更新日 / 2022年4月27日

株式会社英和電機照明器具の提案営業職(幹部候補)

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
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創業4年で5.6億円の売上を樹立!世の中の「アカリ」に特化した専門商社!

当社は2015年9月、「プロのための照明屋」として創業しました。

東日本大震災以降、あらゆる現場がLEDを求め、加速度的にLED化が進みました。しかし、照明には「白熱電球」「蛍光灯」「HID」「LED」等の光源が存在し、それぞれ光の特性が異なります。そのため、照明はシーンや用途に合わせて使用されるべきだと考えています。

そこで当社では、LEDだけではなく、お客様のニーズにマッチした照明を
ご提案し、最適な「ヒカリ」をご提供していくことにしました。

卸売事業における私たちの存在意義は、「お客様の売上拡大をお手伝いすること」であると考えています。卸売業者様は商品を転売することで売上拡大を図っていらっしゃいますので、「お探しの商品を見つけること」、「新商品をご提案すること」こそ、お客様の売上拡大に直結します。そのため、私たちはお客様の売上に貢献できるよう、日々たゆまぬ努力をしております。

また当社では、共存共栄を企業理念としており、「和」を大切にしています。「得意先様」「仕入先様」「協力業者様」「当社」それぞれが適正な利益を分かち合い、当社と関わるすべての関係者様が発展されるよう、事業を行ってまいります。

昨今、電設資材業界には商品が100万点以上あるといわれ、どんどん商品複雑化が進んでいます。照明分野の電球ひとつをとっても数万点存在します。複雑かつ大量の問い合わせをお受けになる電材屋様にとって、「ランプで困ったら英和電機」と思って頂ける存在でありたいと思っています。

電球で困ったときには一番にご連絡下さい。迅速に解決策をご提示させて頂きます。
これからもあらゆるステークホルダー様と共に発展し、皆様に愛される会社にしてまいりたいと思っております。

仕事内容

全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■照明器具およびランプ(電球)
※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ
 世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE
 高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど
 約150社程度のメーカーと取引をしております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■全国各地の法人企業
当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!)

【主要取引先】
星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。

なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。

当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

ポイント

毎年右肩上がりの売上を記録し続けています!!
1期目 1.7億、2期目 2.8億、3期目 3.4億(連結4億)、4期目 5.6億(連結6.2億)
と毎年右肩上がりの成長をしている当社。
1人あたりの売上は業界平均年間5~6千万円のところ、当社では1~1.5億円の実績があります。
それも、個々で売上目標は追うのではなく、会社単位で売上目標を追うスタイル。
「全顧客」を「全員担当」とすることで、社員全員が自然と協力してお客様を対応するという環境を整えております。
営業マンに裁量権を与えており、のびのびと仕事が出来る環境です。
当社では管理型ではなく、自立型で営業マン1人1人に裁量を任せております。営業の数字をガチガチに管理する方法は、精神衛生上にも悪く、「日本一幸せな会社」を目指す、当社の方向に沿わないためです。そのため、当然営業ノルマもございません。
現在、営業マンは全員自発的に行動し、全員が成果を残しております。このように、社員全員が同じベクトルを向き、熱い想いを持って仕事に取り組んでいるのが当社の強みでもあります。
アットホームな社風であり、ON/OFFのメリハリもついた職場です!
当社は社長(36歳)を筆頭に、営業(36歳、31歳、29歳)と、比較的年齢層が若い会社です。普段から何気ない会話が飛び交う社内であり、社員全員がわきあいあいと仕事をしております。また、生産性の高い仕事を行うことに重点を置いているため、残業もほとんどありません。
仕事でお金を稼ぎ、プライベートを存分に楽しむ。そのサイクルがあって初めて人は幸せを感じられると思います。仕事の為に人生があるのではなく、人生の目標の1つの手段に仕事を用意出来ればと思っております。

コンサルタントのコメント

井上
数ある電設資材の中でも照明機器に特化して販売を行う当社。業界では今までなかった「コンサルティング」という付加価値を付けた提案を行うことにより、設立3年で多くの顧客を獲得し、3.3億円の売上を樹立しております。全員が生産性高く仕事を行っており、かつ社員1人1人に与える裁量権も大きいため、非常に成長できる環境です。また残業も少なめであり、ワークライフバランスも整っております。

募集要項

募集の背景 会社としても4期目を迎え、業績も右肩上がりで伸びております。今後、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■提案型営業を2~3年以上経験されている方
■27~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■自身を管理し、自走できる方
■成果を正当に評価される会社で働きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 400~450万円
※年齢や経験を考慮します。

