20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年11月25日
ファーストアカウンティング株式会社インサイドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 内勤営業、インサイドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区浜松町1-6-15 VORT浜松町I 3F
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 学歴不問
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
【経理業務を次のステージへ】累計14億円調達の成長企業！
ファーストアカウンティング株式会社は、AIによる会計支援業務を行なっている企業です。主に、AIによる領収書・請求書・預金通帳などの画像をテキストに自動変換するソリューションサービス「証憑読取りAPIサービス」や「自動仕訳APIサービス」を提供しています。
日本の労働人口はどんどん減少し採用難の時代であり、政府も掲げる「働き方改革」が必用な時代です。当社はこの改革の対策の一つの軸である”労働生産性を上げること”に大きく貢献することができます。AIの力で人々を繰り返しの単純作業から開放することで、本当に人でなければできないことに集中できる有意義な時間を過ごせる環境の実現をしたいと考えています。
経理業務は単純作業が多く同業界は自動化余地が70％もあると言われています。当社のサービスはディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、AIが自動的に仕分けてくれるサービスを展開し、提供しています。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化を叶えられます。
当社が提供するAIは経理分野に特化しています。経理分野に特化することで、経理業務への理解を深め、AIの性能とソリューションを磨き上げ、経費精算業務や支払業務の効率化を実現してまいりました。この結果、主にエンタープライズ企業を中心に採用が広がっており、マーケットシェアNo.1を獲得しました。
まずは、紙をデジタル化するという部分を中心にしていますが、今後は、現在取り組んでいるビジネスで生まれる膨大なデータを元に新たなサービス展開を構想しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・経理特化型AIで実現する業務改革ツール
《誰に対して売るのか（顧客）》
・エンタープライズ企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
顧客アプローチ設計～電話によるアポイント獲得を行い、アポイントの提案機会を創出していくことをミッションとして動いていただきます。
イベントやウェブなどを経由したリード獲得やリードからのアポイント獲得を行っていただきます。
《社内の雰囲気》
・チャレンジングな目標に対し、できる方法を前向きに考える文化があります。
・熱意を持って自己成長を楽しむメンバーが多く在籍しています。
・経験値や職位に関係なく、フラットに議論できる環境です。
・テレワーク中でもslackやUniposを使った信頼関係を構築しています
・チームワークを重視し、部署を越えたスピーディな連携を実現しています。
《本ポジションのやりがい》
人間の手入力や目視の作業が多い経理業務のあり方を変える、AIを使った最先端のソリューションを提供します。
業務の自動化を実現しつつ、ROIの高いサービスを提案できるため、『お客様の事業成長にも働き方にも必ずプラスになる』という信念を持って営業活動ができます。
また、お客様のニーズが顕在化していないケースも多いため、経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができます。
AIを使った最先端のソリューションをお客様に提案し、課題解決を実現できます。
《チーム体制》
営業メンバーは営業部長以下8名在籍。うち1名がインサイドセールス担当です。
アカマイ・テクノロジーズで営業実績世界一を記録した社長のもと、大手ERPベンダー等でソリューションセリングのプロとして活躍してきた経験豊富なメンバーが在籍しています。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジー企業です。例えば、「証憑」と呼ばれる領収書やレシートの画像解析や仕訳の自動化といった領域は、当社が技術優位性を発揮できる分野です。会計の自動化を通した決算のスピード化や、膨大な単純繰り返し入力作業の負荷軽減を実現できる技術で力を発揮できることが強みとしております。「会計情報の入力」と「仕訳」などの、まだ自動化が進んでいない領域でAI技術を用いたソリューションを開発しており、どんな企業が使用している会計系のソフトにおいても稼働できるAIの開発に特化しています。
- 働く環境について
-
事業の急成長期にある当社では、チャレンジングな目標をスピード感を持って達成することや、大きな市場に柔軟に対応し続けることが必要であるとして、難易度の高いミッションを成功に導くためにチームと個人の成長が重要と考えています。全社・各チームにおいては、OKR（Objectives and Key Results）の考え方を取り入れ、3ヶ月単位でムーンショット（実現難易度は高いものの成功すれば大きなインパクトをもたらす）な目標を掲げることで高い水準でのミッション達成を目指しています。短いサイクルでの振り返りと目標設定により、事業の状況や市場の変化にも素早く対応しつつ、アクションプランを立てることが可能です。全社目標達成の実現に必要な各チームの目標設定が行われるため、明確なゴールに向けて全社一丸となって達成を目指す実感が得られます。
また、働き方に関しては、テレワークがメインのメンバーも多く、実際に対面して会える機会は少ないのが現状ですが、会社としてチームワークを強化しやすい環境づくりに取り組んでいます。
コンサルタントのコメント
後藤- ファーストアカウンティング株式会社は、大手エンタープライズ向けの顧客を中心としている点や特許を取得されるほどの技術力を兼ね備えているのが特徴です。経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができるため、対峙能力を高めたい！専門性のある領域で挑戦したい！という方にはおすすめの企業です！また、直近上場を成し遂げ、急成長中であるもののリモート勤務の回数も自身の裁量に合わせて対応できるため、メリハリをつけた働き方が可能です！是非ご応募ください！
募集要項
| 募集の背景 | 自社で提供するソリューションは、経営判断に関わる立場のお客様に価値を感じていただける商材であり、アポイント獲得難易度の高いCFOなどの決裁権者に向けたアプローチを行っています。直近でイベント登壇やプレスでの露出を増やしており、獲得したリードへ確実にアプローチする体制を作るため、メンバーの増員を図ります。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■いずれかのご経験をお持ちの方 ・BtoB営業としての実務能力（経験目安1年以上） ・インサイドセールスとしての実務能力（経験目安1年以上） ・BtoBテレマーケティングの実務能力（経験目安1年以上） 【歓迎要件】 ■Saasビジネスに関する知識 ■ウェブマーケティングの実務能力 ■イベント企画・運営からのリード獲得を主導できる 【求める人物像】 ■電話での新規開拓営業のご経験 ■インサイドセールスのご経験 ■リード新規開拓マーケティングのご経験 ■イベントマーケティングのご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～550万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 ※販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給制度 ■インセンティブボーナス有 ■各種社会保険完備 ■交通費実費支給（上限あり） ■MVP賞（半期） ■社員総会 ■ストックオプション制度 ■フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒー） ■ MacBook Proの貸与（PCスペックは選択OK）デュアルディスプレイなども貸与可能。 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ■夏季休暇（3日） ■年末年始休暇（基本：12/29～1/3） ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前特別休暇 《年間休日日数121日》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） ※月平均残業時間20～30時間程度 ※リモート週3～4回程度（入社後2か月間はオンボーディング期間であるため、2か月目以降から使用可能です） |
| 勤務地 | 東京都港区浜松町1-6-15 VORT浜松町I 3F |
| 最寄り駅 | 各線「浜松町駅」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年6月 |
|---|---|
| 代表者 | 森 啓太郎 |
| 資本金 | 3億4761万円 |
| 従業員数 | 92名 |
| 事業内容 | ■AIによる会計支援業務の展開 ■ウェブブラウザで完結する、クラウド型の会計ソリューション「Remota」の提供 ■紙の請求書や領収書をデータ化し、カスタマイズ可能なAI経理エンジン「Robota」の展開 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区浜松町1-6-15 VORT浜松町I 3階 |
| ホームページ | https://www.fastaccounting.jp/ |
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