更新日 / 2024年1月19日

株式会社ファインプランビルメンテナンスの総合営業

業種:
その他サービス
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
東京都品川区旗の台5-13-1
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 第二新卒歓迎
  • 資格取得支援あり
応募する(エージェントサービス)

お客様から「良い(ファイン)プランですね」 と言って頂きたい。そんなことを目標にしている企業です。

株式会社ファインプランは、総合ビルメンテナンス業を営んでいる企業となります。
オフィス・ビルの清掃業務はもちろんの事、エアコンや消防設備、給排水設備、電気設備などの設備メンテナンス。内装工事や、防水、塗装工事などのリフォームを行っております。
他にも害虫駆除や、産業廃棄物の処理などのビルに関わる総合的なメンテンンスを行っております。
強い信念を持って起業した代表のもと、多くのお客様の企業からの信頼や協力会社とのネットワークで成長してきた株式会社ファインプラン。
清掃、空調設備、内装工事、電気工事などを行う協力会社は100社程あり、当社とは創業当時からのお付き合いのある経験豊富な職人さんが多いことも強みです。

当社のモットーは、お客様を第一に考えており、不誠実で胸を張れない仕事はしておりません。例えば「予算10万円でこれをやってほしい」と依頼されても、7万円で済むなら正直に伝えます。
それを当社では勿体ないとは思いません。それならば、安く済んだ分で他の場所を直してほしいとお客様からの次の依頼に繋がるからです。
さらに信頼関係が深まって、結果的に長く利益を出せる。また、既存のお客様の紹介で新しい会社との取引が始まったりと、大きな案件に繋がることも経験しているので、売上は後からついてくるものだと確信しています。

そういった地道な成果を出し続け、社名の通りのお客様視点に立った良い提案が評判を頂いております。結果として、続々と依頼が舞い込んでいます。大型案件も動いており、今後さらに事業拡大が見込まれています。

仕事内容

ビルオーナーから街のクリニック、飲食店など幅広いお客様の清掃、設備メンテナンス、補修等のご要望を承ります。お客様のご要望から、協力会社の中でご希望の作業内容に合う協力業者を選び、提案・見積、契約後の作業完了まで対応します。日によって変わりますが、1日に2~3件のお客様へ訪問し、作業の進捗状況の確認や新たなニーズのヒアリングなどを行います。訪問がない際は、報告書や見積書の作成など事務作業を中心として活動していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・清掃全般
・空調設備
・消防設備
・給排水設備
・防水工事
・害虫駆除
・産業廃棄物処理
・内装工事
・リフォーム ほか
建物維持において必要なメンテナンス全般をご提案して頂きます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
大企業やビルオーナー、クリニックや飲食店など。建物を保有しているお客様が対象です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓はほとんどなく、既存顧客からの紹介がほとんどになります。
相談ベースでの問い合わせが多く、そこからの成約率はおよそ95%と高い水準となっています。

ポイント

会社の魅力について
当社代表と元々付き合いがあった企業や、既存顧客からの紹介などの反響が大きく、新規での開拓はほとんどありません。お客様を第一に考え、利益はあとから長期的に付いてくると確信しているため、無理な売り方をする事はありません。地道な活動からの実績により、当社の事を信頼して頂いているからこそ、今があります。協力業者さんと連携しながら、お客様の課題解決に向かって一緒にチームとして動いていくため、様々な方との接点が増えていきます。その為、自身の営業スキルも身に着けられるため、成長を実感できます。
働く環境について
当社は少数精鋭の会社のため、社員全員で連携しサポートしながら動いております。営業メンバーだけでなく、代表とも相談しながら業務にあたっています。元請けという立場のため現場に立ち会う事もあり、勤務時間に変動はありますが、その際は代表と相談し勤務時間の調整を行っております。また、月に2回まで利用できるリフレッシュカード制度というものを取り入れており、前日18時までの申請で翌日の11時出社にする事が認められ、当日12時までに申請すれば16時退社が認められる制度です。予定に合わせてこの制度を利用しても良し、急に「早帰りしよう!」という気分で使っても良し。社員全員が上手に利用しリフレッシュして頂いています!

コンサルタントのコメント

内藤
同社は、お客様の事を第一に考えております。例えば「予算10万円でこれをやってほしい」と依頼されても、7万円で済むなら正直に伝えます。利益を得られる機会ですが、それを勿体ないとは思いません。それならば、安く済んだ分で他の場所を直してほしいとお客様からの次の依頼に繋がるからです。それにより信頼関係が深まって、結果的に長く利益を出せる。既存のお客様の紹介で新規取引が始まったりと大きな案件に繋がることもあります。そういった地道な営業努力を出し続け、信頼関係を構築しているからこそ、続々と案件も舞い込んで成長を続けられています。入社後は先輩社員に同行し、ビルメンテナンス業のノウハウなどを学んで頂きます。お客様を第一に考え、自身で考えて行動に移すことが好きな方、お客様に喜んでもらうのが好きな方、 お客様のニーズに合った提案ができる方は、オススメの企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上

【歓迎要件】
■対面での営業経験ある方 ※法人、個人、商材問わず
■接客や販売での経験ある方 ※設備等のメンテナンスをされた経験でも相談可
■営業や接客販売の際にクロージング対応の経験が多くある方