【年収のモデルケース】
■個人売上1億円/粗利2,000万円の場合:年収500万円前後
※年間売上として、1名あたり平均1億円の売上実績を残しております。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(前年度実績3~5.5ヶ月分)
■決算賞与(業績に応じて支給、4年間支給実績あり)
■各種社会保険完備
■交通費支給(会社規定による)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■家族誕生日休暇制度
■有給休暇(入社半年経過後10日付与)
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
最寄り駅 JR山手線「目白駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年9月2日
代表者 大内 朋樹
資本金 1,000万円
売上高 5億6,000万円(グループ連結 6億2,000万円)
従業員数 13名
事業内容 ■電設資材・照明器具・電球の卸売販売
■電球の製造および販売
■電気工事
■ECサイトの運営(2018年2月より株式会社ライティング工房を100%子会社化)
事業所 ■本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
ホームページ http://www.eiwa-denki.co.jp/
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3つの理由

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丁寧なカウンセリング
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データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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元気でんき株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~400万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町 THE HUB 大阪本町412 東京支店/東京都台東区上野5-13-11 第2オリエントビル2F 名古屋本社/愛知県名古屋市中川区太平通2-9

仕事内容:営業ターゲットは、マンションの管理会社など、エアコン取替・電気工事のルートとなる法人企業になります。競争力の高い当社のパッケージ商品をメインでご紹介しますので、とても好評頂いています。既に、業界大手企業様からも多くのご契約を頂いているので、新規開拓の際も信頼感が高く、安心してご案内できます。企画からターゲット選定、アプローチ、提案、アフターフォローという営業活動をチームで取り組んで、毎週改善を積み重ねて行きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新品、リユースエアコン(家庭用・業務用) ・給湯器 ・換気扇 ・ドアホン ・温水便座 ・LED照明器具 ・TVアンテナ ・電気工事 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・不動産管理会社 主な取引先:Daiwa Living様、ハウスメイト様、三井ホームエステート様、生和コーポレーション様、東建コーポレーション様、阪急阪神不動産様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の法人営業では「不動産管理会社」様へのサービス提供に力を入れております。 賃貸物件には所有者がおり、多くの場合物件の管理を不動産管理会社様に委託しております。仮に3000戸の物件を管理している不動産管理会社様であれば、エアコン台数はおおよそ4500台(物件平均1.5台)存在します。エアコンの交換が14年に1回(平均耐用年数)発生するとなれば年間約320台のエアコン交換工事が発生します。また換気扇、IHコンロ、浴室乾燥機、ドアホンなどの電気設備についても定期的な交換ニーズがございます。 そういったニーズに合わせて全て対応できるのが当社になります。 これまで事業展開してきたリユースエアコンを安く早く取り付けが出来ることにより、お客様から好評を頂いております。 取り付けに伴う電気工事も当社で行います。実際に工事する職人は元気でんきの学校を卒業した接客と技術を兼ね揃えた職人が行います。 現在、多いときには1日300件以上のお問いお合わせをいただいております。 既存顧客を中心に営業活動を行っておりますが、慣れてきたら新規営業にも挑戦していただきたいと思います。不動産管理会社様にとってはメリットのあるサービスであり、既に大手企業と取引を行っているため、話を聞いて頂きやすい環境です。 当ポジションは法人営業のみではありません。営業企画職としても活躍頂きたいと考えております。 具体的には、お客様から日々寄せられるお悩み事をきいて、自社でどうにかご支援できないか、検討して事業立案をお任せしたいと思います。 例えば、「エアコンも壊れると居住者の方は生活が厳しいのですが、冬にガス給湯機の故障でシャワーからお湯がでないことは大変困るから早急な対応ができないか?」というお悩みから、ガス工事も請け負えるよう体制が整いました。 秋からリフォーム工事も請け負えるよう事業企画を進めている段階となります。 当社は上場を目指しており、社会にはなくてはならない独自商材づくりを進めております。 今後は介護・高齢化社会に対する施策も考えており、事業立案企画の業務もお任せしたいと思います。

東京金商株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~420万円
勤務地:
東京都板橋区小豆沢4-26-7

