更新日 / 2022年11月17日

株式会社STOVEシステム受託開発営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
応募する(エージェントサービス)

最重要項目は"開発のスピード"限られた期間と予算の中で最大限の成果を

株式会社STOVEは、日本に数社しか存在しないノーコードツールを自社開発している会社です。
代表でエンジニアの川端が中心となり、ソフトウェアへの情熱をつぎ込んで2017年から開発をはじめ、製造業・小売・EC・Webサービスなど幅広い用途で活用しています。
もともとは多様なプロジェクトのシステム開発を効率化する目的で造られたツールであるため、他社ツールと比べると比類ないカスタマイズ性を持っています。
STOVEの高速業務システム開発サービスも、この「CORE Framework」が大きな役割を果たしており、各プロジェクトに最適な仕組みを実現しながらも、高速な開発スピードを実現するための基礎を担っています。
システム開発プロジェクトで難しいのは、同じ予算と時間をかけても開発会社によって実現できる成果が異なる点にあります。
そして、それを発注前に見極める明確な手段がありません。
STOVEでは『限られた期間と予算の中で最大限の成果を出す』ためには、どんな場合でも開発スピードが最重要であると考えています。
そのため、STOVEでは開発スピードで最高速度を出すための仕組みと技術力を研鑽し続けてきました。
『初回相談の翌週にデモ画面が見られる』『毎週進化していくシステムが見られる・触れる』というメリットがあり、これからもシステム開発で様々な企業の課題を解決していきます。

仕事内容

システム開発の新規案件のリード獲得、顧客課題に対してご提案の機会創出をご担当いただきます。
手法についても様々なアプローチを模索しながら、自身の得意な方法や仮説をもとに取り組んでいただいて構いません。
また、マネジメントのキャリアパスをご希望の方には、将来的に営業部門の責任者候補として組織管理・数値管理をお任せすることも検討可能です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・システムの受託開発

《誰に対して売るのか(顧客)》
・業界問わずシステム開発を希望されている企業様、システム開発を通して経営課題を解決したいと考えていらっしゃる企業様

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社の営業職として、特定のソリューションにこだわることなく、お客様の抱える課題感に対して幅広く、総合的なご提案活動をしていただきます。
基本的には新規の営業をご担当いただきますので、業界問わずシステム開発でお困りの企業にアプローチしていただきます。
開発に関してのお困りごとは企業ごとに様々ございますので、課題の特定からしっかりとヒアリングしていき、企業と伴走しながら満足度が高いシステムを一緒に開発していきます。

■業務詳細
・新規問い合わせに対する対応
・様々なアプローチでの新規顧客開拓・提案機会の創出
・顧客のニーズヒアリング(エンジニアの同席が必要な際は都度アサイン)
・提案機会をいただいたお客様に対して、当社メンバーと連携しながら提案骨子作成
・提案 ~ 受注までのアカウントマネジメント
※要件ヒアリング以降は当社エンジニアも同行致します。
※技術的詳細は、技術部門担当者が同席をしますので、先方の課題やニーズのキャッチアップ業務がメインとなります。

ポイント

会社の魅力について
当社は高速開発、お客様目線でのコミュニケーション、フルスタックエンジニアの3つの特徴を通してお客様の課題を解決致します。独自に開発したフレームワークを活用し、他社に負けない高速開発を実現しながら、中長期的にお客様の課題を解決するために伴走型のシステム開発体制を取っております。通常、実際の試用タイミングが1年以上先になることが多く、時間をかけた上で、要望と乖離したシステムになるリスクがございます。当社の場合は最短で1週間で大枠のシステムを確認、途中での仕様変更なども対応できるようにしているため、柔軟に対応することが可能な体制を取っております。また大手企業様との取引も多数ございます。
働く環境について
当社は非常に裁量権の大きい会社で、年齢に関係なく幅広い経験を積むことができます。お客様の経営課題にも直結するお悩みに対してアプローチする、市場価値の高い本質的なコンサルティングスキルの習得、幅広い業界・業種のお客様と接することによる、マーケット感覚の習得など他にも学べることが多い環境です。
入社時は営業としてご活躍いただく予定ですが、自身のご希望があれば営業とシステムの開発を両方担当いただくこともできます。また、フレックスタイム制やリモート勤務など働き方も柔軟性があります。リモートの頻度などについては状況に応じてですが、リモート多めの勤務も可能ですので時代に合わせた働き方が可能です。

