切削工具の営業／営業経験2年以上

【職務経歴】

■2015年4月～現在　株式会社○○（正社員）※在籍期間：○年○ヶ月
◇事業内容：切削工具及び工業製品販売
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証一部上場

期間	職務内容
2015年4月 ～ 2016年10月	○○支店 ○○営業所に配属　営業を担当 入社半年は新人研修及び上司同行のもと、営業活動に従事。2015年11月から担当を持ち営業活動開始。 【仕事内容】既存顧客へのルート営業（卸売り 予算約1500万/月） 【取引商品】切削工具及び工業製品 ◆営業実績 ・2016年2月～3月：社内キャンペーン受注数全国7位 ・2016年4月～10月：予算達成率営業所1位／部署2位（予算達成率110％／対前年比120％） ・2016年9月～11月：社内キャンペーン受注数 東日本1位 ◆ポイント １）大口ユーザー攻略で売上大幅UP ・メーカー、顧客と密な連携、拡販計画を立てて攻略。売上200万円/月UP →以前は納期トラブルが日常茶飯事だったが、メーカーに粘り強い納期交渉、顧客との密な連携により、円滑に物が流れるようになり、信頼関係構築に成功。 ２）キャンペーン受注数で2度全国上位達成 ・顧客との信頼関係構築、日々の市場の情報収集により、最適な提案に成功し受注。 ・キャンペーン締め切り前には、押しの強い営業で毎回大量受注に成功。
2016年11月 ～ 現在	○○支店 ○○県、○○県を担当 【仕事内容】既存顧客へのルート営業及び新規開拓営業（卸売り 予算約2000万/月） 【取引商品】切削工具及び工業製品 ◆営業実績 ・2017年4月～現在：予算達成率部署1位／東日本1位／全国4位（予算達成率130％／対前年比150％） ・2017年7月～9月：社内キャンペーン受注数 現段階では部署1位 ◆ポイント １）大口顧客の開拓 ・長年競合他社が優勢なため未開拓だった顧客を開拓。9か月で売上月平均3倍増加に成功。 →週1～2回徹底的に訪問し、情報収集及び関係構築を行った。 →顧客と密な連携により大手ユーザーの攻略に成功。 ２）既存顧客大口ルート変更に成功 ・半年におよびメーカー、顧客経営層との交渉で大口顧客直販ルートを当社にルート変更して頂き、売上200～300万円/月UP。 →当社にルート変更するメリットを、現状の課題、要望などを根気強く聞き出しながら、様々な提案資料を作成し、顧客にPR。 →顧客と何度も打ち合わせを重ね、メーカーを説得し、ルート変更の了承を頂く。

【自己PR】

［自己PR］
約2年半、切削工具及び工業製品を通じて、お客様の課題解決、生産性向上を目指して営業してまいりました。私の強みである納期、価格交渉力、情報収集力、そして押しの強い営業力でお客様に最適な提案、仕入先との納期価格交渉でお客様と信頼関係を構築し、確実に受注に繋げて成績トップを狙うことを目標としております。また、今後は営業としての経験をさらに積み、様々な事例への対応力及び私の強みに磨きをかけていきたいと考えております。

［ 営業としての強み］
【１】情報収集力
日々の営業の中で的確にニーズを把握し、最適な提案で大口ユーザー攻略に成功
【２】押しの強い営業力
顧客に対して提案商材を拡販するため、一度断られても頼み込み、様々な資料を作成、活用により確実に受注数を増やし、結果的に過去2度社内キャンペーンで全国上位受注数を獲得。
【３】納期、価格交渉力
メーカー、顧客に対して、押しの強さを全面に活かし、最適な利益率で大口注文の獲得に成功。