全国の主にホテルを運営している事業所に対し、決済システムやWiFi機能などを搭載したシステム「ホテルソリューションターミナル」の提案を行います。
全国で約950の施設、合計20万室に導入されており、優れた客室サービスと運営効率アップを実現するシステムです。
基本的に反響営業のスタイルで、お客様からヒアリングを行い、ニーズに合う機器の導入を提案します。契約した後は担当としてクライアントのサポートも担っていただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
■ホテルソリューションターミナル
└世界で初めて客室のテレビを使った決済を可能にしました。
VODサービスの決済、レイトチェックアウトの決済、ルームサービスの決済等、交通系ICカード、Alipay、クレジットカードでの決済が可能となっており全国20万室に導入されています。
その他、Wi-Fi環境の整備やスマートフォンを活用したサービスなど様々なサービスを提供しています。

《誰に対して売るのか（顧客）》
全国のホテルを運営している事業所

《どのように売るのか（営業スタイル）》
電話で問い合わせを受けたり、紹介から案件を頂く反響型営業です。
「新しくホテルを建てる予定がある」「無線の環境を導入したい」といったお客様からヒアリングを行い、ニーズに合う機器の導入を提案します。
全国のホテルが対象となるため、月に2～3回程度地方に出張することもございます。
並行して動く案件は約3件ほどで、チェーン展開しているクライアントは定期的にホテルを建設しているため、継続的な取引が行われます。
その他、大小さまざまな展示会に年に3回ほど出店しており、アウトバウンドでの新規顧客獲得も行っていただきます。

【業務の流れ】
■訪問
訪問は1日1件程度、提案書を持参し、商材の導入を提案します。基本的には公共交通機関を利用しますが、機器などを運ぶ際には、社用車で営業に行くこともございます。
スケジュール管理は任せているので、直行直帰も可能です。
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■契約
フォーマットに沿った書類を作成、締結します。
お客様に適切な提案をしていただきたいと考えているため個人予算は設定していません。
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■アフターフォロー
新規のお客様を訪問するだけでなく、既存顧客のフォローやサポートも大切な業務です。
クライアントから連絡を頂いたら日程を相談して訪問し、設備の入れ替えなどを行います。

【入社後の流れ】
ホスピタリティソリューション事業本部への配属となります。
入社後は半年～1年かけてOJTにとして先輩に同行し、商品知識と商談の流れを学んでいきます。
皆様のスキルに合わせてしっかりと教育するのでご安心ください。