更新日 / 2024年7月9日

株式会社ディーバNEW【DivaSystem】営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー43階
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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企業価値の向上に役立つ ソフトウエア会社になる

株式会社ディーバは、連結決算・開示に特化したソフトウェアベンダーです。データを整理・統合するデータプラットフォームやデータを分析・予測・可視化するAI・BIソリューション等を、コンサルティング・システム開発を通じて提供し、企業のデジタルトランスフォーメーションやデータドリブン経営の推進を支援しています。
私たちの使命は、企業活動における共通言語である財務情報を中心に、あらゆる企業活動の情報公開を可能とする環境を整え、新たな時代における企業経営の品質と生産性の向上に貢献することです。私たちの目標は、「経営情報の大衆化」を実現することです。

当社の代表的な製品である連結会計システム「DivaSystem」をはじめとする数々のシステムは、あらゆる企業情報を可視化し、経営の戦略的意思決定を支援するために開発されています。これらのシステムは、売上規模数十兆円の企業をはじめ、時価総額上位200社のうち約半数の企業に導入実績があり、日本の多くの大企業に欠かせない存在となっています。製品シェアは国内No.1を誇ります。

当社は、グループ経営管理・連結会計・事業管理を柱として、お客様の「見えない企業価値の可視化・最大化の実現」をサポートしています。コンサルティングからシステムの企画・構築、導入支援、運用・保守までワンストップでサポートし、様々なグローバル経営管理ソフトウェアを駆使して、経営管理の課題解決に貢献します。

ESGの潮流やビジネス環境の変化に伴い、企業の価値を図る指標は今、各企業の経営者にさえ見えづらいものとなっています。しかし、現在の正しい立ち位置が分からなければ未来に進むべき道も描き出すことはできません。そこで必要なのは「見えない企業価値を可視化する」ことです。当社は、クライアント企業と併走しながら、経営管理の課題解決、そして企業価値の最大化をサポートしていきます。

仕事内容

グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。具体的には、リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動や、受注後の継続フォローなどをお任せいたします。会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS(トレジャリーマネジメントシステム)サービス、新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラス

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
 Lアップセル活動/クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
 Lオンラインセミナーの企画・運営
 LDM作成 等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

《ポジションの魅力》
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。

・集客~運用、保守に至るまで一貫してお客様に伴走できる。
業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でもお客様のニーズを叶えることができます。ソフトウエア/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。

・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っているため、新規ソフトウエアの販売戦略を立案~実行まで深く関与することが叶います。

ポイント

会社の魅力について
当社の強みであり大きな特徴が、自社製品をもっているということ。企画提案からコンサルティング、製品開発、保守・運用と、ワンストップで提供できる当社なら、お客様の要望や課題に合わせて、製品をカスタマイズすることで、妥協することなく、お客様が最も必要としているソリューションを提案、実現することができます。その上、これらの経験やノウハウを自社製品に蓄積させていくことで、より良い製品開発へと繋がります。既に導入実績としては970社以上、国内シェアはNo.1。時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしています。
働く環境について
企業活動における共通言語である財務情報を中心に、あらゆる企業活動の情報公開を前提とする環境を整えることで、新たな時代における企業経営の品質(倫理)と価値向上に貢献することを使命としています。情報化が進みさまざまな情報にさまざまな人が簡単にアクセスできる時代の経営は従来と大きく異なったものとなるでしょう。 そのキーとなるのが情報公開を前提とすることと、双方向性を持つことであると考えています。働き方についても、月間残業平均時間は17時間、リモート比率64%、勤務時の服装はオフィスカジュアルなど長期的就業もしやすい環境になっております。

コンサルタントのコメント

矢部
連結会計システムで国内トップシェアを誇る同社。高い製品力で顧客の課題解決を行っています。製品の特性上、グループ経営をしている顧客がターゲット。おのずと顧客は全て大手並びに上場企業且つ商談相手はCFOクラスのお客様。スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。どこに行っても通用するスキルを身につけられる会社だと思います。

募集要項

募集の背景 グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。当社はシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化(DX推進)や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■1年以上の営業経験(BtoB/BtoC不問)

