更新日 / 2024年5月25日

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社【プロダクト統括部】インサイドセールス組織の立ち上げ

業種:
SIer
職種:
内勤営業、インサイドセールス
勤務地:
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 育児・託児支援制度
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • フルフレックス
  • 各種手当充実
  • フルリモート
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • 運転免許なし可
  • 自社内開発
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「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」の3つの力で業務を変革する

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社は、人・プロセスデザイン・テクノロジーという3つの力によって、お客様のビジネスにおける様々なプロセスを変革に導き、その中でも、お客様の生産性向上を徹底的に推進することを使命としています。AIやIoTを代表するようなテクノロジーの活用や、RPA導入を含めたコンサルティング・アウトソーシングを通じて、抜本的にビジネスプロセスを変革している会社です。

少子高齢化による生産労働人口減少という課題に対する解決策は、「はたらく人を増やすこと」と「一人ひとりの生産性を向上させていくこと」のいずれかです。人と仕事の適切なマッチングを通じて社会全体で適材適所を推進していくこと、女性や高齢者、外国人などの労働力を積極的に活用していくことに加え、テクノロジーの進化を活用しながら、業務のあり方や人と組織の関係性そのものを変えていくことが、今後の「仕事」や「はたらく」に対し大きな影響をもたらすことは間違いありません。

当社は社会問題に正面から向き合い、社会の役に立つ会社でありたい。正解のない課題に対しても失敗を恐れずチャレンジしていきたいと考えています。これまで以上に人・プロセスデザイン・テクノロジーの3つの力に尖りと磨きをかけ、お客様から選ばれ続ける企業を目指し、挑戦してまいります。

仕事内容

今回募集を行うプロダクト統括部は2020年4月に新設された組織です。当部門は新規事業創出/SaaSビジネスのプロフェッショナルとして、今までにない新たな仕事を生みだすことでその業界や業務を根底から変え、そこではたらく人・組織に貢献や変化を生みだすことをミッションとしています。当社で立ち上げられる1つの新規企画事業にご参画いただきます。主なポジションは企画を想定しておりますが、立ち上げのフェーズになりますので責任者と共に流動的にご担当いただく想定です。(複数のポジションをかけ持っていただく想定です)

《業務内容》
新規事業のマーケティング(インサイドセールス)をご担当いただきます。

《本ポジションの魅力》
・フルリモート&フルフレックスの働き方が可能ですので、企画やその他業務にも集中いただける環境です。もちろん出社も可能です。
・部内にエンジニアやデザイナーも多数在籍しており、ワンチームで新規事業開発に取り組むことが可能です。

ポイント

会社の魅力について
当社は人材サービス業界2位、パーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。AI、IoT、Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデアや提案から生まれる新規事業にも積極的に挑むカルチャーを持っています。セールス部門ではインサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやIT営業・プリセールス、セールスコンサルなど幅広くセールスサービスを持っております。また、リーダー・マネージャーなどの管理職を目指すことや、マーケティング職や、SI技術営業、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスもあります。
働く環境について
当社では独自のセールス/マーケティングメソッド「B-AEMS」を取り入れており、全員が同じフレームで学ぶため、社内のどのプロジェクトに配属されても戦略立案のスキルが身に付きます。また、フルフレックスや残業時間も20時間程度と福利厚生も充実しているのでワークライフバランスも整えられ、メリハリのある働き方を実現しております。キャリアチェンジ制度もありますのでご自身として広い視点でキャリアを描いていくことが可能です。

コンサルタントのコメント

松山
同社は、「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた大手人材企業グループ内のベンチャー組織で、アルバイト・パートの採用領域でイノベーションを起こすべく、HR×Techの自社Webプロダクトを開発・運営しています。組織は、約50名でコンサルティング営業、エンジニア、デザイナー等をはじめプロフェッショナルなメンバーが在籍。サービスの企画・開発から拡販まですべて、自社内で実施しています。また、中途採用のメンバーが多く、自由でフラットな雰囲気で、誰もが手を挙げればチャレンジできる環境です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■下記いずれかに該当する方
・toBビジネスのインサイドセールスを担当したことがある方
・新規事業のインサイドセールスを担当したことがある方

