更新日 / 2023年5月29日

株式会社 榎並工務店中高層マンション建築の法人営業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪府大阪市浪速区幸町2-7-3 りそな・アルテ桜川ビル5階
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • 複数名採用
  • 転勤なし
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創業90年以上!心の文化をモニュメントする総合建設企業

当社は1927年創業の総合建設事業を行う会社です。創業90年という長い歴史と実績の中で培ってきた技術力とノウハウを武器に、京阪神エリアを中心として、官公庁やマンションデベロッパーや不動産企業、社会福祉法人といった取引先から多くのご依頼をいただいています。
当社では、業界でもまだ珍しいコンストラクションマネジメント(CM)を手掛けることで、企画段階からトータルでサポートできる体制を構築しています。大阪市交通局新庁舎・今宮中学校区小中一貫校・大阪国際空港南ターミナル等、官公庁の案件を請け負っていた実績も豊富にあるのが特徴です。

「コンストラクションマネージメント」とは、お客様のご希望を組み入れながら、価格・品質・工期をお客様に代わってマネージメントし、お客様の満足度を向上させる取り組みです。
例えば、「銀行の借り入れ上とにかく短期間で住みたい」「台所だけは豪華にしたい」といったお客様の個別の要求に対し、「全体的に早く済む工法を選択する」であったり、「台所以外の場所の過剰仕様を検討して仕様を調整する」等、決められたコストと時間をより有効にかつ希望に添うように、計画しなおしていく取り組みを設計から施工・メンテナンスまでトータルの視点で行います。

現在、社内のメンバーはベテランばかり。そこで、経験豊富なメンバーたちが築き上げてきた知識を受け継いでくださる方を新たにお迎えしたいと思います。

仕事内容

個人、法人問わず建築の企画提案や営業活動を行っていただきます。メインの建築物は中高層マンションとして、既存顧客へ1日1~2件程訪問をし、都度既存企業の最新の情報やニーズをヒアリングしていただきながら、建築施工後のアフターフォローまで携わっていただきます。
入社後は先輩社員と同行していただきながら既存営業メインで活動していただきます。ゆくゆく担当社数を20~30件程担当します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・中高層マンションの契約

《誰に対して売るのか(顧客)》
・不動産会社、管理会社
・個人顧客

《どのように売るのか(営業スタイル)》
担当顧客を1日数件訪問し、関係構築をする中で新たなニーズのヒアリングを重点にやっていただきます。当社の営業はヒアリングから企画提案、完工するまでの流れに一貫して携わることができます。

ポイント

会社の魅力について
当社は中高層マンションだけではなく、公共・教育施設や都市開発、個人住宅の施工実績もあり、幅広い建築物を手掛けております。事業とは別に地域貢献活動も行っており、20年以上前から地元のお祭りにも協賛・過疎化解決のため将来にわたる居住促進を図る活動の参加実績がございます。創業70年の際には感謝の意を込めてお得意様や地域の皆様ご家族に楽しんでいただける様々なイベントを開催しております。地域に根ざした機動力を活かし、無機質な社会になりつつある昨今に建築物で人々の生活に彩りを与えるために貢献し続けています。
働く環境について
当社は最寄駅からは徒歩1分、月の残業時間も20時間程度と仕事とプライベートにメリハリをもって働くことが可能です。また評価制度も明確にあり、半期に一度個人目標に対する評価がございます。成果目標と成果に対する行動目標の2軸で定められており、上司と相談の上、自身で設定ができます。そちらを半年後に自己採点と上司の評価を持って判断となります。上司ともしっかりとコミュニケーションを取ることができるので、悩みや不安はその都度解消することもでき、非常に風通しの良い環境を整えております。

コンサルタントのコメント

桑野
株式会社榎並工務店は創業されてから90年以上、地域に根付いた建物づくりに貢献し続けています。営業職として顧客と喜びを共有しながら、ヒアリングから完工まで業務に携わることができます。自身が関わった建物が地図に残り、多くの方々の生活を豊かにすることは大きなやりがいを感ることができます。評価制度も半期に1回見直しをかけており、キャリア形成をしやすいことも魅力の一つです。建築業界でスキルアップを図りたい方、長期的に働きたい方、一つのものが作り上げられるまでの過程まで楽しみたい方にはおススメの企業です!

