更新日 / 2020年1月24日

株式会社英和電機照明器具の提案営業職(幹部候補)

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

創業4年で5.6億円の売上を樹立!世の中の「アカリ」に特化した専門商社!

当社は2015年9月、「プロのための照明屋」として創業しました。

東日本大震災以降、あらゆる現場がLEDを求め、加速度的にLED化が進みました。しかし、照明には「白熱電球」「蛍光灯」「HID」「LED」等の光源が存在し、それぞれ光の特性が異なります。そのため、照明はシーンや用途に合わせて使用されるべきだと考えています。

そこで当社では、LEDだけではなく、お客様のニーズにマッチした照明を
ご提案し、最適な「ヒカリ」をご提供していくことにしました。

卸売事業における私たちの存在意義は、「お客様の売上拡大をお手伝いすること」であると考えています。卸売業者様は商品を転売することで売上拡大を図っていらっしゃいますので、「お探しの商品を見つけること」、「新商品をご提案すること」こそ、お客様の売上拡大に直結します。そのため、私たちはお客様の売上に貢献できるよう、日々たゆまぬ努力をしております。

また当社では、共存共栄を企業理念としており、「和」を大切にしています。「得意先様」「仕入先様」「協力業者様」「当社」それぞれが適正な利益を分かち合い、当社と関わるすべての関係者様が発展されるよう、事業を行ってまいります。

昨今、電設資材業界には商品が100万点以上あるといわれ、どんどん商品複雑化が進んでいます。照明分野の電球ひとつをとっても数万点存在します。複雑かつ大量の問い合わせをお受けになる電材屋様にとって、「ランプで困ったら英和電機」と思って頂ける存在でありたいと思っています。

電球で困ったときには一番にご連絡下さい。迅速に解決策をご提示させて頂きます。
これからもあらゆるステークホルダー様と共に発展し、皆様に愛される会社にしてまいりたいと思っております。

仕事内容

全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■照明器具およびランプ(電球)
※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ
 世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE
 高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど
 約150社程度のメーカーと取引をしております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■全国各地の法人企業
当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!)

【主要取引先】
星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。

なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。

当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

ポイント

毎年右肩上がりの売上を記録し続けています!!
1期目 1.7億、2期目 2.8億、3期目 3.4億(連結4億)、4期目 5.6億(連結6.2億)
と毎年右肩上がりの成長をしている当社。
1人あたりの売上は業界平均年間5~6千万円のところ、当社では1~1.5億円の実績があります。
それも、個々で売上目標は追うのではなく、会社単位で売上目標を追うスタイル。
「全顧客」を「全員担当」とすることで、社員全員が自然と協力してお客様を対応するという環境を整えております。
営業マンに裁量権を与えており、のびのびと仕事が出来る環境です。
当社では管理型ではなく、自立型で営業マン1人1人に裁量を任せております。営業の数字をガチガチに管理する方法は、精神衛生上にも悪く、「日本一幸せな会社」を目指す、当社の方向に沿わないためです。そのため、当然営業ノルマもございません。
現在、営業マンは全員自発的に行動し、全員が成果を残しております。このように、社員全員が同じベクトルを向き、熱い想いを持って仕事に取り組んでいるのが当社の強みでもあります。
アットホームな社風であり、ON/OFFのメリハリもついた職場です!
当社は社長(36歳)を筆頭に、営業(36歳、31歳、29歳)と、比較的年齢層が若い会社です。普段から何気ない会話が飛び交う社内であり、社員全員がわきあいあいと仕事をしております。また、生産性の高い仕事を行うことに重点を置いているため、残業もほとんどありません。
仕事でお金を稼ぎ、プライベートを存分に楽しむ。そのサイクルがあって初めて人は幸せを感じられると思います。仕事の為に人生があるのではなく、人生の目標の1つの手段に仕事を用意出来ればと思っております。

コンサルタントのコメント

井上
数ある電設資材の中でも照明機器に特化して販売を行う当社。業界では今までなかった「コンサルティング」という付加価値を付けた提案を行うことにより、設立3年で多くの顧客を獲得し、3.3億円の売上を樹立しております。全員が生産性高く仕事を行っており、かつ社員1人1人に与える裁量権も大きいため、非常に成長できる環境です。また残業も少なめであり、ワークライフバランスも整っております。

募集要項

募集の背景 会社としても4期目を迎え、業績も右肩上がりで伸びております。今後、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■提案型営業を2~3年以上経験されている方
■27~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■自身を管理し、自走できる方
■成果を正当に評価される会社で働きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2015年9月2日
代表者 大内 朋樹
資本金 1,000万円
売上高 5億6,000万円(グループ連結 6億2,000万円)
従業員数 13名
事業内容 ■電設資材・照明器具・電球の卸売販売
■電球の製造および販売
■電気工事
■ECサイトの運営(2018年2月より株式会社ライティング工房を100%子会社化)
事業所 ■本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
ホームページ http://www.eiwa-denki.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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アドセック株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
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給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区初台1-46-3シモモトビル2階