【歓迎要件】
■オンラインBPO、オンラインアシスタントの事業に所属し、インサイドセールスを担当していた方
■BPO事業に所属し、インサイドセールスを担当していた方
■派遣会社に所属し、インサイドセールスを担当していた方
雇用形態 正社員
給与 480~680万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回(4月・10月)
■賞与年2回(6月・12月)※昨年度支給実績2回
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
※当社加入の関東ITソフトウェア健康保険組合は、一般的な健康保険より料金がお得。旅行補助(利用可能施設約8000軒)・出産補助・レストランやジムの優待等があります。
■交通費全額
■残業手当全額
■役職手当
■出産祝金制度(計56万円/出産費用、出産育児付加金、出産祝金)
■確定拠出年金
■財形貯蓄
■社員持株会
■資格支援(約100の認定資格は受検料を会社が負担/難易度に応じてインセンティブ支給)
■e-Learning学習支援コンテンツ
■新規事業創出公募制度
■社内公募制度(約120ポジション以上)
■時短勤務制度(末子が小学校に上がるまで。その他介護時など)
■無料貸し出し図書館
■住宅ローン金利優遇制度
■リフレッシュルーム(コーヒーや紅茶などフリードリンク)
■オフィス禁煙
■私服勤務可
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(5日)
■有給休暇(有休の取得率は71.9%!土日とつなげて旅行を楽しむメンバーもおります)
■慶弔休暇
■配偶者の出産時休暇
■配偶者の産前特別休暇
■産前産後休暇
■育児休暇(育休取得率は90%以上、産休・育休取得後の復帰率は100%です。ライフスタイルが変わっても、安心して働き続けられる環境です)
■子どもの看護休暇
■介護休暇
■生理休暇
■災害休暇
■転勤休暇
■公傷休暇
■公職休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00(所定労働時間:8時間0分)
※月平均残業時間30時間程度
※フルフレックス制(コアタイムなし)
※労働時間は36協定を順守するよう、適切に管理しています。
※フルリモートが可能です
勤務地 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F
最寄り駅 東京メトロ有楽町線「豊洲駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1977年9月
代表者 市村 和幸
資本金 3億1000万円
従業員数 5727名
事業内容 ■業務プロセスコンサルティング
■システム企画・開発、システム運用・保守
■パッケージソフト導入及び保守運用
■インフラ設計構築
■クラウドサービス
■ICTアウトソーシング、エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング
■WEBアナリティクスサービス
■バックオフィス支援、カスタマーサポート支援
事業所 ■本社/東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F
■赤坂オフィス/東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル7F
■名古屋オフィス/名古屋市中区栄3-18-1 ナディアパークビジネスセンタービル10階
■関西支社/大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島7F
■福岡オフィス/福岡市博多区住吉2-2-1 井門博多ビルイースト3階
■沖縄オフィス/沖縄県那覇市旭町1-9 カフーナ旭橋B街区3F
ホームページ https://www.persol-pt.co.jp/
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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~530万円
勤務地:
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F

仕事内容:プロダクト統括部にて、SaaSプロダクト「TIMO Meeting」のインサイドセールスをお任せいたします。インサイドセールスをメイン業務として新規顧客開拓、既存顧客との接点維持、フィードバックの収集と共有などをご担当いただきます。中期経営計画の一番の柱となっているのが、プロダクト事業の推進となっており、プロダクト統括部ではハイレベルな売上目標達成のミッションを持っています。組織自体が新たなチャレンジでもあることから、チャレンジに寛容な組織であり、所属する大半の社員は各事業より異動しており、フラットな組織体制です。新たなプロダクトの立ち上げをご担当頂くため、非常に裁量の大きいポジションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・TIMO Meeting 「良い会議を効率的に実現できる」ミーティングマネジメントツールです。様々な企業における経営会議の運営ノウハウを元に生み出された最適な会議プロセスを実践し、そのプロセスをデジタル化して一元管理。より良い会議を効率的に実現し、迅速かつ最適な意思決定を実現します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界を問わない様々な企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスをメイン業務として以下のような業務を担当いただきます。 新規顧客開拓:「TIMO Meeting」の魅力を伝え、新規顧客を開拓します。 既存顧客との接点維持:既存のカスタマーに対し、定期的なフォローアップや提案活動を行います。 フィードバックの収集と共有:営業活動で得た顧客のフィードバックや要望をマーケティングや開発チームへと共有します。 少数精鋭のチームですので、手を挙げれば他の業務に触れるチャンスもたくさんある環境です。 (セールス、事業開発、マーケティングなど) 《本ポジションの魅力》 ・フルリモート&フルフレックスの働き方が可能となっており、プライベートとの両立も可能です。 ・部内にエンジニアやデザイナーも多数在籍しており、みんなで意見を出し合いながら、ワンチームで新規事業開発に取り組むことができます。 ・新規事業/プロダクトが大きくなる過程を体験することができます。

