更新日 / 2023年5月25日

山口製糖 株式会社山口製糖_法人ルート営業[メンバー]

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京営業本部/東京都江東区東陽3-23-24 VORT東陽町ビル2F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 未経験歓迎
  • 第二新卒歓迎
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 学歴不問
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 面接回数1回
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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【砂糖づくりをはじめて68年の老舗メーカー】"美味しい"を届けるお仕事!

当社は、今年で創業68年目を迎えた砂糖製造メーカーです。
含蜜糖にこだわり、「さとうきび」「てん菜」といった素材の甘みをそのままに、余分なものは何も足さず、ひとつひとつ丁寧に作り上げているのが特徴です。

“老舗”と聞くと古くさく聞こえるかもしれませんが、当社では時代のニーズに合わせた商品企画も行っており、近年ではヴィーガンに注目しています。 動物由来の原材料を一切省いた新商品の開発にも成功しました。 これが実現できるのは長年培ってきた技術とノウハウがあるからこそです。
当社の強みは、どの家庭にも必ずある調味料を取り扱っているため業績が好調であることです。 コロナの影響で家庭で砂糖を使う方も増え、より一層業績は上がりました。
現在も、カフェや大手スーパーなどの利用がコロナ前ほどに戻りつつあるので、引き続き安定しています。 扱っている商品は、主に「きび糖」「ビート糖」「角砂糖」「コーヒーシュガー」などでして、老舗の羊羹屋さん・パン屋・ケーキ屋・たい焼き屋、カフェやスーパーはもちろん、大手企業でも取り扱いがあり、全国で目にすることも多くその分やりがいも感じられます!

仕事内容

卸売会社や食品メーカー様に1日に3~4件ほど訪問し、自社製品の販路拡大に向けたご提案をお任せします。担当社数は20~30社程度、新規の飛び込みはほとんどなく、既存のルート営業が中心となります。
入社後は、少しずつ担当を受け持っていき、まずは先輩社員に同行して顔を覚えてもらうことから始まります。定期的な会議などはなく、自分の技量にあわせておこなうスタイルなので、時間を有効的に使い、行動範囲を広げることができます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・きび糖
・ビート糖
・角砂糖
・コーヒーシュガー

《誰に対して売るのか(顧客)》
・卸売会社 ※人気飲食店や大手スーパーなど
・食品メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的には、電車で1日3~4件のお客様先へ訪問し、サンプル等を活用しながらお客様のニーズを引き出し、提案を行います。
入社後は、工場見学等の研修を行い、OJTで先輩社員に同行し、学びながら最終的には都内23区を中心に首都圏既存顧客へのルート営業をお任せする予定です。
・既存顧客の定期挨拶
・商品の追加提案
・見積書作成

※出張なし
※会社全体としての目標はありますが個人ノルマはありませんので、数字に追われながら無理に売り込むのではなく、自社の製品に愛着を持って薦められる環境です。

ポイント

会社の魅力について
砂糖は毎日の食事に必要不可欠な調味料。コロナ禍で、家庭用砂糖の需要はさらに上がり、製糖業界は景気に影響を受けないため、現在も業績が安定しています。また、当社で製造している“含蜜糖”は非常に商品力の高い商品で、他社では実現不可能な技術とノウハウで製造しているのは、当社の強みでもあります。
また、ここ数年は健康志向の方が多くなり、当社が取り扱っている“てん菜糖”のニーズも高まっています。ヴィーガン商品に対する砂糖もご提案したりと、時代の流れで変わるお客様のニーズを常に追いかけた砂糖の提案をしています
働く環境について
当社は、完全週休2日制(土日祝)で年間休日は120日、残業時間はほとんどなく、ワークライフバランスを保ちながら働くことが可能です。また、家族手当や退職金制度等、充実した福利厚生もございます。
当社は、会社として変革期を迎えつつあり、若手社員も今後、成長していけるチャンスが広がっています。同時に、ベテラン社員も在籍していますので、分からないことや熟練の技術をすぐに教えてもらえる環境にあります。 また、コミュニケーションも取りやすい雰囲気で、新しい人が入りやすい環境づくりを目指しています。

コンサルタントのコメント

長谷川
同社の砂糖は、余分なものを含めず自然な甘みを生かした調法で生産しています。そんな砂糖にもパンを膨らませたり、焼き色を付けたり、肉を柔らかくしたり、、と様々な使用方法があり、その魅力を理解し、営業として企業に提案することは、やりがいに繋がると思います。また、残業時間はほとんどなく、腰を据えて長期的に働ける環境があります。
甘党でお菓子が好き!食品業界自体に興味がある!自分の営業経験を安定した環境で生かしていきたい!次は長く働けるところで落ち着きたい!そんな方にはピッタリな会社です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須条件】
■高卒以上
■営業経験1年以上 ※法人・個人問わず
■22~45歳

