20代30代の若手営業職に更新日 / 2026年6月30日
株式会社アイオイ・システムNEW物流システムの企画提案営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 年間休日120日以上
- 社宅・家賃補助制度
- 土日休み
- 育児・託児支援制度
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- 産休・育休取得実績あり
世界73ヶ国、500万台導入。デジタルピッキングの業界TOPシェア企業。
株式会社アイオイ・システムは、物流・製造現場のデジタル変革（DX）を支えるソリューションカンパニーとして、日本発の技術を世界に提供している企業です。
1984年に設立され、TOPPANグループの一員として長年にわたり物流・製造現場の課題解決に取り組んできました。
主力製品である「デジタルピッキングシステム（DPS）」は、ランプや表示器を用いてピッキング作業を直感的に誘導し、人手によるミスと作業時間を大幅に削減する仕組みであり、世界73ヶ国で5百万台以上の導入実績を誇っています。このシステムは、EC物流、3PL、製造ラインなど多様な業種で採用され、現場の生産性向上に貢献しています。
デジタルピッキング以外の領域にも積極的に展開しており、プロジェクターを用いた次世代型のプロジェクションピッキングシステム（PPS）や、省配線ネットワーク技術を活用した作業支援装置、RFIDを活用した「見えるRFID」スマートタグ／スマートカードなど、多岐にわたるソリューションを提供しています。これらは単なる機器提供にとどまらず、顧客の物流・製造プロセス全体を再設計し、効率改善とコスト削減につなげるトータルコンサルティングサービスとして評価されています。
近年は、東芝インフラシステムズとの協業により、マイクロ波給電技術を応用した業界初のピッキングシステムの開発にも成功しており、24時間稼働する現場の課題である電池交換やダウンタイムの削減を実現するなど、現場ニーズに応じた技術革新を進めています。
世界的な物流・倉庫自動化市場は、EC拡大・労働力不足・即時配送ニーズの増加により今後も成長が見込まれており、ピッキングや仕分け支援システムの市場規模は年々拡大しています。
当社は、このようなグローバル市場の成長トレンドを背景に、世界トップクラスのシェアを持つピッキング支援技術と顧客の課題に合わせた多様なソリューション提供力を強みに、さらなる市場拡大を目指しています。また、AGV（自動搬送ロボット）など最新自動化機器との連携や、データ活用による現場最適化支援といった次世代領域への取り組みも加速させる方針です。現場の生産性を高めるだけでなく、企業のDX推進パートナーとして、物流・製造業の未来を支える存在として期待されます。
仕事内容
新規顧客の販路拡大について、展示会に参加した際に名刺交換を行った方々やホームページに問い合わせのあった方々に対しての反響営業が中心で、飛び込み営業はありません。
契約からシステム導入までが中心業務です。導入後はルート営業に引き継ぐため、新規の営業活動に専念することができる環境です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・デジタルピッキングシステム
デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します
・SmartCard
電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。
・SmartAI
電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON／OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・流通部門や生産部門を持つクライアント
工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的には、展示会に参加した際に名刺交換を行った方々やホームページに問い合わせのあった方々に対しての反響営業が中心です。
契約からシステム導入までが中心業務です（導入後はルート営業に引き継ぎます）。システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行うため、まずは細かなヒアリングを工場現場作業者や現場一括に対して実施し、課題を見つけ出します。受注まで1年程度かかりますが、規模としては数億にまで上ることもあるので、やりがいのある仕事です。
《入社後のイメージ》
最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。
基本は新規開拓営業をお任せするのですが、新規アプローチに関しては、会社で用意されているリストへのアプローチをしても大丈夫ですし、ご自身で企業を開拓していくことも可能です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、設立当初から世界にターゲットを広げ、現在中国・アメリカ・シンガポールに連結子会社、スペインに合弁会社を持ち、海外市場の開拓や事業展開へと挑戦を続けております。現在では、業界における世界シェア70%を獲得、73か国にお客様がいらっしゃいます。2021年6月には 凸版印刷株式会社のグループとなりました。凸版印刷はサプライチェーン全体のデジタル化を推進し、2万社を超える多様な企業との取引実績を強みに、DXソリューションを開発・運用するビジネスを展開しており、両者の持つ技術・ノウハウを組み合わせ、物流業界におけるDX化を加速させていきます。
- 働く環境について
- IT業界には詳しくない…、と不安を抱いている方も問題ありません。未経験からスタートした営業部員が多数活躍しています。製品知識や、業界知識は入社後に身に付けてもらえればOK！既存顧客へのフォロー営業に同行したり、実際に技術の方と一緒に作業をしてみたりすることで知識を付けていただくことも可能です。技術的に分からないことがあっても、開発や保守を行う技術スタッフが営業を支えていますので、安心してお客様と接してください。
コンサルタントのコメント
後藤- 同社のメイン製品であるデジタルピッキングシステムは、日本国内では5,000以上の取引数、世界では73か国以上に採用されており、世界トップシェアを誇ります。デジタルピッキングとは、表示器を利用した作業支援システムのことで、人件費の大幅な節約になるだけでなく、ミスによる原価も削減、確実な作業性で高品質なサービス提供へと費用対効果が高いシステムです。世の中の役に立つ製品・技術のそのソリューションをより多くのお客さまに提案してみたいという方にはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 当社では、物流・流通業界において、正確で効率的に作業が行えるようシステム開発・提案を進めるおります。 業界の市場拡大に伴い営業力を強化するため、新メンバーを募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■短大・専門卒以上 ■法人新規営業3年以上 ■普通自動車運転免許 【歓迎要件】 機械系やシステム関係の営業経験がある方 【求める人物像】 ■フットワークの軽さに自信がある方 ■自分で考え、行動できる方 ■チームワークを大切にする環境で働きたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～580万円 ※年齢や経験を考慮致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年1回（3月） ■賞与：年2回（7月・12月） ■各種社会保険完備 ■通勤手当（月10万円上限） ■家族手当（18歳未満の扶養の子一人あたり月8,000円支給） ■住宅手当（一律月18,000円支給） ■退職金制度（3年以上勤務で退職金支給） ■ベネフィット・ステーション ■OJT、外部研修受講 ■ポイント制度 ■育児・介護制度 ■フリードリンク ■リモートワーク制度 ■直行直帰可能 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（女性男性ともに取得実績あり） 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 ※月平均残業時間15時間程度 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 |
| 最寄り駅 | 地下鉄「京橋駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1984年3月8日 |
|---|---|
| 代表者 | 吉野 豊 |
| 資本金 | 1億2300万円 |
| 従業員数 | 140名 |
| 事業内容 | ■物流、製造関連システムやマテハン設備に関するコンサルティング ■物流、製造関連システム機器の設計、開発、製造、販売、設置工事 ■パッケージソフトウェアや物流管理ソフトウェアの開発、販売 ■物流、製造関連システム機器及びソフトのメンテナンス |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区南大井6-22-7 大森ベルポートE館9階 ■大阪営業所／大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中区金山1-2-4 IDエリアビル301号室 |
| ホームページ | https://www.hello-aioi.com/ |
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