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 ■高卒OK
■同業の営業経験5年以上
■30~40歳以上 ※即戦力となるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■行動力のある方
■自発的にPDCAが回せる方
■マネジメント経験のある方
■建設や法務に関する知見のある方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回(4・10月)
■賞与年2回(7・12月)
■交通費全額支給
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当
■職能手当
■資格手当(月2000円~)
■家族手当(配偶者:月1万円、子一人につき:月3000円)
■役職手当(月1万5000円~)
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■保養所あり(白浜)
■資格取得支援制度
■資格取得お祝い金
■携帯貸与
■永年勤続表彰
■インフルエンザ予防接種負担
■三大疾病保険加入
休日/休暇 ■週休2日制
■土日休み(※第1・3土曜日は出勤日です)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇(半日単位での有給休暇取得可能)
■慶弔休暇
■特別休暇
■リフレッシュ休暇
■誕生日休暇
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間20時間程度
勤務地 大阪府大阪市浪速区幸町2-7-3 りそな・アルテ桜川ビル5階
最寄り駅 阪神なんば線「桜川駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1962年10月1日
代表者 榎並 靖博
資本金 5000万円
従業員数 28名
事業内容 ■総合建設業/建築・土木・舗装・造園工事他
■建築・土木工事の企画開発、コンサルティング業務
■建築・土木工事の設計、管理業務
■不動産の管理・賃貸・売買及び売買の斡旋業務
事業所 ■本社/大阪府大阪市浪速区幸町2-7-3 りそな・アルテ桜川ビル5階
■奈良支店/奈良県香芝市穴虫3134-1-17
ホームページ http://enami-gc.com/index.html
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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
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  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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大阪エアコン株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~550万円
勤務地:
大阪府大阪市北区豊崎2-7-15

仕事内容:当社の営業部に所属いただき、機器営業・工事営業・官公需営業・ルート営業など幅広い営業活動をお任せしたいと考えております。 従来、当社のようなサブコン(ゼネコンの下請などとして、土木・建築工事の一部を請負う建設業者)は工事を実施することのみでアフターフォローなどのメンテナンスを実施することは極めて少ないです。ですが、当社は空調・給排水設備のメンテナンスを行なうサービス部を持っているためメンテナンスのご提案・実施までを一括で請け負うことが可能です。 皆様には既にお付き合いのある顧客や新規顧客へ向けて設備のご提案や定期的なメンテナンスのご提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・機械設備のアフターフォロー提案 ・機器販売(ガスヒートポンプ GHP) ∟室外機の圧縮機をガスエンジンで駆動し、ヒートポンプ運転によって冷暖房を行う空調システムです。 大阪ガスの特約店として販売許可を取得しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・社会福祉法人施設 ・学校法人施設 ・医療法人施設 など 上記のような客先が多くを占めており、著名な大学とも40年以上お取引を行っています。 その他、大手ゼネコン本社などの工事も請け負っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存 60%(深耕営業) 既存の顧客先(20~50社)のアフターフォローをご提案いただきます。 建物が建設されてから15年、30年と年月が経過するにつれて設備の老朽化も進みます。 設備を更新する目安時期がありますので、定期的なメンテナンス及び更新のご提案を行います。 空調機器が必要不可欠となるシーズンの前(春・秋)が繁忙期です。 顧客の予算を把握した上でメンテナンス予算を捻出していただけないか、更新時期を検討していただけないか確認していきます。 ※現場の立ち合いで深夜や土日の出社が月に1回程発生します。振替休日は100%取得していただきます。 ・新規営業 40% 全国介護事業者連盟に加入いたしました。連盟に登録している各事業者へ対してアプローチを行います。 非効率的な営業活動にならないように客先を選定した上で営業活動を行っております。 ※適性などを踏まえた上で独り立ちした後に徐々にご対応いただく予定です。 《部署構成》 営業部3名(30代中盤、50代中盤、50代後半) 各営業が機器販売、新規営業を専任して行っている状況です。 皆様は適性を踏まえた上で柔軟にご対応いただきたいと考えています。

