20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月22日
株式会社BEYOND BORDERS海外不動産営業［リーダー候補］
- 業種：
- 不動産仲介（売買・賃貸）
- 職種：
- 海外営業
- 勤務地：
- 東京都港区虎ノ門3-4-8
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 未経験歓迎
- 平日休み
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 社宅・家賃補助制度
- リモートワーク
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 語学力が活かせる
- 第二新卒歓迎
海外×IT×不動産テックのスタートアップベンチャー！
当社は、グローバル不動産事業を展開しているベンチャー企業です。
2022年8月には、ライフサービスプラットフォーム事業を展開する株式会社じげんの子会社となり、同社の主力事業である求人・不動産情報領域でシナジーを見込み、さらなる事業成長実現を目指しています。
現在は主に2つの事業を展開し、海外不動産事業では、日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAI PROPERTY」の運営と不動産売買仲介を行っています。「SEKAI PROPERTY」は物件掲載数約6万件、会員数2.5万人を誇り、世界12カ国の不動産を検索できるWEBサイトです。検索した物件購入のご相談、購入の手続きから管理・売却までをお客様の国に合わせた言語にてワンストップでサービス提供しています。
また、人材紹介事業では、不動産業界特化型転職プラットフォーム「リアルエステートWORKS」の運営と人材紹介を行っています。2022年10月には登録者数12,000名を突破。業界の企業成長フェーズに合わせた人材の確保問題を解消すべく、業界経験者や不動産業界を目指す方々のニーズに合わせてマッチングを行い、Googleでの口コミ評価も高く、質の高いキャリアアドバイスと手厚いサポートに定評があります。
仕事内容
広告運用や自社セミナー・メルマガにて集客したお客様に対して、海外不動産のご案内から契約までを行う海外不動産営業をお任せいたします。不動産はフィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心で、1物件1000万～3000万円の価格帯となっております。完全反響型の営業で、問い合わせから商談につなげて定期フォローを行い、ご契約までを担っていただきます。お客様層は経営者の方が多く、お忙しい方が多いため法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・海外不動産（フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心）
商品価格帯：1物件1000万～3000万円が中心
投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・広告運用や自社セミナー・メルマガにて集客したお客様日本全国内の日本人のお客様
お客様層：年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客
多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
↓
■問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
↓
■商談（オンライン7割：オフライン3割）
↓
■メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
↓
■現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ）
↓
■ご契約手続きの手配
【売上目標】
・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。
・月2件ほど成約があれば達成
・目標金額以上の売上月の場合は達成インセンティブ＋余剰額×1%
※実績：営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名／4ヶ月達成1名／3ヶ月達成2名
・年間150万円程度のインセンティブも目指せます。
【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、お忙しい方が多いため法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ
を行っています。
【入社後の教育体制・環境】
・メンター、上長が1名つき育成していきます。
・オンボーディング：不動産業界知識・物件知識等インプット＋ロープレ練習
・デイリーMTG：1～2ヶ月マンツーで実施します
・一人立ち目安：3ヶ月～6ヶ月
《何を売るのか（商品・サービス）》
・海外不動産（フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心）
商品価格帯：1物件1000万～3000万円が中心
投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・広告運用や自社セミナー・メルマガにて集客したお客様日本全国内の日本人のお客様
お客様層：年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客
多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
↓
■問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
↓
■商談（オンライン7割：オフライン3割）
↓
■メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
↓
■現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ）
↓
■ご契約手続きの手配
【売上目標】
・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。
・月2件ほど成約があれば達成
・目標金額以上の売上月の場合は達成インセンティブ＋余剰額×1%
※実績：営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名／4ヶ月達成1名／3ヶ月達成2名
・年間150万円程度のインセンティブも目指せます。
