更新日 / 2023年11月21日

株式会社エスタイル未経験歓迎!プリセールス[ポテンシャル]

業種:
通信
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 資格取得支援あり
  • リモートワーク
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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【コウキシンが世界をカクシンする】データサイエンティスト・エンジニアがビジネスの成長を支援!

当社は「日本をAI/DXで元気にする」というミッションを掲げ、データ分析による企業の課題解決・価値創造を行うデータサイエンス事業を展開しています。
日本が直面する少子高齢化や市場の非生産性といった課題に立ち向かうため、DXが今日では不可欠とされています。しかし、このDXの波に乗るために必要なAI・データサイエンスに精通する人材はまだ不足しています。
私たちは、この課題を克服し、日本のDX化に貢献する使命を胸に事業展開をしております。

データ・サイエンティストとは、さまざまな意思決定の局面において、データにもとづいて合理的な判断を行えるように意思決定者をサポートする職務またはそれを行う人のことです。数学者、コンピューター・サイエンティスト、トレンドスポッターの素養をあわせ持ち、統計解析やITのスキルに加えて、ビジネスや市場トレンドなど幅広い知識が求められます。
ビジネスとITどちらの世界にも精通しているため、今や引く手あまたとなっている状況です。

そんな中、当社は未経験者からエンジニア・データサイエンティストを採用し、彼らをデータ分析のプロへと育て上げる研修プログラムを提供しています。
また、AI・データサイエンスを駆使し、クライアントの課題を解決し、新たな価値を創造することで、日本のDX化への貢献を積極的に行っています。

当社のAIエンジニア・データサイエンティストは、入社前に「もっと売上に貢献ができたのでは?」、「もっと効率よく業務が進められたのでは?」という疑問や思いを抱き、新しい領域に飛び込んできた優秀な人材ばかりです。彼らはこの領域の課題を自分事として捉え、自分の目標やスキルの向上に日々取り組んでいます。

「日本をAI・DXで元気にする」という使命を掲げ、2020年に初めてエンジニアメンバーが入社してから、着実にメンバー数を増やし、クライアントから高い評価をいただいてきました。
そして、これからも多くのAI・DX関連課題の解決や価値創造に向けて、一層の成長を遂げていく覚悟でいます。私たちは、日本の未来を共に築くため、情熱と専門知識を結集し、前進し続けます。

仕事内容

主に金融系のクライアントを中心に、プリセールス/ITコンサルタントをお任せいたします。営業支援活動、案件獲得のための提案活動、カスタマーサクセス活動に関する取り組みはもちろんのこと、マーケティング活動や技術検証など、お客様のスキルやご希望に合わせて、多岐にわたるサポートを提供いたします。企業が抱えている課題やニーズを細かくヒアリングし、それに基づいて導入の支援を専門的に行ってまいります。導入担当との緊密な連携を通じて、効果的でスムーズな導入を実現してまいります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
自社に所属するデータサイエンティストのエンジニアリングサービス
└業務未経験ではあるものの、この領域への強い関心を持つ優秀な方を採用し、自社で教育研修を行っています。
使命感を持ったメンバーであることと、スキルにつながる育成プログラムの結果として、多くのクライアントからご評価いただいています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
データサイエンティストを必要としている法人企業(金融系企業が中心になります)
└大手SIer5社と信頼関係を構築できており、お取引を継続しています。一部直取引のクライアントもございます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼事前のリサーチ
営業が取ったアポイントに対し、お客様がどんな会社なのか事前にリサーチを行い、初回のヒアリング・提案の準備を行います。
※アポイントは営業担当が行うため、テレアポなどは一切ありません。

