20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月15日
株式会社ボーダーレスパートナーズ柔軟な働き方を実現するITエンジニアの提案営業［メンバー］
- 業種：
- SIer
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F
- 完全週休2日制
- 営業未経験歓迎
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 運転免許不要
- 転勤なし
- 服装自由
Make the world Borderless！
株式会社ボーダーレスパートナーズは、エンジニアリング事業、システム開発事業、メディア事業、人材紹介事業を行っております。
エンジニアリング事業では、作業効率アップ・利便性アップ・時空間の制限がないコミュニケーションの実現を目指しています。
IoT・AI・ビッグデータといった最近よく耳にするキーワードがまさにそうです。
システム開発事業では、Webシステム、スマホアプリといったクライアント企業の課題やニーズを第一に考え、受託開発を行っております。
メディア事業・人材紹介事業では、クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要な、エンジニアの技術を提供するSES事業を展開しております。
またエンジニアやデザイナー、ディレクターをはじめ、セールス、マーケターなどのIT業界に特化した転職支援サービス「Workup キャリア」も展開しております。
株式会社ボーダーレスパートナーズは、IT×人材×教育の力で、すべての人が出生や性別、国籍、年齢に捕らわれず、活躍できる社会の実現を目指しています。
仕事内容
当社では70～80名程度のフリーランスエンジニアの登録があり、フリーランスエンジニアと企業をマッチングさせることで双方のWin-Winな関係を築くことがミッションとなります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
SES（システムエンジニアリングサービス）
SESとは…
クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・事業会社のシステム開発部門、SIer（システム開発会社）。
中小企業から大手企業まで顧客規模は様々です。
・パートナー企業。
同業であるSES事業を展開する企業です。
エンジニアは日本全体で不足しているため、パートナー企業の取引先も顧客となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
事業会社のシステム開発部門、SIer、パートナー企業を開拓する新規営業をお任せします。
IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、他の業界の新規開拓営業と違い、アポイントが取得しやすい環境です。
実際に、月間の商談数は30～50件の商談がございます。
※開拓後も長期的な関係性を築いていくため、1～2年後には既存営業が増えていきます。
具体的な営業の流れは下記の通りです。
①電話やメールでの営業活動を行い、顧客とのアポイントを取得。
②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。
➂エンジニアの希望をヒアリング。
これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。
④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。
⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。
⑥エンジニア就業後のフォロー。
労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。
ポイント
- 会社の魅力について
- 株式会社ボーダーレスパートナーズは、エンジニアリング事業・システム開発事業・メディア事業・人材紹介事業を展開しており、IT業界の開発・運用・人材といった企業成長の課題を解決できる点が魅力です。業績も右肩上がりで、設立3年で5億円の売上となりました。そのため、成長環境の組織で幅広い業務に挑戦することが可能です。また、一人ひとりに裁量権を与えてくれる社風のため、自身の働きがダイレクトに会社の成長に繋がるやりがいもございます。
- 働く環境について
- 株式会社ボーダーレスパートナーズは、柔軟な働き方が可能な環境があります。同社は、全ての人が出生や性別、国籍、年齢に捉われず、活躍できる社会の実現を目指しています。代表の一戸も柔軟な働き方を通じて、パフォーマンスを出されてきた経緯があります。そのため、「フルフレックス」「フルリモート」での働き方が可能です。実際に、フリーランスエンジニアが70名ほど在籍するなど、柔軟な働き方を実現している社員が多いです。
コンサルタントのコメント
吉田- 同社には、4つの魅力がございます。1つ目は、2030年には最大約79万人の人材不足に陥ると言われている社会課題を解決するエンジニアの提案事業で成長性のある市場であることです。2つ目は、営業に裁量権のある組織であるため、やりがいを持って仕事に取り組むことができることです。3つ目は、顧客は中小企業から大手企業まで幅広く、様々な案件に携わることができることです。4つ目は、フルリモート可、フレックス、月間残業20時間以下と働きやすい環境であることです。以上の4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 設立から3年、右肩上がりで順調に成長を続けております。今後さらなる成長のためには営業の増員が必要不可欠のため、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■販売経験、または個人／法人営業経験1年以上 ■20～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■自立して仕事ができる方 ■能動的に動ける方（自身で分からない事をアウトップできる方） ■報連相ができる方 ■チャレンジ精神のある方 ■企業とリレーションをしっかりと取れる方 ■考えて仕事ができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～500万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■役職手当（役職に応じて支給） ■残業手当（月30時間を超過した分） ■フルリモート制度（月1～2回出社があります） ■フルフレックス制度 ■フリードリンク制度 ■ノートPC＆スマートフォン（iPhone）貸与 ■服装自由（※オフィスカジュアル） ■ネイル・髪型自由（※TPOに合わせて） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※始業時間は8:00～12:00の間で時差出勤が可能です（実働8時間）。 ※月間残業時間は、20時間以下です。 |
| 勤務地 | 本社／東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F |
| 最寄り駅 | 本社／JR各線「渋谷駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2019年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 一戸 佑太 |
| 資本金 | 2,000万円 |
| 売上高 | 5億円 |
| 従業員数 | 5名 |
| 事業内容 | ■エンジニアリング事業 ■システム開発事業 ■メディア事業 ■人材紹介事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス17F |
| ホームページ | https://borderless-p.jp/ |
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