建設資材のルートセールス／営業経験7年以上

【職務概要】

大学卒業後、2014年4月から約4年間、住宅系専門商社の株式会社●●の営業職として工務店・リフォーム店及び大手ハウスメーカー向けに住宅設備機器や建材の営業に従事して参りました。既存顧客への実績拡大の為の、深耕営業を中心に新規開拓営業も経験がございます。また、材料の販売だけでなく、自社の協力会社と連携した施工付き販売を展開していた為、住設工事やリフォーム工事の請負等、施工管理業務の経験もございます。

【職務経歴】

□2014年4月～2018年5月　株式会社●●（正社員）※在籍期間：●年●ヶ月
◆事業内容：タイル・住宅設備機器・給排水衛生設備機器・空調機器・太陽光発電システム・管材・輸入石材 　の卸販売及び設計施工、工事請負
◆資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証一部

期間

職務内容

2014年4月 　～ 2018年5月

住設営業部　配属 エリアの工務店・リフォーム店・設備工事店などに対して住宅設備や建材の営業を行う。 【営業形態】既存顧客80％　新規顧客20％ 【担当地域】千葉県全域 【取引顧客】法人、個人事業主(工務店、工事店、リフォーム店、ハウスメーカー等) 【顧客数】約40社 【取引商品】住宅設備機器・タイル・サッシ・建具・空調機器・太陽光発電システム等の物販と工事請負 【担当業務】 ・既存顧客に対しての深耕営業 ・新規取引先獲得の為の開拓営業 ・新築現場、リフォーム現場の施工管理業務 ・見積作成、受発注、納品管理 ・請求、集金、与信管理   【実績】 ・2014年度　通期売上実績　108,000千円/予算144,000千円 (月予算12,000千円) (売上予算比75％　粗利予算比80％) ・2015年度　通期売上実績　88,000千円/予算108,000千円　 (月予算9,000千円) (売上予算比81％　粗利予算比85％) ・2016年度　通期売上実績　140,190千円/予算144,000千円 　　　 (月予算12,000千円) (売上予算比97％　粗利予算比101％) ・2017年度　上期10月～12月売上実績　65,000千円/予算64,350千円 (月予算21,450千円) (売上予算比101％ 粗利予算比100％) ・新規顧客獲得件数　2014年10月～2018年5月/通算12件 ※新卒～4年目社員の平均年間獲得件数2件 ・住宅設備メーカー主催の営業コンテストで表彰歴あり 2014年　システムキッチンコンテスト　　　5位/50人中 　 2015年　システムキッチン販売コンテスト　3位/30人中 　　　　　東関東ブロック独自セール　　　　4位/30人中 【ポイント】 顧客から信頼を得るため為の行動量と課題解決の実施 扱う商材が競合他社と同じラインナップであり価値優位性も出せない中、業界的に商材価格もしくは営業個人の人間性での勝負となる為、自分にできるポイントは人の部分であると考えました。当初は行動量を増やし、積極的に訪問する事により、既存顧客を競合から守る、競合の取引先から切り替えていただく事を実施しました。顧客との真の信頼関係を築く為に地道に訪問し、必要な知識を身につけ、顧客課題の解決に真剣に向き合うことで、担当顧客からの紹介による新規受注を増やす事にも成功し、実績に繋がりました。

【資格】

・普通自動車免許第一種（●年●月取得）

【自己PR】

私の強みは、目の前の目標に対するコミットメントの高さだと考えています。これは大学時代に所属していた体育会男子ラクロス部での経験から形成されました。常に結果が伴う中で、結果に対して粘り強くコミットメントし続けた事で自然と意識出来るようになりました。仕事でもすぐに結果を出す事が出来なくても、目標を達成する為に行動を続ける事が出来ます。その力を特に発揮する事が出来たのは、前職の住宅系専門商社でのリフォーム会社に対する営業経験です。リフォーム会社は取り扱う商材も多く、工事も複雑な為、入社当時の私の提案力では信頼を得る事が出来ませんでした。ビジネスモデル上、商品での差別化が難しい中、自分を売り込む為の行動量に振り切り、顧客とコミュニケーションを取り続けました。併せて、各住設・建材メーカーの商品や施工に関する知識を増やして行くことで、徐々に顧客から信頼を得ることが出来ました。最終的には自社に発注出来る、ほぼ全ての商材と工事を他商流から切り替えていただき、顧客と真の信頼関係を築く事が出来たと実感する事が出来ました。この様な経験により当初は達成出来なかった、営業目標も達成する事が出来る様になった事は、私の中で成功体験として残っており、何としても粘り強く最後までやり抜く事は、私の強みであり価値観です。