20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月22日
ourly株式会社組織への愛着を深める「ourly」のSaaS営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階
- 完全週休2日制
- 正社員
- 給与高め
- 年間休日120日以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 社宅・家賃補助制度
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 土日休み
- 育児・託児支援制度
- 第二新卒歓迎
- 資格取得支援あり
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 研修制度充実
- 書籍購入費補助あり
- 各種手当充実
- 複数名採用
- 年俸制
- 運転免許なし可
- 自社内開発
「目線の揃った組織は、強い。」社内コミュニケーションを活性化し、組織への愛着を深めるSaaSスタートアップ
ourly株式会社は、2022年4月に設立され、インナーコミュニケーションに関するサービス「ourly（アワリー）」と、それぞれの「働く」を共に考えるメディアwebメディア「ourly. Mag」を運営しています。
「ourly」は、親会社である株式会社ビットエーの新規事業として生まれました。株式会社ビットエーは2011年の創業以来、リクルート社を含む様々な大企業のwebサービス開発を支援しており、組織の急速な成長を促進するため、従業員エンゲージメントに重点を置いてきました。創業当初から社内報に取り組み、会社の方向性を伝え、組織の一体感を醸成する経営ツールとして利用しています。
自社で社内報に取り組む中で、業界全体でのノウハウの不足や、改善のためのデータ活用の欠如に疑問を抱き、「経営ツールとしての社内報」の機能を向上させるために「ourly」が誕生しました。このサービスには、ビットエーでの社内コミュニケーションの経験と、webサービス開発の知識が組み込まれています。
社内報サービスの市場は歴史があり、大手の専門企業だけでなく、広告業界や人材業界からも多くの参入が見られます。そのため、2021年にリリースされた「ourly」は後発プロダクトであり、差別化が難しいと思われます。しかし、驚くべきことに、2023年12月現在、「ourly」の継続率は100％に達しています。その理由は、「ourly」が社内報だけでなく、組織改善に関するコンサルティングも提供しているからです。
業界全体ではライバルが多いですが、私たちは決して負けるつもりはありません。社内報という枠を超え、組織のエンゲージメントと成長をサポートすることが私たちの使命です。この姿勢が評価され、継続率100％を維持し、契約社数も増加しています。さらなるシェア拡大と知名度向上を目指し、「組織力を高めるならourly」という評価を得るプロダクトを提供していきます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■社員のエンゲージメントを向上させるweb社内報ツール『ourly』
従業員がどの記事をどのくらい見たかというデータ分析機能により、メッセージがどのグループにどこまで伝わっているのかを簡単に可視化できるweb社内報サービスです。
企業内の情報のボトルネックを特定することで、従業員エンゲージメントの向上に寄与ができます。
詳細はこちら：https://service.ourly.jp/
■組織の分断を解消する社内コラボレーション創出ツール『ourly profile』
個人のプロフィールページや、顔と名前がわかる組織図一覧ページによって、社員の相互理解を深め、組織内のあらゆる分断を解消する社内コラボレーション創出ツールです。
詳細はこちら：https://service.ourly.jp/profile/
■それぞれの「働く」を一緒に考えるメディア『ourly Mag.』
社内コミュニケーションの活性化に役立つセミナーや、企業へのインタビュー記事など、インターナルコミュニケーションに関する情報を発信するwebメディアです。
詳細はこちら：https://ourly.jp/
《誰に対して売るのか（顧客）》
中小～大手法人顧客（従業員100名以下～1,000名以上）
例：株式会社レオパレス21、株式会社NTTデータMHIシステムズ、大垣共立銀行、オルビス株式会社、全日空商事株式会社、株式会社ミスミ、GMO NIKKO株式会社、イオンタウン株式会社etc
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・インターン生のマネジメント
・hubspot,Dialpad,mailを用いた商談創出
・長期的なナーチャリング
・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析
・マーケティングチームとのセミナー連携
・メルマガ配信の企画／実行
・展示会の企画／実行
・アポ取得
・商談
・契約業務
・提案資料作成
【セールスの流れ】
マーケティングチームがリードを獲得し、インサイドセールスチームが主体的に追いかけます。
オウンドメディア、ウェビナー、展示会からの集客がメインとなっています。
【セールスチームが大事にしていること】
・目の前のお客様1社1社の経営課題と組織課題に貢献する
・ 問題が起きたら型化思考で問題が二度と起きないように構造で解決する
・チームで成果を出すことにこだわり、全員で仕事を楽しくする！
