更新日 / 2024年6月8日
株式会社クロスビット【シフト管理システムらくしふ】インサイドセールス
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 内勤営業、インサイドセールス
- 勤務地:
- 東京都品川区西五反田7-22-17
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- リモートワーク
- 複数名採用
- 女性が働きやすい
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
- 服装自由
- 副業可
- 運転免許なし可
Smart Life to All Workers ・全ての働く人に優しい社会を創る・
株式会社クロスビットは、成長企業のためのクラウドシフト管理システム「らくしふ」、シフトマッチ度を重視したアルバイト採用サービス「らくしふワーク」、パート・アルバイトに特化したクラウド人事労務サービス「らくしふ労務管理」の開発・運営・販売を行っております。
顧客のターゲットは、エンタープライズ向けかつノンデスクワーカーが対象です。デスクワーカー向けに事業を展開している競合他社は多数いますが、ノンデスクワーカー向けとなると、競合はあまりおりません。そして、ターゲットとなるシフト管理市場ではデジタル化している会社はまだたったの15%。現在、17,000事業所を超える企業様に導入をいただいておりますが、まだまだ開拓を進められる成長市場となります。
労働生産性や労働人口が低下する一方で、週休3日や副業の加速など「自分らしい働き方」が今後より加速しています。しかし、きちんと仕組みが無い中で「自分らしい働き方」は、誰かの負担を無くして成り立ちません。「Smart Life to All Workers ・全ての働く人に優しい社会を創る・ 」当社ではプロダクトを通じて、全ての働く人に優しい社会を実現し、誰もが自分らしい働き方を選択できる世界を目指しています。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
・成長企業のためのクラウドシフト管理システム「らくしふ」
・シフトマッチ度を重視したアルバイト採用サービス「らくしふワーク」
・パート・アルバイトに特化したクラウド人事労務サービス「らくしふ労務管理」
《誰に対して売るのか(顧客)》
下記業界のエンタープライズ企業。
※外食・飲食、アミューズメント、クリーニング、食品スーパー、コールセンター、菓子小売、映画館、塾、ファーストフード、コンビニ、ドラッグストア、クリニックなど。
《どのように売るのか(営業スタイル)》
・商談機会の創出
・見込み顧客の育成(ナーチャリング)
・インバウンド/アウトバウンド対応/案件掘り起こしの管理
・マーケティング部門と連携した施策の検討と実行
・顧客接触に伴う情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
《本ポジションの魅力》
・マルチバーティカルSaaSにおける、高い社会貢献性があるシフトワーカー向けの複数プロダクト/機能とDXに関する知見習得、一定ドメインに閉じず複数ドメイン横断で顧客折衝する経験を得ることができます
・手段は電話のみに閉じず、howも磨くことができます
・インサイドセールスとして活動しながら、そこで得た市場の知見をマーケティングに転用して実務まで担っていただけます
・2人目のインサイドセールスとして、CROやマーケティング部門およびセールス部門と日々密接に関わるポジションです
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の魅力は、なんといっても事業の成長性です。現在17,000事業所を超える企業様に導入されておりますが、シフト管理市場でデジタル化が進んでいるのは15%です。まだまだ市場の開拓・成長性があります。またノンデスクワーカー向けのサービスで競合はいない中で、顧客の声を大事にしており、アップデート頻度が高く、継続率は脅威の99.4%。顧客満足度・サービス価値も非常に高いです。また、成長性の高い市場ということもあり、新規事業にも積極的に取り組んでいるため、色々なことに挑戦することが可能である点も魅力です。
- 働く環境について
- 当社では個人のパフォーマンスを重視し、どこからでも働くことのできるフルリモート制度、柔軟な働き方がフレックスタイム制度を導入しております。また、The Model 型の営業組織を作っており、チームワークを大事にしています。メンバー全員が当事者意識を持ち、フットワーク軽く、チーム間での連携を行うことが顧客への価値提供に繋がっています。会社の考えとしても“カスタマーファースト”を大事にしており、正しく価値を提供するために、顧客の声を聞くことを大切にしています。
コンサルタントのコメント
松山
- 同社の魅力は4つです。1つ目は、17,000事業所を超える導入実績だけではなく、競合他社の少なさ、市場の成長性も楽しみであることです。2つ目は、カスタマーファーストの考えのもと、様々な事業の立ち上げにも力を入れており、挑戦のチャンスがあることです。3つ目は、フルリモート制度・リモートワークなど、柔軟な働き方が可能であることです。そして4つ目は、顧客が様々な業界のエンタープライズ企業をターゲットとしているため、多様な折衝経験が積めることです。そんな成長・ベンチャーにて様々なことに挑戦したいと考えている方にはオススメの企業です。
募集要項
募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
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求める人材 | 【必須要件】 ■法人営業の経験 ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 【歓迎要件】 ■無形商材を扱った経験 ■経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ■新規顧客開拓の経験 ■成約に向け、戦略的に多面的なアプローチを行い、成果を創出した経験 【求める人物像】 ■ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方 ■課題を企画にし、実行に繋げPDCAをまわし続けられる方 ■属人性よりも再現性を重視、意識して行動できる方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 420~650万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給(上限2万円/月) ■出産・育児支援制度(全従業員利用可) ■フレックス制度 ■フルリモートワーク可 ■スキルアップ支援制度(書籍、Udemy、eラーニングなど) ■食事手当 ■住宅補助 ■備品レンタル・ネット&光熱費一部負担 |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■夏期休暇 ■冬季休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■育児介護休業 《年間休日120日以上》 |
勤務時間 | フレックスタイム制(コアタイム10:00~16:00) ※標準労働時間8時間/1日 |
勤務地 | 東京都品川区西五反田7-22-17 |
最寄り駅 | JR各線「五反田駅」徒歩9分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2016年4月1日 |
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代表者 | 小久保 孝咲 |
資本金 | 3億9819万円 |
従業員数 | 50名 |
事業内容 | ■シフト管理サービス「らくしふ」、採用サービス「らくしふワーク」など |
事業所 | ■本社/東京都品川区西五反田7-22-17 |
ホームページ | https://x-bit.co.jp/ |
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