更新日 / 2024年1月31日

株式会社ルーター【アドクロール】提案営業

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都渋谷区代々木4丁目28−8 代々木村田マンション303
  • 自社内開発
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 中途入社５割以上
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 複数名採用
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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データ抽出テクノロジー

インターネット上から自動的にデータを抽出する「スクレイピング」をコアテクノロジーとして事業を拡大しています。Webサイトからデータを抽出するWebスクレイピングだけではなく、スマホアプリからもスクレイピングができる独自技術を持っており、消費者向けインターネットがスマホ経由になっている中で、弊社の技術的優位性が際立っております。自治体や官公庁などはPDF形式でデータを公開しており、機械が分析にしにくい状況ですが、その中で自社のPDF解析エンジンで機械判読可能な形式に変換し、AI／BIツールに対してデータ提供しています。

広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」は、国内最大級の対応媒体数・収集クリエイティブ数のインターネット広告・アプリ広告クリエイティブデータベースとなっています。広告収集の技術的ブレイクスルーにより、広告ビッグデータに基づいた戦略的な広告制作・運用を実現。インターネット上に出稿される様々な広告クリエイティブをクラウド上で収集し、これまで困難であった他社の広告出稿戦略の分析を可能とする、国内最大級のインターネット広告・アプリ広告クリエイティブデータベースです。

われわれは増え続けるデータと深く社会に浸透していくインターネットにおいてデータを整理し、データを活用したあらゆる人的活動の自動化を実現します。

仕事内容

広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI／BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。人間が読み取れない量のデータであっても、機械学習などの教師データなどの用途ではまだ足りないという状況です。そのような市場変化の中で、データ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」
※「アドクロール」活用事例：Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。
Webからネイティブまで幅広い媒体に対応：主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。
広告ビッグデータを用いた競合調査：広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。
Cookie・IDFA規制時代の道標：従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です

《誰に対して売るのか（顧客）》
広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など

《どのように売るのか（営業スタイル）》
反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。
導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

ポイント

会社の魅力について
データスクレイピングの技術で、オンライン上のデータを集積できるルーターは、競合他社が多くありません。特に広告業界を中心に、Web広告のデータ抽出を行い、競合情報として活用できるSaaSプロダクト「アドクロール」は、国内で同じ技術を持っている企業はなく、独自性を発揮しています。データスクレイピング専業企業であるルーターの先端技術「ネイティブアプリアグリゲーション」により、技術的に困難とされる主要ネイティブアプリ内からの機械的なデータ収集が可能となりました。これらのデータスクレイピング技術を用い広告を始めとした各種データ収集を実現しています。この高い技術力が最大の強みとなっています。
働く環境について
社内にはエンジニアの方が多く在籍しており、体育会家のノリは全くありません。穏やかで落ち着いた社風です。また営業ポジションについては、反響が非常に多く、現在は既存顧客の対応だけでも手一杯になってしまうほどです。新規対応からお任せしますが、業界未経験の方でも問題なく挑戦していただけます。いきなり難易度の高い仕事からではなく、まずは商品説明会の実施からスタート出来ますので、実際の仕事を行いながら徐々にレベルアップしていただければ大丈夫です。データを扱う仕事ですので、論理的なコミュニケーションが取れる方とは特に相性が良いです。

コンサルタントのコメント

青木
同社はデータスクレイピングという技術で、各種WEB広告のデータを集積するというサービスです。広告業界最大手の企業から中小ベンチャー企業まで、多くの顧客に導入が進んでいます。大手企業の広告パターンから効果的な広告はどれなのか、競合情報として知ることが出来るという非常に便利なツールです。今まさに多くの企業、個人が欲しているビッグデータを扱っていますので、今後ますますの需要拡大が見込まれます。業界未経験の方も挑戦可能ですので、伸びる需要に向けたSaaS営業として活躍していきたい方にお勧めです。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■顧客折衝または営業経験１年以上
■一般的なPC操作、Officeスキル

【歓迎要件】
■データを活用した提案経験
■インターネット広告業界の知識
■主要インターネットサービス（Facebook、Instagram、LINE、TikTok、Youtube）に関する知識
■SaaSの営業経験

【求める人物像】
■データに強い方
■事業内容に興味関心を高く持っていただける方
■ビッグデータや広告に興味のある方
■インターネットが好きな方
■プロジェクトマネジメントのスキルを磨きたい方
雇用形態 正社員
給与 400～600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給昇格年2回
■年俸制
■各種社会保険完備
■通勤交通費全額支給
休日/休暇 ■週休2日制（土曜日出社／月1回　固定残業に含む）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
《年間休日125日》
勤務時間 10:00～19:00
※月平均残業時間40時間程度
勤務地 東京都渋谷区代々木4丁目28−8 代々木村田マンション303
最寄り駅 都営新宿線「初台駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年1月
代表者 前田 芳紀
資本金 2000万円
従業員数 35名
事業内容 ■WEBクローラ・サイトコントローラの開発・運用
■ルーチン業務の自動処理システム開発・運用
■スマートスピーカースキルの企画・開発
■音声合成エンジンの研究開発
事業所 ■本社／東京都渋谷区代々木4-28−8 代々木村田マンション303
ホームページ https://rooter.jp/
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３つの理由

