20代30代の若手営業職に更新日 / 2026年6月18日
住友ナコフォークリフト株式会社NEW【住友ナコフォークリフト販売】フォークリフトのコンサルティング営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 多摩営業所／東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所／東京都大田区東海4-5-12 ※多摩営業所の採用となります。 京浜営業所／神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所／神奈川県厚木市岡田2-7-20
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 完全週休2日制
- 年間休日120日以上
- 社宅・家賃補助制度
- 育児・託児支援制度
- 土日休み
- 老舗企業
- 資格取得支援あり
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- シェアNO.1 製品・サービス
- 産休・育休取得実績あり
- 自動車・自転車通勤可
世界トップクラスの技術力を持つグローバル企業と提携するフォークリストメーカー！
住友ナコフォークリフト株式会社は、「物流を支え、社会を支える」という使命のもと、フォークリフトを中心とした物流機器の開発・製造・販売・メンテナンスを手掛ける総合メーカーです。住友重機械工業株式会社と米国大手フォークリフトメーカーであるハイスター・エール・マテリアルハンドリング社を親会社に持ち、国内外の物流現場を支える存在として事業を展開しています。
同社のルーツは1970年に住友重機械工業のフォークリフト事業としてスタートしたことにあります。その後、住友グループの技術力とグローバル企業の開発ノウハウを融合させながら成長を続け、現在では国内外の幅広い業界へ製品を提供しています。物流は社会インフラの一部であり、モノが動く限り必要とされる市場です。同社はその物流現場における効率化・安全性向上に貢献しています。
主力事業はフォークリフトの開発・製造です。エンジン式・バッテリー式フォークリフトに加え、小型搬送車、無人搬送フォークリフト、物流機器、安全支援製品、テレマティクスサービスなど幅広いラインナップを展開しています。また販売だけでなく、アフターメンテナンスやレンタル・リース事業も展開しており、顧客の物流課題をトータルで解決できる体制を構築しています。
同社の強みは、開発から製造、販売、メンテナンスまでを一貫して手掛ける総合力にあります。顧客の声を開発部門へフィードバックする仕組みが整っており、現場ニーズを反映した製品開発を実現しています。また住友重機械グループの安定した経営基盤と、グローバルネットワークを活用した技術開発力も大きな競争優位性となっています。
今後は物流業界の人手不足や自動化需要の高まりを背景に、無人搬送フォークリフトやIoTを活用した物流ソリューション分野の拡大を進めていきます。国内市場のみならず海外市場への展開も強化し、物流の未来を支える企業としてさらなる成長を目指しています。
仕事内容
フォークリフトは販売サイクルが長い商材であるため、顧客の購買担当者だけでなく、実際に製品を使用する現場担当者とも継続的にコミュニケーションを図りながら信頼関係を構築していきます。日々の会話の中から潜在的な課題やニーズを汲み取り、最適な提案へとつなげていくことが重要なミッションです。1日10社程度を訪問し、既存顧客のフォローを行いながら新規顧客の開拓にも取り組み、担当エリアにおけるシェア拡大と新規受注の獲得を目指していただきます。
※採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社フォークリフトの開発・製造
・物流機器及び製品全般に関わる部品販売
・点検サービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・製造業
・物流業
・倉庫業
・食品メーカー
・建設・インフラ関連企業
・自動車関連企業 など
※取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業活動では、フォークリフト本体の販売だけではなく、定期点検サービスやクイック修理サービス、各種メンテナンスパッケージの提案も行います。競合メーカーの製品を利用しているお客様に対しても、まずは点検やメンテナンスの提案から関係構築を行い、その後の車両入替や増車のタイミングで当社製品の導入を検討いただくケースも少なくありません。
実際に当社では、競合他社が大半のシェアを占める顧客に対しても、定期的な訪問やきめ細やかなフォローを継続することで信頼関係を構築し、シェア拡大を実現してきた実績があります。物流現場では安全意識の高まりを背景に、車両のメンテナンスや法定点検へのニーズも年々高まっており、営業担当は顧客の課題や運用状況を丁寧にヒアリングしながら最適な提案を行います。
また、当社のフォークリフトは、爪の長さや仕様を顧客の運搬物や作業環境に合わせてカスタマイズできるセミオーダー対応が可能です。そのため、「何を運ぶのか」「どのような現場で使用するのか」といったニーズを細かく把握し、顧客ごとに最適な仕様を提案するコンサルティング営業としてご活躍いただきます。
【業務の流れ】
▼訪問・ニーズの確認
▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討
└フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能
▼提案・受注
└サービスエンジニアも同行します
▼納車の立ち会い
【営業の強み】
製販一体だから要望に応えやすいです
【研修について】
OJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。