仕事内容:マーケティング本部にて、アドセックの主軸となる新商材の発掘と、新規顧客ニーズを喚起。 大手流通企業ベイシアグループ内で新規顧客の開拓をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・商品周辺のプロモーション、セキュリティ関連製品、 店舗空間デザイン、内装工事、イベント企画、人員の派遣などのトータル サポート。 ※一貫して請け負えるのは国内は当社のみ 例:デジタルサイネージ、デジタル顧客行動分析、在庫管理システム(ユニクロのセルフバーコードリーダーレジのような)、  AIカメラ(万引き犯の行動パターンから、未然に防ぐシステム)など、次世代の店舗什器を開拓し、企業へ提案していきます。 《誰に対して売るのか》 ・既存顧客(国内ホームセンター業界の最大手カインズ、ベイシア等)へ、新商材の提案。 ・新規顧客(ベイシアグループ内の各企業:ワークマン、セーブオン等) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ◎既存顧客:全国のカインズ各店舗へ、防犯監視カメラやサイネージモニターなど       ストアセキュリティに関わる商材をアップセル提案。 ◎新規顧客:ベイシアグループ内の各企業へ、ベイシアやカインズとの取引実績を基に新規開拓。   《入社後のイメージ》 まずはマーケティング本部内で、アドセックの商材をレクチャーしていきます。 その後、先輩社員に同行し、既存顧客向けのフォローアップからスタート。徐々に新規開拓もお任せしていきます。 現在、ベテランの営業担当1名で全国のベイシアグループを担当していますので、その方とタッグを組み、ベイシアグループを開拓して頂きます。

榊原商事株式会社

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商社(電気・電子・機械・化学等)
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小倉興産エネルギー株式会社

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320~448万円
勤務地:
東京事務所/東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビルディング27F

仕事内容:メーカーや他の商社から石油製品を仕入れ、ガソリンスタンドや、工場などの法人企業へ卸売を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ガソリンスタンドや、工場などに対して石油商品を中心に、 インフラサービスの提供。 《誰に対して売るのか(顧客)》 産業用エネルギーを消費する製造会社、運送会社・学校・病院などの直需家、ガソリンスタンドを運営される販売店へ、石油製品を販売して頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内外より石油を仕入れ、石油業界の知識を使った市況予測、見極めを行い、お客様と価格や配送日の交渉をいたします。 エネルギーの安定供給、お客様との信頼関係を築きながら、最適価格での販売を行っております。 また、災害などの非常時でも、スピーディーな対応で安定供給を行い、地域社会への貢献も積極的に行っております。 具体的な対応に関しては、提案、見積提示、契約締結、納品、請求、回収など幅広く行っていただきます。 基本的には、既存のお客様の対応がメインで、60社~程対応して頂き、商材単価は、最大で何百万円と動くこともあります。 ※仕入:マーケット情報の共有、販売数量の設定、実績管理、 ※管理:取引先の審査業務、与信管理、債権管理業務、車輛や携帯などの資産管理、社員の給与や福利厚生、経費チェックなどもして頂きます。 その他、再生油などのエネルギー商材を扱うビジネスや、地元福岡県北九州市で 展開する介護事業などの異なる分野のビジネスにも取り組んでおります。 ■環境ビジネス(廃油を回収し、再生油としてリサイクルする事業) ■メンテナンスビジネス(危険物取扱施設(タンク)の維持管理・保守) ■電力販売代行 ■天然ガス(LNG導管保守) ■保険代理店 等 この他にも、現在直面している事業環境変化に対応すべく、親会社の 伊藤忠エネクスと連携しながら新しいビジネスを進めています。