【歓迎要件】
■法人営業経験1年以上
■普通自動車免許(AT限定も可)

【求める人物像】
■学ぶ意欲がある素直な方
■コミュニケーション能力が高い方
■シニアメンバーとのコミュニケーションに抵抗がない方
雇用形態 正社員
給与 300~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給有
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■家族手当
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■GW休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 東京営業本部/東京都江東区東陽3-23-24 VORT東陽町ビル2F
最寄り駅 東京メトロ東西線「東陽町駅」1番出口より徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1955年5月18日
代表者 山口 勝己
資本金 1000万円
従業員数 23名
事業内容 ■角砂糖、てんさい含蜜糖、ブランシュガー、一番糖、料理糖、文化糖の製造
事業所 ■本社/東京都江東区新木場4-2-1
■東京営業本部/東京都江東区東陽3-23-24 VORT東陽町ビル2F
■工場/千葉県印西市松崎台1-2-16
ホームページ http://yamaguchiseito.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

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誠和産業株式会社

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360~500万円
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職としてお客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく「提案型営業」をお任せします。まずは訪問やお電話で、顧客の抱える課題や商品イメージをヒアリングして頂き、設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成を行います。その後、見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造し、試作品とともにお客様へ再度提案し、仕様・スケジュールなどを確定して受注、納品という流れです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して提案して頂きます。 例)・虫よけの容器   ・消臭剤の容器   ・シャンプーのボトル   ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例)・アース製薬   ・日用品メーカー   ・照明器具メーカー   ・家電メーカー   ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、お客様の抱える課題を解決する企画提案スタイルの営業を行います。 【仕事の流れ】 ▼電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ▼企画・設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成 ▼見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造 ▼試作品とともにお客様へ再度提案 ▼仕様・スケジュールなどを確定して受注 ▼詳細を決めつつ試作を繰り返す ▼完成 《体制》 営業1名、デザイナー2名の3名体制となり、30代のメンバーが活躍中です。

株式会社バスシステムデザイン研究所

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市浪速区桜川3-2-14 BSDビル 関東支店/東京都大田区東蒲田1-1-21 2F

仕事内容:株式会社バスシステムデザイン研究所は、今ある浴室を壊さない、新しい浴室リフォームを手掛けております。 今回の募集ポジションでは、ローコストでハイクオリティな浴室リフォーム「エコバスリフォーム」を考えていただいているホテルや不動産管理会社、マンションのオーナー様、ホームセンター等にご提案していただきます。基本的には既存営業をご担当をいただきますが、新規のお問い合わせなどもあるので、そちらの対応もお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・浴室リフォーム工事 ※エコバスリフォームとは・・・ 今ある浴室を壊さずにリフォームする当社独自の工法です。壊さずにリフォームをすることで廃材などが出ず、環境に優しい工法です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設会社、リフォーム会社 ・ホテル ・不動産管理会社 ・マンションのオーナー様  ・住宅設備商社 ・ホームセンター 等 (2023年6月現在 顧客数約1500社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回の募集ポジションでは、主に既存顧客に向けたエコバスリフォームの提案営業活動に従事していただきます。また、新規顧客からの問い合わせ(完全反響)も多くあるため、それらもご対応いただきます。主な顧客先は建設会社、リフォーム会社、ホテル、不動産管理会社、マンションのオーナー様、住宅設備商社などになります。有名な建物の施工事例も数多く、首都圏であれば東京ディズニーリゾートのホテル、関西圏であればUSJの提携ホテルや、有名シティホテルなどの施工も数多く行っています。

株式会社アプリス

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都武蔵野市中町1-15-5 三鷹髙木ビル6階

仕事内容:既存の食品メーカーに容器を提案する法人営業を行っていただきます。当社は食品容器のうちトレーなどの汎用品分野には参入しておらず、大手食品メーカーから直接受注をする特注品に特化して事業を展開しています。ただ単に容器を売るのではなく、形状・材質・デザインの企画・開発から大手食品メーカーに提案し協議して製造・販売しています。企業様へ提案営業をする為には容器の素材や形状、技術等モノづくりに対し、時間をかけて知識を深めていただく必要があります。座学での勉強だけでなく、先輩のアシスタントとして商談に同行しながら業務を理解していただきます。お客様の状況や自社工場の製造ライン等、覚えることはたくさんあるので、コツコツと着実に専門知識を身につけて成長していただくことを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器 食品メーカーから直接商品を受注し、既成の商品ではなくオーダーメイドの商品をご提供。 お客様のニーズをヒアリングし、形状からデザインに至るまで提案し製造を進めていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手食品メーカーをメインとした食品業界の企業 ※1名あたり10社程の企業を担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は既存企業への提案営業がメインではありますが、新規開拓も行うこともあります。 基本は既存のお取引先に対し深耕営業をし、商品のリニューアルや新商品に合わせて容器の企画、製造を行っていきます。まずは企業様へ訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング。その後社内の製造スタッフと打合せを行い、試作品の提供を進めていきます。性能や使いやすさ、価格など多角的に修正・改良を重ね、試作の立ち合いをし、製造、納品へと進みます。 企業様との関係構築は勿論、社内他部門とのチームワークも必要な仕事なので、コミュニケーション力およびコーディネート力も必要となります。 ※既存顧客中心の営業スタイルです。また、社用車を利用することが可能です。

