更新日 / 2020年11月16日

エスバンス株式会社プラスチック成型用金型の自動車メーカー向け既存営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
本社／大阪府枚方市野村中町62-1 東部営業所／茨城県古河市東本町1-4-22 ※入社後約半年間は大阪本社にて工場研修を行ないます。（借り上げ社宅を用意します。） ※営業職として配属後は転勤はありません。 ※月に2～3回出張があります。
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 中途入社５割以上
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
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国内自動車メーカーすべてと取引！プラスチック成型用金型メーカー！

世界トップクラスのプラスチック成型用金型メーカーで、自動車業界をはじめ化学業界、住宅資材など多くのお取引先に製品を提供しています。
当社が得意とするインパネやバンパー等、大型の射出用金型を扱うメーカーは全国で10社程度しかなく、更に1ヵ月で7型以上を作れる程の高いノウハウを保持しているのは当社の強み。

自動車業界は、EV化や軽量化が進み、ますます高品質で高生産性のプラスチック成形金型を求める時代に。
当社では、ベテランの社員が高い技術力を保持しているため、高品質を担保でき、選ばれ続けています。

会社とともに成長できる方を探しています。

仕事内容

プラスチック成型用金型の自動車メーカー向け既存営業を担当していただきます。

《何を提案するのか（商材）》
・プラスチック成型用金型（バンパーやインパネ等の超大型金型）
・バルブゲートシステム

《誰に対して提案するのか（顧客）》
・国内全自動車メーカー
例
・トヨタ
・スズキ　等

《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存向け営業が中心になります。
当社の営業活動は自社で製作した製品を販売する営業ではなく、お客様の新車開発の一役を請け負う仕事です。
当社の金型の優位性をお客様に提案し、受注が決定したら、お客様と工場と一緒に新車の金型造りを進めていきます。

【数字で見るエスバンス】
・担当顧客数：1～2社
・訪問件数：数回／月
・中部営業所の営業年齢バランス：40代×2名

ポイント

お客様と一緒に新車を創り上げる仕事だから、やりがいがあります！
当社の営業は"金型"を販売するわけではなく、"金型づくり"を販売する技術営業です。新車の開発段階から、お客様とタッグになり、お客様と信頼関係を築き、金型完成までのプロセスに関わります。独自の金型技術で、顧客から信頼を得ることができます。新車の開発段階からお客様と一緒に進める仕事ですので、自身が携わった新車が世に出たときのやりがいは格別です！自動車メーカーの技術担当・購買担当へ高品質・高付加価値の金型づくりを提案してください。
高品質、かつ顧客別のニーズに応える提案力があるので、お客様から感謝される仕事です！
当社の営業は、自動車メーカーの技術担当・購買担当へ高品質・高付加価値の金型づくりを提案する仕事です。顧客別のニーズに応え、高品質な商品を提供するため、お客様の満足度が高いです。世界に展開もしている当社ですので、世界レベルで通用する技術を有しています。そのため、営業として自信を持って胸を張って提案することが可能です。技術力の強い当社では、営業としてお客様に感謝される経験を多く積むことができます。技術営業に近い仕事で、やりがいのあるモノづくりを行なう事ができます。

コンサルタントのコメント

大澤
取材を終えて。"金型"を販売するのではなく、"金型づくり"を販売する、というのが印象的でした。自動車メーカーとタッグになり、新車開発をともに行なっていく仕事は、すごくやりがいがありそうだと感じました。世界に通用する技術を有しているため、お客様の満足度も高く、営業マンとして活き活きと働いていけるイメージが湧きました！

