道路工事のルートセールス／営業経験8年以上

【職務概要】

大学卒業後、●●株式会社に入社。事務兼、営業兼施工管理に従事。2社目として、株式会社●●に入社。高圧ガス調整設備の営業兼施工管理に従事。その後、株式会社●●に入社。青果物の既存営業に従事。その後、●●株式会社に入社し、繊維用インクジェットプリンターの商社営業として従事。

【職務経歴】

■2011年4月～2013年11月　●●株式会社（正社員）
◇事業内容：道路整備事業、一般土木建設事業
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月

期間	職務内容
2011年4月 ～ 2013年11月	中部支店所属工事事務所にて、総務・経理職及び、営業職、施工管理を担当 総務経理事業所事務全般　営業・施工管理に従事。 【営業スタイル】新規営業　10％　既存営業　90％　 【担当地域】愛知県東部エリア 【取引顧客】地場ゼネコン 【取引商品】道路舗装工事一式 ◆営業実績 ・月間約20件の案件を提案・受注・施工管理まで担当 ・2013年上半期：売上112％予算達成 ◆工夫した点 ・小型案件を多数保有している顧客を戦略的に訪問・フォローし、小規模工事を短納期で施工を多数実施し、達成する。

■2014年4月～2016年3月　株式会社●●（正社員）
◇事業内容： ガス溶断用機器、各種圧力調整器の製造販売
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　

期間	職務内容
2014年4月 ～ 2016年3月	営業部に配属 高圧ガス調整設備及びガス溶断機器の営業・施工管理に従事。 【営業スタイル】新規営業　20％　　既存営業　80％　 【担当地域】 ・大阪支店　尼崎地区(平成26年6月～平成27年8月) ・東京支店　神奈川県川崎地区・千葉県市原・君津地区(平成27年9月～平成28年3月) 【取引顧客】高圧ガス機器を取り扱う熔材商 【取引商品】 ・高圧ガス調整設備 ・ガス溶断機器　等 ◆営業実績 ・2014年度：年間予算3,600万円に対して、実績4,700万円 ・2015年度：年間予算9,600万円に対して、実績6,900万円 ◆工夫した点 ・小規模熔材商への同行販売の強化

■2016年4月～2019年4月　株式会社●●（正社員）
◇事業内容： 青果物の輸入販売
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　

期間	職務内容
2016年4月 ～ 2019年4月	輸入青果物の法人向け提案営業を担当 輸入青果物の法人向け提案営業に従事。 【営業スタイル】新規開拓5％、既存顧客95％  　 【担当地域】関東・関西 【取引顧客】 ・量販店 ・スーパー ・業務外食事業者 ・各卸売市場 【取引商品】 ・輸入青果物及び、加工品 ◆営業実績 ・東京支社時代：月間目標600万円に対して、未達月なし ・本社在籍時代：個人ノルマ無し。昨年対比販売数量比 110% 販売額 約75億 ◆工夫した点 ・産地状況の綿密な把握

■2019年5月～2019年9月　●●株式会社（正社員）
◇事業内容： T シャツ・スクリーン印刷、インクジェットプリンター等、関連資機材の販売
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　

期間	職務内容
2019年5月 ～ 2019年9月	法人営業を担当 【営業スタイル】新規開拓30％、既存顧客70％  【担当地域】関西・中部・東海 【取引顧客】繊維加工業者 【取引商品】 ・繊維用インクジェットプリンター

【資格】

・普通自動車免許
・日商簿記検定試験　３級
・事業所安全衛生推進者
・危険物取扱者　乙種第４類
・第二種電気工事士
・防火管理者講習 受講予定

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント　※初級レベルですが一通り使用経験あり

【自己PR】

【１】エンドユーザーに寄り添い、泥臭く営業できます。
積極的に商品知識を追求し、現場に立つことで、本当に必要な商品をエンドユーザーに寄り添い、泥臭く提供できます。幅広い商品を取り扱う代理店に対しピンポイントで不明点を解決し、自ら代理店のお客様に同行して出向くことで、代理店へのエンドユーザーからの信頼度を底上げし、協力して販売力を向上させてきました。
【２】 情報収集と分析を積極的に実施できます。
代理店・市場に販売機会を損失させない現実的な営業プランを提供してきました。特に月単位での商品供給スケジュール、リスクを予め提示し、将来起こりうる問題について、特にマイナス面の問題を提示し、その解決策まで用意してから商談することを徹底しています。輸入青果物を取り扱う上で必要不可欠であり、ここで鍛えた危機対応能力については、どのような商材を扱う上でも役立つものと自負しております。

今まで幅広い業界を担当し、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。