20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月9日
株式会社Shippio貿易業務SaaSのインサイドセールス［マネージャー候補］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 内勤営業、インサイドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 社宅・家賃補助制度
- 転勤なし
- 運転免許なし可
資金調達追啓約30億円！日本初のデジタルフォワーダーが国際物流をDX化
株式会社Shippio（シッピオ）は、50年以上に渡ってイノベーションが起きていない国際物流領域のアップデートを手掛ける企業です。
世界中の物流がスムーズになる社会を目指し、国際物流領域のデジタル化を推進しています。
ITサービスの普及により世界中で物量は増え続けているにも関わらず、半世紀以上大きな変化がなかった国際物流の現場。一方で、島国日本にとって物流インフラは日常生活の生命線です。
日常に欠かせないものの多くが海外から輸入されていることは、皆さんもご存じかと思います。
EC網の発達で海外からの輸入もますます加速する中で、実は国際物流の現場は天候による遅延や膨大な書類のやり取りや通関など、俗人的で非効率・不確実・複雑なオペレーション課題が山積みです。
当社は日本で初めての“デジタルフォワーダー“として、デジタル×オペレーションの力でこの事業領域の改革に挑んでいます。
現在このマーケットは2兆円以上と言われており、当社は日本を代表するベンチャーキャピタル等から多大な期待を寄せられております。これまで累計30億円の資金調達を実施しました。
今後も「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに、輸出入とは切っても切り離せない島国である日本に暮らす人々が、安全で豊かな生活を送れる社会を創っていくことを目指します。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・国際物流DXサービス：デジタルフォワーディング
売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。
・貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ）
複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。
《誰に対して売るのか（顧客）》
中堅企業向け企業、エンタープライズ企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・見込み顧客に対する商談機会の設定
・マーケティングチームとのマーケティング施策立案
・ナーチャリング施策の立案・実行
・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行
【中堅企業向け（売上50億円～1000億円）】
・SDR
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。
・BPO マネジメント
外部に委託しているBPO組織と連携し提供された獲得商談のROI、CPAなどを計測し外部リソースのマネジメントを行います。
また当社が求めているターゲットを的確に伝え、社内の好事例などを横展開し獲得効率の向上を担っていただきます。
また外部業者のみならず業務委託の方もマネジメントを行い商談数最大化を図っていきます。
【エンタープライズ企業向け（売上1000億円～）】
・ABM（Account Based Marketing）立ち上げ
スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。
フィールドセールスと連携の上、「Any Cargoの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、アカウントプランを練り狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。
単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。
ポイント
- 会社の魅力について
- ITサービスの普及により世界中で物量は増え続けているにも関わらず、半世紀以上大きな変化がなかった国際物流の現場。国をまたいでお金・モノ・情報が行き交い、法規制や慣習なども国や地域で異なるため、煩雑なコミュニケーションや業務フローが発生します。そんな領域で当社はデジタルの力によって国際物流の変革を目指し、社会的価値の高いサービスを展開しております。フォワーディングとクラウドサービス両事業を1社で展開している企業は他に例を見ません。
- 働く環境について
- 当社は創業当初からグローバルな組織を重視して組織作りに努めてきました。物流業界の経験者はもちろんのこと、業界未経験の方も多く活躍しているだけではなく、アメリカ、ドイツ、インドネシアなど5か国以上の外国出身の方も所属され多様性のある組織構成になっています。平均年齢は33.5歳と30代が多いこともあり、子育てと両立しているメンバーもたくさん在籍していますので、各自の裁量で休暇取得や働く時間の調整を行っています。
コンサルタントのコメント
後藤- 輸送や通関の手配をする「デジタルフォワーディング事業」と、輸送に伴うコミュニケーションや手続き書類管理などを一元管理する「クラウドサービス」の2つの柱で事業拡大をしている株式会社Shippio。クラウドサービスは同社のフォワーディングを使っていない顧客も導入することができます。物資のスムーズな輸出入が必要不可欠な島国日本において、社会的インパクトの大きい事業に携わり、事業成長に貢献されたい方にぜひお勧めしたい企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■新規法人営業の経験2年以上 ■KPI達成のために自分で行動目標を設定してPDCAを回してきた経験（例：トークスクリプトの改善でアポ率向上を達成） ※物流業界での経験・知識は必須ではありません。インサイドセールスチームの全員が、業界外の出身者で活躍しています。 【歓迎要件】 ■インサイドセールス業務の経験 ■フィールドセールスまたはカスタマーサクセスの業務経験 ■Sales Enablementの経験 ■リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン／オフラインは不問） ■SalesforceなどCRMを活用した経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポーティング、データに基づいた戦略のUpdate） 【求める人物像】 ■社会課題の解決につながる様なミッション・仕事をしたいと思っている方 ■新しい知識を習得したり、未経験の業務にチャレンジする前向きな意欲がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■入社時引越補助制度 ■近隣住宅補助制度 ■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給） ■団体生命保険 ■語学学習補助制度（日本語・英語） ■ストックオプション制度 ■各種表彰制度 ■各種慶弔制度 ■育児・介護休暇制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇（入社初日から利用可能） ■育児・産後休暇 ■病気休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■リフレッシュ休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 (コアタイムは11:00～16:00) ※フレックスタイム制 |
| 勤務地 | 東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F |
| 最寄り駅 | JR「浜松町駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年6月 |
|---|---|
| 代表者 | 佐藤 孝徳 |
| 資本金 | 14億1000万円 |
| 従業員数 | 65名 |
| 事業内容 | ■デジタルフォワーディングサービス等の企画・開発・運営 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15階 ■大阪支社／大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内 |
| ホームページ | https://www.shippio.io/ |
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