20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年6月2日
株式会社ブレイン・ラボ業界トップクラスのシェア率を誇るHR-Tech「マッチングッド」のフィールドセールス［リーダー候補］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F
お客様と二人三脚で業務の改善を図る、HR-techカンパニー！
株式会社ブレイン・ラボは、東証プライム市場へ上場している株式会社じげんのグループ会社です。事業内容としては自社のSaaSプロダクトである、人材紹介用管理システム「CAREER PLUS」、人材派遣用管理システム「MatchinGood」の開発・販売・コンサルティング業務を展開しています。HR-tech企業として、業界TOPの売上と導入社数を築き上げ、業界TOPになった今だからこそ、更なる付加価値の創造とインパクトを与える会社になるべく挑戦を続けていきます。そしてこれまで培ってきた人材ビジネスの知見とビジネスを成功へと導くノウハウと、株式会社じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指しています。
そんな株式会社ブレイン・ラボのビジョンは、blooming・「はたらく」から、人生を豊かに・です。創業以来培ってきた人材ビジネスに対する深い理解、テクノロジーを活かし、社会の誰もが「自分らしく輝ける仕事と出会える」世界の実現を目指しています。また、ビジョン実現のために社員の働き方についても力を入れており、フレックス制度の導入、在宅勤務手当、コミュニケーション制度、私服勤務可、フリーアドレス、また女性だけでなく、男性も取得率100％の育児休暇制度など、働きやすさ抜群の環境にも力を入れています。
仕事内容
当社では、人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という人材業界特化SaaSを開発・販売しております。今回募集するポジションは、「マッチングッド」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い成約まで導いていただきます。リーダー候補として、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどにも携わっていただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・業務削減SaaS「マッチングッド」
《誰に対して売るのか（顧客）》
・中小規模（従業員数1～20名）の人材派遣会社
《どのように売るのか（営業スタイル）》
業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、業務削減SaaS「マッチングッド」のご提案を行っていただきます。新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など､不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､「マッチングッド」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行っていただきます。中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。また顧客によって、バックエンド（給与、請求、勤怠）に課題のあるお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があります。インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。商談はオンラインがメインです。
《配属先情報》
SaaSセールスGRP：マネージャー1名、リーダー2名、メンバー4名
※20代～30代が中心に構成されています。
※大手人材会社、専門商社、メガベンチャー出身者など、人材業界未経験者も多く活躍しています。
※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。
フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・業務削減SaaS「マッチングッド」
《誰に対して売るのか（顧客）》
・中小規模（従業員数1～20名）の人材派遣会社
《どのように売るのか（営業スタイル）》
業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、業務削減SaaS「マッチングッド」のご提案を行っていただきます。新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など､不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､「マッチングッド」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行っていただきます。中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。また顧客によって、バックエンド（給与、請求、勤怠）に課題のあるお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があります。インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。商談はオンラインがメインです。
《配属先情報》
SaaSセールスGRP：マネージャー1名、リーダー2名、メンバー4名
※20代～30代が中心に構成されています。
※大手人材会社、専門商社、メガベンチャー出身者など、人材業界未経験者も多く活躍しています。
※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。
フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社はHR-tech企業として、業界TOPの売上と導入社数を築き上げ、更なる付加価値の創造とインパクトを与える会社になるべく挑戦を続けています。これまで培ってきた人材ビジネスの知見とビジネスを成功へと導くノウハウと、株式会社じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指しています。創立20周年を迎えますが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
- 働く環境について
- 当社は社員の働き方についても力を入れています。フレックスタイム制度の導入、働く場所が選択可能なフルリモート制度も取り入れており、在宅勤務手当・コミュニケーション制度・私服勤務可・フリーアドレスといった福利厚生も用意しています。育児休暇制度は女性だけではなく男性も取得率99％で、取得後全員が復帰しています。半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。2021年4月に人事制度の大幅改定でポイント制を用いて昇降給金額を算出するなどの改定を行ったことで、年齢や在籍年数に関係なく評価・還元される仕組みとなりました。実績として、制度改定により、1年半で200万円以上昇給した社員もいます。
コンサルタントのコメント
吉田- いま大きな注目を集めているHR Tech業界。同社はその最前線のリーディングカンパニーを目指す企業です。”「はたらく」に満開の笑顔を” の想いの基、人材紹介向けの基幹システム開発を行い、人材サービスの基幹システムで売上、導入共にNo.１の実績を築いています。社内はベンチャーらしく手をあげればやりたいことができる風土。1Q毎に自身の目標を見直す機会を設けており、何をやりたいのか上司に話すことができる仕組みが整っています。将来性も抜群、急速に成長できる環境でとてもおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、現在約3名にまで拡大したフィールドセールスチームは今後も進化した組織へと変化していきます。また、新たに人材派遣業界を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、中小派遣会社様への導入を強化していきたいと考えております。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■25～33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■マネジメント経験 ■新規開拓営業経験 ■人材系営業の経験 ■SaaS業界での営業経験 【求める人物像】 ■裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方 ■成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる ■数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方 ■メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～700万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■在宅勤務手当（光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給） ■通勤交通費全額支給（通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払） ■社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合） ■役職手当 ■住宅手当 ※当社規定による ■結婚・出産祝手当 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■誕生日プレゼント支給（誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給） ■コミュニケーション制度（Q毎に一人4,000円の費用が割り当てられ、ランチや飲み会などのコミュニケーションを取る制度） └コミュニケーションを図れる場なら何に使ってもOKなので、使い道はその時のメンバーの気分によって決定しています。 ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶） ■ウォーターサーバー完備 ■オフィスグリコ完備 ■資格支援制度 ■リファラル採用制度（社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブ支給） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■有給休暇（初年度10日付与） ※社日に5日発生、勤続6ヶ月後に5日発生。また、1時間単位で有給を取得することが可能です。 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■産前産後休業・育児休業（女性も男性も取得率99％、また取得後全員が復帰しています。） ■子の看護休暇 ■結婚休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 《年間休日125日以上》 |
| 勤務時間 | フレックス制度 ※コアタイム11:00～15:00（所定労働時間8時間／1日） ※月平均残業時間15時間程度 |
| 勤務地 | 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F |
| 最寄り駅 | 都営三田線／都営浅草線 「三田駅」徒歩9分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2002年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 中江 典博 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 63名 |
| 事業内容 | ■人材紹介・派遣業務におけるコンサルティング・サポート ■人材紹介・派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA3F ■沖縄オフィス／沖縄県浦添市西原2-4-1-301 |
| ホームページ | https://www.brainlab.co.jp/ |
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