更新日 / 2023年11月13日
株式会社Rockets【SaaS営業支援ツールLEADPAD】インサイドセールス[メンバー]
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 内勤営業、インサイドセールス
- 勤務地:
- 東京都中央区日本橋3-1-3 xBridge-Global
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 各種手当充実
- 中途入社5割以上
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 転勤なし
- 運転免許なし可
2021年から年次3倍の成長!営業支援DXを促進させるスタートアップ企業!
当社では、営業活動の生産性向上、効率化を支援するBtoB事業向けのSaaSプラットフォーム「LEADPAD(リードパッド)」の開発・提供を行っております。 「LEADPAD」は『いまアプローチすべき「人」と「企業」がわかる』をコンセプトとするセールスエンゲージメントプラットフォームです。 160万社の企業データベースを軸に、見込み顧客に合ったアプローチを最大化し、営業活動において重要なファクターである「商談獲得の最大化」を支援します。CRMや名刺管理ツールなどに蓄積された見込み顧客データに企業情報を付与することで、高度なターゲットリストを作成し、アプローチを自動化することができます。また、Webトラッキング・インテントデータを活用した購買シグナル検知により、見込み度の高い「人」と「企業」を抽出することができ、アプローチを実行することができます。電話やメール、アプローチメモなどの活動ログはLEADPAD上に記録し、CRMにも自動連携することでデータの一元管理も可能です。2021年10月より、顧客管理ソリューション「Salesforce」にAPI連携を開始し、今後は外部サービスとの連携をさらに深めていく予定です。営業活動をDX化して本質的な業務に集中できる環境を提供するべく、SaaSプロダクトの開発を強化していきます。
また、当社は「事業を"リード"する一手を」をPurpose(パーパス)として掲げ、ビジネスのプロフェッショナルとして、営業のプロフェッショナルとして、事業や顧客を「リードできているか?」を常に考え、行動しています。今後は、「自分の人生を自分自身でリードしていきたい」という想いを持つ未来の仲間と共に、さらなる進化を遂げていきたいと考えています。
仕事内容
顧客からのお問合せや展示会等で繋がりを持ったお客様向けのアプローチ、顧客向けのサービス紹介、アポイントの獲得を行い、アポイント獲得後はフィールドセールス担当への引き継ぎを行っていただきます。
マネージャー昇格後はプライヤーとしての業務をこなしながら、チームの管理にも携わって頂く予定です。
《何を売るのか(商品・サービス)》
当社にて開発・運営を行っている営業支援ツール「LEADPAD」
《誰に対して売るのか(顧客)》
上場企業~上場子会社、大型資金調達済みのスタートアップなど、営業活動に課題を抱えている様々な業界の企業
《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に、問い合わせや資料請求、失注になったお客様へのセールスがメインとなります。
※アウトバウンドの法人へのテレアポはございません。
その他、ウェビナーやビッグサイトなどでの展示会の来場者フォローとなります。
メンバークラスは商談作成数・案件化数、マネージャーは売上までが達成指標となります。
入社後は顧客対応を行いながら当社のサービスや顧客についてOJT中心で学んで頂きます。徐々に業務をお任せしていく予定です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の「LEADPAD」は、インサイドセールスの生産性向上を支援するセールスエンゲージメントプラットフォームです。例えば、「自社に興味のある顧客や商談獲得見込みの高い顧客を見つけられない」「蓄積された見込み顧客のアプローチ優先順位が分からない」などで、営業にとってアポが取れないことは死活問題となります。その問題を当社の「LEADPAD」を使用することにより解決できるようになります。購買シグナル検知により、見込み度の高い顧客を抽出し、見込み顧客に対するアプローチ優先順位を可視化、適切なタイミングでアプローチを実行し、商談を獲得することができます。こういったフローを全て一貫して行っていることが、当社サービスの大きな強みです。「LEADPAD」を導入することで、商談数が2倍になったり、顧客開拓における業務時間を50%削減することに成功している企業もあり、今後大きく注目されていくサービスとなります。
- 働く環境について
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当社では、役員、社員問わず、メンバーが皆フラットな関係で日々コミュニケーションを取っています。リモートワーク時にはいつでも対話ができるように常時社内Zoomを接続し、自宅にいながらでも素早いコミュニケーションを取ることができます。毎週金曜日にはオフサイトでWeekly Meetingを実施し、お金の動きや営業進捗、プロダクトの開発状況を皆で共有し、有意義に議論できる場を設けています。
また、特にスタートアップにおいては、「スピード感を持って行動する」ことが求められます。当社のValue(バリュー)では「Take Action-まずは手を動かそう、時には非効率に」を定め、まずは「動いてみる」「伝えてみる」「考えてみる」ことを重点を置いています。「とにかく早く動く」ことのデメリットとして、「失敗するのではないか?」という不安が出てくることもありますが、当社では失敗を恐れません。失敗は成功の元。速さは失敗すらも凌駕します。万が一失敗しても、メンバー全員でカバーしていきますので、気にせずビジネスを加速させましょう。
コンサルタントのコメント
- 長谷川
- 同社は、大手システム開発エンジニアからキャリアをスタートさせ、ふるさとチョイスの立ち上げに携わるなど、エンジニアのスペシャリストである代表の鴻上様をはじめ、Sier、フリーランス出身、大手人材グループ、地方銀行、大手スタートアップ、クラウドワークスなど多様なメンバーが在籍されています。そのため、豊富な知識を持っているメンバーの元、今後事業を大きくしていく中で一緒に会社を創っていくことができます。自身の経験を大いに活かしながらベンチャー企業で活躍していきたい方にはおすすめの企業です。
募集要項
募集の背景 | 2022年5月にサービスをリリース後、上場企業をはじめとした多くのお客様にご利用いただけており、今後さらなる事業拡大に向けて組織拡大中です。 |
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求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業経験をお持ちの方 ※誠に恐れ入りますが、現在離職中の方はお断りしております。 【歓迎要件】 ■SaaSの営業経験をお持ちの方 ■インサイドセールスのご経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■ベンチャー志向をお持ちの方 ■何事も自責に捉え向上心を持って取り組める方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 450~600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ■通勤手当 ■ストックオプション制度 ■リモート手当支給 ■パソコン支給(macの最新版をご提供) まだまだ発展途上のため、会社にメリットがある提案であればどんどん採用していく予定です。 |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 《年間休日123日》 |
勤務時間 | 9:00~18:00 (所定労働時間:8時間0分/休憩時間:60分) ※入社時から、基本月曜日~木曜日はリモート勤務、金曜日のみ出社となります。 |
勤務地 | 東京都中央区日本橋3-1-3 xBridge-Global |
最寄り駅 | 各線「東京駅」徒歩3分、各線「日本橋駅」徒歩3分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2017年8月 |
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代表者 | 鴻上 大輔 |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 15名 |
事業内容 | ■SalesTech Solution「LEADPAD」の開発・運営 |
事業所 | ■本社/東京都千代田区六番町15-2 鳳翔ビル 3階 ■日本橋オフィス/東京都中央区日本橋3-1-3 xBridge-Global |
ホームページ | https://rocketsgo.com/ |
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