物流コンサルティングの営業／営業経験6年以上

【職務概要】

大学卒業後、株式会社●●に新卒入社。アパレルの接客・販売からキャリアを始め、最終的にはマネージャー兼SVを経験する。その後、▲▲株式会社に入社。主にゼネコン向けにボーリング工事の営業を行う。営業として成果を残し、営業マネージャーとして、採用やスタッフ育成も経験する。現在は、株式会社■■には営業マネージャーとして入社し、クライアント企業の配送ネットワークを構築する物流コンサルタントとして従事する。物流拠点のシェアを60％→80％へシェア拡大するなどの成果を残し、現在に至る。

【職務経歴】

■2006年4月～2009年8月　株式会社●●（正社員）※在籍期間：●年●か月
◇事業内容：婦人服・紳士服・子供服・生活雑貨等の企画製造卸小売業
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証マザーズ

期間	職務内容
2006年4月 ～ 2006年12月	お台場店に配属　 【役職】 サブマネージャー　マネジメント人数：5名 【業務内容】 接客／販売／店予算、ブランド予算立案／レイアウト業務／マネジメント業務／顧客管理 ◆実績 店舗予算比：110%　　前年比：115%、　　個人予算8ヵ月連続達成
2007年1月 ～ 2007年12月	渋谷店に異動 【役職】 マネージャー　マネジメント人数：20名 【業務内容】 接客／販売／店予算、個人予算立案／損益額、分岐額作成／マネジメント業務／プロモーション活動 ◆実績 年間売上高：1億1千万　　予算比：105%　　前年比：115%　　個人予算19ヵ月連続達成
2008年1月 ～ 2009年8月	渋谷店、他5店舗のマネージャー兼SV 【役職】 マネージャー兼SV　マネジメント店舗：5店舗、マネジメント人数：50名 【業務内容】 店舗、エリア予算管理／マネジメント業務／販促交渉／フェア立案 ◆実績 店舗予算比：110%　　エリア予算比：105%　　 年間ブランド売り上げ高3位　(128店舗中)　　 個人予算32ヵ月連続達成

■2009年9月～2013年12月　▲▲株式会社（正社員）※在籍期間：●年●か月
◇事業内容：コンクリートソーイング工事・ボーリング工事、その他ダイヤモンド工法工事施工
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証マザーズ

期間

職務内容

2009年9月 ～ 2013年12月

法人営業部　営業を担当（2011年11月より営業マネージャー） 2009年9月　 法人営業部に配属 2011年11月　営業マネージャーに昇進（マネジメント人数：24名） 主にゼネコン・サブコンからの受注管理や現場のスケジュール調整を行った。営業マネージャーに昇進してからは、新規顧客開拓(電話でのアポイント獲得、ダイレクトセールス)を行なった。  【営業スタイル】新規営業　50％　既存営業　50％　※新規開拓手法：飛び込み営業、テレアポ 【担当地域】東京都および神奈川県 【取引顧客】ゼネコン・サブコン・工務店　○○社担当 【取引商品】コンクリートソーイング工事・ボーリング工事、その他ダイヤモンド工法工事施工など ◆営業実績 ・2010年度年間売上目標●●万円に対し、実績●●万円（達成率●％） ・2011年度年間売上目標●●万円に対し、実績●●万円（達成率●％） ・2012年度年間売上目標●●万円に対し、実績●●万円（達成率●％） ・実績が評価され、2011年11月に営業マネージャーに昇進 ※主な施工実績：東京スカイツリー、羽田空港等 ◆工夫した点 １）施工スタッフのリクルーティング 案件が増える中、施工スタッフの数が比例せず、施工量を増加できない状況であった。自社の施工スタッフの平均年齢が40代と高めであったため、18～30歳幅と低めの設定にしてリクルーティングを行なった。 ２）スタッフ育成 ベテランの施工スタッフを数名スカウトし、チーム制にして未経験者の研修期間を設けてスキルアップを図った。

■2014年10月～2017年3月　株式会社■■（正社員）※在籍期間：●年●か月
◇事業内容：総合物流業
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証マザーズ

期間

職務内容

2014年10月 ～ 2017年3月

物流コンサルタント部門　営業マネージャーとして配属 総合物流業として、オフィス家具・ファニチャー・什器といった重量を対象とした組立配送ネットワークを構築し、全国を拠点とし、配送センター・倉庫を設置し、配送進捗管理をメインに、エリア拡大に向けたアウトサイドセールス、オペレーターの強化に携わっておりました。 【営業スタイル】新規営業　100％　※新規開拓手法：飛び込み営業、紹介 【担当地域】東京都および神奈川県 【取引顧客】大手通販会社、配送パートナー業者　○○社担当 【取引商品】配送ネットワークの構築など、物流コンサルティングの提供 【業務内容】 ・クライアント企業のニーズ確認、配送エリア探索・営業アプローチ ・セクション毎のオペレーターの教育・リクルート全般業務 ・インサイド・アウトサイドセールス ◆営業実績 ・2015年度年間売上目標●●万円に対し、実績●●万円（達成率●％） ・2016年度年間売上目標●●万円に対し、実績●●万円（達成率●％） ・物流拠点のシェアを60％→80％へシェア拡大 ・クレーム推移、前年度10％減少に成功 ・各配送パートナー別に「クレームカルテ」を作成 ◆工夫した点 １）顧客ニードのフォローアップ 各配送エリア別に顧客が抱える問題点や要望をヒヤリングし、毎朝のミーティングで社内共有を徹底した。 ２）配送品質向上のため、研修の企画と実施 ・配送品質管理向上の為、エリア毎のクレーム推移をKPIで数字化し、毎月１度、配送品質研修を実施し品質改善に取り組んだ。

【資格】

・普通自動車第1種免許（●年●月取得）

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント

【自己PR】

【１】課題解決型の提案営業スタイル
株式会社■■では、物流のコンサルタントとして、顧客ニーズのヒヤリングを重ねる商談を行ってきました。顧客を深く理解し、課題解決の提案を重ねてきました。結果、物流拠点における自社のシェアを60％→80％へ改善することが出来ました。
【２】マネジメント経験
1社目から3社目まで全てでマネージャーを経験しています。KPIマネジメントや、業務改善のための仕組み作りで、クレームの10%減少や、自社シェアの60%→80%への拡大など組織課題の解決の実績を残しています。

今まで幅広い業界を担当し、成果を残してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。