更新日 / 2022年8月1日

ユニバーサル工業株式会社国内シェア約80%のステンレスワイヤーベルトのルートセールス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都大田区大森北2-5-6
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 社宅・家賃補助制度
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 離職率が低い
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
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日本の食卓にかげながら貢献する老舗企業!国内シェア約80%を誇るステンレスワイヤーベルトメーカー!

スーパーやコンビニに入ると、目につく 冷凍食品。
実は、この冷凍食品をつくる上で欠かせない 「あるモノ」をつくっているのが当社です。

「あるモノ」とは、工場の生産ラインに設置されたステンレスワイヤーベルト。

食品の生産ラインでは、安心、安全かつ、美味しさを追求しています。
そのため、衛生面、加熱、冷却、乾燥、洗浄に強い ステンレスワイヤーベルトが採用されています。

当社は、1日何十万食もの食品を運ぶこのステンレスワイヤーベルトを 食品メーカーに提案しています。
1970年以来、ステンレスワイヤーベルトメーカーとしての数多くの実績を持ち、お陰さまで、国内シェアは約80%を占めています。

お弁当や食卓の一品に必要な冷凍食品。その製造工程に当社の技術が活かされているのです。

目立つことはあまりありません。
しかし、ステンレスのワイヤーベルトをつくっているメーカーは世界でもわずかで、
その高い耐久性と長年の実績からお客様の信頼も盤石です。

取引社数は、全国約500社。
アジアをはじめ海外にも積極展開しています。時には、研修を兼ねて海外の展示会に行くチャンスも。
※英会話学習のサポートもあります。

商品もステンレスワイヤーベルトをはじめ、コンベヤーのベルト部分からコンベヤーシステムそのものまで多彩。
食品メーカーの良きパートナーとして、「食」を支える喜びは当社だから味わえるもの。
自分の仕事が世の中にどう貢献しているのか見えやすいのも、大きなやりがいです。

仕事内容

食品メーカー・食品加工機械メーカーに対して、国内シェア80%と強みのあるステンレスワイヤーベルトを提案するルートセールスをお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ベルト
∟ベルトには、ステンレスワイヤー、プラスティックなど様々な形状・素材があります。
 1度導入していただいたお客様からは定期的にリピートが入ります。
 だからこそ、しっかりとしたフォローが欠かせません。
 当社では受注生産方式を取っており、 受注してから3~10日程の納期でベルトを納品します。

・コンベヤーシステム
∟お客様のニーズに合わせた工場の生産ラインで使われるコンベアーを扱います。
 打ち合わせ~受注~設計~納品までは約1~2カ月ほどです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手食品メーカー
・食品加工機械メーカー
・機械販売店

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客との関係構築と提案がメインの仕事となります。
食品メーカーへは、ステンレスワイヤーベルトやコンベヤーシステムの稼働状況を確認します。
食品加工機械メーカーへは、部品として機械に組み込まれるステンレスワイヤーベルトを提案します。

午前2~3社、午後3~5社を車で営業活動をします。
全国に顧客があるため、1ヶ月に1~2回程度、2泊3日程度の出張があります。

【数字で見るユニバーサル工業】
担当社数       :30~40社
営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×2名、50代×2名、60代×2名

ポイント

ステンレスワイヤーベルトで国内シェア約80%!
国内でステンレスワイヤーベルトの製造を機械化したのが当社です。1970年以来、ステンレスワイヤーベルトメーカーとしての数多くの実績を持ち、商品力が強いです。さらに、中心顧客の冷凍食品業界が、市場として堅調に推移しているためニーズが安定しています。人口が減少している社会にも関わらず、冷凍食品の製造量はほぼ横ばいで推移しています。そのため、当社も引き合いが安定しています。女性の社会進出や、中食文化の拡大により、顧客先は堅調です。
顧客に合わせて受注生産だから、企画提案→製造まで一気通貫して行えます!
顧客に合わせて、企画、提案、設計、製造まで一気通貫して自社で行います。そのため、仕事の幅として広く、営業マンとして成長でき、やりがいも感じることができます。さらに、この仕事は日本の食をかげながら支える仕事です。表舞台には出ない仕事ですが、やりがいを強く感じることができます。さらに、丁寧にアフターフォローを行なえば、定期的に引き合いを頂きやすい仕事です。お客様と長期的な関係性を築き、お客様に貢献できるように取り組んでいただきます。

コンサルタントのコメント

野原
ステンレスワイヤーベルトを企画、設計、製造するメーカーです。国内シェアを約80%取っており、ステンレスワイヤーベルトでは国内トップシェアを誇ります。お客様先は、冷凍食品メーカーなどの食品メーカーです。日本の加工食品市場は堅調に推移していますので、ユニバーサル工業も堅調に収益が推移しています。腰を据えて落ち着いて働きたい方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 業績好調のため、増員の募集です。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験3年以上
■普通自動車免許
■30~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自主性と主体性を持って行動できる方
■コツコツとしっかりと業務に取り組むことができる方
■顧客との関係構築が得意である方
雇用形態 正社員
給与 450~600万円
※年齢と経験を考慮いたします。
入社時モデル年収
35歳(大卒)500万円
39歳(大卒)560万円

