20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年6月17日
株式会社オプティムNEW【自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム】セールス
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18F
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- リモートワーク
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 服装自由
TOPシェア多数！農業、建設、医療などのDXを進める、東証プライム市場上場のベンチャー企業！
当社は、「第4次産業革命の中心的な企業になる」ことを目指し、AI・IoT・Robotのテクノロジーであらゆる業界のビジネスのあり方、産業を変革しようとしています。これまでIT化がされてこなかった産業の課題をテクノロジーで解決すべく、AI・IoTを有効活用するプラットフォームを各産業に提供し、業界を横断したあらゆる企業で利用されるDXサービスや、農業、建設、医療などのDXを進める、東証プライム市場上場のベンチャー企業です。AI、IoT、ロボティクス技術を活用しながら、様々な業界の課題を、各業界のキープレイヤーの企業と共に解決し、創業来22期連続で過去最高売上高を達成しています。
具体的なサービスを挙げると、Optimal Bizという法人のお客様に端末管理や遠隔サポートするサービスがあります。これは企業のスマートフォンやパソコンの設定、セキュリティ管理、資産管理といった作業を一括で行い、端末のビジネス活用における幅広い課題を解決するサービスです。スマートフォン、タブレットのビジネスシーンでの利用ニーズの高まりにあわせて拡がり、導入実績は累計18万社にものぼります。さらに、国内MDM市場において12年連続国内No.1のシェアを持つサービスとなり、業界別でも全20部門でもシェアNo.1を獲得しました。
また、Optimal Bizの技術を応用しOPTiM Cloud IoT OSをリリースしました。OPTiM Cloud IoT OSは、あらゆるIoT端末のデータやID管理、認証、それらに紐づくアプリケーションを簡単に管理できるサービスです。近年、インターネットにつながる機器が増えた（450億台）ことにより莫大な情報がクラウドに上がっており、人の処理スピードでは対応しきれません。当社はAIを用いることで、それらの機器から収集された情報の処理を自動で解析できるようにしました。
DXサービスを「自分たちの産業でも活用したい」というお声を数多くいただき、さまざまな産業の方々への提供をしています。各産業との連携において、当社が大切にしているのは「〇〇×IT」という考え方です。この「〇〇×IT」というのは、その産業のことを熟知しているパイオニアやリーディングカンパニーの皆様と手を携えて、その産業を第4次産業革命化してDXを実現していこうという構想です。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム
https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
自治体のあらゆる情報とサービスを、1つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
各地方自治体
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・各地方自治体を対象としたセールス活動
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・営業活動に関連したバックオフィス業務（販促資料や関連ドキュメント（規約等）の作成、契約締結の実務、等）
・クライアントとのリレーション構築・強化
・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング
・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等
ポイント
- 会社の魅力について
- キャリアアップに必要なビジネススキル・知識を獲得・強化する教育研修を体系的に整備しており、自身のスキルや業務の状況に合わせ、必要なトレーニングを選択・受講できます。 講師および受講者として外部勉強会への参加、他社エンジニアとの交流も、推奨しています。また、役職に関係なく全てのスタッフが講師(時に外部講師を招くケースもあり！）となり、自身の持つ技術や業務スキル等の共有を行っています。 OJT（On-the-Job Training）に加え、勉強会に講師・受講者として出席することで、技術や知識の拡張・深化に多くのスタッフが取り組んでいます。
- 働き方について
- ライフステージやスタッフの状況に応じて多様性のある働き方を柔軟に受け入れています。 自身の成長とやりがい、事業貢献に向け取り組もうとするスタッフが、安心して働けるよう個々人により沿った働き方改革を進めています。オフィスではカフェスペースを用意しており、お菓子も置いてあります。このスペースを通じて、部署を超えた交流を促進しています。また、個人のデスクスペースは、 PCしかないすっきりデスク、椅子がバランスボールだったり、研究開発に集中できるマイ空間をそれぞれが作っています。
コンサルタントのコメント
松山- 同社は、「IT×○○」をキーワードとして、様々なサービス・プロダクトを持ち、農業や医療など多様な事業分野に進出しています。各分野でTOPシェアを獲るなどその活躍は市場から大変注目されています。そんな同社の特徴は、特許を多数保有している点です。大規模に事業展開する前に、実現すべき技術を先読みし、権利として押さえる知財戦略を構築しており、KDDIや小松製作所を含む大手企業との取引が実現し、大企業との強力な関係づくりに成功していることが分かります。スマート農業関連の技術もいくつかPCT国際出願されており、海外展開に必要な技術を先行して取得しているようです。将来を見据えた経営戦略で拡大する同社。最先端の技術を学び続けたい方にはおすすめです。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■SaaSサービスまたはソフトウェアの営業経験 ■提案資料作成経験 【歓迎要件】 ■自治体営業経験 ■製品企画経験 ■AI／IoT関連サービスのセールス経験 ■スマホアプリを含むデジタルマーケティングのシステム開発または製品企画業務の経験 ■技術営業に類する経験 ■サービス販売、運用のスキーム構築経験（必要な作業の整理と関係者との調整） ■SFA／CRMを活用した業務経験 【求める人物像】 ■理念に共感いただける方 ■問題解決能力・課題発見能力の高い方 ■論理的思考力のある方 ■柔軟性（変化適用能力）のある方 ■IT（技術・サービス）と事業（ビジネス）に興味を持てる方 ■社内スタッフ、顧客を第一に考えられるホスピタリティのある方 ■真面目で明るく愚直な方 ■フットワークが軽く、常に現場目線で事業側の状況を自らつかみに行く動きが出来る方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※ご経験・入社後の役割に応じて、最終決定致します。 ※マネージャー以上は管理監督責任者となります。 ※マネージャー未満は、上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇減給 年1・2回 ※個人評価に応じて支給 ■年2回（7月、1月) ※会社、個人業績に応じて支給 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給 ■服装自由 ■月1回開催の全社員ミーティングでの部署間コミュニケーション ■社員持ち株会 ■社内でのプログラミング勉強会や製品勉強会の定期開催 ■インフルエンザ予防接種 ■各種部活動あり（野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等） ■フリードリンク |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始 ■結婚休暇 ■慶弔休暇 ■入社半年以内特別休暇3日間 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30（休憩60分） |
| 勤務地 | 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18F |
| 最寄り駅 | JR山手線「浜松町駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2000年6月8日 |
|---|---|
| 代表者 | 菅谷 俊二 |
| 資本金 | 4億4400万円 |
| 従業員数 | 398名 |
| 事業内容 | ■ライセンス販売・保守サポートサービス（オプティマル）事業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18F ■佐賀本店／佐賀県佐賀市本庄町1 オプティム・ヘッドクォータービル |
| ホームページ | https://www.optim.co.jp/ |
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