▼課題の抽出・確認
企業様が抱えている課題やニーズをヒアリング。

▼戦略選定とご提案
課題やニーズに対して、該当ツールについて活用/導入方法のご提案。

▼導入支援
導入担当と協力しながら、導入の支援を行なっていきます。

ポイント

会社の魅力について
当社は、データサイエンス業界ではいち早くデータサイエンティストの未経験者採用・教育に力を入れてきました!エンジニア未経験からでもキャリアチェンジができるよう、【Estyle U junior】と呼ばれる専用の「導入研修」を用意し、2〜3ヶ月の研修を通してクライアントに価値貢献ができる人材を育成しています。エンジニアとして採用している人材は有名国公立大学やMARCH以上の私立大学出身の方が多数おり、研修後は質の高いアウトプットが可能なため、結果としてクライアント企業からも厚い信頼を獲得しており、日鉄ソリューションズ株式会社など大手企業とのお取引をサービス立ち上げ時より継続している点が強みです。
働く環境について
営業組織を強化していくフェーズのため、代表直下で営業スキルやクライアントについて学べる環境です!独り立ちした後は、週1回程度のリモートを取り入れたハイブリット勤務も可能で、会社としてメリハリを持った働き方を推奨しているため、無駄な残業もありません。また、研修受講や資格取得を年間50万円まで支援する「コウキシン50」や、専門書などの書籍購入を会社が負担する「マガサポ」など、社員の能力開発を応援するオリジナル制度も充実しています。

コンサルタントのコメント

飯田紗
クライアント企業の様々なデータ分析を専門人材のリソースから支えることで、その先のビジネス成長に寄与するのが同社のサービスです。直近ジョインいただいた場合、営業組織の立ち上げフェーズから携わることができるため、自身の営業スキルを磨きながら、営業フローの構築などの知見を身につけることもできる環境です。数を追う営業ではなく、質の高い人材ソリューションを提供し、顧客の課題解決にコミットしたい方にお勧めしたい求人です。

募集要項

募集の背景 データ・AIの活用がビジネスで注目を集めており、またOpenAI社のChatGPTなどを含むLLMもさまざまなシステムで活用されてきています。当社では、お客様のビジネスの課題解決や効率改善をデータ・AI領域で支援する技術コンサルティングやソリューションのサービス提供を行っています。今回は事業拡大のため、プリセールス/ITコンサルタント人材の募集になります。
求める人材 【必須要件】
■高専または大卒以上
■データ活用、DX、AI、ChatGPTなどのデータサイエンス領域に興味関心がある方
■高いコミュニケーション力や提案力をお持ちの方

【歓迎要件】
■データ・数字が好きな方
■データやAIの活用でビジネスにインパクトを出したい方
■人とコミュニケーションを取るのが好きな方
■積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
■新しい技術への取り組みに前向きな方
■変化を楽しみながら働ける方
■クライアントへの貢献がモチベーションとなる方

【求める人物像】
■ITや技術について学習意欲を持っている方
■新しい知識を積極的に撮りに行く姿勢をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回
■昇給年2回
■交通費支給(上限あり)
■時間外手当
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■作業環境の整備(デュアルディスプレイ)※業務に必要なものを整えます。
■社内懇親会あり(ランチ交流会、オンライン飲み会など)
■屋外禁煙スペースあり
■書籍購入費用支援
■研修受講費用・資格受験費用支援
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日休み
■年末年始休暇/夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(取得率80%以上)
■産前・産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00〜19:00
※月平均残業時間30時間程度
勤務地 東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
最寄り駅 JR「原宿駅」徒歩7分・東京メトロ「明治神宮前駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年7⽉
代表者 宮原 智将
資本金 7313万円
従業員数 50名
事業内容 ■データサイエンス事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F
ホームページ https://estyle.co.jp/
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3つの理由

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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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アクセリア株式会社