【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、お忙しい方が多いため法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ
を行っています。
【入社後の教育体制・環境】
・メンター、上長が1名つき育成していきます。
・オンボーディング：不動産業界知識・物件知識等インプット＋ロープレ練習
・デイリーMTG：1～2ヶ月マンツーで実施します
・一人立ち目安：3ヶ月～6ヶ月
ポイント
- 会社の魅力について
- 不動産市場は世界で200兆円を超える巨大市場ですが、情報の非対称性が大きかったり、昔ながらの慣習や不動産取引に関わる人の負も多く残る業界です。当社は、それらをチャンスと捉えてITを駆使し、提供する仕組みやサービスでワクワクする未来を不動産領域で叶えたいという想いで2015年に創業しました。海外不動産ポータルサイトの運営、不動産売買仲介の2事業から始まり、そのノウハウや業界課題をもとに、2019年には不動産業界に特化した「リアルエステートWORKS」をスタートさせました。2022年には上場子会社となり、会社の文化が変わるフェーズですので、自分たちで会社の基盤を作っていく実感が持てる環境です。
- 働く環境について
- 当社は、東京を中心にマレーシアとカンボジアに拠点があります。ご自身のキャリアビジョンや所属チームに合わせて決まりますが、東京からの海外出張の機会もあります。社内では日本語でのコミュニケーションが中心ですが、外国人社員が在籍しているため、全社会議などで同時通訳を行う機会や、海外との取引の際は、英語を使う機会もあるので、グローバルな環境に身を置けます。また、当社は社員それぞれの成長を会社の成長と捉えています。ビジネス図書買い放題制度や、隔週で上司と1on1を行っていたりと成長を促すための教育制度があり、社員同士がお互いに高め合える取り組みをしております。
コンサルタントのコメント
矢部- 不動産領域で事業を創造している同社。メディア領域から人材領域まで幅広い事業展開を行っています。ベンチャー企業なので、自分の意思で裁量をもって様々なことにチャレンジできる会社です。実力主義な風土もあるため、20代でMGRを経験することも可能。新規事業の立ち上げにも携わることができます。ただの営業だけではなく、自ら考えいろんなことに挑戦したい方にはとてもいい環境だと感じました。独立志向のある方、海外に挑戦したい方、成果が反映される会社で勤務したい方、ワークライフバランスを取っていきたい方におすすめの求人です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験3年以上（法人・個人・接客・販売業含む対人の営業経験がある方） 【歓迎要件】 ■宅地建物取引士免許保有者 ■英語でのスピーキングができる方 【求める人物像】 ■海外に関わるチャンスのある仕事をしたい方 ※海外出張も可能です ■学生時代や現役でチームスポーツを行っており、全国大会等ある程度の実績がある方 ■お客様や社内メンバーに対して明るく気持ちの良いコミュニケーションをとっていける方 ■ベンチャーで圧倒的な成長をしたい方 ■大きな市場のビジネスに携わりたい方 ■不動産TECHなど新しいことに挑戦できる仕事に興味がある ■20代中心の若いチームに馴染める方 ■自発的にPDCAサイクルを回していける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※経験や年齢に応じて変動致します。 ※インセンティブあり 【想定年収】 24歳（経験1年）年収450万円＋インセンティブ 27歳（経験3年）年収550万円＋インセンティブ |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■営業手当 ■資格手当（宅地建物取引士免許保持者：月15,000円） ■レベルアップ手当 ■各種試験受験料会社負担（宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等） ■ビジネス図書買い放題制度（ビジネス書籍代会社負担） ■クロスボーダーワーク（国内外、好きな場所で働けるワーケーション制度） ■クロスボーダーバケーション（国内外（自社商圏）での旅費の一部を補助する制度） ■不動産購入／賃貸時（仲介手数料割引） ■海外出張費負担 ■TOEIC受験料負担 ■コロナワクチン接種休暇（ワクチン接種時、最大2日間の休暇取得が可能。ご家族の接種同行や看護等も対象） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（シフト制）※平日2日、平日1日＋土日1日、土日など組み合わせ可能 ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産休育児休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間20～30時間程度 ※20:30完全退社 ※基本的には出社となります |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門3-4-8 |
| 最寄り駅 | 各線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2015年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 遠藤 忠義 |
| 資本金 | 3976万円 |
| 従業員数 | 72名 |
| 事業内容 | ■海外不動産情報ポータルサイト運営 ■不動産事業に特化した人材紹介事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都目黒区青葉台3-1-18 青葉台タワー ANNEX4階 ■虎ノ門オフィス／東京都港区虎ノ門3-4-8 ■マレーシアオフィス／C-02-10, i-Tech Tower, Cyber 6, Jalan Impact, 63000 Cyberjaya, Selangor, Malaysia ■カンボジアオフィス／14th Floor, Exchange Square, Building 19&20,Street 106, 12202 Phnom Penh, Cambodia |
| ホームページ | https://beyondborders.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
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- 1ご応募
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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
