20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年12月9日
ブルーム‐ノボテスト株式会社測定機器のルート営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 技術営業、プリセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／愛知県小牧市大山2202-1
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 外資系企業
- 学歴不問
- 研修制度充実
- 転勤なし
- 経験不問
ドイツ発のリーディングカンパニーの日本法人！ものづくり自動化に向けた機上測定器のパイオニア！
ブルーム-ノボテスト株式会社は、ドイツの測定機器メーカBlum-Novotest GmbHグループの日本法人として1999年に設立しました。
Blum-Novotest GmbHは全世界の工作機械、航空宇宙や自動車産業などに向けて高品質な測定機器及びテスト機器を提供する世界的なリーディングカンパニーです。現在世界にグループ会社18拠点を有し、お客様の生産効率向上に貢献できるよう活動しています。
創業当時日本では、工作機械は切粉を出すもの、計測はオフラインで行われるものと考える工作機械メーカが数多くありました。ですが「如何に機械をいかに止めないで、ダウンタイムを減らしていくか。」との関心が高まるにつれ、自動化やデジタル化が進むものづくりトレンドの中で、工作機械内で効率良く測定を行うことが可能な当社製品への理解と認識がみるみる深まっていきました。
当社では、ドイツ本社での定期的な社内研修や本社からのスタッフの派遣などを通じて、海外と接点を持ちながら活動を行って頂く機会が多々あります。また日本の拠点である小牧ではショールームも完備しており、実際に製品に触れながら営業スキルを高めて頂くことが可能です。
また社員のライフワークバランス向上の一環として、1週間の連続有休取得制度も始めました。公私ともに充実したものにしてきたいと考える方にはピッタリの会社です。
仕事内容
お客様との関係性をしっかりと構築しながら営業活動を推進頂くルートセールスとなります。
販売先は約7割が工作機械を取り扱うメーカー様への販売、約3割が商社経由でエンドユーザーへの販売となります。
工作機械を取り扱う企業が主なお取引先となりますが、大手自動車メーカーや航空業界など幅広いお客様を担当して頂きます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
機上測定ユニット（工作機械の中で工具、ワークを測定する測定器とソフトウェア）
●そもそも工作機械とは･･･？
鉄・アルミ・プラスチックなどの工業素材を、切削・研削・研磨などの工程を用いて所定の寸法・形状に加工する機械のことを工作機械と言います。
現在は金属に限らず、セラミックス、ガラスといった非金属も加工することができます。 精密で複雑な部品を正確かつ効率的に作ることが工作機械の役割です。
実は今生活に欠かせないスマートフォンや自動車などの製品は、全て工作機械使って作る部品によって生みだされるものばかりなのです。
もう少し砕けて話すと、ただの鉄などの塊を指定した長さや形状にするために自動で削ったり、穴を開けたり、切断して部品を自動で創り出してしまう機械です。
●そこで当社の測定機器はどんな働きをするのか･･･？
工作機械で部品を削るための工具や、部品そのものの位置や形状をレーザシステムやプローブといった測定器を使用して測定データを取得し、確認や補正を行います。
これまで職人さんたちがマニュアルで作業をしていた測定や調整を、機械の中で自動で行うことができるものです。
ものづくりの経験等に左右されず、誰でも簡単に速く正確なものづくりができる優れものです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・メーカー
・商社
・エンドユーザー
（業界例：工作機械、自動車、航空宇宙、エネルギー、医療、日用品、時計）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
メーカー・商社様・エンドユーザー様に対するルート営業をメインにご担当頂きます。
顧客先および現場を訪問し、今後のニーズを引き出しながら、お客様のコンセプトに合った自社製品を提案します。商社様と同行でお客様訪問をする機会が多く、主に製品に関する説明とお客様要望に沿った提案をお願いします。
当社製品の導入実績がない企業には「ブルーム社の計測機器なら、生産効率や品質がこれくらい上がります」といった製品の強みをご紹介。「こんな悩みを抱えているんだ」とお聞きしたら、その解決に合う当社ソリューションをお伝えすること。こまめに提案を重ねることで、1度の取引で終わりでなく、何年も続くお付き合いへと発展していきます。
小牧拠点より全国のお客様をカバーしており、担当エリアによって一週間程度の長期出張があります。WEBでの商談もありますが、対面での商談がほとんどです。
《入社後の流れ》
まずは、基本的な知識を身につけるため、出荷作業や据付業務を体験頂きます。これは、どんな商品がどんな状態で届き、お客様にどのように使われているのかを知ってもらうためです。（期間は3か月程度。）
次に、先輩社員と一緒にお客様訪問や展示会に参加。商談に同席し、商談の進め方を学んでいきます。（期間は3か月程度。）