業種:
通信
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F

仕事内容:様々な業界の法人が抱えている通信に関する課題に対し、CDNサービスを中心にオーダーメイドで解決策を提案していただきます。 《何を提案するのか(サービス例)》 ■コンテンツ配信/インフラ関連 └CDNサービス ・CDNとは? 「Content Delivery Network(コンテンツデリバリーネットワーク)」の略で、 ウェブコンテンツを効率的かつスピーディーに配信できるように工夫されたネットワークのことです。 アクセスが集中したりコンテンツが大容量化したりしても、ホームページの表示やコンテンツの配信に問題が起こらないようにすることが可能です。 ■セキュリティ関連 └DDoS(ディードス)攻撃対策サービス『DuraSite-Security』 ・DDoS攻撃とは? ウェブサイトやサーバーに対して、複数のコンピューターから過剰なアクセスやデータを送付するサイバー攻撃です。 アクセリアの『DuraSite-Security』は24時間365日対応の専用チームを設置し、導入・監視・対策・報告まで一貫して対応し クライアントの大切な情報を守ります。 ■Webマーケティング関連 └アクセス解析ツール『DuraSite-Tracker』 ■ITエンジニアのための情報サイト └ITエンジニア向け勉強会やmeetupを視聴できる動画プラットフォーム『crash.academy』 《誰に対して提案するのか(顧客)》 既存・新規の法人(既存:新規=8:2) 知名度が高く、社会的インパクトの大きな企業との直接契約が多くを占めます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客の課題をに対して、オーダーメイドの解決策を提案します。 提案や導入に時間がかかることもありますが、その分長期かつ深い関係構築が必要となります。 顧客の要望を知る営業の意見を製品に取り入れたり、顧客からの要望をバージョンアップに反映させたり、 特殊な要件でも個別にカスタマイズ対応することが可能です。 ~ニーズの具体例~ ・新たなプロモーションとして新商品やセールの情報をSNSで発信し始めた。 発信直後は短時間で急激にアクセスが増加するようになったが、 アクセスが増加した時間帯はサイトの表示が格段に遅くなり「情報が送られてきたのに見れない」というクレームが発生し売り上げに繋がらない。 ➡『DuraSite-CDN』の導入提案 ・FacebookやTwitterなどへの情報発信をはじめ、サイトのPVは伸びてきているが、一番効果があったSNSはどれなのかなど、効果がはっきりしない。 ➡『DuraSite-Tracker』の導入提案 ・障害発生時の対応時間を短縮するために対応フローの改善を行いたい。 ➡『DuraSite-aDNS』の導入提案

株式会社エーアイテイー

業種:
運輸・物流・倉庫
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~500万円
勤務地:
東京都中央区八丁堀4-5-4 FORECAST桜橋2F

仕事内容:中国・東南アジア・欧米と貿易を行なう企業に対して、物流業務のトータルサポートをお任せします。 数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。また、当社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 国際輸送やロジスティックスに関するプランニング 《誰に対して売るのか(顧客)》 中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。 誰もが知っている大手企業が取引先です。 ※主な取引先 (株)ニッセン、三菱商事ファッション(株)、三井物産インターファッション(株)、(株)ベネッセコーポレーション、シャディ(株)、丸紅ファッションリンク(株)、住友ゴム工業(株)、(株)ドンキホーテ、(株)サンリオ、(株)西松屋チェーン、(株)イトーキ 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を中心に(70%)、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。 《仕事の流れ》 ▼顧客の課題をヒアリング 「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。 ▼提案・見積り 船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。 ※現地調査に赴くこともあります  ▼受注 契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。 担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。 ※営業一人当たりの実績は年2億~3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。

