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特殊自動車両の法人営業/営業経験5年以上

職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

【職務概要】
専門学校卒業後、株式会社●●にて受託システムの開発業務に携わっておりました。その後、2社目▲▲株式会社にて不動産仲介営業にて居住用不動産の反響営業として従事しておりました。現在は、■■株式会社で、法人様相手の営業職を4年間やってまいりました。100社ほどお客様を担当し、年間総売上台数 200台、営業目標を100%達成することが出来ました。
【職務経歴】

□2013年11月~現在 ■■株式会社(正社員)※在籍期間:●年●か月
◆事業内容:小売 自動車ディーラー
◆従業員数:○○億円 売上高:○○億円 従業員数:○○名 設立:○○年○○月 株式公開:非上場

期間 職務内容
2013年11月

2014年3月

本社 経理部 経理課 配属


※株式会社○○より紹介予定派遣として就業
【業務内容】
・伝票処理(売掛金・買掛金・手形・請求)
【実績】
・各部門から上がってくる伝票の遅れにより、お客様への入金手続きのトラブルが起こったことに課題を感じ、フローの変更を提案する。それにより伝票の締めがスケジュール通りに行われるようになり、手続きの遅れが減少した。

2014年4月

2015年3月

本社 総務人事部 人事課 配属


※株式会社○○より紹介予定派遣として就業
(2014年11月より正社員への雇用形態切り替え)
【業務内容】
・新卒、中途の採用活動
・研修等の教育業務
・社内課題調査
【実績】
・採用人数を増やすための企画を行い、新卒採用目標の達成に繋げました。年々新卒採用人数が減ってきていることから、過去に採用実績のある学校だけでは人数を確保できないと考え、募集職種に関連する学校をピックアップし訪問活動を行った。結果、採用目標を上回る120%の採用人数を確保しました。

2015年4月

現在

宮城支社 仙台支店 仙台営業部 営業第1課 配属


【職歴概要】
・法人営業
【取り扱い商品】
・自動車(トラック)
【担当顧客概要】
・仙台市宮城野区の企業(約100社担当)
・対象業種は建築業・運送業など
・新規顧客50%、既存顧客50%
【業務内容】
・新規顧客訪問(電話でのアポイント、訪問、ヒアリング)
・既存顧客フォロー(現状の確認、車検勧誘、回収業務)
・提案(お客様の課題をヒアリング)
・見積作成
・納車、アフターフォロー
・請求書作成、入金確認
【営業実績】
・2015年度:年間総売上台数100台、営業目標達成率70%、社員40名中20位
・2016年度:年間総売上台数 150台、営業目標達成率90%、社員40名中10位
※優秀スタッフ表彰(銅)を受賞
・2017年度:年間総売上台数 200台、営業目標達成率100%、社員40名中4位
※優秀スタッフ表彰(銀)を受賞
・2018年度:年間総売上台数 200台、営業目標達成率100%、社員40名中3位

□2011年10月~2013年11月 ▲▲株式会社(正社員)※在籍期間:●年●か月
◆事業内容:建設・プラント・不動産 不動産仲介
◆従業員数:○○億円 売上高:○○億円 従業員数:○○名 設立:○○年○○月 株式公開:非上場

期間 職務内容
2011年10月

2013年11月

賃貸管理部配属


※株式会社○○より紹介予定派遣として就業
(2012年3月より正社員への雇用形態切り替え)
【職歴概要】
・個人のお客様に対する居住用賃貸不動産の反響営業
【営業スタイル】
・個人向け営業100%
・反響のあったお客様に対し、ヒアリングをし、的確な物件を選定・提案
・一度来店したお客様への電話での営業(一日約10件)、
・対面での接客(月間約20件)
・お客様への物件情報等のPOPの作成
・過去に紹介した物件の情報メンテナンス、管理物件の清掃等
【担当エリア】仙台市、仙台市近郊を担当
【接客平均】平均して月20件(常時5~10件のお客様を管理)
【営業実績】
・2011年度:主に管理物件等をメインに物件を把握する為に、清掃業務を担当。
・2012年度:年間売上500万円目標、営業目標達成率80%、社員5名中2位
・2013年度:年間売上700万円目標、営業目標達成率60%、社員5名中3位
 (2013年11月に退職した為)

□2007年4月~2008年12月 株式会社●●(正社員)※在籍期間:●年●か月
◆事業内容:IT・通信 ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
◆従業員数:○○億円 売上高:○○億円 従業員数:○○名 設立:○○年○○月 株式公開:東証一部

期間 職務内容
2007年4月

2008年12月

■おもなプロジェクト
2007年7月~2008年3月
・携帯電話をつなぐために必要な装置群を制御・監視するためのシステムの開発
【Pjt規模】10名
【役割】一般
【開発環境】Linux(RedHat)/C言語/C++
2008年4月~2008年12月
・携帯電話の音声サービスのコストパフォーマンスの向上に伴う機能改善
【Pjt規模】5名
【役割】一般
【開発環境】Linux(RedHat)/C言語/C++

【資格】
・第1種普通自動車免許 (●年●月取得)
・日本商工会議所主催簿記検定2級(●年●月取得)
・Word文書処理技能検定試験2級(●年●月取得)
・初級システムアドミニストレータ試験 (●年●月取得)
【自己PR】

私は現在の職場で自動車(トラック)販売の法人営業を行っております。担当していたエリアでは100社ほど顧客を抱えておりました。実績としては2015年度で年間の営業目標達成率70%、2016年度は営業目標達成率90%、2017年度は営業目標達成率100%、2018年度は営業目標達成率100%と達成致しました。その要因は、営業での1、2年目に関してはお客様との信頼関係を構築することが重要だと思ったことと、業界に対する知識を収集することに重点を置いて行動したことにより、3、4年目はお客様のニーズをしっかりと把握し、お客様の本当に困っている問題の本質を見つけて、よりよい提案をできたことで実績につながったと思います。このような潜在的なニーズの把握や折衝力、信頼構築力を生かし、営業として活躍していきたいと考えております。

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