20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年7月9日
株式会社ディーバ【DivaSystem】営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー43階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 育児・託児支援制度
- 残業20時間未満
- 研修制度充実
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 各種手当充実
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
企業価値の向上に役立つ ソフトウエア会社になる
株式会社ディーバは、連結決算・開示に特化したソフトウェアベンダーです。データを整理・統合するデータプラットフォームやデータを分析・予測・可視化するAI・BIソリューション等を、コンサルティング・システム開発を通じて提供し、企業のデジタルトランスフォーメーションやデータドリブン経営の推進を支援しています。
私たちの使命は、企業活動における共通言語である財務情報を中心に、あらゆる企業活動の情報公開を可能とする環境を整え、新たな時代における企業経営の品質と生産性の向上に貢献することです。私たちの目標は、「経営情報の大衆化」を実現することです。
当社の代表的な製品である連結会計システム「DivaSystem」をはじめとする数々のシステムは、あらゆる企業情報を可視化し、経営の戦略的意思決定を支援するために開発されています。これらのシステムは、売上規模数十兆円の企業をはじめ、時価総額上位200社のうち約半数の企業に導入実績があり、日本の多くの大企業に欠かせない存在となっています。製品シェアは国内No.1を誇ります。
当社は、グループ経営管理・連結会計・事業管理を柱として、お客様の「見えない企業価値の可視化・最大化の実現」をサポートしています。コンサルティングからシステムの企画・構築、導入支援、運用・保守までワンストップでサポートし、様々なグローバル経営管理ソフトウェアを駆使して、経営管理の課題解決に貢献します。
ESGの潮流やビジネス環境の変化に伴い、企業の価値を図る指標は今、各企業の経営者にさえ見えづらいものとなっています。しかし、現在の正しい立ち位置が分からなければ未来に進むべき道も描き出すことはできません。そこで必要なのは「見えない企業価値を可視化する」ことです。当社は、クライアント企業と併走しながら、経営管理の課題解決、そして企業価値の最大化をサポートしていきます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援（BPO）サービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラス
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
Lアップセル活動／クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
Lオンラインセミナーの企画・運営
LDM作成 等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。
《ポジションの魅力》
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層／事業責任者（CFO）が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。
・集客～運用、保守に至るまで一貫してお客様に伴走できる。
業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス（BPO）でもお客様のニーズを叶えることができます。ソフトウエア／サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。
・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っているため、新規ソフトウエアの販売戦略を立案～実行まで深く関与することが叶います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の強みであり大きな特徴が、自社製品をもっているということ。企画提案からコンサルティング、製品開発、保守・運用と、ワンストップで提供できる当社なら、お客様の要望や課題に合わせて、製品をカスタマイズすることで、妥協することなく、お客様が最も必要としているソリューションを提案、実現することができます。その上、これらの経験やノウハウを自社製品に蓄積させていくことで、より良い製品開発へと繋がります。既に導入実績としては970社以上、国内シェアはNo.1。時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしています。
- 働く環境について
- 企業活動における共通言語である財務情報を中心に、あらゆる企業活動の情報公開を前提とする環境を整えることで、新たな時代における企業経営の品質（倫理）と価値向上に貢献することを使命としています。情報化が進みさまざまな情報にさまざまな人が簡単にアクセスできる時代の経営は従来と大きく異なったものとなるでしょう。 そのキーとなるのが情報公開を前提とすることと、双方向性を持つことであると考えています。働き方についても、月間残業平均時間は17時間、リモート比率64％、勤務時の服装はオフィスカジュアルなど長期的就業もしやすい環境になっております。
コンサルタントのコメント
矢部- 連結会計システムで国内トップシェアを誇る同社。高い製品力で顧客の課題解決を行っています。製品の特性上、グループ経営をしている顧客がターゲット。おのずと顧客は全て大手並びに上場企業且つ商談相手はCFOクラスのお客様。スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。どこに行っても通用するスキルを身につけられる会社だと思います。
募集要項
| 募集の背景 | グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。当社はシステムと実務支援（BPOサービス）の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■1年以上の営業経験（BtoB／BtoC不問） 【歓迎要件】 ■有形無形問わず多数の商材を扱った経験 ■お客様が抱える課題を理解の上、踏み込んだご提案ができる営業専門性をお持ちの方 ■会計もしくはITに関わる知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～650万円 ※ご経験や業績状況等を鑑みて相談の上決定いたします。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（7月） ■賞与年2回（6月、12月） ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■従業員持株会（奨励金あり） ■時間外手当 ■結婚祝い金制度 ■出産祝い金制度 ■関東ITソフトウェア健康保険組合の各種提携サービス ■新入社員歓迎ランチ会／社長ランチ会 ■クラブ活動支援制度 ■病児保育／ベビーシッター補助 ■ウォーターサーバー／オフィスグリコ ■ディーバ図書館制度 ■永年勤続表彰 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇（7月～9月の間に3日間） ■年末年始休暇 ■有給休暇（初年度より20日付与） ■結婚休暇 ■慶弔休暇 ■育児・介護休業制度 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー43階 |
| 最寄り駅 | 都営大江戸線「都庁前駅」徒歩8分、「新宿西口駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 永田玄 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 従業員数 | 425名 |
| 事業内容 | ■連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発 ■連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー42階・43階（受付43階） ■港南オフィス／東京都港区港南1-8-23 Shinagawa HEART 9階 |
| ホームページ | https://www.diva.co.jp/ |
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