【求める人物像】
■基本的なPC操作スキルがある
■お客様の喜ぶ顔を見るのが好き
■主体性を持って働きたい
■自分が成長するための努力は惜しまない
■将来のために努力できる
■改善提案に積極的である  
■現場で問題が起きた時にアドリブ、ひらめき、判断力を持って解決ができる方 
■お客様、業者との会話での要点把握能力がある方
■口頭により正確に情報を伝える力がある方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費(会社規定に基づき支給)
■残業手当
■資格取得支援制度
■外部研修(営業セミナー研修など※費用は全額会社が負担)
■リフレッシュカード制度(月に2回リフレッシュ出社で、遅出の11:00出社。またリフレッシュ退社で、早あがりの16:00退社が可能な制度です)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■慶弔休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間程度
※現場立ち合いによって、勤務時間の変動あり
※試用期間あり(6ヶ月)
※条件面の変更無し
勤務地 東京都品川区旗の台5-13-1
最寄り駅 東急大井町線、東急池上線「旗の台駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年5月
代表者 小原 剛
資本金 300万円
従業員数 5名
事業内容 ■ビルメンテナンス業務全般
■清掃全般・空調設備・消防設備・給排水設備・防水工事
■害虫駆除
■産業廃棄物処理
■リフォーム
事業所 ■本社/東京都品川区旗の台5-13-1
ホームページ https://fine-plan.com/
応募する(エージェントサービス)

エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

応募する(エージェントサービス)
この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社イー・エキップ

業種:
その他サービス
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都港区高輪2-16-5 東武高輪第2ビル3階

仕事内容:ビルメンテナンスとして、設備管理のサービス提案営業を行っていただきます。今回のポジションとしては新規開拓がメインとなりますが、依頼の大半は大手管理会社から受ける事が多くなります。お問い合わせによる反響営業などもございます。テレアポや飛び込み営業はございません。 依頼を受けた後は、実際の現地に赴き顧客の要望のヒアリング、ニーズを聞き出し提案を行います。受注後は、初日の立会はございますが、実際の修繕などの作業は当社のサービスエンジニアが、作業を行います。社内のサービスエンジニアとのやり取りも必要となり、協力して顧客の要望に応えていく事が必要となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ビルメンテナンスの設備管理サービス全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 オフィスビルやマンション、店舗ビル、商業施設などのオーナー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手管理会社からの依頼がメインとなりますが、ホームページなどからの問い合わせによる反響での営業もございます。 《モデル年収》 入社3年目/年収380万円(月給27万円+実績給) 入社5年目/年収400万円(月給30万円+実績給+その他手当)

株式会社テスク

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区栄一丁目18番9号 東京事業所/東京都千代田区丸の内一丁目6番5号 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~800万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。本ポジションでは、ナレッジ管理ツール「ナレカン」のプロダクトセールスをお任せいたします。実際に行っていただく業務内容は、「ナレカン」をインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお願いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」 「ナレカン」は、最もシンプルなナレッジ管理ツールです。 ナレカンさえあれば、100名〜数万名の企業様で、社内のあらゆるナレッジを、一か所で管理することができます。圧倒的なクオリティの「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」も、ナレカンを選択いただく上で強力な理由になっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに30万社に導入いただきました。ナレカンについてもインバウンドが多く、リード顧客に対してのヒアリングから主にスタートします。 導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。 ・リード企業へ、今企業が感じているPain(痛み)のヒアリングからプロダクトの提案 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援(Zoomにて実施) ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
600~1,200万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:当社の主力事業である情報共有ツール「Stock」のセールス/カスタマーサクセス領域を牽引する責任者候補クラスのポジションになります。具体的には、セールス/カスタマーサクセス戦略の立案・実行はもちろん、組織マネジメントや業務フロー構築等について、オーナーシップをお願いいたします。ナレカンなど今後も様々な商材がリリースされる可能性も大きいため、セールスとしてプロダクトへの顧客の声や意見なども反映させよりよりプロダクト開発にも関与していただきます。 《商品・サービス》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《業務内容》 ・Stockのセールス/カスタマーサクセス戦略の立案・実行 ・セールス/カスタマーサクセスの採用・組織構築 ・セールス/カスタマーサクセスのメンバーマネジメント ・セールス/カスタマーサクセスのオペレーション設計・運用改善 ・セールス/カスタマーサクセスのデータ分析・PDCA運用 ・Stockにご登録いただいたユーザーの方に対して、Zoomを通じたStockのコンサルティングセールス ・Stockを有料利用されているユーザーの方に対し、Zoomを通じたStockのカスタマーサクセス ・その他、Stockのセールス/カスタマーサクセスに必要なすべての事柄

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中の企業の大半は『非IT企業』です。しかし、市場に流通している多くのITツールは、高機能・多機能で操作が複雑なものが中心です。情報共有ツールにおいても、非IT企業の方々が直感的に使えるサービスは非常に少なく、多くの現場でストレスが生まれています。 私たちが提供する情報ストックツール「Stock」は、その課題を解決するため、誰でも簡単に使えるシンプルな操作性を追求してきました。その結果、広告宣伝費をほとんどかけずに、すでに20万社以上に導入いただいています。 今後は、Stockの導入を検討しているお客様との商談に加え、販売代理店との関係構築や集客施策の企画・実行もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・Stockのセールス戦略立案 ・ユーザーに対する自らのセールス活動 ・販売代理店網の構築 ・その他、Stockをセールスするのに必要なすべての事柄

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。そんな悩みを感じている顧客に対してサービス提案後の導入説明やサポート、運用などを行って頂きます。今後、ナレカンなど今後も様々な商材がリリースされる可能性も大きいため、カスタマーサクセスとしてプロダクトへの顧客の声や意見なども反映させ、よりよりプロダクト開発にも関与していただきます。 《商品・サービス》 情報共有ツール「Stock」(https://www.stock-app.info/) 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 《顧客》 ・非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《業務内容》 ・Stockにご登録いただいたユーザー様に対して、Zoom等でのサービス導入説明 ・問い合わせに対する、メールでのご案内 ・その他、活用率を上げるための各種サポート、企画など

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)