更新日 / 2019年2月15日

株式会社テクノプランマグネット応用機器の提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
神奈川県座間市小松原1-15-10
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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まさに今が、第二創業期。中国工場を持つ強みを活かし、国内で1社独占している市場に旋風を巻き起す!

私ども株式会社テクノプラン社員一同は、マグネット磁石との関わり
を通じて、世の中のお役に立ちたい一心でこれまで事業を続けてまいりました。
 
一口に磁石と言いましても、私たちの生活の中で目に見えないところで活躍しており、
その技術的貢献は21世紀の産業革命とも言っても過言ではありません。

例えば、皆さんが日常でよく使う家庭電化製品には、磁石が使われていない製品はないと言えます。
そもそも電気そのものが磁石によって作られ、磁石エネルギーが変化した伝導体とも言えます。

音の世界も電気電子によって伝えられ、表現されますね。
自動車の中にも30種類以上の磁石が使用されていることはご存知でしたか。
未来の夢の超伝導リニアモーターカーの実現を目指して人類の挑戦が続きます。

最近では磁石と電子との関係が研究され、MRIや光通信から宇宙空間における電子コントロールまで研究されています。
また、人体や生物・水などとの関係も研究が進みつつあります。

現在、当社の製品は磁石が鉄を吸着する性質を生かした製品が主体ですが、あらゆる工場で合理化便利製品としてご愛顧頂いており、
溶接作業・高精度加工の測定補助具・金型加工補助具・造船・鉄鋼・自動車・家電等製造過程で搬送・固定・位置決め・切粉処理など
幅広くご利用頂いています。

その他、食品製造工程での金属異物除去やさまざまなリサイクル工程・セラミック選別などに幅広くご利用頂いており、
アイディア次第では、無限大の可能性を秘めている、それがマグネットなのです。

とはいえ、私たちは現状に満足することなく、新たな新製品の開発にも日夜取り組んでおります。
現在、開発段階ではありますが、近々、国内で1社が独占している市場に参入し、
中国に工場を持つ当社の強みを活かし、市場をひっくり返していこうという構想もございます。

このように過渡期にある今を、「第二創業期」と位置づけ、新たな展開を仕掛けていきたいと考えております。

仕事内容

既存取引先である代理店様向けに、工作機械や選別機器、輸送用磁石機器等に使用されるマグネット製品の提案営業を行っていただきます。


また、顧客接点のある営業マンの情報を定期的に実施される商品企画会議に反映。
当社であれば、営業だけでなく製品開発にも携わることができるやりがいのある環境です。

なお、当社がこれまでやってきた「マグネット」という領域を超えた新たな挑戦を考えております。

これは一つの例にはなりますが、特殊な照明器具を開発段階しております。
この照明をかざすと、普通の照明では見えないキズが見え、自動車板金塗装などで間違いなく必要とされる製品です。
現在、この製品は国内で1社が独占している状況ですが、純国産ということもあり、価格が非常に高いのが現状です。

そこで中国に工場を持つ当社の強みを活かし、競合の3分の1の価格で製品を市場に投入し、シェアを拡大していこうと考えております。

まずは国内の販売網を確立していきますが、将来的には中国での展開も視野に入れております。

「マーケット開拓に興味がある」「中国ビジネスに興味がある」「チャンスがある環境で働きたい」
そんな方には、面白い環境が当社にはあると思いますよ。

募集要項

募集の背景 これまでの既存事業に甘んじるのではなく、新たな分野への新商品開発を進めています。具体的には、現在、国内で1社が独占している市場に新規参入し、中国に工場を持つ当社の強みを活かして、市場をひっくり返していこうという構想です。既存事業の更なる成長と、新規事業をカタチにすべく、新たなメンバーを募集します。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■向上心がある方
■誠実な方
■市場開拓や商品企画等に興味関心がある方
雇用形態 正社員
給与 300~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■出張手当(3,000円)
休日/休暇 ■週休2日制(土日) ※第1土曜出勤
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日114日》
勤務時間 9:00~18:00
※8:45から朝礼あり
※直行直帰あり
勤務地 神奈川県座間市小松原1-15-10
最寄り駅 小田急線「南林間駅」徒歩20分
※マイカー通勤可能
面接地 同上

