塗料商社のルートセールス／営業経験1年以上

【職務概要】

大学卒業後、●●株式会社に入社し、塗料販売代理店の営業として既存顧客の課題解決に従事して参りました。お客様の課題解決を追求し、信頼いただいたお客様から新たなお客様をご紹介いただく営業活動に取り組んでいます。

【職務経歴】

■2018年4月～現在　●●株式会社
◇事業内容：生産財商社
◇資本金：●●億円　売上高：●●億円　　従業員数：●●名 設立：●●年●●月　株式公開：東証マザーズ

期間

職務内容

2018年4月 ～ 現在

東日本販売部　群馬営業所 ●営業スタイル：既存顧客95%、新規開拓5％ ●提案内容：最新塗料の導入によるVA提案及び下請け企業へ水平展開 　　　　　　副資材シェア拡大 　　　　　　ITシステム導入提案 ●担当顧客： 大手電機メーカー工場及び下請け工場（約10社） ●実績：2018年度　実績2億8千5百万円　/達成率 103％　 （人事考課及び業績評価2018年度入社社員1位／10名中） ●セールスポイント： 昨年4月に入社し2週間の研修を終えた後、配属初日から工場現場へ赴きいち早くお客様との信頼関係を築くことに努めました。そして、予算達成を意識してメイン商材の塗料以外でシェア率が低い副資材の販売に尽力しました。結果、副資材の売上は50万/月から300万/月へとシェアを拡大することができました。 現在はRFIDシステムを大手電機メーカーに導入提案をしており、実績が数多くある競合他社を退け導入トライを進行中で１か月以内に受注見込みです。

【自己PR】

私は営業マンとして「コト売り」が得意です。「お客様の働きやすさ」という点に着眼して商品を提案しているため、課題解決時の具体的なイメージをお客様と共有することができます。例えば、毎日欠かさず工場を訪問していると立ち仕事をしている特定部門の現場作業員の方々が、腰にコルセットをして働いていていることに気づきました。そこで、工場責任者に作業員が疲労軽減する商品や作業性が向上する商品の提案を行いました。結果、特命受注を頂きました。作業者の疲労軽減により不良率が5％低減し、お客様の業績向上に寄与しました。「もの売り」ではなく親身に寄り添う「コト売り」を意識することで値段以上の価値を提供できたと感じます。今後も現場主義を貫き、お客様の多様なニーズを素早く察知し、課題解決に努めたいと思います。