移動時間中に、先輩社員に質問したり、コツを聞いたりするのもいいでしょう。
先輩社員が「一人で商談に行っても大丈夫」と判断したら、少しずつ独り立ち。
もちろん、いきなりずっと一人という訳ではなく、必要に応じて所属部門の先輩がサポートします。
ポイント
- 会社の魅力について
- なんと工具測定用レーザシステムの世界シェアはNo.1。エンドユーザー様へ現場プロセスの効率化を提案し続けることはもちろんのこと、工作機械メーカ様のオプションとして確固たる地位を築き上げるつもりです。お客様に様々な用途で活用頂ける多様な製品ラインアップにより、幅広い提案ができるのも当社の魅力。当社製品を活用した機上測定が当たり前の世界になるフェーズに立ち会うチャンスです。また小牧拠点にて全国をカバーしており、動き回りたい方や様々な場所に行ってみたい方はピッタリの企業です。
- 働く環境について
- 現在スタッフは20～60代まで幅広く在籍しております。知識がないと難しいのでは？と思われますが、業界未経験でもしっかり学べる環境が整っていますので安心してください。入社後は、まずは社内トレーニングを行います。製品知識がついてきたら先輩営業社員と同行し、お客様への提案方法や社内業務の内容を学んでいきましょう。独り立ちするまでしっかり数年かけてサポートしてくれます。今後ますます需要が高まる分野でキャリアを築いてみませんか？
コンサルタントのコメント
宇佐美- 独ブルーム社が世界に先駆け開発した、新しい測定機器やシステム。業界紙や展示会で取り上げられるなど業界では評判が高いのですが、異業界の方からしたら詳しくご存知ない方がほとんどかもしれません。詳しくお話をお伺いしてまず驚いたのが、商材の優位性と技術力の高さ、そして今後間違えなく伸びる企業様だということです。顧客企業とのお付き合いも長いお付き合いのところがほとんどです。お客様一件一件を大切にすることができて、顧客のために営業活動をしたい方にオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 更なる事業拡大に向けたメンバー増員のための募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■未経験OK ※第二新卒も歓迎致します。 ※経験者は優遇致します。 ■20～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■主体的に拡販活動を推進できる方 ■お客様の課題解決にやりがいを感じることができる方 ■協調性をもって業務を推進できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～700万円 ※年俸制（12分割して毎月支給致します。） ※2年目以降は前年度の実績や成果を評価し、正当な報酬額で応えていきます。 月額固定給330,000円～ （基本給277,920円～＋固定残業代52,080円～を含みます。） ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■年俸見直し年1回（4月） ■交通費支給 ■社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ■海外研修（充分な語学力があると判断された場合、ドイツ本社へ） ■カジュアルデー（毎週金曜日、社内勤務時はビジネスカジュアル） ■出張手当（100km以上の場合、3,000円／日） ■役職手当 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇（連続5日間取得制度） ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | ８:30～17:30 （実働8時間） ※月平均残業時間30時間 ※フレックスタイム制あり（コアタイム:10:00～16:00） |
| 勤務地 | 本社／愛知県小牧市大山2202-1 |
| 最寄り駅 | 本社／名鉄小牧線「小牧口」徒歩5分 ※車通勤可能（事務所近く駐車場借上げ） |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1999年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 山田 亨 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 日本法人33名 グループ全体600名 |
| 事業内容 | ■レーザ式非接触工具測システム ■ツールセッティングプローブ ■ワークタッチプローブ ■ボアゲージ ■表面粗さ測定システム ■BLUM測定システム用ソフトウェア |
| 事業所 | ■本社／愛知県小牧市大山2202-1 ■海外18拠点（ラーベンスブルグ（ドイツ南部）／ヴィリッヒ（ドイツ）／ボルドー（フランス）／コモ（イタリア）／バーミンガム（イングランド）／シンシナティ（アメリカ）／ロサンゼルス（アメリカ）／台中（台湾）／ソウル（韓国）／シンガポール（シンガポール）／上海（中国）／チェコ／スペイン／スエーデン／ブラジル） |
| ホームページ | https://www.blum-novotest.com/jp/ |
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