企業情報

設立 1998年9月
代表者 田中 勝
資本金 8,000万円
売上高 4億円
従業員数 40名
事業内容 ■マグネットおよび応用機器工具製造・卸・販売
事業所 ■本社/神奈川県座間市小松原1-15-10
■大阪営業所/大阪府東大阪市荒本西3-4-22
■名古屋営業所/愛知県東海市養父町元藪下17-1
■特克能機械(蘇州)有限公司/中国 江蘇省太倉市 
ホームページ http://www.tp-mag.com/index.html
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  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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日本自働精機株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
神奈川県横浜市戸塚区上矢部町915

仕事内容:自動包装機械や電池製造設備などの営業を行います。当社が保有するカートナー、シュリンクラベラー、リチウムイオン電池などの包装機械を取り扱います。一見馴染みのない商品ですが、街でみかける有名食品や飲料・薬品などを自動で梱包できる機械です。自動包装機械の導入を検討しているお客さまや、既存のお客さまとの商談を行います。最初の約半年間は先輩スタッフのもとで営業活動を行いますので、営業未経験の方や包装機械のことが分からない方も心配はありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カートナー 折り畳まれた「カートン」を四角に成型し、製品をカートンに挿入し、封函する機械です。 ・シュリンクラベラー リール状のフィルムを定寸法でカットし、製品に被せる機械です。 ・電池ライン 各電池サイズの製造包装・一連ラインです。 チューブ挿入機の設備を始めとする製造一貫ラインです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動包装機械の導入を検討している企業 業界は幅広く製薬、電気、食品と様々なお客様を対応します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のルートセールスが中心となります。 長年お付き合いのある有名メーカーさんや、ご紹介頂いた企業様にルート営業をします。 「この新商品を自動で箱詰めして、パック化したいんだけど・・・」とお客様の新商品にいち早く触れることがよくあります。

タイム技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-1

仕事内容:既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂/給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング/床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房/炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ/温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか(顧客)》 設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存製品の交換オーダー対応、具体的なニーズに合わせた新製品の企画提案など、お客様の様々な課題解決のための提案営業を行います。既存のお取引先に対しての営業だけでなく新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓ではなく、取引先の社内の他の事業部であったりグループ会社様などに新規の提案営業を行っていきます。 オーダーをいただいた後は技術部門の開発担当と打ち合わせを行い、仕様の打ち合わせ、提案書・仕様資料の作成を行います。また、並行して展示会の企画・運営も行っていきます。担当社数は売上別で分かれおり、1人2社~10社ほどです。 《配属部署構成》 東京営業所全体5名 営業職:3名(40代2名、50代) 営業事務職:2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数:600名 男女比:200:400 産休・育休取得者の職場復帰率:100% 有給取得率:78% 定着率:92%(過去5年間) 社内イベント:年間約40回

株式会社加貫ローラ製作所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県厚木市酒井3194

仕事内容:今回は各種印刷物や、スマートフォンの液晶フィルムなどの生産ラインで使用されるゴムローラーを、大手印刷会社や機械メーカーなどの幅広い業界の企業に向けて提案するルートセールスをお任せいたします。ゴムローラーの種類は様々ですが、受注生産の形式をとっており利益を確保しやすいのが特徴です。様々な業界を相手にしているので、今伸びている業界に重点的に販売するなど、時代に合わせた戦略をとり、現在もシェアを拡大中です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ゴムローラー ※ゴムローラーとは、「金属或いは他の材料を用いたローラー芯にゴム或いはその他の弾性物質を被覆したもの」であり、ゴムの材質や性質の違いにより、水に強い、溶剤に強いなど使用用途が異なります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 印刷業界、フィルムメーカー、鉄鋼業界、住宅業界などのなどの大手企業から中小企業まで ※例:大日本印刷、富士フィルム、凸版印刷など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお付き合いのある企業に対する営業を行って頂きます。 既存顧客が中心となります。 ※展示会からの反響や紹介からの新規受注活動はあります。 営業1名あたり100社程度の顧客(実質稼働は20件前後)を担当し、自社の商品を提案して頂きます。 ゴムローラーは定期的な交換が必要なため、既存の顧客先を廻り、納品業務も営業が行っていきます。 《ポイント》 神奈川営業所は3名で、営業が2名、事務が1名です。 20代~30代の社員が中心に活躍中です。営業計画を立てて、日々活動します。 もちろん営業目標は達成すると、評価につながります。 また、中途採用の方も入社後に研修を用意していますので、仕事に必要な基本的な知識を身につけながら、着実にお仕事に慣れていって頂けます。