■スタートアップ、ベンチャーらしく小さな改善よりも、大きな改善を日々考えています。
・「数値を10倍にするためには何ができるか？」「10倍成長するためには何をするべきか？」
■お客様の成功をあらゆる側面から考え抜いています。
・クライアントよりもクライアントの組織改善に本気になり、ユーザーのメリットにはならないことはしません。
《このポジションで得られるもの》
・BtoB、SaaSの立ち上げ期からのグロース経験
・裁量権高く、スピーディーに意思決定を自発的に行う経験
ポイント
- 会社の魅力について
- 日本の従業員エンゲージメントは、諸外国と比べて低いと言われています。重ねて、超高齢化社会に伴い、働く期間は延長。そこから導き出される答えは『日本人は働く期間は長いのに、みんな仕事に誇りを持てていない』当社ではここが大きな問題と捉えています。どうすれば従業員ひとりひとりが楽しく働けるのか。組織論や育成論はあるものの、アナログなやりとりが多く、再現性がある方法とは言えない状況です。だからこそ私たちは、いきいきとした組織を作れるプロダクト、それを可能にするノウハウを提供することで、従業員ひとりひとりがいきいきと輝ける社会を作っていきたいと思っています。また、従業員エンゲージメントが高い会社は、中長期的に売上や利益が高いこともわかっており、私たちourlyが多くの企業の従業員エンゲージメントを高めることができれば、社会に大きなインパクトを与えられると思っています。
- 働く環境について
- 学生インターンも、社員も分け隔てなく、発信した意見を取り入れる文化があり、非常にフラットな環境で、業務に集中して取り組むことが出来ます。社内でのコミュニケーションが活発であり、主体的に事業を成長させたいという思いを持っている社員が多く在籍しています。また土日祝日休みで年間休日は120日以上、ベンチャー組織とは言え、住宅手当、学習支援、育休制度、社内交流支援など、働きやすい福利厚生面が充実しています。また年俸制で年に4回の昇給チャンスがあります。定量的な評価と、定性的な評価を組み合わせたトータル評価です。
コンサルタントのコメント
中條- 組織への愛着を深めるWeb社内報・プロフィールサービスを運営する同社。経営理念や目標の浸透、顔と名前の一致、誰が何を知っているかを可視化、部門を超えた情報共有、協働の加速など、大切ではあるが、なかなか組織課題として解決策に着手しない部分に注目した、ベンチャー企業です。単純にプロダウトを販売するだけではなく、顧客の課題解決のためにコンサルティングしていくため、営業としてのスキルアップ、経営視点での視座の獲得など、得られる経験値が非常に質が高い点がとてもお勧めです。また、ただ事業を伸ばすために身を粉にしてとにかく働くのではなく、休日や福利厚生面の充実で、しっかり私生活も充実させながら、仕事に没頭できる環境である点は、成長意欲の高い20代の方には、非常にお勧めできます。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒 ■接客または営業経験1年以上 【歓迎要件】 ■スタートアップベンチャーの熱量に合う方 ■法人営業経験者 【求める人物像】 ■コミュニケーションを介した理解力の高い方 ■物売りでなく課題解決型の営業として成長したい方 ■仲間と同じ方向を向いて会社としての成長を促進していける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～700万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■年俸制 ■昇給年4回 ■各種社会保険完備 ■ 住宅手当：（本社最寄駅(五反田/大崎広小路)から3駅以内かつ、本社からの路程距離5km以内に居住している従業員に、居住年数によって手当を支給。1年目:1万円、2年目:2万円、3年目以降:3万円） ■引越支援金 ■借上社宅制度 ■交通費支給 ■確定拠出年金制度 ■従業員持株会 ■書籍購入制度 ■研修、勉強会参加補助制度 ■資格取得補助制度 ■会食補助制度 ■メンター制度 ■育児支援 ■ベビーシッター補助制度 ■産休育休制度 ■グループ企業全体での部活動 ■ウェルカムランチ制度 ■月1の全社会 ■社内コンビニ |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■育児休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 勤務地 | 東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階 |
| 最寄り駅 | JR「五反田駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2022年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 坂本 良介 |
| 資本金 | 5000万円 |
| 従業員数 | 40名 |
| 事業内容 | ■社内報CMS『ourly（アワリー）』の開発・運用 ■相互理解ツール『ourly profile（アワリープロフィール）』の開発・運用 ■インナーコミュニケーションメディア『ourly Mag.』の運営 |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階 |
| ホームページ | https://ourly.co.jp/ |
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