R.K.I設備保全株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~420万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区安土町1-6-14 朝日生命辰野ビル7F

仕事内容:関西エリアにあるマンションの管理会社や管理組合を訪問し、消防設備や住宅電気設備の設計施工・維持管理のためのルートセールスを行っていただきます。顧客への提案前には現地へお伺いして現地調査を行い、そのデータをもとに顧客へ提案し、住民方への説明会等お引き渡しまで対応していただきます。入社後は2週間ほど内勤業務や現場で実際に設備点検の体験などの研修を積んだのちに、先輩社員と同行しながら営業スタートしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・消防設備・住宅電気設備 ・維持管理 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・長谷工グループをはじめとする管理会社及び管理組合 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先を訪問し、インターホン設置のプレゼンテーション・現地調査・住民方への説明会等お引き渡しまで対応します。また消防設備の点検業務に関しては点検期間が設けられており、現地管理人様へ始業報告から点検・作業中の安全確認・点検終了後は管理人様へ作業終了の報告を行います。万が一不良個所があれば報告をし、改修工事見積書を後日提出する流れになります。 《営業の1日の流れ》 ▼8:30  出社。メールチェック ▼8:45  見積書や書類作成。内勤勤務を主に行う ▼12:00 休憩 ▼13:00 各エリアのマンションの管理組合・管理会社へルート営業。設備の確認や点検業務を行う。 ▼17:00 退社。(日によって異なる)

株式会社アクトワンヤマイチ

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
埼玉県戸田市、千葉県浦安市、神奈川県川崎市、大阪府大阪市、兵庫県神戸市 ※希望勤務地を考慮

仕事内容:各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材の卸レンタル (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約300社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー(建設会社、設備会社)と直接やりとり することはありません。 しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を 築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

株式会社杉孝

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
440~800万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区南本町2-6-12 サンマリオンタワー9F

仕事内容:当社からレンタルした足場に計画段階から関わり、各工程ごとに現場監督などのフォローを行っていただきます。具体的には、足場計画の修正打合せや足場材の数量算出、出荷引取手配、組立フォロー(組立作業は無)などをお任せいたします。これまで現場監督が担っていた足場関連の業務を当社が一部代行することで、現場監督の負担軽減と効率化を目指すサポートを行っていただきます。施工管理の経験がダイレクトに活かせ、過酷な労働環境から働き方を変えたい方にピッタリの仕事内容です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・仮設機材のレンタルサービス ※足場など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビルや道路、橋などを建設するゼネコン(総合建設業)を中心に、建築現場に使用する機材を必要とされる全業界。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・足場計画の修正打合せ ・足場材の数量算出、出荷引取手配 ・組立フォロー(組立作業は無) ・BIMの活用提案  ※BIM未経験者OK ・現場の設計・安全面のフォロー ・技術サービスの提案 など

株式会社東邦商会

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~450万円
勤務地:
大阪府大阪市東住吉区桑津1-14-27