株式会社リアン

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~560万円
勤務地:
東京都台東区台東3-40-10 大畑ビル4階

仕事内容:アミューズメント施設へプライズ商品(景品)の企画、案内、提案営業をお任せします。自社商品(ぬいぐるみや小物商品)をメインとした提案営業を行っていただきますが、各媒体や世間の流行などの情報収集をもとに、お客様のニーズに合ったお菓子・アニメグッズ・雑貨等の案内、提案も行っていただきます。営業という販売の仕事も行いながら、情報をキャッチした上でそれを生かし、オリジナル商品の企画も行っていただきます。ルートで営業を行いながら、出てきた斬新なアイデアを提案し、新規のお客様開拓を行えます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社プライズ(キャラクターグッズ) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント施設 ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対して営業を行っていきます。小売店に直接交渉するというよりは、小売店を統括する本会社(又はエリアを統括する部署)が商談相手となります。ラウンドワンを始めとする企業にプライズ商品を置いていただくように交渉するイメージです。 売上拡大を目指すために、高い商品知識はもちろんですが、販促企画や、商品の認知をより広めるために販売戦略を立てて広告宣伝の方法も詰めていくことも重要となります。

隅田化学株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~470万円
勤務地:
東京都千代田区麹町4-4 第一麹町ビル7階

仕事内容:大手製紙会社とその関連企業に営業として、各種化学原料を大手企業中心に向けて提案していただきます。当社の製品は、製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。これまで長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。大手企業の安定感と中小企業の動きやすさを兼ね備えており、働きやすさは抜群です。社員みんながイキイキと働く気持ちいい職場です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手製紙会社とその関連企業 ※長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■定期訪問 既存顧客に対して商品の最新情報の提供やニーズのヒアリング。 ■調整・提案 適正素材・数量・価格・納期・輸送方法などを調整、 提案。現在お使いの原料の改善なども提案し、きめ細やかなアフターフオローを行います。 ■仕入れ先メーカーとの調整 商品の発注依頼、納期や輸送に関する調整など。 《入社後の流れ》 入社後は、化学薬品等の商材に関する基本情報やルート営業の流れなどについて学ぶ塵学研修を1週間程度実施します。 その後は、先輩の商談などの同行しながら具体的な提案のコツなどについて学ぶOJT研修をスタ ート!引き継ぎもしっかり行いながら、時間をかけて独り立ちの準備を進めていただきます。 また、役職が上がる際に、5年~7年を目途に転勤の可能性も少なからずございます。 《教育研修制度》 じっくりと時間をかけて商品知識や営業ノウハウを磨いてけるようサポートするのが当社のスタイル。 担当を持つまで1年、 一人前になるまで5年程度としっかり時間をかけ育成します。

タケサン株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~450万円
勤務地:
東京都品川区東品川3-1-15 タケサンハイツ202

仕事内容:本ポジションでは食品メーカーや小売店などの法人企業に対して、醤油やたれ、ドレッシング、佃煮などの調味料の営業をお任せいたします。また、既存の商品のみの営業に留まらず顧客のニーズによってはOEMやPB商品の営業も担当して頂きますので提案要素のある営業を経験できます。メインは引継ぎにより既存顧客を担当して頂きますが、日々営業活動を行う中で、既存顧客からの紹介というかたちで一部新規顧客への営業活動も行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・醤油 ・たれ ・ドレッシング ・佃煮 ・OEM、PB商品 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・小売り店 ・業務用問屋 ・外食産業、中食産業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存9割、新規1割という構成で営業を行って頂きます。新規顧客についてはご紹介や展示会での反響営業で行って頂きます。既存顧客については1名あたり100社前後(アクティブに動いている顧客は3割程度)を担当して日々関係性構築やニーズの発掘に動いていきます。1日の訪問件数としては3社前後というスケジュール感で動いております。

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