株式会社ウェルモ

業種:
人材紹介
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント17F

仕事内容:お客様である介護事業所の課題をヒアリングし、milmo automationによって解消できる業務改善策のコンサルティングをお任せします。 全国各地にある介護事業所に対し、インサイドセールスチームが商談機会を獲得するので、トスアップされた商談をお任せします。 将来的には商談機会の獲得から(インサイドセールスチームも在籍)、アウトバンド流入へ向けた施策の企画・立案、など広くお任せしていきたいポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・業務自動化ソリューション「milmo automation」(https://lp.automation.milmo.jp/) 当社が約9年にわたる介護事務作業の調査と経験を元に開発した業務自動化ソリューションです。 文書作成、データ入力、スケジュール管理、報告書作成、請求処理など、繰り返し行われる作業を自動化できます。 ※提供内容 ・専任コンサルタントによる無料の介護DX相談 ・milmo automation(RPA)の提供及びシナリオの代行設定 ・EPA水準の業務支援AIの導入 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 オンラインでの商談が主になりお客様の課題をヒアリングしながら当社サービスを提案し、受注へ向けた商談設計を進め、クロージングまでを対応いただきます。受注後はカスタマーサクセスチームへお客様の情報を共有し引き継ぎを行います。

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

株式会社マイライフ・ハウジング

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
280~400万円
勤務地:
東京都稲城市百村1624-1 稲城パークホームズ201

仕事内容:自社管理物件の賃貸募集や管理を担当していただきます。主に入居者募集に関する仲介業務や、募集物件のネット掲載、賃貸契約関係の手続き、空室物件の管理などを行います。 賃貸物件の紹介業務は進学や就職、結婚など新生活をスタートする方の対応が多くなります。お客様の希望を伺い、明るく丁寧に対応することが求められます。 また、物件の退去時の対応も行います。次に入居する方の為に、リフォーム業務を行い、きれいにしてただくお仕事もございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社の管理物件 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・物件を探している個人のお客様 ・物件を所有しているオーナー様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仲介業務に加え、募集中のお部屋の巡回管理などの空室管理や、オーナー様から委託されている物件の共用部や外観の巡回管理などを行います。 ネットからの問い合わせのあったお客様を対応していく、完全反響営業です。 チームで目標を追いますが、個人でのノルマは一切ありません。

株式会社SL Creations

業種:
その他流通・小売
職種:
営業企画(戦略・推進・セールスイネーブルメント)
給与:
350~450万円
勤務地:
営業所/東京都板橋区中丸町11-2APAワコーレ要町ビル2F 営業所/兵庫県西宮市高畑1-31 SL Creations横浜/神奈川県横浜市瀬谷区卸本町2161-7 SL Creations湘南/神奈川県厚木市長谷260-21 SL Creations千葉/千葉県千葉市美浜区中瀬1-3 幕張テクノガーデンD-7

仕事内容:販促営業職としてどうすれば商品が売れていくか、売れる仕組みづくりを企画していく仕事です。お客様に対しての直接的な販売はございませんが、販売員の意識や知識を高めたり、販売促進の方法を考えていただきます。当社の販売員はシュガーレディと呼ばれ、シュガーレディはお客様から注文を受け、発注し、宅配をする仕事がメインとなります。シュガーレディをまとめるマネージャーとともに、目的意識を共有し、商品販売促進の方法を考えていきます。年間で8~15名程度のマネージャーを担当していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 冷凍食品、加工食品、栄養補助食品など 《誰に対して売るのか(顧客)》 宅配サービスを希望する個人宅 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様に対しての直接的な販売はございませんが、販売員の意識や知識を高めたり、販売促進の方法を考えたりします。 前年売上クリアを目標に行っていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・各チームの会議(月2回)の参加 ・無料試食会の手伝い(調理補佐や商品説明など) ・研修会のインストラクター(当社商品のみではなく食品関係全般) ・会社発信のお客様作り(イベントの企画など) 《入社後の流れ》 入社後、本社(東京都大田区羽田4-3-1)で1ヶ月間の研修があり、基本知識を学んでいただきます。 その後、各営業所に配属されます。(原則、現住所から通える支店に配属予定。現住所から通える支店ではない可能性がある場合は、2次面接の際に配属先を伝える。) OJT制度もあり、先輩社員から学びながら営業未経験であっても独り立ちできるようになります。

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