福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年度実績 3ヵ月分)
■社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■家族手当
■住宅手当(4~5万円/月)
■残業手当(申請して全額支給)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■年末年始
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~17:00
月間平均残業時間20時間前後
勤務地 本社/東京都大田区大森北2-5-6
最寄り駅 本社/JR「大森駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1970年2月1日
代表者 森 昭弘
資本金 2,000万円
従業員数 55名
事業内容 ■ワイヤーベルトコンベヤー及び、一般産業用コンベヤーシステムの設計・製作・販売・据付
事業所 ■本社/東京都大田区大森北2-5-6
■大森工場/東京都大田区大森南3-22-8
ホームページ http://www.unico-wb.co.jp/index.html
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例:Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20~30社程。1日3~4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

レッキス工業株式会社

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
■東京支店/東京都練馬区谷原5-13-30 ■大阪支店/大阪府東大阪市菱屋東1-9-3

仕事内容:販売代理店様を相手に、主にねじ切り機や配管の融着機等の切削工具、測定機器、 機械・設備、環境商品などを提案、販売しております。営業といっても飛び込みのようなスタイルではなく、自身が担当したお客様の課題に日々向き合う継続営業が主になります。300社を超える取扱いメーカーとの連携を行いながら、お客様が抱える「ものづくりの課題」に共に向き合い、「ものづくりの課題解決業」として商品やサービスの提供を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具、測定工具・機器の販売 ・環境関連商品の販売 ・工作機械、設備・装置などの販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある販売代理店などに対して、社用車で訪問し納入後のフォローや新製品のご提案をして頂きます。継続営業になりますので、長くお付き合いのある顧客を担当に持って頂き、対面やメールや電話を使って営業活動をして頂きます。将来的には一人当たり100社ほどを担当していただき、一日の訪問件数は多くて10社ほどになります。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
600~700万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:当ポジションは、食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業向けに水処理プラントを提案する営業の仕事です。顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、それに合わせて最適な水処理プラントの新設、更新、改善などの提案を行います。社内の技術部と連携して顧客の要望に沿った見積書や提案資料を作成し、顧客に提案します。提案内容は、顧客の要望や工場の状況に応じて柔軟に更新し、受注獲得を目指します。業界未経験者でも、同行やOJTを通じて丁寧にフォローされ、上司や先輩に相談しながら必要な知識や提案力を身に着けていくことができる体制が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、その課題に対する最適な水処理プラントの提案を行います。 顧客の要望に合わせて提案内容を柔軟に更新し、受注獲得を目指します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:当ポジションは、食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業向けに水処理プラントを提案する営業の仕事です。顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、それに合わせて最適な水処理プラントの新設、更新、改善などの提案を行います。社内の技術部と連携して顧客の要望に沿った見積書や提案資料を作成し、顧客に提案します。提案内容は、顧客の要望や工場の状況に応じて柔軟に更新し、受注獲得を目指します。業界未経験者でも、同行やOJTを通じて丁寧にフォローされ、上司や先輩に相談しながら必要な知識や提案力を身に着けていくことができる体制が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、その課題に対する最適な水処理プラントの提案を行います。 顧客の要望に合わせて提案内容を柔軟に更新し、受注獲得を目指します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

湯本電機株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~420万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市東成区東今里2-8-12 東京オフィス/東京都世田谷区桜新町2-16-13

仕事内容:お客様のニーズにあわせたオーダーメイド製品(主に工業用機械部品)の提案営業をお任せします。お客様は、機械などを製作している企業で業界は様々になります。基本的には関係性をしっかりと構築しながら営業いただくルートセールスをお任せします。新規営業も一部担当いただきますが、飛び込みやテレアポではなくお客様からご依頼をいただく反響営業が中心となります。お客様は東京オフィスであれば関東エリアのお客様を担当いただき、本社の関西では関西エリアのお客様を担当いただきますが、車で行ける距離の範囲のため、出張などは発生いたしません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オーダーメイドにて加工する工業用機械部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械を製作している様々な業界の法人企業 誰もが知っている企業との取引実績多数です! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある企業に対するルート営業をメインに担当いただきます。 担当社数は150~200社になりますが、アクティブに動いているのは30~50社になるので、メインはアクティブに動いてるお客様が中心となります。 また、新規営業も一部担当いただきますが飛び込みやテレアポではなく、お客様からご依頼をいただく反響営業が中心となり、既存のお客様の対応が慣れてきたら徐々に対応をいただきます。 お客様に関しては、機械などを製作している企業で、業界は様々になります。 そのため、自分が携わった製品が、社会のあらゆる場所で活躍している場面を見ることが、やりがいに繋がります。

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