コンサルタントのコメント

阿部友
株式会社STOVEは短納期且つ低コストを強みにしているシステム受託開発の会社です。社長が技術者ということもあり技術に関して非常に強みを持っており、これからも成長を続けていくでしょう。まだまだ成長途上の会社のため、お若いうちから裁量権を持って働ける環境があるので、若いうちに力をつけたい方や裁量権を持って働きたい方にはおすすめです。

募集要項

募集の背景 お取引先を拡大するための、増員での募集です!
求める人材 ■高卒以上
■新規営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■優れた対人スキル(情熱、好奇心、強調性、共感力など)をお持ちの方
■多様なステークホルダーとコラボレーションできる能力をお持ちの方
■目的達成のために案件発掘手段や営業プロセスを確立し、自発的に実践できる方
■ユーザー企業の成功を実現する事で満足度を高め、ユーザー企業との関係を深めることに積極的に取り組む熱意をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 480~720万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■交通費全額支給(上限なし)
■通信補助手当
■フレックス制度(コアタイム 10:00-15:00)
■書籍購入費全額負担
■資格取得費用全額負担
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇
勤務時間 フレックスタイム制
※コアタイムは10時~15時
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501
最寄り駅 東急田園都市線「駒沢大学駅」徒歩15分
面接地 同上
※オンライン面接可能

企業情報

設立 2015年11月
代表者 川端 大介
資本金 1,500万円
従業員数 15名
事業内容 ■ラボ型プロジェクト支援事業
■受託開発事業
■ホスティングサービス提供
■ノーコードツールCORE Frameworkの提供
事業所 ■本社/東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501
ホームページ https://teamstove.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

仕事内容:当社は、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。今回の募集ポジションでは、大手企業に対するスマートロック「Akerun」の提案営業をお任せいたします。具体的には、大手企業の開拓や担当企業に対する提案活動、アカウントプランの立案から顧客課題の解決に向けた営業活動などをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Akerun(アケルン)入退室管理システム 全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。 スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・当社サービス、ソリューションを活用した大手企業開拓 ・担当企業に対する提案活動及び顧客リレーションの強化 ・アカウントプランの立案から顧客課題の解決に向けた営業活動 【入社後にまずお任せしたいこと】 ・当社サービスを理解しターゲット顧客に対する提案活動 ・ターゲット企業のアカウントプランを立案し、当社として提供すべきサービスを検討し提案 ・顧客リレーションを強化し顧客の顕在潜在ニーズを深掘りし、当社サービスで実現が出来る事を策定 ・社内リソースを徹底的に活用した顧客エンゲージメントの向上 《本ポジションの魅力》 ・業界で顧客数及び販売台数No.1の「Akerun」を大手企業に提案することができ、それを活用した更なるソリューション提案が行う事ができます。 ・お客様のビジネスに深く入り込み、大手企業の課題解決を行う営業活動ができます。

