社会インフラ整備の企画提案営業／営業経験6年以上

【職務概要】

●●へ社会資本整備に関する委託業務の営業担当を任されております。社会資本整備に関する委託業務とは、橋梁や道路など土木構造物の設計・調査というハード面からまちづくりの計画、にぎわいづくりのためのスキーム作りなどのソフト面まで幅広い分野です。扱う商品は技術力という無形商品であるため、お客様のニーズを把握して、そのニーズに対して明確な提案、理解をいただくことが重要となります。入社4年目には、支社50年の歴史で2番目となる23億円の受注金額をチームで達成し、最優秀部署表彰受賞に貢献できました。

【職務経歴】

2014年10月～現在　●●株式会社　営業企画部
◆事業内容：建設コンサルタント　シンクタンク・マーケティング・調査専門コンサルティング
◆資本金：○○億○○千万（2020年度）　◆売上高：○○億○○万円（2019年6月期実績）
◆従業員数：○○名　◆上場：非上場

期間

職務内容

2014年10月 ～ 現在

関東支社（本社駐在）/東京担当 正社員として勤務 【業務内容】 主に社会資本整備にかかる設計業務や計画業務の営業企画提案や契約に関わる営業事務全般。●●からの発注業務に際してのニーズのヒアリングや見積作成、プレゼンテーションなど 【営業スタイル】 新規開拓30％（１日10件程度、予算情報や国土交通省からの情報をもとに訪問営業） 既存顧客70％（反響営業、週に２～３回打ち合わせ依頼や見積依頼があり） 【取引顧客】 ●●：東京都事務所10事務所、特別区23区、20市町村を主に担当 【主な実績】 2019年度：売上6億、達成率200％　2018年度：売上7億　達成率200％　 2017年度：売上6億　達成率170％　2016年度：売上6億　達成率170％　 2015年度：売上5億　達成率150％ [ポイント] 常に新しい業務や新規顧客開拓を意識しており、積極的に新規客先へ訪問営業や提案を実施し、2020年度だけで新規案件として環境エネルギー計画策定や、歩きたくなるにぎわい空間づくり業務、公園に民間施設を導入する官民連携事業業務を受注。３つの業務は担当エリアではどれも初実績となる。 [グループメンバー] 20名程度

2014年4月～2014年7月　株式会社▲▲　営業企画部
◆事業内容：ネット通販 サポート事業、データベースマーケティング事業
◆資本金：○○千万（2020年度）　◆売上高：○○億円（2020年4月期実績）
◆従業員数：○○名　◆上場：非上場

期間	職務内容
2014年4月 ～ 2014年7月	東京支社 正社員として勤務 【業務内容】 主にECサイトに関する提案営業及び新規事業計画の立案や飲食店やショッピングセンターへのO2O事業の提案 【営業スタイル】 新規開拓100％（１日20件程度の訪問営業） 【ポイント】 新規事業計画ではアプリと連動したお弁当配達企画の立案や、ショッピングセンターでの実証実験のためのプレゼンテーションを実施し、フィールド提供をいただく。 [グループメンバー] ８名程度

【資格】

・普通自動車第一種免許（2014年4月）

【PCスキル】

・PowerPoint、Excel、Word

【自己PR】

目標達成意欲
与えられた目標を達成するために、顧客ターゲットや提案内容を調査し、お客様のニーズにあった話をするように心がけています。既存顧客には、定期的な訪問と業務進捗に関するコミュニケーションを図り、新規顧客開拓時は、事業採択されたものやトレンド情報、他の自治体の推進事業についてお話するなどそれぞれのお客様にあったニーズを話すように心がけています。その結果、入社して担当を持ってからは目標達成未達になったことはなく、加えて会社初実績業務受注の表彰も受けています。これは目標達成意欲とともに常にチャレンジ精神を持つことを意識しているからと考えています。