株式会社タイツウ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県川崎市中原区木月2-23-20

仕事内容:今回のポジションは、外回りメインの法人営業となります。法人営業として、フィルムコンデンサを自動車部品メーカーや大手家電メーカー等に営業していただきます。営業活動に専念していただけるよう、書類処理や初期の納期管理はバックオフィスのスタッフが対応しています。技術部門や関係各所と協業しながら、顧客要望を満たす提案につなげ、受注獲得を目指していただきます。既存顧客が9割ほどになりますが、一部新規のお客様の対応もお任せする予定です。担当は一人10~20社と担当顧客は少ないため、しっかりと関係性を築いていくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プラスチックフィルムコンデンサ ※自動車、太陽光発電、製造、医療、オーディオ、家電、パソコンなど様々なものに使われる電子デバイス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー(自動車、太陽光発電、製造、医療機器、オーディオ、PCなど)を中心とした法人既存顧客 デンソー関連企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を訪問し、取引中の商品についてや、追加の受注、新たなニーズのヒアリングを行います。 新規受注の場合はメールのやり取りや、訪問時に注文が入ります。顧客の要望に応えるため、スピード対応などがポイントになります。 全国各地へ営業活動を行うため、出張が頻繁に必要となります。 営業先は主に自動車メーカーの開発部門の技術者となります。(営業同行やOJTを通して徐々に顧客を引き継いでいきます) 担当エリアは広く、山形/名古屋/関西方面への出張が発生します。また、埼玉/栃木/茨城の関連会社への車での出張も発生いたします。出張頻度としては、日帰りがメインとなり、宿泊を伴うものは年数回程度となります。(2泊3日/関西四国を一気に営業する場合等に限る/担当顧客により前後いたします。) 3か月~半年はOJTを通じて研修を行い、その後自走していただく形を想定しています。

株式会社平山ファインテクノ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県川崎市中原区中丸子174番地

仕事内容:5Gの基地局や、データセンターに入るネットワーク機器など、インフラ設備に使用される高性能なプリント配線板の法人営業をお任せします。既存の大手企業から中小企業までの顧客を担当し、納期調整やヒアリング、課題解決提案等行って頂きます。お客様から直接お礼を頂ける点には、特にやりがいや達成感を感じる仕事です。営業未経験の方も活躍中です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プリント配線板 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・プリント配線板を使用する大手~中小企業 ※200社以上 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客先を訪問し、新商品開発の試作品を作成する案件を受注、その後量産を頼まれるまでフォローして頂きます。 新規開拓ではなく、既存のお客様への訪問となりますので、信頼関係構築がポイントとなります。 しっかりヒアリングし、顧客の課題となっている部分を伴走して解決していきましょう。

和栄工業株式会社

業種:
SIer メーカー(機械・電気・電子) ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
神奈川県伊勢原市桜台1丁目7-28

仕事内容:PLC(プログラマブル・ロジック・コントローラ)、SCADA、制御ネットワーク等を応用した監視システム、自動制御システム等のソリューション提案営業となります。具体的な技術提案はシステム設計部と工事部のエンジニアが行うため、お客様からの問合せ対応や見積書作成、進捗管理等がメインの業務となりますが、社内連携をはかるための調整も大切な役割です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・監視システム ・自動制御システム ・自動制御盤 ・PLC ・タッチパネル 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場をもつ様々な企業 ・ビルを保有する不動産企業 ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業となり、20-30社ほどご担当頂きます。 基本的にお客様は都内が多いですが、月に1-2回出張が発生するケースもございます。 お客様のご要望をしっかりとヒアリングし、技術部と連携して営業を行います。 《入社後の流れ》 入社後はまず、システム設計部や工事部で1ヶ月~2ヶ月間ほど扱う商材について学んで頂きます。 その後、営業部の上司と一緒に動きながら、OJTにて営業手法などを学んで頂きます。 入社1年後位を目処に、既存顧客数社を担当することを目指してください。

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