20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月28日
TOWN株式会社業務管理クラウド「クロジカ」サーバー管理のセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 副業可
売上の94%がサブスクリプションモデル！圧倒的な生産性と組織力で成長率20%を超えるSaaS企業！
TOWN株式会社は日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざし、複数のサブスクリプションサービスを展開する会社です。具体的には、「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化する「クロジカ」を展開しています。業務DXでコスト削減・売上拡大を支援することで、顧客の利益を最大化することをめざしています。そのサービス内に、「スケジュール管理」「請求管理」「サーバー管理」「大容量ファイル管理」「掲示板管理」「不動産管理」という機能を持たせています。私たちは、サブスクリプションモデルを通じてユーザーとの継続的な関係を創造し、ユーザーにとって価値あるサービスを提供しつづける会社でありたいと考えています。
もともとは、Webシステム・Webサイトなどの受託開発をメインにおこなっており、当時はエンジニアの人数、案件の金額規模もどんどんスケールアップし、収益も右肩上がりで伸びていきました。一方で、受託開発は人と時間が成果を左右する“労働集約型”の仕事。受託開発を増やすことで、人と時間の管理に要する労力が膨れ上がっていきました。結果的にエンジニアに余計な負担がかかり、疲弊してしまった過去があります。そこで、“知識集約型の自社プロダクトへの転換”を図り、受託開発から全面撤退。月額課金の自社プロダクト開発・販売に一気に舵を切り、現在に至ります。
今では、サブスクリプション売上率は94%と売上構成はガラッと変わりました。5年間の平均成長率は20%を超えていますが、平均の月間残業時間は数時間に過ぎません。こうした労働環境の改善に加え、社員が株主になる「オーナーシップ制度」の利用も手伝い、1年以内の離職率は6%程度となり低位で推移しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
業務管理SaaS「クロジカ」シリーズ：コーポレートサイト向けサーバー管理サービス
∟シリーズ合計1,800社35,000人以上が利用しています。
∟サービスの特徴：https://kurojica.com/server/
※「クロジカ」は、AWSを使用したセキュアなクラウド環境を提供し、CMSのWordPressを含めた安定したインフラを提供するサービスです。コーポレートサイトの重要性やセキュリティへの注意、クラウド市場の成長に触れ、企業がクラウドで運用するニーズが増加しています。「クロジカ」は、企業が独自に安定運用を行う難しさを解決し、ビジネスの成功を支援するためにセキュアなインフラ環境を提供します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
様々な業界の中小～上場企業、自治体、教育機関
導入実績：株式会社LIFULL、株式会社リブセンス、田辺工業株式会社、明治大学、拓殖大学等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規受注の獲得を中心にお任せします。個人ノルマではなくチームで目標を追います。
・営業リスト作成、アポ取り
・顧客への提案、契約
・ターゲット選定やトークスクリプトの見直し など
※上長やチームメンバーとも協力しつつ、徐々に業務に慣れていただくことを想定しています。
※ITに詳しいプリセールスと協働して営業を進めるため、ITに関する知識はご入社後のキャッチアップで問題ありません。
ポイント
- 会社の魅力について
- オープンでシンプルな事業部制を取っており、事業ごとにチームを組成しています。また、全社員が会社の状況を把握できるように、社員へ経営に関する数字をすべて公開し、毎月の売上や経費をシステムから確認することができるオープンな風土です。その風通しの良さはあらゆる面で実感することができ、例えば、現在抱えている課題や評価を共有するために1on1ミーティングを隔週でおこなっていたり、ビジネスサイドにおいては個人的なノルマが無く、チーム全員で成果を共有するといったとことも実施しています。組織として課題を解決していくという姿勢が醸成されています。
- 働く環境について
- 個人が自立した仕事環境でフレックスタイム制や副業OKなど、柔軟な働き方が可能です。介護や育児に関する支援もあり、安心して長く働ける環境を整えています。各々が裁量を持って時間をコントロールしており、少し早めの8:00に出社し、17:00には仕事を終えているメンバーもいます。オフィス内はシンプルで整然としたインテリアです。また、コワーキングスペースのような落ち着いた環境で、毎日社員が選んだ色々なジャンルの音楽を流していたりもします。服装も自由なのでリラックスして働けます。
コンサルタントのコメント
阿部綾- 同社は2021年と2022年に計4.8億円の資金調達を実施し、現在積極的に事業拡大中です。幅広い年齢層のメンバーが在籍する中で、20代から30代前半のメンバーも多く活躍しています。無駄を省き生産性をあげるため、稟議などはすべてペーパーレス化、社内会議は30分以内、平均残業時間は10時間以下とメリハリをつけた働き方を大切にしており、1年以内の離職率は6%程度となり低位で推移しています。個人裁量の大きい環境で、顧客の要望を汲んで成長する自社プロダクトを扱いたいという方にお勧めの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■営業経験2年以上 ※エンジニアと協働して営業を進めるため、入社時のIT知識は必須ではございません 【歓迎要件】 ■IT業界またはベンチャー企業等での勤務経験がある方 ■無形商材の提案営業経験がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 430～500万円 ※年齢、スキル、経験などを考慮して決定します。 ※試用期間3ヶ月（雇用形態、待遇の変動なし） |
| 福利厚生/待遇 | ■賞与（年2回 6月・12月） ■昇給（年2回 1月・7月） ■各種社会保険完備 ■通勤手当（全額） ■時間外手当 ■受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） ■育児、介護短時間勤務制度の完備（所定労働時間の短縮、始業時刻の繰り上げ繰り下げ、入社時から利用可） ■出産育児支援（給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給して、手当金給付期間中の給与を100%保障） ■産後職場復帰支援（認可保育園に入園できず、認可外保育園に入園する場合は、差額の保育料を全額支給） ■トレーニング費用支給（Amazon Web Serviceが実施している認定資格の受験料を全額支給） ■ビアバッシュ（勉強会）開催費用支給（希望した参加者同士で軽食を取りながら技術や事業について発表するイベントの費用を補助） ■入社祝休暇（入社日から6ヶ月以内を限度として5日間使用可能） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■夏期休暇（土曜日・日曜日・国民の祝日を除く3日間） ■年末年始休暇（原則12月29日～1月4日） ■有給休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:30～17:30 ※月平均残業時間10時間以下 ※フレックス制（コアタイム9:30～16:30） ※所定労働時間8時間／1日 |
| 勤務地 | 東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ日比谷線「八丁堀駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2004年5月13日 |
|---|---|
| 代表者 | 永井 哲 |
| 資本金 | 3億5026万円 |
| 従業員数 | 50名 |
| 事業内容 | ■業務管理SaaS「クロジカ」 ■不動産賃貸管理SaaS「バヤン」 ■新規事業の企画・開発 |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F ■沼津オフィス／静岡県沼津市高島町10-29 竹下ビル1F |
| ホームページ | https://town.biz/ |
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