医薬品のルートセールス／営業経験4年以上

【職務概要】

●●大学を卒業後、●●株式会社に新卒入社。営業に配属となり、ジェネリック医薬品全般を扱い、病院、クリニック、薬局を担当してきました。2018年9月までは川口市、蕨市、戸田市エリアを担当し、それ以降は熊谷市、深谷市、本庄市、館林市、伊勢崎市、太田市といった広いエリアを担当。2018年9月より主任を務めています。

【職務経歴】

■2015年04月～現在　●●株式会社（正社員） ※在籍期間：4年3カ月
◇事業内容：ジェネリック医薬品、医療機器の販売
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：非上場

期間	職務内容
2015年4月 ～ 2018年9月	配属先　埼京物流センター内　営業所 既存取引先の売上向上、飛び込みで新規開拓を行っていました。若年層が多い都市部においてはアレルギー剤の拡大販売に力を入れ、活動していました。担当領域等はなく、全領域の薬剤を販売しています。 【営業スタイル】新規営業 20％　既存営業 80％ 【担当顧客】病院、クリニック、薬局 【担当地域】川口市、蕨市、戸田市 【取扱商品】ジェネリック医薬品全般 ◆実績 ・2016年 新製品の発売において営業部で2位。 ・2017年 大口顧客の帳合を変更して頂き、顧客売り上げ140％UP。 ・2018年4月 売上目標100％達成。 ・新規開拓 4軒　薬局 3軒　クリニック 1軒
2018年9月 ～ 現在	配属　熊谷営業所 以前の担当エリア同様に既存取引先の売上向上、飛び込みで新規開拓を行っています。 高齢者が多い地域ですので、降圧剤の拡大販売に尽力しています。担当領域等はなく、全領域の薬剤を販売しています。 【営業スタイル】新規営業 20％　既存営業 80％ 【担当顧客】病院、クリニック、薬局 【担当地域】熊谷市、深谷市、本庄市、館林市、伊勢崎市、太田市 【取扱商品】ジェネリック医薬品全般 ◆実績 ※エリアが変わり、信頼関係の構築をメインに行っています。 ・伊勢崎市の病院にて新規採用。年間150万の売り上げUP。 ・新規開拓軒数 4軒　薬局 2軒　クリニック 1軒　病院 1軒 ◆ポイント 埼玉県北部はジェネリック医薬品の導入率が埼玉県で最下位です。その中で切り替えを促すために、新薬よりも薬剤の購入費、患者さんの医療費負担、大きいところでは日本の医療費の削減になるということをPRしています。

【自己PR】

私は営業するにあたって以下の点を意識して仕事をしていました。
１、正確且つ迅速な情報提供
２、依頼された書類等は迅速に対応。
３、理解していないことを理解している風にしない。
これらのことは念頭において日々仕事をしています。特に重きを置いているのは２と３です。２は様々な人から信頼をして頂くために、社内、プライベートでも心掛けています。３は理解している風を装ってしまうと、後に考えの相違が起きてしまうため、分からないことがあったら必ず分からないと伝え、深く教えて頂くようにしています。これらのことは営業職だけではなく、事務職に就いたとしても必要不可欠なことだと思います。100％身についているとは思いませんが、これからも意識して仕事をしていきたいと思っています。