20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年8月22日
HRクラウド株式会社採用担当者が選ぶ使いやすい採用管理システム！「採用一括かんりくん」のフィールドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区神田神保町2-5-3北沢ビル8F A
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- インセンティブ制度あり
- 複数名採用
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
「明日の仕事が楽しみな世の中を創る」新卒採用の業界にイノベーションを起こし、仕事が楽しいと思える人を増やす！採用担当者が選ぶ使いやすい採用管理システム！「採用一括かんりくん」を展開！
当社は「企業の採用インフラを担う」というビジョンの下、キャリアクラウド事業と新卒専門の人材紹介事業の２つの事業を展開しております。特に、クラウド型の採用管理システム「採用一括かんりくん」に力を入れており、採用担当者の工数削減、管理・分析をしやすくする事はもちろん、企業の活躍人材を分析し、AIマッチングを行う事により、活躍人材の効率的な採用支援も行っております。また、神戸大学と共同開発をした離職防止システムも導入し、採用のみでなく、活躍、定着という中長期でサポートできるシステムとなっています。リリースから2年間で約500社以上の企業様にお使い頂いております。
3年以内35％の新卒社員が仕事を辞めてしまう現状。入社後のギャップにより会社選びを後悔する新卒社員は何と50％を超えています。その現状を変える為にも、就活のミスマッチを無くし自主的に仕事がしたいと思えるような、仕事が楽しいと思える世の中にしなければならないと考えています。私たちは特に新卒採用の業界にイノベーションを起こし、仕事が楽しいと思える人を増やしたい。そんな世の中を本気で創ろうとしている会社です！
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・採用担当者が選ぶ使いやすい採用管理システム！「採用一括かんりくん」
※「採用一括かんりくん」とは、応募者の受付から選考、入社に至るまでの採用に関する業務を一元管理することで採用活動を効率的に進めることのできるクラウド型（SaaS型）採用管理システム。新卒も中途も採用活動のすべてをまとめて管理可能。毎年の採用データが蓄積して行くことで、採用傾向や、活躍する社員のタイプ等を分析することができ、使えば使うほどに採用の質を上げて行くことができるシステム。導入社数500社以上、サービス利用継続率99.1%採用担当者が選ぶ使いやすい採用管理システムに選ばれている。LINEなど各種外部サービスと連携可能、神戸大学と共同開発をした離職防止システム導入、業界2位の適性検査CUBICと連携するなど他社サービスと差別化が図れている。
【サービスの大きな特徴】
①シンプルでわかりやすい設計
②LINEやZoomなど各種SaaSやツールと連携
③自社開発で利用顧客の要望をシステムに反映し、低コスト高パフォーマンスを実現
《誰に対して売るのか（顧客）》
・新卒採用、中途採用に対して課題感を感じている幅広い業界の企業様
※中小企業から上場ベンチャー、大手企業など規模も様々です。
【導入企業一例】
エンジャパン様、at home様、日本M＆Aセンター様、オプト様、フリークアウト様、atama＋様など500社以上
《どのように売るのか（営業スタイル）》
SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」のフィールドセールスを担当頂きます。飛び込みやテレア後ポなどの新規開拓ではなく、インサイドセールスが獲得したアポに対して商談して頂きます。各お客様に対し分業体制をとっており、インサイドセールス部門にてお客様とのアポを獲得、フィールドセールス部門にてアポ獲得後の課題解決提案・成約、カスタマーサクセス部門にて成約後のサポートを行っております。自社開発をしている「採用一括かんりくん」を企業様にご提案し、企業様の採用成功に結び付けられるようにご支援をします。「お客様の採用課題をシステム面から解決すべく、営業自身がお客様の課題をヒアリングにより特定し、採用一括かんりくんのカスタマイズを含めた、解決プロセスを設計し提案頂きます。営業各々の役割を明確化することで、成約率50%以上、解約率0.09%と非常に高い実績を積んでおります。
《業務内容》
・お客様に対する採用課題のヒアリング
・採用課題に対する解決プロセスの設計
・「採用一括かんりくん」のご提案
・他部署（インサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門）との連携
《組織体制》
インサイドセールス部門5名、フィールドセールス部門5名、カスタマーサクセス部門6名で構成されております。代表が34歳、全社平均年齢が28歳と若く、活気のある組織です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 同社は、「明日の仕事が楽しみな世の中を創る」ことをモットーにまずは、新卒採用領域をメインに「採用一括かんりくん」を採用管理クラウド領域でNo.1に成長させることを目標に動いております。製品の強さはもちろん、社名である「HRクラウド」、主力製品である「採用一括かんりくん」というネーミングからも分かるように何をしている会社か？どのような製品か？を明確にするなど実施しているおかげで問い合わせが非常に多く、マーケティングに強みを持っています。3年以内35％の新卒社員が仕事を辞めてしまう現状を本気で変えようとしている会社です。
- 働く環境について
-
代表が30代、平均年齢も28歳と若い組織で、スピード感があり、成長環境のある会社となっています。
マネージャーも入社2、3年目の方もおり、成果に応じてポジションや役職が与えられる環境があります。また今後もSaaS事業の開始を予定しており、幅広い経験を積むことが可能です。加えて、営業間での商談の好事例の共有はもちろん、カスタマーサクセスが企業様から頂いた要望をエンジニアチームにFBし、システムを改良していくなど、よりよいシステムにするためにスピード感をもって会社全体での情報連携を行っています。
コンサルタントのコメント
山谷- 同社社長は、大学卒業後、一部上場の広告・人材会社に就職。その後、楽天株式会社では入社2年目に全社員9,303名のうちから選出される楽天賞を獲得するなどトップ営業マンとして活躍した方となります。そんな社長のみならず、社員の方も「明日の仕事が楽しみな世の中を創る」ビジョンを共有しており、成長意欲の高い方が多くいらっしゃることが取材を通して印象的でした。人材業界を変えていきたい方、チャレンジし自身を成長させていきたい方にはおすすめの環境です。
募集要項
| 募集の背景 | 各社様から多くの引き合いを頂いており、営業チームの新メンバーをお招きしたいと考えております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上(相談可能) ■法人営業経験2年以上（無形商材、特に人材、IT業界での営業経験、または人事への営業経験） ■25～34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■変化やチャレンジを楽しめる方 ■成長意欲の高い方 ■広い視野で考え、柔軟に対応する姿勢の方 ■社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーション出来る方 【歓迎要件】 ■求人広告の提案営業のご経験 ■SaaS商材を扱う企業での営業経験 ■管理部門（人事など）への営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～600万円 ※年齢や経験、前職年収を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給（実費支給） ■残業手当（超過分追加支給） ■インセンティブ制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2⽇制（⼟⽇） ■祝⽇ ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:30 ※平均残業30～40時間以内/月 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田神保町2-5-3北沢ビル8F A |
| 最寄り駅 | 東京メトロ半蔵門線「神保町駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2014年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 中島 悠揮 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 39名 |
| 事業内容 | ■HRテック事業 ■人材紹介事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都千代田区神田神保町2-5-3北沢ビル8F A |
| ホームページ | http://roots-holdings.com/ |
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