鉄鋼加工のルート営業／営業経験2年

【職務概要】

新卒でコイルセンターと呼ばれる鉄鋼卸の会社に入社し、2年3カ月の間に、営業・人事・総務経理・生産管理と幅広く経験。若手の退職者が多い企業の人事として働く中で、「仲間の社会人生活を幸せにできるようなアドバイス」ができるようになりたいと考えるようになり、「企業の採用活動」「仕事をする人」の双方に携われる人材業界を選び勤務してきた。

【職務経歴】

■2015年4月～2017年7月　　●●スチール株式会社
◇事業内容：　鉄鋼の加工販売、鋼製下地材の製造販売
◇売上高　：約○○億円　従業員数：○○人　上場：非上場

期間	職務内容
2015年4月 ～ 2015年7月	新入社員として工場研修や座学を通じて自社製品の特長や鉄鋼業界の動向などの理解に努める。総合職採用のため配属先は未定だったものの、いずれの部署に配属になったとしてもスムーズに業務開始できるよう一度習ったこと、理解したことを寮に持ち帰り、同期間で情報を共有しながら会社の理解に努めた。
2015年8月 ～ 2016年3月	大阪営業部/大阪工場（営業部員数約40名/工場員数約60名） 【担当顧客】大手電機メーカー、建築資材メーカー、中小規模部品メーカーなど 【実績】 大手紐付案件については上司との共同業務につき実績なし中小の店売案件では50t/月程度の実績。特に工場の長期在庫、不良在庫については建築資材メーカーに対してスクラップ価格よりも高い金額を提案し、工場の不良在庫削減・現金化に大きく貢献した。 研修を終え大阪営業部へ配属。その年に体制の整ったばかりの工場常駐営業として生産工場に拠点を置きながら京都、滋賀方面の顧客を中心に関西全域への営業活動。 日中は主に社用車で客先を訪問し、需要把握、価格交渉、余剰在庫の提案に注力した。 また、朝晩は営業活動と別に生産管理補佐も担当。在庫状況伝達・生産予定伝達・入出荷予定把握等の業務を朝、工場の生産・入出荷実績のとりまとめを夜間に行っていた。工場の在庫状況は毎週月曜日の営業ミーティングで本社常駐の大阪営業部へ報告、それをもとに各週の販売戦略を立てるような習慣が出来上がった。
2016年4月 ～ 2017年7月	本社管理部（員数約15名） 2017年4月の新卒採用人数25名  (前年比160％) 中途採用人数通算4名 社長直々に採用担当及び新人育成担当に任命され本社管理部へ異動。 これまで管理部役員と社長の2名で主な業務を行ってきた中、採用・教育関連の主担当としてフロント業務を遂行。 採用業務においては媒体選定・掲載前の業者との打ち合わせ・関西及び関東地区の合同説明会への参加・関西及び関東の大学訪問・一次面接までを担当。 新人育成業務においては入社後研修（3か月）の企画及び運用・全員のレポート添削・工場研修の手配・配属先決定を担当。 また、管理部の一員として経理では監査法人対応・経費精算・小口現金管理・月次決算・年次決算・与信関連業務その他、総務では手土産手配・役員交代挨拶状作成その他を担当。 その間に営業部時代に担当していた顧客へのフォロー等も定期的に実行。

■2017年11月～2018年2月　　株式会社●●
◇事業内容：正社員、アルバイト向けの求人広告出版
◇売上高　：○○億円　従業員数：○○人　上場：　非上場

期間	職務内容
2017年11月 ～ 2018年2月	金沢支店（員数約40名） 金沢支店に配属され、求人広告の新規開拓営業に従事。担当エリアは福井県福井駅周辺。 【新規開拓】　3件/月程度 【担当顧客】飲食店・運送会社等

■2018年4月～現在　　株式会社●●
◇事業内容：　人材派遣、人材紹介、就職支援、アウトソーシング
◇売上高　：○○億円　従業員数：○○名　上場：非上場

期間	職務内容
2018年4月 ～ 現在	○○事業部/転職グループ（員数：8名） 【新規開拓顧客】　累計40社程度、東京都内の大手～中堅のメーカー商社を開拓 【実績】　 約1000万円(2019年1月～現在) これまで、あくまでも個人で売り上げをつくる組織であったが「組織として機能するようにしたい」という部長の声に応じ、集客力向上を目指し、希少価値の高い・大手から中堅（素材産業中心）の新規開拓を進めてきた。 他社掲載企業へのテレアポでは、自社集客力向上には繋がらないということから掲載のない企業にも積極的にアプローチし、多くの非公開求人を収集してきた。 人材紹介部門の一員として顧客に対しての営業活動と転職希望者へのカウンセリングを担当。人員の少ない部門であり、各個人が業界（或いは職種）に特化している中、これまで未開拓であった商社・メーカーを１社ずつ新規で開拓し、自身のブランディングを進めている。

【自己PR】

【1】本質的に得意であった深耕営業に加えて、過当競争の人材業界で新規開拓を中心に経験したことで、営業として活躍出来る範囲が拡がった。今後、どの業界においてもこれまでの顧客との取引は守りつつ新規開拓も同時に進めていく方針の会社が増えるであろうことからこの営業力を活かせる場面は多いと考えている。

【2】社会人二年目という早いタイミングで人材採用育成という業務を任せていただき、一度に二十名前後の後輩の育成に携わったことで、個人の適性に合わせた教え方・人間関係の作り方が出来るようになった。今後も一貫して営業としてキャリアを築いていくことを希望しているが、その中でも仲間に対して「営業が楽しい」と思ってもらえるような組織をつくっていくことが出来ると思っている。

【3】営業・人事としてのキャリアを中心にしながらも経理・総務・生産管理など、幅広い業務を経験したため、単なるセールスではなく、会社に利益を残すためにはどのような商売をすべきなのかを考えて営業する方が楽しいと感じられるようになった。損益分岐やコスト計算などを駆使し、「お金」という共通の価値尺度を用いた提案が出来る営業マンを目指していきたい。