20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月19日
株式会社ファインプランビルメンテナンスの総合営業
- 業種：
- その他サービス
- 職種：
- 技術営業、プリセールス
- 勤務地：
- 東京都品川区旗の台5-13-1
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 資格取得支援あり
- 学歴不問
- 研修制度充実
- 離職率が低い
- 各種手当充実
- 面接回数1回
お客様から「良い（ファイン）プランですね」 と言って頂きたい。そんなことを目標にしている企業です。
株式会社ファインプランは、総合ビルメンテナンス業を営んでいる企業となります。
オフィス・ビルの清掃業務はもちろんの事、エアコンや消防設備、給排水設備、電気設備などの設備メンテナンス。内装工事や、防水、塗装工事などのリフォームを行っております。
他にも害虫駆除や、産業廃棄物の処理などのビルに関わる総合的なメンテンンスを行っております。
強い信念を持って起業した代表のもと、多くのお客様の企業からの信頼や協力会社とのネットワークで成長してきた株式会社ファインプラン。
清掃、空調設備、内装工事、電気工事などを行う協力会社は100社程あり、当社とは創業当時からのお付き合いのある経験豊富な職人さんが多いことも強みです。
当社のモットーは、お客様を第一に考えており、不誠実で胸を張れない仕事はしておりません。例えば「予算10万円でこれをやってほしい」と依頼されても、7万円で済むなら正直に伝えます。
それを当社では勿体ないとは思いません。それならば、安く済んだ分で他の場所を直してほしいとお客様からの次の依頼に繋がるからです。
さらに信頼関係が深まって、結果的に長く利益を出せる。また、既存のお客様の紹介で新しい会社との取引が始まったりと、大きな案件に繋がることも経験しているので、売上は後からついてくるものだと確信しています。
そういった地道な成果を出し続け、社名の通りのお客様視点に立った良い提案が評判を頂いております。結果として、続々と依頼が舞い込んでいます。大型案件も動いており、今後さらに事業拡大が見込まれています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・清掃全般
・空調設備
・消防設備
・給排水設備
・防水工事
・害虫駆除
・産業廃棄物処理
・内装工事
・リフォーム ほか
建物維持において必要なメンテナンス全般をご提案して頂きます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
大企業やビルオーナー、クリニックや飲食店など。建物を保有しているお客様が対象です。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規開拓はほとんどなく、既存顧客からの紹介がほとんどになります。
相談ベースでの問い合わせが多く、そこからの成約率はおよそ95％と高い水準となっています。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社代表と元々付き合いがあった企業や、既存顧客からの紹介などの反響が大きく、新規での開拓はほとんどありません。お客様を第一に考え、利益はあとから長期的に付いてくると確信しているため、無理な売り方をする事はありません。地道な活動からの実績により、当社の事を信頼して頂いているからこそ、今があります。協力業者さんと連携しながら、お客様の課題解決に向かって一緒にチームとして動いていくため、様々な方との接点が増えていきます。その為、自身の営業スキルも身に着けられるため、成長を実感できます。
- 働く環境について
- 当社は少数精鋭の会社のため、社員全員で連携しサポートしながら動いております。営業メンバーだけでなく、代表とも相談しながら業務にあたっています。元請けという立場のため現場に立ち会う事もあり、勤務時間に変動はありますが、その際は代表と相談し勤務時間の調整を行っております。また、月に2回まで利用できるリフレッシュカード制度というものを取り入れており、前日18時までの申請で翌日の11時出社にする事が認められ、当日12時までに申請すれば16時退社が認められる制度です。予定に合わせてこの制度を利用しても良し、急に「早帰りしよう！」という気分で使っても良し。社員全員が上手に利用しリフレッシュして頂いています！
コンサルタントのコメント
内藤- 同社は、お客様の事を第一に考えております。例えば「予算10万円でこれをやってほしい」と依頼されても、7万円で済むなら正直に伝えます。利益を得られる機会ですが、それを勿体ないとは思いません。それならば、安く済んだ分で他の場所を直してほしいとお客様からの次の依頼に繋がるからです。それにより信頼関係が深まって、結果的に長く利益を出せる。既存のお客様の紹介で新規取引が始まったりと大きな案件に繋がることもあります。そういった地道な営業努力を出し続け、信頼関係を構築しているからこそ、続々と案件も舞い込んで成長を続けられています。入社後は先輩社員に同行し、ビルメンテナンス業のノウハウなどを学んで頂きます。お客様を第一に考え、自身で考えて行動に移すことが好きな方、お客様に喜んでもらうのが好きな方、 お客様のニーズに合った提案ができる方は、オススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 【歓迎要件】 ■対面での営業経験ある方 ※法人、個人、商材問わず ■接客や販売での経験ある方 ※設備等のメンテナンスをされた経験でも相談可 ■営業や接客販売の際にクロージング対応の経験が多くある方 【求める人物像】 ■基本的なPC操作スキルがある ■お客様の喜ぶ顔を見るのが好き ■主体性を持って働きたい ■自分が成長するための努力は惜しまない ■将来のために努力できる ■改善提案に積極的である ■現場で問題が起きた時にアドリブ、ひらめき、判断力を持って解決ができる方 ■お客様、業者との会話での要点把握能力がある方 ■口頭により正確に情報を伝える力がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～500万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費（会社規定に基づき支給） ■残業手当 ■資格取得支援制度 ■外部研修（営業セミナー研修など※費用は全額会社が負担） ■リフレッシュカード制度（月に2回リフレッシュ出社で、遅出の11:00出社。またリフレッシュ退社で、早あがりの16:00退社が可能な制度です） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間20～30時間程度 ※現場立ち合いによって、勤務時間の変動あり ※試用期間あり（6ヶ月） ※条件面の変更無し |
| 勤務地 | 東京都品川区旗の台5-13-1 |
| 最寄り駅 | 東急大井町線、東急池上線「旗の台駅」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2006年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 小原 剛 |
| 資本金 | 300万円 |
| 従業員数 | 5名 |
| 事業内容 | ■ビルメンテナンス業務全般 ■清掃全般・空調設備・消防設備・給排水設備・防水工事 ■害虫駆除 ■産業廃棄物処理 ■リフォーム |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区旗の台5-13-1 |
| ホームページ | https://fine-plan.com/ |
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