仕事内容:当社は、近畿エリアを中心に、学校や病院、ホテルなどの内装工事を請け負っております。地場ゼネコンなどと取引も多く、安定した受注をとることができており、そんな当社で内装工事の営業と現場管理をご担当いただきます。 営業に関しては基本的に既存顧客から案件のお話を頂き、見積もりを作成するところから始めていきます。ゼネコン担当者とのリレーションを継続していくためにコミュニケーション頻度を高くして、今後も案件を請ける機会を創出していただき、受注につなげていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・内装工事(ウレタン吹付、グラスクロス、下地・ボード張り、クロス、床など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン、建設会社など約50社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引をしているお客様のニーズをヒアリングし、それに合った当社の内装工事を提案します。基本的に既存営業となります。関係を継続していくために案件はもちろんのことそれ以外の機会でもコミュニケーション頻度を高くして、今後も案件を請ける機会を創出していただき、受注につなげていただきます。 案件のお話を頂きましたら、まず見積もりを提案するところから始まります。何社も相見積もりを取っている案件がほとんどのため、ご依頼頂けるようヒアリングを基に希望に沿った見積もりを提案します。 ご依頼いただけましたら現場が始まる前に必要に応じた資材の発注や協力会社の職人さんの手配を行います。実際に現場に赴き、ゼネコン担当者と工程や施工方法、安全性などを打ち合わせを行い、詳細が決まったら、職人さんに指示することもお任せいたします。 工事完了後は、社内の開発部門と連携を取りながら、品質などへの問い合わせに対応します。お客様と真摯に向き合い、ゆくゆくは大型案件をお任せいただけるよう、確かな信頼関係を築いていきます。 入社後すぐは、営業2:施工管理8の比率ですが、だんだん営業比率が上がっていき、ベテランになると、営業8:施工管理2の割合となっていきます。 近畿エリアが中心のため、遠方への出張などはほぼありませんが稀に名古屋などの現場もございます。 施工管理とはいえ、担当するのは主に内装段階。作業はせず、指示や管理に専念するので、危険な場面はほとんどありません。※営業マンは作業は行いませんのでご安心ください。 コミュニケーションを取るお客様や職人さんも、長い付き合いのある方ばかりなので、すぐになじめます。 《研修について》 入社後はまず建築現場に先輩と同行し、職人さんや現場スタッフと現場ごとに挨拶を交わしながらどのように内装工事が進んでいくのか肌で感じて頂きます。その後、現場の規模にもよりますが、建築現場にて2~3か月常駐していただき、施工管理業務について学んでいただきます。※作業は行いません。 一連の流れが掴めてきたら得意先に対しての営業活動を先輩と同行しながら学んでいただきます。 大体、上記研修内容で1年を予定しております。未経験の方でもしっかり教えますので安心してください。独り立ち後は先輩社員の顧客を引継ぎ営業活動をお任せします。 《組織について》 営業担当者は現在10名(30代~50代)在籍しています。 【組織構成】 ・会長1名 ・社長1名 ・部長2名(57歳/61歳) ・営業10名(30~40代) ・管理部(経理)2名

株式会社サンヨーコーポレーション

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400〜600万円
勤務地:
大阪府大阪市淀川区東三国4丁目11-4 新大阪明成ビル

仕事内容:ゼネコンや建築事務所から依頼を受け、最適な「地盤補強」を提供するコンサルティング営業をお任せ致します。 お客様から地盤補強などの相談依頼を頂くところからお仕事はスタート。地質調査データを基に条件・計画の検討、地盤の固さ・地質・地域特性などを考えた上で、費用面と施工面からの適性、優先度などを検討した上で的確な基礎工事を提案していく、という流れです。もちろん、着工後も施工完成までトータルサポートをしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 杭基礎工事のコンサルタント(地盤調査のデータを基し、敷地条件、施工条件、建物計画、杭工法などを提案) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ゼネコン、建築事務所など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初は営業のアシスタントからのスタートとなります。工事の見積書の作成補助、施工計画諸島の作成補助、工事の安全書類等の作成補助、ユーザー管理の補助などからスタートして頂き、徐々に現場やお客様の感度を掴んで行って頂きます。 一人でゼネコンや設計事務所などを相手にして営業活動をするまでは、長くても2年~3年はかかると思いますが、独り立ちをして頂くまでしっかりと教育をしていきます。 営業として独り立ちしたら、既存のお客様を10社程担当をして頂きます。定期的に既存のお客様を回って頂いたり、工事現場にてのお打ち合わせの業務、そして社内で見積書などの作成業務がメイン業務です。なお、営業としてのノルマは一切ありません。 【具体的な受注までの流れ】 お得意先様から図面依頼を頂く ↓ 図面の中で、杭工事が必要な個所を抜き出し、下請け会社へ見積依頼をかける ↓ 上がってきた見積を基に、お得意先様へ提出 ↓ お得意先様が工事を受注した上で、杭工事着工 ↓ 現場にて打ち合わせ ↓ 工事完了 ※工事完了までの期間は半年から1年

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