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メディアの提案営業/営業経験3年以上

職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

【職務概要】
大学卒業後、株式会社●●に新卒入社し、初期配属では●●支社に配属され、1年目は新規営業にて営業の基礎を学び、2年目は既存営業にて顧客フォローや解約阻止のためのトーク設計を学びました。3年目から●●配属となり、既存営業、新規事業立ち上げを経験したのち、プレマネージャーとして新規営業にて、営業とマネジメントの両立をしております。
【職務経歴】

■2017年4月~現在 株式会社●●(正社員)
◇事業内容:医療情報メディア事業 等
◇資本金:○○億円 売上高:○○億円 従業員数:○○名 設立:○○年○○月

期間 職務内容
2017年4月

2018年10月

●●支社 配属


新規開拓営業として自社メディアの拡販に従事。
企業へのアプローチ、ヒアリング、企画提案、納品とフォローまで一連の業務を担当。
【営業スタイル】新規営業 80% 既存営業 20% ※新規開拓手法:テレアポ、飛び込み
【取引顧客】クリニック

【取引商品】WEBポータルサイト、▲▲

◆営業実績
・2017年度:年間総売上468万円(予算達成率89%)

2018年4月

2019年4月

東京本社 ●● 配属


既存顧客への営業として顧客フォローや解約阻止のための提案を行う。
【営業スタイル】既存営業 100% ※新規開拓手法:テレアポ、飛び込み
【取引顧客】クリニック
【取引商品】WEBポータルサイト、▲▲

◆営業実績
・2018年度:年間総売上 約2,000万円(予算達成率111%) ※営業部内10名中3位
・解約阻止最優秀賞受賞

 

2019年7月

現在

東京本社 ●●営業部 リーダーに昇格


新規開拓営業として自社メディアの拡販に従事。
企業へのアプローチ、ヒアリング、企画提案、納品とフォローまで一連の業務を担当しつつ、2名の部下の育成も担当。
【営業スタイル】新規営業 80% 既存営業 20% ※新規開拓手法:テレアポ、飛び込み
【取引顧客】クリニック
【取引商品】WEBポータルサイト、▲▲

◆営業実績
・2019年度:年間総売上1,260万円 (予算達成率100%)
・2020年度:年間総売上1,260万円(予算達成率105%)

【自己PR】

目標達成意欲
年次が上がるにつれて上がっていく目標に対し、計画的な打ち手を自ら考え実行してまいりました。やるべきことを全て行動計画化し、毎月の目標を立て、それを確実に実行する、ということにこだわって仕事に取り組んでおりました。自分自身の営業スタイルを確立し、データの作成やトーク設計を行いました。また不足している分や遅れている分は、週間で取り返せるよう柔軟な修正を心がけておりました。その結果、毎年の目標達成を実現できたと考えております。
また、クリニックの決裁者に対しての無形・無名商材の為、難易度が高い内容ではありましたが、この営業を3年間継続し結果を出せた事で「人の懐に入り込む」「相手の潜在ニーズを汲み取る」といった、グリッド力・問題解決力・傾聴力が身につきました。

マネジメント業務
自分だけではなく、チームの達成を目指していくためには、問題の早期発見が重要と考え、週1回メンバーと面談の時間を設け状況を把握することを徹底致しました。商談同行やロープレ以外にもより細かな進捗管理・フォローを行うことで、メンバーへのサポートを継続した結果、チーム全体で予算の達成をすることができました。また、マネージャーよりも近い存在として主にメンタル面のケアを行い、精神的になフォローも欠かさず行うよう心掛けておりました、

今まで営業として、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。

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