美容商社の代理店営業／営業経験8年以上

【職務概要】

新卒入社をして8年間、海外化粧品及び自社商品、健康食品の代理店流通を行う商社にて美容インストラクター職、また担当地域における売上高に責任を持つ営業職として、エステサロンや自営業店舗販売等の契約代理店への企画提案、代理店・取扱店拡販に従事してきました。担当地区において毎月1度開催される代理店会議の内容企画、新商品のプレゼンをルーチンワークとしており、また常日頃から代理店オーナー様とのコミュニケーションを絶やさないよう意識し、各々の代理店の状況を的確に把握し、販売企画の立案や営業推進に努めてまいりました。

【職務経歴】

□2012年4月～現在　株式会社●●（正社員）※在籍期間：●年●か月
◆事業内容：海外化粧品における日本の代理店流通
◆資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開： 非上場

期間	職務内容
2012年4月 　～ 2015年3月	担当地区：東北、北陸、東海、関東（代理店数：42店舗） 美容インストラクター職として毎月の代理店会議において、新商品紹介、販売のご提案等のプレゼン。 代理店店舗での商品・スキンケア勉強会を開催。 【取引顧客数】担当地区代理店オーナー数：約40名 【実績】2012年度：売上3億5千万円　前年比達成率99.3％（全体:売上14億8千万円　前年比100.8%） 　　　　2013年度：売上3億5千万円　前年比達成率97.4％（全体:売上14億9千万円　前年比100.6%） 　　　　2014年度：売上3億2千万円　前年比達成率87.4％（全体:売上13億5千万円　前年比90.7%） 【ポイント】 美容インストラクター職として、毎月のルーチンワークに取り組みつつ、担当地区グループメンバーとともに、各々の代理店に合わせた営業支援を企画。取扱店様、お客様も含めた、ブランドへの理解を深めていただくための勉強会等も開催いたしました。電話でのコミュニケーションだけでなく、日帰りで営業が可能な東京、千葉、横浜等、の代理店オーナー様には、直接お会いし、代理店業務に対する理解を深めることに尽力しました。
2015年4月 　～ 2018年3月	担当地区：近畿（山陰）、九州（代理店数：62店舗） 新規顧客向けセミナーを半期に一度の開催を定例化。 【取引顧客】担当地区オーナー数：約60名 【実績】2015年度：売上7億7千万円　前年比達成率99.0％ （全体:売上13億4千万円　前年比99.5%） 2016年度：売上8億1千万円　前年比達成率105.7％（全体:売上13億7千万円　前年比101.9%） 2017年度：売上8億7千万円　前年比達成率117.8％（全体:売上14億4千万円　前年比105.5%） 【ポイント】 取扱高の大きな代理店を有する担当地区への配属となり、契約代理店様各々の営業推進に努めながら、半期に一度の新規代理店向けの会社説明、取扱ブランド紹介を主としたセミナーを定例化させることで新規代理店契約拡大、売上高向上に努めました。また、文部科学省後援の日本化粧品検定協会“コスメコンシェルジュ”の資格を取得し、代理店オーナー様へ化粧品に関する、よりレベルの高いご提案や要求へ対応できるよう自己研鑽をしてまいりました。
2018年5月 　～ 現在	担当地区：山陰、九州（代理店数：39店舗） 山陰代理店・取扱店数の拡大に伴い、美容インストラクター職兼営業職として担当地区契約代理店の目標売上高の設定や在庫管理等の実務に従事。 【取引顧客】担当地区オーナー数：約35名 【実績】2018年度：売上5億9千万円　前年比達成率103.7％（全体:売上14億1千万円　前年比98.0%） 　　　　2019年度：売上5億1千万円　前年比達成率97.6％ （全体:売上14億5百万円　前年比99.1%） 【ポイント】 売上高に責任を持つ立場となり、担当地区内における販売促進企画や代理店在庫管理の見直し等を実施。弊社商品取扱高を通した代理店状況だけでなく、代理店様の経営や財務面から鑑みた営業支援のため、日商簿記3級を取得。

【資格】

・普通自動車免許（●年●月取得）

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント　※初級レベルですが一通り使用経験あり

【自己PR】

営業職として職務に従事する中で培われてきたコミュニケーション力は、顧客に対してだけではなく、社内でも情報収集や各部署を介する円滑な業務遂行のために大切にしてきたことです。特にコミュニケーションを取る際には、当事者の立場に立って状況把握、ニーズを捉えるよう心がけています。「お客様から求められていることは何か？」という顧客満足はもちろん、自身の職務、勤める会社を通していかに社会貢献が出来るか、「自身の立場において出来ることは何か？」を常に自問しながら、日々業務に取り組んでまいりました。