【歓迎要件】
■有形無形問わず多数の商材を扱った経験
■お客様が抱える課題を理解の上、踏み込んだご提案ができる営業専門性をお持ちの方
■会計もしくはITに関わる知見
雇用形態 正社員
給与 450~650万円
※ご経験や業績状況等を鑑みて相談の上決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■従業員持株会(奨励金あり)
■時間外手当
■結婚祝い金制度
■出産祝い金制度
■関東ITソフトウェア健康保険組合の各種提携サービス
■新入社員歓迎ランチ会/社長ランチ会
■クラブ活動支援制度
■病児保育/ベビーシッター補助
■ウォーターサーバー/オフィスグリコ
■ディーバ図書館制度
■永年勤続表彰
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(7月~9月の間に3日間)
■年末年始休暇
■有給休暇(初年度より20日付与)
■結婚休暇
■慶弔休暇
■育児・介護休業制度
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
勤務地 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー43階
最寄り駅 都営大江戸線「都庁前駅」徒歩8分、「新宿西口駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2017年8月
代表者 永田玄
資本金 1000万円
従業員数 425名
事業内容 ■連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発
■連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業
事業所 ■本社/東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー42階・43階(受付43階)
■港南オフィス/東京都港区港南1-8-23 Shinagawa HEART 9階
ホームページ https://www.diva.co.jp/
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PRONI株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12階

仕事内容:今回のポジションは、昨年500%の成長を達成したPRONIアイミツSaaS事業部において、更なる提供価値を目指すクライアントサクセス業務を担当していただきます。この業務では、カスタマー(発注者)向きおよびSaaSパートナー向きの両チームが依然として少数組織であるため、サービス改善やマネジメントにも積極的に取り組む機会が提供されます。選考を通じて、カスタマー向きサクセスまたはSaaSパートナーサクセスのいずれかのポジションを提案いたします。 《具体的な業務内容》 ■SaaS企業向きサクセスポジション ・契約SaaSパートナーへのサービス利用オンボーディング ・SaaSパートナーへのサクセス業務/アップセル/クロスセル ・サービス品質向上に向けた、企画/改善提案 ・新サービス/プラン企画検討 ■カスタマー向きサクセスポジション ・カスタマー課題のヒアリング ・顧客規模/フェーズ/課題のヒアリングを基にしたSaaS企業の提案 ・提案品質向上に向けた、オペレーション改善や各種施策の企画/提案 ※現在はいただいたお問い合わせに対してお電話などで提案のお時間をいただいています。

株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階

仕事内容:建設業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広いお客様に対して、自社サービスである石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム「UNI-PORT(ユニポート)」のコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム <導入社事例> ビックカメラ、コジマ、積水ハウスリフォーム、株式会社USENテクノサービス、東京ガスリノベーション等 全国5,000社以上に導入いただいております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ・約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ・未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ・勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20代(男性2名)、30代2名(男性)、40代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

株式会社ルーター

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木4-28-8 代々木村田マンション303

仕事内容:広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI/BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難な巨大なデータ群のことです。膨大な情報量を含むビッグデータに基づく分析が機能すれば、これまでよりも精度の高い予測が可能です。さまざまなビジネスシーンにおいて、直感的な意思決定から、データに裏付けられた論理的な意思決定への転換を図れます。移り変わりの激しい市場変化の中で、当社の「アドクロール」を用いたデータ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」 ※「アドクロール」活用事例:Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。 Webからネイティブまで幅広い媒体に対応:主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。 広告ビッグデータを用いた競合調査:広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。 Cookie・IDFA規制時代の道標:従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。 導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

株式会社アズーム

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19階

仕事内容:駐車場所有者様や管理会社様に向けて、月極駐車場の運営管理システム「Car Parking One」の新規営業をお任せします。駐車場運営に関する課題のヒアリングを通じて課題解決型の営業を行うことでクライアントのDX支援を行なっていただきます。数値目標を達成するために必要なアクションを実行できる人物を求めています。入社後はまずプレイヤーとして成果追求と実践を期待しております。本業務を通じて「圧倒的な提案力」を磨くことができ、社会人として市場価値の高い経験を積むことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・月極駐車場の運営管理システム「Car Parking One」 日本最大級の駐車場掲載件数を誇る「Car Parking」を運営する当社のノウハウを凝縮した駐車場管理システムとなっており、紙を主体とした駐車場利用に関する申込~契約、更新、解約まですべての手続きがオンラインで完結することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 土地所有者様や管理会社様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓営業/商談機会の獲得 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・クライアント、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション ・受注後~利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理

