更新日 / 2024年7月29日

株式会社エストケム化学品の提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 ホウライ堀留ビル3階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 社宅・家賃補助制度
  • 未経験歓迎
  • 第二新卒歓迎
  • 残業20時間未満
  • 運転免許なし可
  • 語学力が活かせる
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幅広い顧客のニーズに応える化学品の専門商社!

株式会社エストケムは化学製品原材料の専門商社として、化学薬品、合成樹脂、電子材料関連素材などの輸出・輸入、卸売りを手掛けています。
「化学品」の範囲は非常に広く、一万種類以上もあり、宇宙開発や自動車、電子機器などの先端分野から化粧品、日用品などの消費財分野に至るまで、様々な産業に使用されています。

当社は世界中に広がるネットワークからお客様の求められているニーズに答え、商品を探し出し、お客様の戦略に沿った適切な原料を紹介したり、マーケティングのお手伝いや商品の販売をしたりしています。
お客様が求めているニーズは「性能」や「価格」、「供給の安定度」または「ブランド」でなど様々ですが、お客様の立場で解決していくことが大切です。
また、情報収集や、商品販売にとどまらず、特許関連の調査や技術輸出のサポートなどの技術コンサルティングや、商品在庫拠点のアレンジ、物流コスト低減の提案などの物流企画から、輸出入に関わるなど役割は多岐に渡ります。

様々な社会の課題を解決する為には化学の力は欠かすことのできないものであり、化学品の専門商社である当社は、企業スローガンである「Incubate by Chemistry」を念頭に、顧客とともに成長、発展を目指していきます。

仕事内容

当社のコーティング・ヘルスケア部門にて化学品の法人営業をお任せします。今回は、塗料に使用される化学品を主に扱います。原料の調達・購買から販売までを幅広く担当いただきますが、市場ニーズをいち早く収集し、適切なタイミングに、適切な量を、適切な価格で提供をする事を常に考え、営業活動を実施し、顧客の課題解決をするための提案を実施します。同業他社ではなく当社を選んでもらうにはどうすればよいか、考えて行動することが求められます。
将来的には海外企業より仕入れや販売も行っていただく予定です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
化学品(塗料インキ原料など)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車メーカー
・ハウスメーカー
・日用品メーカー 等
※大手企業とも取引実績がございます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存営業と新規営業の割合は7:3くらいです。
化学品原料メーカーとユーザー側のメーカーを繋ぐ橋渡し役として製品や原料の調達、購買から販売までを幅広く行います。
また、既存のお客様に対して新製品の提案を行うこともあります。
新規顧客の獲得に関しては、展示会で名刺交換お客様やHPを通してのアプローチや、既存のお客様からの紹介がメインになります。

《メンバー》
部長を含め4名のチームで、50歳代~20歳代がバランスよく在籍しております。

ポイント

会社の魅力について
当社の商材は、樹脂原料を中核に、界面活性剤、塗料・インキ原料、電子材料、化粧品原料等広展開されており、売上比率は海外が半分くらい占めており、中国やインド、東南アジアなどを中心に新興国での取引が増えております。国内外での市場シェア拡大やリソースの最適活用が当社の強みであり、入社後はグローバルに活躍できるチャンスが広がっています。取引先は誰もが知るような大手企業もあり、当社で扱っている化学品は私たちの身の回りにある様々なモノに使われています。
働く環境について
当社は無駄な会議やレポートを省くことで平均残業時間10時間という少ない残業時間を可能としており、メリハリを付けて働くことができます。会社としては定時での退勤を推奨しているので、18:00になるとオフィスにはほとんど人がいない状態です。入社後は座学での研修やOJTの研修があり、業界、職種未経験の方でも専門知識を一から学ぶことができ、活躍できる環境が整っております。会社としても業績が良く、5カ月分以上の賞与が出ることもあります。

コンサルタントのコメント

野原
株式会社エストケムは化学品を扱う専門商社です。身の回りにあるあらゆる製品に化学品は使われており、人々の暮らしに欠かせない需要のある商材を扱うことができ、やりがいを感じられる仕事です。原料の調達や価格交渉などを行うため、単なる物売りの営業ではなく、幅広い知識や情報収集力、提案力が必要な仕事です。幅広い営業スキルを身に付けたい方や、裁量を持って働きたい方、長期的に働きたい方にぜひ応募していただきたい企業です!