アガサ株式会社

業種:
SIer メーカー(機械・電気・電子)
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
330~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One9階 WeWork

仕事内容:医療機関及びライフサイエンス企業(製薬企業)向けにインサイドセールスを行い、案件の発掘を行って頂きます。獲得したアポイントメントの商談化数と商談化率の向上をミッションに、新規リード獲得を行い、フィールドセールスへつなぎます。すでにインサイドセールスの立ち上げは終わっており、今後は休眠顧客へのアプローチやWebinarで獲得するリードへのアプローチを行っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 医療機関、ライフサイエンス企業(製薬企業) 例:京都大学、東北大学病院、がん研有明病院、筑波大学、旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 比率:インバウンド8:アウトバウンド2 ・HPから寄せられる問い合わせに対応しアポ取得(インバウンド業務) ・新規顧客に電話、メール、手紙での顧客のアポ取得(アウトバウンド業務) ・休眠顧客への電話、メール、手紙等での顧客のアポ取得(アウトバウンド業務) ∟1日の架電数:平均10~30件 《入社後のイメージ》 ・1~2カ月は治験・臨床研究の基本とCRMの利用方法を学んで頂きます。 ・半年後にはインサイドセールスとして独り立ちを目指します。 ・2~3年後にはインサイドセールスチームを引っ張る存在としてご活躍頂きます。 ・インサイドセールスからフィールドセールスへのキャリアチェンジも希望に応じて叶えられます。 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計10名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

アガサ株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子) SIer
職種:
内勤営業、インサイドセールス 新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
350~700万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容:製薬企業、医療業界に向けて治験・臨床研究の文書をクラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」を提供している当社にて、これまでの経験・スキルを活かして貢献して頂ける方をオープンポジションとして募集しています。営業職として顧客のアポイントを獲得するインサイドセールス、商談にて顧客のニーズをくみ取りサービスのご提案を行うフィールドセールス、導入後の顧客の支援を行うカスタマーサクセスなど、適性により該当ポジションのご提案をさせて頂きます。 <ポジションの一例> ビジネス系:事業企画、セールス(インサイドセールス、フィールドセールス)、カスタマーサクセスなど プロダクト系:プロダクトエンジニアなど コーポレート系:採用担当、人事企画、財務、経理など 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援

株式会社ネクチャ

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都江東区亀戸6-34-5 TMK BLDG 2階

仕事内容:生鮮業界・飲食業界に特化した人材紹介会社である当社にて、CAとRA業務を一貫して行う両面型コンサルタントをお任せします。ホームページを通してお問い合わせいただいたフード業界で働きたい求職者と、採用に課題を感じていたり人材を求めている企業とのマッチング業務を行っていただきます。 入社後は、先輩とのOJTを通して、サービスの内容、面談方法、求人票の見方など、まずは基本的なことを学んでいただきます。その後も、求人について勉強したり、実践的なロールプレイングもしっかり行い、2か月後を目安に独り立ちを目指します。独り立ち後は、先輩たちの間にあなたのデスクを設けますので、いつでも相談できる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・CA:フード業界に興味のある求職者 ・RA:飲食店、スーパー、小売など飲食に関わる企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【CA業務】 ▼求職者の登録・面談(電話メイン) 転職理由やスキル、希望する働き方、収入などをヒアリング 面談人数:10~15名/1週間 ※数分の面談~30分程度の面談を含めた数です。 ▼マッチング 最適な求人を案内し、プロフィールシートを作成 ▼面接準備・面接 面接日程の調整、履歴書や職務経歴書の準備、模擬面接などを行い、面接当日のフォローや、場合によっては面接に同行 ▼結果確認・条件交渉 ▼入社前後フォロー 定期的に面談を実施し、サポート 【RA業務】 ホームページなどを通したお問い合わせが多いです。 ▼ヒアリング 人材に課題を持つ企業に求める人材や条件等を聞き出します ▼希望に合う人材をご紹介