その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は1972年設立、資本金10億円、連結従業員数1,550名を擁するフォークリフトメーカーです。住友重機械工業と世界有数のフォークリフトメーカーであるハイスター・エール・マテリアルハンドリング社を株主に持ち、国内外で事業を展開しています。また2017年には累計生産台数40万台を達成しており、日本の物流インフラを支えるメーカーとして確固たる地位を築いています。フォークリフトだけでなく、自動化ニーズに対応した無人搬送フォークリフトやIoTサービスも展開しており、物流業界のDX推進にも貢献しています。開発・製造・販売・メンテナンスまで一貫して提供できる体制は当社ならではの大きな強みです。
- 働く環境について
- 当社は中途入社が社員の7割を占めており、金融・不動産・建材・中古自動車・人材・商社など様々な業界からの転職者が多数在籍しています。また、営業職として一人ひとりの裁量が尊重されており、自由度髙く自ら考えながら営業活動を行っていただける環境があります。メーカーとして製販一体経営を行っているからこそ、お客様のニーズを現場で聞いたら、その場で自社の設計に要望に応えられるのが当社営業の特徴。フットワークの軽さや、お客様と信頼関係を構築しながら仕事をしていきたい方にはぴったりの環境です。
コンサルタントのコメント
大澤- 同社は住友重機械グループの安定した経営基盤を持ちながら、フォークリフト業界において高い技術力とブランド力を有する企業です。物流業界はEC市場の拡大や人手不足を背景に今後も需要拡大が見込まれており、同社の事業も継続的な成長が期待されています。営業職は単なる製品販売ではなく、物流現場の課題解決を担うコンサルティング要素の強いポジションであり、顧客から直接感謝される機会も多い環境です。また、教育制度や研修制度が充実しているため、業界未経験からでも専門知識を身につけながら成長できます。福利厚生や休日制度も整備されており、安定性と成長性を両立したい方におすすめしたい企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 新規顧客とのリレーション構築を行い、既存顧客だけではなく新規開拓力強化するための増員募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験1年以上 （行動量を担保して成果を上げてきた方を優遇いたします。） ■普通運転免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■行動量を担保しながら活動ができる方 ■シェアを拡大する営業スタイルが得意な方 ■顧客との信頼関係構築を大切にできる方 ■課題解決型の提案営業に挑戦したい方 ■チームワークを大切にできる方 ■主体的に行動できる方 ■長期的なキャリア形成を希望する方 ■安定基盤のもとで成長したい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～700万円 ■月給：280,000円～370,000円 ※経験・能力等を考慮の上、決定いたします。 ※上記には家賃手当等の各種手当を含みます。 ※試用期間3ヵ月（期間中の待遇変更なし） ※残業代は全額支給 【初年度年収例】 ■25歳：530万円程度（家賃手当含む） ■30歳：600万円程度（家賃手当含む） 【評価・報酬制度】 ■インセンティブ支給あり └半期平均20万円程度（年間約40万円程度）※実績例 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■賞与（4.85ヵ月分） ■各種社会保険完備 ※住友重機械工業グループ健康保険組合へ加入 ■営業手当 ■交通費全額支給 ■教育制度 ※通信教育を200コースご用意しています（修了時に費用半額負担） ■時短制度 ■自転車通勤可 ■エリア手当 ※東京勤務の場合のみ10,000円／月 ■出産・育児支援制度 ■家族手当 （一人目10,000円、二人目以降3,000円、最大16,000円） ■研修支援制度 ※営業育成研修、新任管理職研修等 ■従業員専用駐車場あり（全従業員利用可） ※1.5km圏内にお住いの場合、車通勤は不可 ■家賃補助制度 ※独身者最高14,000円、扶養家族がある方最高24,000円 ■在宅勤務可（案件による） ※本社オフィスで就業の場合は原則フルリモートOK！ ■借上げ社宅：転勤者限定：20,000円／月程度 ■健保契約会員保養所格安利用可 ■財形貯蓄、住宅資金融資、非常融資、教育資金融資、育英年金 ■退職一時金、確定拠出年金 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■全社一斉有休取得日 ■有給休暇 ※入社半年経過時点10日 最高付与日数22日 ■慶弔休暇 ■定年記念休暇（5日） ■長期リフレッシュ休暇（勤続5年につき5日） 《年間休日126日》 |
| 勤務時間 | 8:45～17:30 ※月平均残業時間20時間以下 ※所定労働時間8時間／1日（休憩45分) ※フレックスタイム制（ご家庭の事情などで簡易的な申請の上使用可能です。） |
| 勤務地 | 多摩営業所／東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所／東京都大田区東海4-5-12 ※多摩営業所の採用となります。 京浜営業所／神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所／神奈川県厚木市岡田2-7-20 |
| 最寄り駅 | 多摩営業所／JR青梅線「東中神駅」徒歩19分 京浜営業所／JR京浜東北線「大森駅」バス15分 京浜営業所／京急本線「生麦駅」から徒歩31分 厚木営業所／小田急小田原線「本厚木駅」から徒歩23分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1972年5月1日 |
|---|---|
| 代表者 | 西濱 巳基男 |
| 資本金 | 10憶円 |
| 売上高 | 360億円 |
| 従業員数 | 単体：987名／グループ連結：1,550名 |
| 事業内容 | ■フォークリフトの開発・製造 ■物流機器及び製品全般に関わる部品販売 |
| 事業所 | ■本社／愛知県大府市大東町2-75 【その他拠点】 東京都／神奈川県／千葉県／埼玉県／愛知県／大阪府／福岡県など |
| ホームページ | https://www.sumitomonacco.co.jp/ |
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