歯科商材のルートセールス／営業経験2年以上

【職務概要】

大学卒業後、現職の●●株式会社へ入社。歯科医療機器・器材・薬品の販売、歯科技工物の受注・集配、商品管理・受注手配を行ってきました。全科目に対応できる機器のため、担当した顧客の状況や課題に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけておりました。

【職務経歴】

■2016年04月～現在　●●株式会社（正社員）※在籍期間：5年1か月
◇事業内容：歯科医療機器、材料、薬品の販売、開業サポート、メンテナンスサポート、歯科医院向けセミナー、イベントの開催
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：非上場

期間	職務内容
2016年4月 ～ 2018年3月	営業部２課配属　／　営業職 担当エリアの歯科医院を担当。 担当エリア内の既存顧客フォロー、新規顧客獲得を中心に、歯科医療機器を販売。 商品管理、受注手配、納期確認 【営業スタイル】　新規営業　20％　既存営業　80％ 【担当地域】　2016年度神奈川県、2017年度山梨県・長野県 【取引顧客】　県内の病医院約60施設を担当 【取扱商品】　歯科医療機器、材料、薬品 【実　　　 績】　2016年度10月～3月売上　約1400万円、目標達成率90％　 2017年度4月～3月売上　約5,500万円、目標達成率105％ 【工夫点】 担当歯科医院の納入実績を調べ、買い替え促進ができる古い機器を使用している医院を中心に訪問しました。その中で反応が良かった施設に深く入り込むことで強弱をつけました。注力顧客には高い頻度で足を運び、納入機器やその使用年数などをまとめた納入実績リストを作り、情報を可視化してお伝えするなどの工夫を行い、関係性を構築しました。この取り組みにより、3医院での買い替えにつなげることができました。同時に、今後の業績拡大にむけ、医療商社との関係構築にも力を入れております。商社の営業担当者が担当している施設を把握し、それに対する情報交換ができるような関係性を築くことで、私一人ではカバーしきれない医院の情報を得ることができ、案件に対するスピードを上げることができると考えます。
2018年4月 ～ 現在	商品課　配属 【業 務 内 容】 ・在庫管理業務 ・納品・検品・配送準備業務 ・メーカーに対する納期交渉 ・シルバースタッフ（2名）の管理業務 ・業務改善活動 【配 属 部 署】 社員：4名 嘱託社員：1名 シルバースタッフ：2名 【工夫点】 商品出荷の間違いを極力少なくするために正しい情報をスタッフ間、または営業に対して伝達するよう常に心がけておりました。また一見同じ商品に見えてもまったく異なる商品もあったため、商品番号との照合を徹底して行っておりました。 また営業活動を2年間行っていたからこそできる業務改善にも精力的に取り組みました。重たい荷物を持ち配送車と在庫置き場を往復しなくても済むような管理方法を考案したり、宅急便の運用方法の変更など、営業マンが営業しやすい改善活動を精力的に行いました。

【資格】

・普通自動車第1種免許（2012年2月取得）
・普通自動二輪運転免許（2012年8月取得）

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント

【自己PR】

関係性の構築
素直に話を聞いて行動する、また積極的に会話をすることを意識して人と関わってきました。上司・先輩に対しては助言や指摘を積極的にもらい、まずは実践に移し、徐々に自分のスタイルを確立するようにしております。お客様に対しては、対応を素早く行い、また頻繁に足を運んで会話をすることで、第一想起いただける関係を構築してきました。また、社内や、医療商社との協働推進にも力を入れることで、より多くの情報を得、質問相談もしやすい関係を築くことで、業績に繋げてこられたと思います。
この周囲との信頼関係構築は、学生時代にも力を入れておりました。個室居酒屋でアルバイトをしておりましたが、先輩や上司から多くのことを学び、お客様とも積極的に会話することでスキルアップにつなげる等、関係性を大切にした結果、前年の売り上げ20％アップ。またアルバイトスタッフ中でリーダーを任せてもらい予約時の電話対応からクレーム対応、店の入り口にてお客様入れ替えを担当しました。
経験不足な点はございますが、強みを活かして精一杯尽力していきますので、何卒よろしくお願いします。