キャリアアドバイザーによる
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月400件以上の面接情報の
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該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
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  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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TOWN株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～650万円
勤務地：
東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

仕事内容：業務管理SaaS「クロジカ」は、「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化するサービスです。 当ポジションでは、新規事業におけるセールスリーダーとして、計画立案から実行まで幅広く携わっていただくことを想定しております。 今までの営業経験を活かして0→1で作り上げていく楽しさや自身の成長を感じたい方にぴったりのポジションになります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 業務管理SaaS「クロジカ」シリーズ：スケジュール管理クラウド ∟サービスの特徴：https://kurojica.com/schedule/ 企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。 カレンダーをはじめ、日程調整、タイムライン、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。 スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 様々な業界の中小企業（従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。） 導入実績：株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ（アナウンス部）、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・顧客への提案・契約 ・拡販に向けたチャネル（メディアなど）の開拓・検証 ・販売パートナーからの問い合わせ対応、提案支援 ・企画チームとの連携

アガサ株式会社

業種：
Webサービス メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容：製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門が主な営業先です。BtoB（もしくはパートナー経由）型で、対象顧客は主として首都圏及び近畿圏に集中する製薬関連企業です。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ■ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ■シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ■国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ■高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ■手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか（顧客）》 製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門 例：旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施（主にWeb商談） ■新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）　 ■提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ■戦略立案・実施 ■Webinar企画・実施 《入社後のイメージ》 ・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動3ヶ月前後で当社システムの紹介やデモンストレーションの随時実施 ・6ヶ月前後で単独で商談活動開始 ・1年前後で営業戦略の立案、プロダクト改修、Webinarの企画等もお任せします。 《組織構成》 所属部署：セールス部 所属人数：計11名（フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務） 男女比6：4／平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社テスク

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～500万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容：自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか（顧客）》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

エピックベース株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
450～600万円
勤務地：
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容：スマート書記はデスクワーカーの方なら誰でも作業として発生する議事録や議事メモの作業負担を削減することが可能ですが、人によって作り方は実に様々で、課題ポイントも複数あります。 今回のポジションは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、プロダクトの価値を正しく伝え、お客様の業務改善をご提案して頂きます。基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。また、展示会にも参加をしておりますの展示会からのアポ獲得もございます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様 ※企業規模は100名以上の企業様が90％以上占めております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・商談化されたアポイントへのWeb商談・提案により、商談を前に進めること（※アポイントの取得は別チームが担当します） ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・顧客からのフィードバックを適切にプロダクトチームへ還元し機能開発を促進させる 《キャリアパス》 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます！ ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験 ・MK／IS／CS／Bizdev／その他新設チームへの異動　※必ず保証できるものではございません

株式会社くすりの窓口

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：本ポジションは、健康保険組合や自治体向けに様々なソリューションサービスを企画・立案する仕事です。主な業務内容は、顧客ニーズのヒアリングと把握、サービスの企画・立案・立ち上げ、健康課題の発見・解決策の提案、提案型営業、結果報告、そしてコンサルティング支援です。具体的には、全国の提携薬局や管理栄養士と連携し、健康保険組合加入者向けの特定保健指導サービスやお薬手帳アプリを活用した重症化予防サービスなどを企画・提案営業します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・特定保健指導サービス ・お薬手帳アプリを活用した加入者への重症化予防サービス など 《誰に対して売るのか（顧客）》 健康保険組合や自治体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■顧客ニーズのヒアリングと把握 ■サービスの企画・立案・立ち上げ ■健康課題の発見・解決策の提案 ■提案型営業、および結果報告 ■コンサルティング支援 ■健康保険組合向けのヘルスケアソリューションサービスの企画・提案

株式会社くすりの窓口

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」への掲載提案をお任せいたします。医療機関へアポイントを取り、当社サービスの提案・販売を行っていただきます。提案は訪問またはオンライン（WEB会議）にて行います。具体的には顧客ニーズのヒアリングと把握や顧客課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げなどをお任せいたします。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」 《誰に対して売るのか（顧客）》 医療機関 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・顧客ニーズのヒアリングと把握 ・顧客課題の発見・解決策の提案 ・サービスの企画・立案・立ち上げ ・提案型営業、および結果報告 ・コンサルティング支援

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