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■社会人経験1年以上
■TOEIC700点以上もしくはビジネスレベルの中国語を使える方

【歓迎要件】
■英語のメールを読み書きできる方
■塗料・印刷インキ・情報機器サプライ業界に従事されていた方

【求める人物像】
■主体性のある方
■真面目に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 410~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(3月、9月)※昨年度実績7ヶ月分
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給(会社規定に準ずる)
■退職金制度(中小企業退職金共済制度)
■企業年金制度
■弔慶金
■従業員持株会
■財形貯蓄制度
■社有リゾート会員権
■福利厚生倶楽部
■社宅制度(入居要件有)
■受動喫煙防止策:あり(屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00~17:00(所定労働時間7時間)
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 東京都中央区日本橋堀留町1-8-12 ホウライ堀留ビル3階
最寄り駅 東京メトロ日比谷線、都営浅草線「人形町駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1990年2月
代表者 住吉 清
資本金 3億円
従業員数 46名
事業内容 ■化学薬品、合成樹脂、電子材料等の輸出・輸入及び卸売り
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋堀留町1-8-12
■大阪支店/大阪府大阪市中央区平野町1-7-3 BRAVI北浜9階
ホームページ http://www.estchem.co.jp/
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  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
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勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅3-20-18 福岡支店/福岡県福岡市東区原田 1-23-28 本社/東京都千代田区神田佐久間町 3-21-41 大阪支店/大阪府大阪市北区本庄西2-21-21

仕事内容:当社の営業職として、既存の顧客様へルートセールスをお任せします。99%が既存のクライアントとなっており、古くから取引実績がございます。信頼関係は抜群にあるため、未経験の方でもご安心ください。実際に入社してから最短で半年ほどで独り立ちされている方もいらっしゃいます。顧客先は製薬・化学メーカーや大学研究室に対して販売を行う企業様がメインとなっており、1人あたり15~30社ほどの担当、出張頻度は月に1~2回程度となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理化学機器 ・医療アイテム ・計測器など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数以上が文系出身です。 平均年齢:30代前半(20代も多く在籍しております)

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職種:
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仕事内容:東京都・神奈川県エリアにある飲食店の得意先に訪問し、酒類・清涼飲料・各種食料品のルートセールスをお任せしたいと考えております。お酒を卸すだけでなく、食材の仕入れからメニュー変更・単価設定から従業員教育・店内改装までのコンサルティング、売れ筋商品の情報提供等、活動はさまざまです。当社の営業は、単にお酒を卸すのではなく、情報やネットワーク、提案を駆使しながら意欲的な飲食店オーナー様と二人三脚となって、いかに「繁盛店を作り上げるか」というスタイルです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・和洋酒、ビール、清涼飲料、各種食料品 ・当社プライベート商品 《誰に対して売るのか(顧客)》 東京都・神奈川県エリアに店舗を構える飲食店 ※個人店および2~3店舗で伸び盛りの店舗を徹底的に開拓し、オーナーとの直接取引を目指しています。 ※ただし、大手チェーン店は利益率が悪くなるため、あえて取り扱っておりません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には得意先のオーナー様とともに他店を訪問し、情報収集や分析も行い、その情報をもとに得意先をその地域でNO.1の繁盛店にするべく、あらゆる角度からコンサルティングを行います。 当社のメイン事業は酒・飲料品業務用卸販売業ですが、お客様の悩みに即して新店舗出店における不動産調達、店舗リース、什器備品リース、店舗造作・改装、および各種業務用食材のルート開発、店舗スタッフの確保まで、店舗のトータルプロデュースを手掛けております。 《営業の1日の流れ》 ▼10:00 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理。 ※月に3~5日ほど早出出勤(7:30~9:00)がございます。 当社の物流センターに納品があり、その検品作業を手伝いながら、新製品の知識を身につけることが目的。 ちなみに、早出出勤の際の定時は9:00~18:00となります。 ▼11:00 得意先訪問。情報収集や新規提案を行う。 1人あたりの担当顧客は約120社、1日あたりの訪問件数は約6件。基本的に車で営業することが殆どです。 ▼19:00 退社。 ※中には19時以降にクライアントと同行し、飲食店を巡り、他店の調査や開拓を行うこともございます。