クロス・ヘッド株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24階

仕事内容:顧客の情報システム部(情シス)を支援するサービス【情シスSAMURAI】の拡販展開のため、営業担当者として、情シス部門に課題を抱える法人企業へ当社内の情シス支援の他営業・情シスエンジニアとチームを組んで業務を行っていただきます。具体的には、顧客の課題に合わせて情シスの業務代行や改善支援、情シスBPOによるリモートでのアウトソーシングを提供しています。 しっかりと関係構築し、お客様の課題をヒアリングして課題解決に向けた提案ができるよう活動していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・情シスSAMURAI ┗包括的な情報システム支援のフロントとして、顧客の課題整理、改善推進等のコンサルティング、課題解決プロジェクトの推進及び実行を行っているチームです。『情シスSAMURAI』の支援により、お客様が本業に注力し本業の生産性を向上していただけることが、サービスのゴールとなります。 ※具体的なサービス内容例 ・情シス業務改善のコンサルティング(週1日) ・お客様情シス業務の代行(週2日) ・お客様社内のリモートヘルプデスク、システム運用 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・情シス部門に課題を抱える法人企業(メイン顧客は社員数約100~500名規模の法人企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 サービス立ち上げ後、お問い合わせが増えている状況にあります。反響での新規営業がメインとなり、約8割がWebサイトからのお問い合わせ、約2割が社内別部署からの紹介です。 1. Webサイトを見ていただき、お問い合わせいただいたお客様との打ち合わせ調整 2. お客様へのヒアリングと当社サービス【情シスSAMURAI】の紹介 3. 【情シスSAMURAI】サービス提供チームとの提案内容調整 4. お客様への提案・調整 5. 【情シスSAMURAI】新サービスの企画 6. サービスプロモーション 《本ポジションの魅力》 ・IT企業だけでなく、幅広い業種業態のお客様や多くの人と関わることができる ・自分の業績が会社の業績に直結していることを実感できる ・お客様の課題に合わせて複数サービスから提案ができる ・ITの全般的な知識・スキル・経験/ヒアリング・傾聴力/顧客提案力/顧客の課題改善力を身に着けることができる。 ・情シス業務におけるお客様の課題に対して改善のゴールを設定し、お客様とその達成感を共有できることがやりがいです。

株式会社ディーチ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F

仕事内容:マーケティングチームが取得したお問い合わせに対してアポイントを取得し、ポスティング発注の手間を削減、効果検証を可能としたエリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案営業をお任せいたします。既存顧客からの依頼が7割、お問い合わせの反響の顧客が3割という状況で営業活動がしやすい環境です。アナログのポスティングはもちろん、デジタルのWEB広告運用も可能、エリアマーケティングSaaSも保有するなどワンストップでエリアマーケティングをできる企業はほとんどいない為、優位性がある営業ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エリアマーケティングSaaS「ディーチ」 「ディーチ」はGooglemapから簡単にポスティング発注が行え、ポスティング発注業務の手間をなくすシステム。商圏分析機能でターゲット抽出で優先配布できたり、反響分析機能や効果検証機能など一つのシステムで発注から分析までが可能です。また併せてデジタルのエリアを絞ったWEB広告の発注も可能で、アナログとデジタルでエリアマーケティングを支援する独自性の高いシステムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・多店舗展開をしている企業 ・ポスティング会社、広告代理店等々 ※紙の販促を行っているすべての企業が顧客となります。 ※導入事例 学研/レインズ/エニタイムフィットネス/タカラレーベン/セキスイハイム/小田急リアルエステート/東急不動産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社マーケティングチームがコンテンツマーケティングに強く月間100件前後のお問い合わせを頂いている状況です。そのお問い合わせ頂いた顧客に対してニーズのヒアリング、エリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案をお任せいたします。顧客は大手から中小までは幅広く業種も様々です。7割が既存顧客で、残りは反響型の営業となります。マーケティング部隊と共に商談する機会もあり、徐々に専門的な知識やスキルを身に着けていくことが可能です。またエリアマーケティングSaaS「ディーチ」を契約いただいた後は、業務推進部やマーケティングチームに実務を引き継ぐ形ですので、営業活動に集中できる環境があります。将来的には、「ディーチ」の提案はもちろん、デジタル領域のWEB広告の活用提案なども実施頂ければと考えております。 ■入社後の流れ 入社後は、マーケティングチームと協力もしながらサービス知識や商材知識について学んでいきます。その後3~6か月程度営業同行などを通じて実際の顧客のニーズや提案などを学んでいただきます。