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■次の転職で3社経験までの方

【求める人物像】
■専門知識を学ぶ意欲のある方
■車が好きな方
雇用形態 正社員
給与 380～472万円　
※年齢や経験を考慮します。
【モデルスタート給与】
23歳：380万（残業代35時間想定）
26歳：395万（同上）
30歳：437万（同上）
35歳：472万（同上）
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（7月）
■賞与年2回（昨年実績3.5ヵ月分）
■各種社会保険完備
■交通費支給
■営業手当（5,000円）
■家族手当（5,500～18,000円）
■住宅手当（4,000～16,500円）
■借り上げ社宅（3,000～8,000円／月が自己負担）
■単身赴任手当（3万～3万2,000円）
■役職手当（1万～1万2,000円）
■退職金
■寮・社宅
休日/休暇 ■週休2日制（土日）※年に3回程度土曜出勤
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日115日＋誕生日休暇》
勤務時間 9:00～18:00
※月平均残業時間35時間
勤務地 本社／大阪府枚方市野村中町62-1
東部営業所／茨城県古河市東本町1-4-22

※入社後約半年間は大阪本社にて工場研修を行ないます。（借り上げ社宅を用意します。）
※営業職として配属後は転勤はありません。
※月に2～3回出張があります。
最寄り駅 本社／JR「津田駅」徒歩18分
東部営業所／JR「古河駅」徒歩3分
面接地 各拠点

企業情報

設立 1961年3月
代表者 海田 拓洋
資本金 1億円
従業員数 173名
事業内容 ■プラスチック成型用金型
■その他各種金型の設計・製作（自動車、オートバイ、産業資材、医療器具等の小型・精密成型品）
事業所 ■本社・西部営業所／大阪府枚方市野村中町62-1
■中部営業所／愛知県安城市三河安城町1-4-4 カリツービル2F
■東部営業所／茨城県古河市東本町1-4-22 セラヴィ２１ ３F
■関東事業所／群馬県太田市西矢島町84-1 株式会社オオイテック内
ホームページ http://www.s-vance.co.jp/index.html
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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株式会社日本アレフ

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
471～561万円
勤務地：
本社／東京都港区芝2-14-5 芝千歳ビル8F 名古屋支店／愛知県名古屋市名東区一社3-96 ルーブルビル5F 大阪支店／大阪府吹田市江の木町17-1 コンパーノビル4F

仕事内容：大手～中小企業まで、電子部品のルート営業をお任せします。精密部品を取り扱うメーカーとして、自社工場を持ち製品の企画から販売までをトータルで手がけ、製品の機能性や耐久性、そしてサイズなどを顧客のニーズに合わせて自在にカスタマイズすることが可能です。ただ、そのようなオンリーワンの商品開発だけではなく、自動車や家電製品、公共施設など、身の回りのあらゆる機器においても同社の製品が使用されていることも多いため、幅広く多角的な提案力が必要となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・リードスイッチ └水道メーター、バイク・自転車のスピードメーターなどの回転検知に採用 白物家電の扉や蓋などの開閉検知に採用 ・磁気センサ └エアバッグ用センサ、アンチロックブレーキシステム用センサなど、自動車の安全運行に欠かせない装置に採用 ・フォトセンサ └複写機、プリンタ関連機器、ATMマシンなどに採用 《誰に対して売るのか（顧客）》 自動車、家電、住設機器、OA機器、金融機器などの製造を行う大手～中小企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・新規営業（3～4割） ・既存営業（6～7割） 入社当初は、商材の勉強から始まり慣れてくると先輩社員の同行などと研修やOJTなどの教育体制は充実しております。担当の顧客も始めは先輩社員から引継ぎとなり2～3年目頃から新規開拓なども行って自身の担当数を増やしていきます。平均の担当顧客数は約10社。出張などもありますが訪問先によって、電車移動や営業車などで先輩社員と同行するところから始まります。早い方ですと1年ほどで独り立ちすることが可能でございます。将来的にはリーダーや管理職など、当社営業部門の中心を担っていただきたく、そこに挑戦したいという意気込みを持った方からのご応募をお待ちしております。実績として3年目で課長になられた方もいらっしゃいます。