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仕事内容:東京エリアにある建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 東京都エリア建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 東京支店:営業11名 府中営業所:営業3名

株式会社東和

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都江戸川区船堀3-9-4

仕事内容:美容サロンを対象に、美容商材を提案する営業をお任せします。お客様は関東を中心に一部東北や関西、沖縄にもお客様がいらっしゃり、お客様の店舗に足を運び、新商品のご提案から、必要な商品のヒアリングなど様々な対応が求められます。美容室が取引先の9割以上を占めますが、美容室以外にはまつげエクステサロン、ネイルサロン、エステサロンなどともお付き合いをしていきます。お客様からすると、美容ディーラーを通さないと買えない商品が沢山ある為、そういったお客様の欲しいに耳を傾け、商品をご提案していくことが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・シャンプー、ヘアカラー剤、パーマ液、スタイリング剤などの美容商材 ・ドライヤー、ヘアアイロン、美顔器、シャンプー椅子などの美容器具 《誰に対して売るのか(顧客)》 美容室、まつげエクステサロン、ネイルサロン、エステサロンなど ※お客様の9割以上は美容室です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある美容室を回り、必要商品のヒアリングや、新商品のご提案を行います。 営業一人当たり、50件以上の美容室等を担当しています。 また、必要があれば、新規の開拓も行っており、取引割合は既存顧客9割、新規顧客1割というイメージです。 一部、関東圏外のお客様もいらっしゃる為、年に3~4回、出張が発生する場合もあります。 お客様先では、 ・必要商品のヒアリング ・新商品のご提案 ・新商品をご検討頂く際の、商品説明会の実施 などを主に行います。

川光商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:川光商事株式会社は、「玉三」のブランドで、白玉粉、きな粉、上新粉、だんご粉、片栗粉、あんなどを皆様にお届けしています。 創業134年の玉三ブランド商品を取り扱っており、大手商社や問屋との信頼関係を構築。特に近年はコンビニや外食産業への販路も拡大しており、長年に渡り安定経営を続けております。 今回の募集ポジションでは、大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

東邦ゴム工業株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜500万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-10-1 住友不動産芝園ビル1F

仕事内容:営業職として、ゴムなどの工業製品等の既存営業及び新規開拓営業をお任せします。クライアントは機械業界から自動車業界、建設、製紙業など多岐にわたります。 顧客先に定期訪問し、日々の情報交換の中から新規案件の獲得を目指していただきます。取引先メーカーや工場など社内関係部署と連携し、見積提出や工場への発注、さらに納品までを管理を対応していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業製品(ゴム・金属・樹脂・プラスティック)など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械業界 ・自動車業界 ・建設業界 ・製紙業界など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に機械業界から自動車業界、建設業界、製紙業の既存顧客先に対し、顧客のニーズに沿った工業製品の提案営業を行っていただきます。メインは長年取引があるお客様へのルート営業ですが、既存のお客様からの紹介や展示会・ホームページからの問い合わせによる新規営業もあります。 建物や自動車、機械などに使われている様々なパッキンやガスケット、防水、防振ゴムなどを提案。また、細かいニーズに応えるべく、企画段階から参入し、打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、お客様のニーズを形にしていきます。

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