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東京都中野区中央2-59-18

仕事内容:物流の効率化を図り、無駄なコストを削減する最適な改善提案をするために、 お客様を訪問し、商品・運用・使用目的などの状況把握をした上で課題抽出と改善提案を行い、 お客様のニーズに合わせた物流をカタチにしていく。これが、まさに貴方のミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 物流改善に⽋かせない様々な商品を提案していきます。 ⽇本に留まらず海外商品も導入し倉庫や⼯場をもつ幅広いお客様に提案できる事が1番の魅⼒です。 【商品事例】 ・保管機器(シャトルランナー、タナTSumU™(タナツム)) ・作業環境改善機器(リボリューションファン) ・荷役・搬送機器(ハイピックランナー®、キャリーランナー、アシスト台車) ・昇降機器・垂直搬送機(Jスロープ) ・組立パイプ ・その他、様々な企画やサポート 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手を含む様々な業界の企業がお客様となります。 【⾃動⾞関連】 トヨタ⾃動⾞株式会社/⽇産⾃動⾞株式会社/本⽥技研⼯業株式会社/スズキ株式会社 三菱⾃動⾞⼯業株式会社/メルセデス・ベンツ日本株式会社/BMW株式会社 【電気機器関連】 キヤノン株式会社/パナソニック株式会社/ダイキン工業株式会社/株式会社リコー 日立アプライアンス株式会社/シャープ株式会社/株式会社島津製作所 【製造業】 花王株式会社/東レ株式会社/ヤマハ発動機株式会社/株式会社ブリヂストン 【アパレル・通販業】 株式会社ZOZO/アマゾンジャパン株式会社 【⾷品】 サントリー株式会社/キリンビール株式会社/ ⽇清フーズ株式会社/ 【医療】 小林製薬株式会社/第一三共株式会社/帝人ファーマ株式会社 【その他】 株式会社ヨドバシカメラ/株式会社ビックカメラ/公益財団法⼈⽇本武道館/陸上⾃衛隊 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績により、毎月100件以上のお問合せを頂いております。 そのため、営業スタイルも反響営業メインになります。 問合せに対してヒアリングをしていただき、アポイントを取得します。 《営業の流れ》 【商品説明/現場調査/確認】 訪問時の商品説明を行いながら、困りごとのヒアリングを実施します。 設置希望エリアにて建屋レイアウト確認します。 ↓ 【レイアウト設計】 要望に合わせたレイアウトの設計及び最適なレイアウトの設計を行い、オペレーターに依頼します。 ↓ 【調達】 国内外の仕入先に対して仕様打合せ。部材手配の手配と金額や納期調整を行います。 ↓ 【現場立会/納品検収/資金回収】 工事必要書類の作成し現場立会。検収立会などアフターフォローを行います。

オークス電子株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田佐久間町3-17 オガタビル5階 埼玉事業所/埼玉県熊谷市河原町1-94 新井ビル

仕事内容:ものづくりを行なうために不可欠な製品を、お客様である各メーカー、または商社へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・数万点におよぶ電子部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 ・販売店 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・すでに取引のあるお客様へ定期的に訪問し、ニーズのヒアリングや新商品の紹介をして頂きます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼問い合わせへの対応 お客様から電話・FAX・メールなどで製品の見積り依頼が寄せられます。お客様の求める製品を確認し、その納期や価格を算出。お客様へと報告します。場合によっては、仕入元メーカーへ問い合わせを行なったり、価格調整に上司の決裁を得たりといったこともして頂きます。1日に対応して頂く見積もりの件数は20件程度です。 ▼お客様先への訪問 すでに取引のある納入先商社及びメーカーへ定期的に訪問し、ニーズのヒアリングや新製品の紹介などを行なっていきます。1日に訪問するのは、10~20件程度です。簡単な世間話も交えながら、信頼関係を構築して頂くのも大事な仕事内容です。訪問先はご近所である場合が多く、移動には自転車を使用しています。 ▼発送作業 自社内に在庫のある製品を提供する場合、梱包・発送作業を実施。基本的には運送会社に配送を依頼していますが、納入するお客様先が近場であれば自身で製品をお届けします。

富士フイルムグローバルグラフィックシステムズ株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区西麻布2-26-30 富士フイルム西麻布ビル

仕事内容:印刷関連機器、材料、ソフトウェアの印刷業界向けソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷関連機器 ・材料 ・ソフトウェア 上記以外にも、富士フイルム製品に限らず、印刷⼯程で必要となるありとあらゆる製品を提案して頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷業界 大企業から中小企業まであらゆる企業規模の顧客を担当します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちは印刷業界のお客様に対し、印刷物制作に必要な⽇々の消費財の供給からシステムの抜本的な改⾰提案まで行っております。 主力製品は「刷版」といわれる印刷⼯程で使われるアルミ板で、国内シェア約75%と圧倒的な⾼さを誇ります。 また、近年の印刷物の小ロット多品種化に伴い、デジタルデータから直接印刷を行う方式の導入が進んでおりますが、 当社も富士フイルム独自の先進インクジェット技術「Fujifilm Inkjet Technology」を核に、 様々なインクジェットデジタル印刷機をラインアップし、拡販を進めております。 加えて、印刷需要としては、増加傾向にある包装パッケージ分野に関しても、環境性の高い印刷システムや インクジェット印刷方式の機器をラインアップし、従来の印刷方式からの切替を中心に提案を行っております。 このように、印刷業界の様々な分野のお客様の印刷⼯程全体に関わっており、いち早くお客様の課題にアプローチすることができます。 担当するお客様のほとんどは、既にお取引のあるお客様となります。 また当社は販売店を多く活用しており、販売店と協業しながら商談を進めることも多いです。 担当社数は担当エリアにより異なりますが、多くて500社前後。 自身で直接訪問するお客様、販売店を活用するお客様とアプローチ方法も考えながら、営業活動を行って頂きます。 お客様が抱える経営課題をヒアリングし、その解決をサポートすることが求められ、 豊富にある当社の製品ラインアップから、顧客1社1社に最適な形で組み合わせたソリューションを提案します。 直⾏直帰も問題ありません。裁量を持って営業活動を⾏っていただける環境です。

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