞与(3月)※成績上位者のみ支給
■各種社会保険完備
■退職金制度
■精勤手当
■職務手当
■住宅手当(月/30,000円)
■家族手当(配偶者5,000円、子供一人につき3,000円)
■役職手当
■社用車1人1台貸与
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A
最寄り駅 JR各線「金山駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1948年8月1日
代表者 大崎 和夫
資本金 2000万円
従業員数 65名
事業内容 ■ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機、およびそれに付随する特殊工具類の開発設計・製造販売
事業所 ■本社工場/東京都大田区仲池上2-19-6
■東北営業所/宮城県仙台市青葉区上杉1-7-30 エグゼクティブ上杉309
■関東営業所/東京都大田区仲池上2-19-6(本社ビル3F)
■東海営業所/愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A
■関西営業所/兵庫県神戸市中央区相生町4-2-28 神戸駅前千代田ビル8F
■九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-13-9 いちご博多駅東ビル5F
ホームページ http://www.osaki-precision.co.jp/index.html
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社シブタニ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~680万円
勤務地:
東京/東京都文京区本郷1-24-1 7F 大阪/大阪府大阪市中央区島之内2-13-7 愛知/愛知県名古屋市守山区白沢町116

仕事内容:マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」 ・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」 ・サッシやドアノブ、内装建材 ・商業施設の非接触キー ※そのほかにも幅広い製品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション事業主や建築設計事務所 ・鉄道会社 ・サッシ・ドアメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。 既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。 新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

株式会社ハラタ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~470万円
勤務地:
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容:今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置(水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄) ・バリ取り洗浄装置(バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄) ・乾燥装置(洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉) ・搬送装置(工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ) ・表面処理装置(大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱 etc) ・リークテスト装置(ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場(国内生産拠点) 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1)ルートで株式会社デンソー様の工場や現場(国内生産拠点)を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2)レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3)納期や見積もりの選定、提案。 4)自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5)納品

日本フリーザー株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~440万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容:医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。 当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法は、理化学系の施設とのお取引が多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を営業して頂く、という方法が中心です。 理化学系の施設に関しては、初見の業者などはなかなか入り込むことができない為、代理店との関係性が非常に重要となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。 (週に3~4日程を想定しています。) 主に対応を頂くのは代理店となる企業です。 医療・製薬・研究機関との関係性が強い商社などへご挨拶回りをし、当社の冷凍・冷蔵技術を必要としている医療・製薬・研究機関などの情報をヒアリング、代理店と共に顧客先を訪問します。 一度代理店と繋げてもらってからは、自身で積極的に医療・製薬・研究機関へ訪問をし、当社製品の購入までアプローチをしてもらいます。 製品単価は低いもので30~40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。

旭計器株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
本社/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区代官町35-16 第一富士ビル7F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル8F

仕事内容:当社の主力製品であるサーモスタットのルートセールスを担当していただきます。取引先からの要望を把握、サンプル提示から客先フォローまで営業として担当し、当社の取扱製品は家庭用機器、ガス石油、OA機器、車載など多岐にわたる業界向けに提供されていて、それらの業界に対する営業を担当します。その中でも顧客のニーズやトレンドを開発部に伝えて製品に反映させたりすることも、大切な仕事の一つです。主にルートセールスを担当していただきますが、展示会からの反響営業や社内で協議しながらゆくゆくは新規開拓も担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・家庭電器用サーモスタット ・ガス石油機器用サーモスタット ・住宅機器用サーモスタット ・商用機器用サーモスタット ・その他分野用サーモスタット 製品例:エアコン、コピー機、コーヒーメーカー、冷蔵庫、コタツ、床暖房、席のシートヒーターなど ※サーモスタットとは 役割を一言で言うと「温度調節機」です。 エンジンに取り付けられているサーモスタットで言えば、エンジン温(水温)の調節を行っています。身近な例で言えば、『コタツ』や『オーブントースター』などにもサーモスタットはあります。コタツを使用していて、急に運転が止まったりするのはこのサーモスタットの働きによるもので、故障などを事前に制御するなくてはならない装置です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家電メーカー ・自動車メーカー ・OA機器メーカーなど 例:パナソニック、ノーリツ、リクシル、TOTO、シャープ、タイガー、日立、キャノン、リコー、リンナイ、トヨタ 、スターバックスなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、サーモスタットの提案を行うルートセールスとなります。また、取引先からの要望把握によっては新規案件の提案や開発提案などの行う場合もあり、割合はルートセールス8割、新規2割をイメージください。 ルートセールスについては、開発設計部門と仕様の打ち合わせが主な活動となります。お客様の新商品に合わせて、オーダーメイドでサーモスタットを提案していただき、製造現場に営業活動することもあります。価格はもちろんですが、品質の重要性が増していく中で当社の製品は選ばれ続けています。 ゆくゆくは新規営業にも挑戦していただきたいと考えています。展示会からの反響営業や社内で協議したうえでアポ取得からの開拓となります。やみくもにテレアポや飛び込みなどは行いません。 基本的には社用車で営業する形です。専門的な案件の場合は、社内の設計部などと同行し営業することもまれにあります。 《担当エリア》 ・大阪~九州 《営業の1日の流れ》 ▼8:30 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理 ▼8:45 部内全体で朝礼を行い、会社からの伝達事項などの説明を受けます ▼9:00 営業ミーティング。1ヶ月に一回、全営業所でのTVミーティングを行い、顧客情報の交換、前月度も報告等の共有などを行います ▼9:30 外出準備。パンフレットや商品サンプル、契約書、見積書など当日の営業に持参する持ち物を確認します ▼10:00 お客様のところへ訪問し、顧客要望、現状の動向確認や新規仕様確認他等の打ち合わせを行います ▼12:30 休憩 ▼13:30 午後も得意先を回ります ▼17:00 営業活動を終えて会社に戻り、改めてメールチェック。顧客からの依頼や質問の回答、必要書類の作成、他部門への報告や確認等を行います ▼17:30 退社。 《入社後の流れ》 先輩パートナーと同行し社内の技術研修や勉強会等を受けながら学べる環境がありますので、業界未経験の方を一から育てプロへとサポートしております。専門知識の習得や工場研修会等、当社各部門での勉強会を実施し、その後は取引先へ先輩社員との同行訪問を行い、半年以内に1人立ちできます。 《組織について》 1名営業(45歳)、営業アシスタント2名(女性20歳、56歳)

