更新日 / 2023年6月27日
弁護士ドットコム株式会社【SMBCクラウドサイン】エンタープライズ向けセールス・カスタマーサクセス
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
- 勤務地:
- 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 各種手当充実
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 社宅・家賃補助制度
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
「専門家をもっと身近に」人々と専門家をつなぐ事業を展開する成長ベンチャー!
世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
提供しているサービスは、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、専門家の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。
また、新たな取組として「法律×テクノロジー」で新たな革新を生み出す「LegalTech」領域の研究開発を積極的に進めております。2016年に研究開発チームとして「LegalTech Lab」を新設し、国内外で高い技術力のある企業や研究機関と協力し、人工知能関連技術を使ったプロトタイプの開発、ブロックチェーン技術をつかったスマートコントラクト・システムの実証実験などの先端領域の研究・開発を進めています。
「まだないやり方で、世界を前へ。」というVISIONを掲げ、プロフェッショナル・テックで次の常識を作るため今後も成長を続けていきます。
仕事内容
クライアントの開拓はSMBC営業からのトスアップがほとんどで、エンタープライズ企業が大半を占めます。フロントとなるSMBCの営業チームとのやり取りでリソースをうまく利用し、顧客の組織に入り込んで営業促進および利用促進も行っていただきます。
《何を売るのか(商品・サービス)》
「SMBCクラウドサイン」
└契約プロセスを、「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス。
現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、「SMBCクラウドサイン」に必要なシステムである、電子契約サービス「クラウドサイン」を弁護士ドットコム株式会社がSMBCクラウドサイン株式会社に提供しています。
《誰に対して売るのか(顧客)》
大手企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤー
《どのように売るのか(営業スタイル)》
クライアントの開拓はSMBC営業からのトスアップがほとんどです。
大手企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーの顧客に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行います。
(具体的な業務内容)
・リードに対して、主に電話/メールを活用して営業活動を行う
・お客様の意思決定に関する仕組みの分析/特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築
・お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
SMBCのリソースを活用するため、クライアントはエンタープライズ企業が多く、且つ中々お会いできる機会のない経営層に直接提案する機会も多くあります。
《配属部署について》
クラウドサイン事業本部 パートナービジネス部 SMBCクラウドサイングループ
※入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となります
SMBCクラウドサイン株式会社は三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社です。電子契約サービスを拡販するため、SMBCの営業リソースを存分に利用し、日々提案を行っています。
「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場においては売上シェア、契約送信件数、市場認知度、導入自治体数いずれもNo.1の地位を確立しています。
※2022年7月外部調査機関の調査の結果
フリーランスから大企業まで130万社以上が登録、累計送信件数は1000万件を超えており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。
《ポジションの魅力》
・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
(組織拡大中に付き、機能分化していくチームのリーダーになることや、新しいチームの業務を設計していくことなどスタートアップとしての魅力があります。)
・中々お会いする機会のないエンタープライズ企業の経営層・決裁者に直接提案をする経験ができます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 主力サービスである「弁護士ドットコム」は現在、月間サイト訪問者数が1,012万人(2020年6月実績)、弁護士登録数は19,000人(国内弁護士の約45%)を超える規模となり、日本最大級の無料法律相談ポータルサイトに成長しました。法律問題に悩む一般ユーザーに対しては無料で弁護士に相談できるQ&Aサービスや、弁護士を直接検索するデータベースとして活用いただき、弁護士に対しては顧客開拓メディアとして活用いただくことで価値提供を行っております。
- 働く環境について
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同社は2014年に東証マザーズ市場に上場を果たして以降、年平均37%の急成長を続けています。
現在社員は20代が約25%、30代が約50%で平均年齢は35歳となっており、会社の人事制度の考え方としては「社員の働きやすさ、生産性の最大化」に貢献することを大切にしています。具体的には、フレックスタイムやリモートワーク、リフレッシュ休暇などだけでなく、ベビーシッター費用補助や部活動費用補助なども整備され自分らしく働ける環境です。
コンサルタントのコメント
- 飯田紗
- 「弁護士をもっと身近に」このミッションをとことん追求している会社です。弁護士ドットコムを設立した元榮会長も弁護士であり、弁護士をもっと気軽に一般の人に利用してもらえる社会が来たら、より良い日本になるのではないかという想いから弁護士ドットコムが始まっています。現在は、弁護士を中心に専門家に総合的に価値を提供し、「弁護士業界のamazonプライム」を目指して事業展開しています。
ご自身の営業経験を活かして今後さらなる成長を目指していきたい方にお勧めしたい求人です。
募集要項
募集の背景 | 昨今の社会情勢や、政府の方針により急激な成長を続ける電子契約市場において、クラウドサインの事業規模の拡大に伴う人員強化のため |
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求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ※有形商材の場合はエンタープライズの営業経験を必須とする ■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■法人の深耕営業経験 ■SaaS領域での営業経験 ■IT業界でのソリューション営業経験 ■エンタープライズ企業向けの営業経験 ■営業力強化のための研修や教育体制の構築のご経験 ■クラウドサイン認定資格をお持ちの方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 450~700万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
福利厚生/待遇 | ■社会保険完備 ■交通費一部支給(上限3万円) ■持株会制度 ■決算手当 ■業績賞与 ■社内表彰制度 ■近距離手当制度 ■社員懇親会 ■従業員持株会 ■部活動補助制度 ■シャッフルランチ ■不動産仲介手数料割引 ■ベビーシッター費用補助 ■外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度 ■副業OK ■PC貸与 ■サブディスプレイ貸与 ■座り心地の良い椅子 |
休日/休暇 | ■完全週休二日制(土日) ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産休・育休 ■特別休暇 《年間休日120日》 |
勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイムなし ※10:00~19:00の時間で勤務している社員が多いです。 ※みなし残業45時間 |
勤務地 | 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル |
最寄り駅 | 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩6分・地下鉄大江戸線、日比谷線「六本木駅」徒歩8分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2005年7月4日 |
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代表者 | 元榮 太一郎 |
資本金 | 4億3900万円 |
売上高 | 68億7724万1000円 |
従業員数 | 427名 |
事業内容 | ■弁護士ドットコムの開発・運営 ■弁護士ドットコムニュースの運営 ■税理士ドットコムの開発・運営 ■クラウドサインの開発・提供 ■BUSINESS LAWYERSの運営 ■弁護士ドットコムキャリアの運営 |
事業所 | ■本社/東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階 ■大阪支社/大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階 ■福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階 |
ホームページ | https://corporate.bengo4.com/ |
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