株式会社スターラボ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門1-21-19 東急虎ノ門ビル9F

仕事内容:当社の期間事業の一つである「webサイト制作サービス」のコンサルタントセールスとして新規案件の受注を目指していただきます。現状ご紹介や集客プラットフォームなどを活用し、顧客のリード獲得は順調に確保しております。今後さらに新規獲得を強化していきたいと考えているため、新たにジョインいただくメンバーと共に架電開拓などのアクションも取り入れていく予定です。 最近ではコーポレートサイトの案件が増えておりますが、テンプレートではなくフルスクラッチでデザインやコーディングを要する依頼を受けています。サイト制作及び、広告運用などのマーケティング領域での知見を土台として、ご自身の得意とする領域で裁量権を持って実績を出していただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 webサイト制作サービス └自社にデザイナーやディレクターもおり、企画・ブランディングからフィニッシュワークまでワンストップで対応可能です。 マーケティングに基づくプロの目線で、アフィリエイト、SEOやリスティングなどの支援も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界問わず、サイト構築やマーケティングに課題のある法人企業 └現在は、ノウハウやリソースの少ない中小企業、ベンチャー企業からのご依頼が多い状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポでの開拓をメインにお任せし、リード獲得から商談、クロージングまで一貫して対応いただきます。 顧客の課題や希望に合わせてデザイン企画からのプロジェクトや、マーケティング施策と合わせた複合的なプロジェクトなど、柔軟な対応ができる為、高い提案力が必要となるポジションです。 商談はオンラインで行うことが多いです。

株式会社テンダ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都豊島区西池袋1-11-1 WeWork メトロポリタンプラザビル内

仕事内容:業界に先駆け2001年よりゲームをはじめとしたコンテンツの制作・運用に関わってきたコンシューマー事業 ゲームコンテンツ事業部にて、ゲームコンテンツに関連するソリューションをお求めの企業様に対して、課題解決を提案する営業職を担当いただきます。 現在事業部には11名所属しており、ゲーム関連の営業として活動しているのは部長1名となります。部長と連携を取りながら、裁量を持って営業の仕組み作りから着手いただけます。 2022年には、ゲームの受託開発を行っている熱中日和もグループへジョインし、今後はエンターテインメント領域で更なる拡大、成長を目指しています。既存サービスを継続しながらも、新たなチャレンジにも積極的な事業部です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ゲームコンテンツに関連するソリューション(開発や、人材派遣など) └ゲームの企画から開発、運用、プロモーションまでを内製化しており、大手プラットフォーム上における多くのゲーム開発実績を誇ります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ゲームコンテンツに関連するソリューションをお求めの企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ゲームコンテンツに関する課題や開発ニーズのある法人企業の開拓からクロージングまでを一貫してお任せしていきます。開発受注だけでなく、人材の派遣まで提供できるため、案件によってはパートナー企業との関係構築や定期的なフォローも担っていただくことが可能です。 ■ゲームの開発案件獲得 ・顧客開拓(オンラインゲーム・コンシューマゲーム問わず) ・商談(オンライン・顧客訪問形式問わず) ・新規契約に伴う契約締結~クロージングまで一連の作業 ■ゲーム人材の派遣営業 ・パートナー企業の新規開拓 ・商談(オンライン・顧客訪問形式問わず) ・新規契約に伴う契約締結~クロージングまで一連の作業 ・パートナー企業との定期的なコンタクトや関係構築

株式会社Luup

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~720万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田佐久間町3-21-24 AKIHABARA CENTRAL SQUARE4階 大阪拠点/大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワーSYNTH

仕事内容:今回のポジションはシェアリングサービス”LUUP”のセールス担当として従事いただきます。主に不動産オーナー様や自治体、官公庁に対してLUUPの場所を設置していただくための営業をお任せいたします。不動産の中でもディベロッパーとして自治体と協力し、都市開発を進めている案件に関しては、自治体に向けて対峙をすることもございます。 今回は、シェアリングサービス”LUUP”のサービス提供エリアの拡大や新規モビリティの展開を進めるための「セールス担当」です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・LUUP(ループ):電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自治体、官公庁 ・不動産オーナー、ディベロッパー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、新規法人開拓営業からスタートいただきます。新規開拓方法として、反響や紹介を中心に対応いただきます。 現在は反響を中心に営業活動を行っておりますが、営業活動を加速させるべく、一部新規のアプローチを行っていただく場合もございます。 アポイント取得後は、商談を行い、受注を目指していただきます。その後は、LUUPを活用していくための施策づくりや担当者とのリレーション構築をお任せいたします。

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