株式会社THIRD

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階

仕事内容:既存エンタープライズ顧客に対して、当社が提供するSaaS製品やAI開発コンサルティングのアップセル・クロスセルを提案するアカウントマネージャーをお任せいたします。サービス提供部署と共同しながら、提案プロジェクトの設計、統括や、お客様の売上管理の実施も行っていただきます。社会的に意義のあるプロダクトへの参画が可能で、市場シェアTopの顧客基盤を活用したさらなる業界課題の深耕及びクロスセル戦略を実現することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaS製品やAI開発コンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 既存エンタープライズ顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存エンタープライズ顧客に対して、当社が提供するサービスのアップセル・クロスセル提案の実施する。 ∟SaaS製品のみならず、AI開発コンサルティングの提案、受注活動を含む。 ・導入コンサルティングG、経営コンサルティンググループ等のサービス提供部署と共同しながら、提案プロジェクトの設計、統括を行う。 ・担当するお客様の売上管理の実施 ・新規機能、サービス開発プロセスにおけるMVP要件定義、プレマーケティングの実施 【プロジェクト事例】 ・大手不動産デベロッパー及びグループ企業における全管理物件の導入提案(月次売上300~500万程度のSaaS提案)、提案時の効果試算を目的としたPOCの提案及び統括 ・故障予測AIの実装を目的としたデータ基盤要件の整理を目的としたコンサルティング提案及び基盤としてのSaaSシステム導入提案 ・ロボット連携を目的としたデータ基盤要件の整理を目的としたコンサルティング提案及び基盤としてのSaaSシステム導入提案 《ポジションの魅力》 ・年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会的に意義のあるプロダクトへの参画が可能。 ・市場シェアTopの顧客基盤を活用したさらなる業界課題の深耕及びクロスセル戦略が実現可能。 ・大手デベロッパー、ゼネコンを中心とした不動産開発、建築業界に向けたDX提案、コンサルティング提案を行う機会がある。 ・現場、管理者、経営の各層へのヒアリング、仮説検証を経た提案作成プロセスを身に着けることができる。

株式会社THIRD

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階

仕事内容:当社が提供するSaaS製品やAI開発コンサルティングのコンサルティングセールスをお任せいたします。具体的には、初期検証プロジェクトの計画策定、実行と効果検証の実施や、顧客に対する最適なDX提案及び実行計画の策定、プロダクト開発へのフィードバックなどを行っていただきます。社会的に意義のあるプロダクトへの参画が可能で、大手デベロッパー、ゼネコンを中心とした不動産開発、建築業界に向けたDX提案、コンサルティング提案を行う機会があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaS製品やAI開発コンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・初期検証プロジェクト(POC)の計画策定、実行と効果検証の実施を行う ・営業実務に専門性を持つEnterpriseSales-Gと共同し、技術的かつ事業理解に専門をもって顧客に対する最適なDX提案及び実行計画の策定を行う ・新たな市場における管理ロイドの勝ち筋の探索、再現性のある提案の構築の構築 ・サービスの提供範囲とエンタープライズ企業の業務解像度をあげた上で行うプロダクト開発へのフィードバック ・メインプロダクトである管理ロイドの詳細な仕様理解(当社はプロダクトの開発速度が非常に早いため、常に最新情報のキャッチアップが求められます。) 《ポジションの魅力》 ・年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会的に意義のあるプロダクトへの参画が可能。 ・大手デベロッパー、ゼネコンを中心とした不動産開発、建築業界に向けたDX提案、コンサルティング提案を行う機会がある。 ・現場、管理者、経営の各層へのヒアリング、仮説検証を経た提案作成プロセスを身に着けることができる。

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