20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月27日
株式会社英和電機照明器具の提案営業職(幹部候補)
- 業種：
- 商社（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 弊社からの採用実績あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
創業4年で5.6億円の売上を樹立！世の中の「アカリ」に特化した専門商社！
当社は2015年9月、「プロのための照明屋」として創業しました。
東日本大震災以降、あらゆる現場がLEDを求め、加速度的にLED化が進みました。しかし、照明には「白熱電球」「蛍光灯」「HID」「LED」等の光源が存在し、それぞれ光の特性が異なります。そのため、照明はシーンや用途に合わせて使用されるべきだと考えています。
そこで当社では、LEDだけではなく、お客様のニーズにマッチした照明を
ご提案し、最適な「ヒカリ」をご提供していくことにしました。
卸売事業における私たちの存在意義は、「お客様の売上拡大をお手伝いすること」であると考えています。卸売業者様は商品を転売することで売上拡大を図っていらっしゃいますので、「お探しの商品を見つけること」、「新商品をご提案すること」こそ、お客様の売上拡大に直結します。そのため、私たちはお客様の売上に貢献できるよう、日々たゆまぬ努力をしております。
また当社では、共存共栄を企業理念としており、「和」を大切にしています。「得意先様」「仕入先様」「協力業者様」「当社」それぞれが適正な利益を分かち合い、当社と関わるすべての関係者様が発展されるよう、事業を行ってまいります。
昨今、電設資材業界には商品が100万点以上あるといわれ、どんどん商品複雑化が進んでいます。照明分野の電球ひとつをとっても数万点存在します。複雑かつ大量の問い合わせをお受けになる電材屋様にとって、「ランプで困ったら英和電機」と思って頂ける存在でありたいと思っています。
電球で困ったときには一番にご連絡下さい。迅速に解決策をご提示させて頂きます。
これからもあらゆるステークホルダー様と共に発展し、皆様に愛される会社にしてまいりたいと思っております。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■照明器具およびランプ（電球）
※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ
世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE
高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど
約150社程度のメーカーと取引をしております。
《誰に対して売るのか（顧客）》
■全国各地の法人企業
当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております（約400社程度と取引）。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。（100％反響です！）
【主要取引先】
星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル（東京ステーションホテル）、オリオンビール、その他大手電材商社等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。
しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。
なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。
当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。
ポイント
- 毎年右肩上がりの売上を記録し続けています！！
-
1期目 1.7億、2期目 2.8億、3期目 3.4億（連結4億）、4期目 5.6億（連結6.2億）
と毎年右肩上がりの成長をしている当社。
1人あたりの売上は業界平均年間5～6千万円のところ、当社では1～1.5億円の実績があります。
それも、個々で売上目標は追うのではなく、会社単位で売上目標を追うスタイル。
「全顧客」を「全員担当」とすることで、社員全員が自然と協力してお客様を対応するという環境を整えております。
- 営業マンに裁量権を与えており、のびのびと仕事が出来る環境です。
-
当社では管理型ではなく、自立型で営業マン1人1人に裁量を任せております。営業の数字をガチガチに管理する方法は、精神衛生上にも悪く、「日本一幸せな会社」を目指す、当社の方向に沿わないためです。そのため、当然営業ノルマもございません。
現在、営業マンは全員自発的に行動し、全員が成果を残しております。このように、社員全員が同じベクトルを向き、熱い想いを持って仕事に取り組んでいるのが当社の強みでもあります。
- アットホームな社風であり、ON/OFFのメリハリもついた職場です！
-
当社は社長（36歳）を筆頭に、営業（36歳、31歳、29歳）と、比較的年齢層が若い会社です。普段から何気ない会話が飛び交う社内であり、社員全員がわきあいあいと仕事をしております。また、生産性の高い仕事を行うことに重点を置いているため、残業もほとんどありません。
仕事でお金を稼ぎ、プライベートを存分に楽しむ。そのサイクルがあって初めて人は幸せを感じられると思います。仕事の為に人生があるのではなく、人生の目標の1つの手段に仕事を用意出来ればと思っております。
コンサルタントのコメント
井上- 数ある電設資材の中でも照明機器に特化して販売を行う当社。業界では今までなかった「コンサルティング」という付加価値を付けた提案を行うことにより、設立3年で多くの顧客を獲得し、3.3億円の売上を樹立しております。全員が生産性高く仕事を行っており、かつ社員1人1人に与える裁量権も大きいため、非常に成長できる環境です。また残業も少なめであり、ワークライフバランスも整っております。
募集要項
| 募集の背景 | 会社としても4期目を迎え、業績も右肩上がりで伸びております。今後、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■提案型営業を2～3年以上経験されている方 ■27～32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方 ■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方 ■チームワークを大切にされる方 ■自身を管理し、自走できる方 ■成果を正当に評価される会社で働きたいとお考えの方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～450万円 ※年齢や経験を考慮します。 【年収のモデルケース】 ■個人売上1億円／粗利2,000万円の場合：年収500万円前後 ※年間売上として、1名あたり平均1億円の売上実績を残しております。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（前年度実績3～5.5ヶ月分） ■決算賞与（業績に応じて支給、4年間支給実績あり） ■各種社会保険完備 ■交通費支給（会社規定による） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■家族誕生日休暇制度 ■有給休暇（入社半年経過後10日付与） 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間20～30時間 |
| 勤務地 | 本社／東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F |
| 最寄り駅 | JR山手線「目白駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2015年9月2日 |
|---|---|
| 代表者 | 大内 朋樹 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 売上高 | 5億6,000万円(グループ連結 6億2,000万円) |
| 従業員数 | 13名 |
| 事業内容 | ■電設資材・照明器具・電球の卸売販売 ■電球の製造および販売 ■電気工事 ■ECサイトの運営（2018年2月より株式会社ライティング工房を100％子会社化） |
| 事業所 | ■本社／東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F |
| ホームページ | http://www.eiwa-denki.co.jp/ |
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