SST設計開発センター株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~500万円
勤務地:
本社/⼤阪府⾨真市元町7-7 SSTビル 関東営業所/栃木県小山市天神町2-1-35 ネオハウス102 東京営業所/東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川1F 東海営業所/愛知県名古屋市名東区上社3-609 北村第⼀ビルディング5D 九州営業所/福岡県北九州市小倉北区紺屋町13-1

仕事内容:当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか?? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例:Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20~30社程。1日3~4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

ブルーム‐ノボテスト株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
技術営業、プリセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/愛知県小牧市大山2202-1

仕事内容:営業担当として、メーカーや商社様・エンドユーザー様に対しての営業をお任せ致します。 お客様との関係性をしっかりと構築しながら営業活動を推進頂くルートセールスとなります。 販売先は約7割が工作機械を取り扱うメーカー様への販売、約3割が商社経由でエンドユーザーへの販売となります。 工作機械を取り扱う企業が主なお取引先となりますが、大手自動車メーカーや航空業界など幅広いお客様を担当して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 機上測定ユニット(工作機械の中で工具、ワークを測定する測定器とソフトウェア) ●そもそも工作機械とは・・・? 鉄・アルミ・プラスチックなどの工業素材を、切削・研削・研磨などの工程を用いて所定の寸法・形状に加工する機械のことを工作機械と言います。 現在は金属に限らず、セラミックス、ガラスといった非金属も加工することができます。 精密で複雑な部品を正確かつ効率的に作ることが工作機械の役割です。 実は今生活に欠かせないスマートフォンや自動車などの製品は、全て工作機械使って作る部品によって生みだされるものばかりなのです。 もう少し砕けて話すと、ただの鉄などの塊を指定した長さや形状にするために自動で削ったり、穴を開けたり、切断して部品を自動で創り出してしまう機械です。 ●そこで当社の測定機器はどんな働きをするのか・・・? 工作機械で部品を削るための工具や、部品そのものの位置や形状をレーザシステムやプローブといった測定器を使用して測定データを取得し、確認や補正を行います。 これまで職人さんたちがマニュアルで作業をしていた測定や調整を、機械の中で自動で行うことができるものです。 ものづくりの経験等に左右されず、誰でも簡単に速く正確なものづくりができる優れものです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 ・エンドユーザー (業界例:工作機械、自動車、航空宇宙、エネルギー、医療、日用品、時計) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メーカー・商社様・エンドユーザー様に対するルート営業をメインにご担当頂きます。 顧客先および現場を訪問し、今後のニーズを引き出しながら、お客様のコンセプトに合った自社製品を提案します。商社様と同行でお客様訪問をする機会が多く、主に製品に関する説明とお客様要望に沿った提案をお願いします。 当社製品の導入実績がない企業には「ブルーム社の計測機器なら、生産効率や品質がこれくらい上がります」といった製品の強みをご紹介。「こんな悩みを抱えているんだ」とお聞きしたら、その解決に合う当社ソリューションをお伝えすること。こまめに提案を重ねることで、1度の取引で終わりでなく、何年も続くお付き合いへと発展していきます。 小牧拠点より全国のお客様をカバーしており、担当エリアによって一週間程度の長期出張があります。WEBでの商談もありますが、対面での商談がほとんどです。 《入社後の流れ》 まずは、基本的な知識を身につけるため、出荷作業や据付業務を体験頂きます。これは、どんな商品がどんな状態で届き、お客様にどのように使われているのかを知ってもらうためです。(期間は3か月程度。) 次に、先輩社員と一緒にお客様訪問や展示会に参加。商談に同席し、商談の進め方を学んでいきます。(期間は3か月程度。) 移動時間中に、先輩社員に質問したり、コツを聞いたりするのもいいでしょう。 先輩社員が「一人で商談に行っても大丈夫」と判断したら、少しずつ独り立ち。 もちろん、いきなりずっと一人という訳ではなく、必要に応じて所属部門の先輩がサポートします。

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