株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～650万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：当社の誇る柔軟な量産体制で叶う「爆速OEM／ODMサービス」を、幅広い業界に向けて提案営業を行っていただきます。当社は電子製品やパチンコ製品において、開発から量産フェーズまでの機構/電飾設計、各種試験、品質管理など様々な工程の全てを社内一貫体制で整えています。この一貫体制を強みに、開発～市場評価～量産までを爆速でサポートする提案営業です。 2018年からスタートした当社の新事業ですが、業界問わず様々な案件に携わってきたことから引き合いも非常に増えています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 OEM／ODMサービス「バクツク」 └電子製品がメインですが、業界に縛りはありません ▼導入事例 ・農業スマートIT （肥料まきドローン） ・モビリティ広告 （宅配バイクにデジタル広告を装着） ・人助けカメラ （骨格センサ―） ・都市型立体ロボット倉庫 ・化粧品展示の光演出 ・空中ウイルス高速無効化装置 他にも様々なサービスを提供しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 量産設計で困っている企業様 └主に企画・開発部門がお客様になります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規顧客に向けた営業がメインになりますが、紹介、展示会、反響がメインになりますので、テレアポや訪問営業はほとんど行いません。 一日1～2件程お客様先に伺い、お客様の抱えている課題やご要望を伺ったうえで、下記のような内容の提案を行って頂きます。 ・製品企画 ・試作の製作（簡易設計） ・展示会へ出展（市場調査） ・量産

株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～600万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか（顧客）》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

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仕事内容：当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか？ メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 様々な業界の大手メーカー 例：Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産　etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20～30社程。1日3～4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

日本フリーザー株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～440万円
勤務地：
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容：医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法としては、理化学系の施設と取引の多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を提案していただくことが中心となります。理化学系の施設へのアプローチは新規業者には難しいため、代理店との関係構築が非常に重要です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。（週に3～4日程を想定しています。） 主な対応先は代理店となる企業です。医療・製薬・研究機関との強い関係を持つ商社などに挨拶回りを行い、当社の冷凍・冷蔵技術を必要とする医療・製薬・研究機関の情報を収集します。その後、代理店とともに顧客先を訪問し、関係構築を進めます。 代理店と連携した後は、自ら積極的に医療・製薬・研究機関を訪問し、当社製品の購入に向けたアプローチを行います。 製品単価は低いもので30～40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。 ※求める人物像 【必須要件】 ■高卒以上 ■個人営業の経験が1年以上ある方（特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。） ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方 ■粘り強く物事に取り組める方 ■素直で、行動力のある方 ■自らお客様に対して能動的に行動ができる方

株式会社村田工業所

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～450万円
勤務地：
愛知県名古屋市緑区大根山2-141

仕事内容：営業職として、既存の自動車メーカーや自動車部品メーカーなどの製造業向けに、プレス加工用金型、また加工部品の既存営業を担当していただきます。オーダーメイド、社用型の提案どちらも可能なため、顧客のニーズに合った金型を社内の技術者と協力し合いながら、納期に向け活動していただきます。 既存営業中心の営業活動となり、新規営業の割合は1割程。顧客と信頼関係を築きながら、高品質を強みに御用聞きではない提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自動車部品を作る為の、プレス加工用金型 ・プレス加工済み部品など 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・自動車メーカー ・自動車関連部品メーカーなど 《どのように売るのか（営業スタイル）》 入社後は約一年間の現場研修があり、どのような商材を扱っているのか工場で学んでいただきます。 その後、営業として先輩社員の営業に同行しながら少しずつ学んでいただき、一人前の営業担当になっていただきます。 営業担当それぞれの経験やお客様先により異なりますが、3～10社ほどの顧客を担当して頂きます。 金型設計から、その金型で作る部品の加工まで一貫して行っているため、より顧客のニーズに沿った提案が可能です。 自社の設計担当や製造技術担当と協力しながら、納品まで動いて頂きます。 お客様から頂いた情報を元に暫定の見積を提出します。 （3Dデータ等があればより正確に見積りできます。） ↓ 暫定見積の内容を確認して頂いて問題なければ検査基準や納入条件等の打ち合わせを行った後に正式見積を提出します。 ↓ 営業担当が発注元の部品メーカーに何度も出向き、「どんな金型がベストか」をともに検討していきます。

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