株式会社We Care Japan

業種:
医療・福祉・介護サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町2-6-12 曙ビル4階

仕事内容:お問い合わせ、またはご紹介いただくお客様への有料老人ホームのご案内をお任せいたします。当社は、1都3県を中心に約5,000件以上の施設と提携しており、お客様一人ひとりに合わせたご案内ができます。また、同時に医療機関や介護施設などの医療機関等ともご商談いただき、当社サービスのご案内とご提案を行っていただきます。入社後は、医療・介護の専門用語を知ることから始めたり、名刺交換から練習したり、営業同行やロープレを行うなど、画一的ではなく、必要な知識とスキルを身に着けていただきます。バックグラウンドが異なるからこそサポートし合える体制が整っており、トップセールスまで駆け上がる成長環境がございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高齢者向け施設のご提案 ・老人ホーム探しのコンシェルジュサービス『スマートシニア』(https://smart-senior.net/) 《誰に対して売るのか(顧客)》 【個人】高齢者向け施設へのご入居を検討されている個人のお客様やそのご家族様等 【法人】医療機関、介護事業所、医療機関のソーシャルワーカーさん、在宅ケアマネジャーさん等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 (1)お客様へ最適な高齢者向け施設のご提案 (2)医療機関・介護事業所等への関係構築、サービスのご案内 ※担当のお客さまが多くなると、上記(1)が多くなります。 ※行政・介護・医療機関等と信頼関係を築くことは、大事な仕事になります。 【具体的な仕事の流れ】 ▼お客様との面談・ヒアリング・ご提案。 ご紹介またはお問い合せいただいたお客様に対し、身体状態やご希望の条件(立地・費用・設備等)を詳細にヒアリングし、ご希望に沿った施設をご提案します。 ▼施設のご案内 入居先候補の施設見学に同行し、施設内や周辺地域をご案内します。※原則、公共交通機関、車を運転してのご案内となります。 ▼入居時のサポート 入居時の立会いや入居後のフォローもします。 ▼ご紹介元へのご報告・関係構築 お客様のご紹介をしていただいた医療機関のソーシャルワーカーさん、在宅ケアマネジャーさん等に対し、ご相談者の状況報告や新たなお客様のご相談を承るなど、信頼関係の構築につなげます。 ※直行または直帰は応相談 《研修について》 様々な業界でトップセールス・マネジメントを経験してきたメンバー(代表・責任者)が1on1で研修&サポートし、一人ひとりのスキルと経験に応じて伴走します。 ■OJT ・ビジネス研修 ・マネジメント研修 ・医療、福祉業界の基礎知識 ・代表、責任者による営業同行、ロールプレイ ■OFFJT ・チームの課題やテーマ別に、外部講師を招いた研修 下記資料にもぜひ目をお通しください。 ※新たな業界へのチャレンジ~あなたは誰と、何をしたいですか?~ https://www.wantedly.com/companies/company_9116404/post_articles/367551 ※医療福祉の現場から、セールスの世界へ~世界を広げるきっかけになった、人との出会い~ https://www.wantedly.com/companies/company_9116404/post_articles/366014

株式会社アールエフテクニカ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-17-14 MSD20ビル3F

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 一口に技術者と言っても、土木や建築といった工種の違いはもちろん、経験してきた工事の実績やスキル、仕事に対する考え方など、誰一人として同じ人はいません。そういった技術者一人ひとりの多種多様な希望を汲み取り、どうすれば企業と技術者のマッチング精度を上げて、双方の満足度を高められるのかなど、お手伝いをお願いします。 既存営業が主となりますが、新規の営業も担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・現場で採用を検討している企業様 例:大成建設、清水建設、鹿島建設、大林組、竹中工務店、九電工、朝日工業社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣を行う法人営業と、派遣中の建築技術者のフォローを行う派遣コーディネーターの両方を担当していただきます。 法人営業に関しては、既存顧客の新しい建築現場で採用ニーズを確認したり、既に派遣している現場にはフォローを行って頂きます。その他に契約の締結や見積もり作業、勤怠管理、それに伴う事務的作業もお任せいたします。 既存顧客がしっかりしている当社ですが、人材不足でニーズも高いため新規の開拓をお願い致します。手法としてはテレアポは行わず、営業活動の傍らに挨拶を兼ねて訪問していただく営業となります。実績もあるため、新規の営業はしやすい環境です。 派遣コーディネーターに関しては、毎月5~6件の面談を担当していただきます。一人あたり30分程度の面談を行ない、技術者のこれまでのキャリアや住所、希望の条件などをヒアリングを行い派遣先を決定します。 技術者と企業双方が納得のいく案件が見つからない場合は、取引先に交渉したり、新しい案件を獲得しに行ったり。営業が調整に入ります。派遣契約後も技術者と連絡を取り、就業環境の把握とケアをお願いします。担当技術者との面談は月に1回程度です。営業マン1人あたり25~35名程度の技術者を担当しています。現在全拠点で230名の技術者の方がいますが、稼働率は100%を誇ります。 営業エリアは、関東圏を中心となります。 入社後1週間は研修を予定しております。 未経験の方でも先輩社員が同行し、業務内容を覚えられますのでご安心ください。

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