仕事内容:当社で扱っているステンレスをはじめとする金属材料、加工品の提案営業をお任せします。錆びにくく、耐熱性や強度にも優れ、加工しやすいというステンレスは、いろいろなモノに使用されている為、お客様の業界は様々です。こういった金属類を自社工場もしくは外部の工場に委託することで加工し、お客様に提案していきます。既存のお客様との関係構築力やどんなものに使用されるかといったヒアリング力、提案力が必要になってくるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ステンレスをはじめとする金属材料(鋼管、継手、鋼板、条鋼など) ・加工品(レーザー加工品、曲げ加工品、プラズマ加工品、シャーリング切断品、バンドソー切断品など) ・複合加工品(水処理関連、食品関連、鉄道関連、半導体関連など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 工場、化学プラント、水処理場、食品、産業機械などのメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の製品部材の寸法図面や書類が送付されてくるので、まずは必要とされる鋼材を判断し社内外へ手配します。 その後、どんな性能・カタチの素材を用意して、その製品はどこの仕入先が扱っていて、仕入れ原価はいくらにするか。加工はどうするか、 自社で無理ならどこの加工会社に頼むか、加工費はいくらまで対応可能か。試行錯誤しながら、依頼された部材を完成させるイメージです。 一人あたり多い営業マンで50社程度の顧客を持ち(常に動いている案件は4~5社程度)顧客との信頼関係を構築していきます。 またルートセールスの割合が大半ですが、ゆくゆくは新規顧客の開拓もお任せ致したいと思っています。 《組織図》 営業部全体20名(東京営業:12名、北関東営業:8名)

松村電材株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都足立区南花畑2-48-6

仕事内容:営業担当として既存顧客である住宅メーカー、集合住宅、工事会社、商業施設等に対して電設資材をご提案します。顧客とのコミュニケーションを通じて、ニーズをヒアリングし、適した商品を提供します。現場や事務所への納品までを配送部と連携してお任せします。新商品のPR活動やキャンペーンの案内、建物の電気設備をトータル的に提案するなどして注文へと結びつけることも重要です。さらに、市場ニーズの的確な把握、販売計画の立案・実施もおこなっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 照明、配線器具、電線から空調機器、住宅設備まで、数十万点におよぶ多種多様な電設資材 《誰に対して売るのか(顧客)》 住宅メーカー、集合住宅、工務店、設計事務所、施工会社、工事会社、商業施設等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 住宅や施設の電気設備は、工務店や設計事務所、施工会社、メーカーなと、様々な関係者が協力して作り上げているため、これらの関係者とコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを円滑に進める大事な役割を担っています。約9割が既存顧客向けの営業となり、既存顧客からの紹介やお問合せを頂いた際などは新規営業も行っています。テレアポや飛び込みなどの営業活動は行っていません。担当企業数は企業や案件の規模にもよりますが、1人あたり20~50社くらいです。東京都23区内エリアを中心に社用車で得意先を周るルートセールスの他、得意先工事現場への納品等を含めて1日4~8カ所を訪問しています。直行直帰も可能ですが社用車を駐車しておくために会社に帰社する営業が多いです。配達は配送部が担当していますが、場合によっては営業が商材を引き取りお届けすることもあります。他社が間に合わないような案件でも小回りが効くことも当社の強みです。

イワイ機械株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/埼玉県上尾市 高崎営業所/群馬県高崎市 宇都宮営業所/栃木県宇都宮市 八王子営業所/東京都八王子市 埼玉/埼玉県上尾市緑丘2-7-19

仕事内容:埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社営業担当として、1,000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。様々なメーカーの工作機械を扱うため、機械の知識をつけるための勉強は欠かせません。そのため毎週社内でメーカーや顧客を集めての勉強会を実施しています。機械への興味関心が高い方や、学生時代に工学を学んできた方であれば、基礎的な部分からしっかり学んでいただける環境です。入社後は新規開拓営業から始め、まずは知識の習得期間として勤務頂き、徐々に既存顧客を増やして頂きます。中長期的な目で見て、5~10年かけて工作機械のプロフェッショナルを目指して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・NC旋盤 ・マシニングセンタ ・プレス機 ・レーザ化工機 ・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。 磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・各メーカー ・工場の生産管理責任者 ・工場長 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様からのヒアリングを通じて、現状を把握し、ニーズを明確に抽出し、数百に及ぶ製品ラインナップの中から最適な製品を提案いたします。 当社では、約8割が既存のお客様です。(40~50社ほど担当)ヒアリングを繰り返し、数多くの工作機械の中から最適な製品を提案します。 新人の場合は、既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされる可能性が高いため、まずは見込み客の新規開拓からスタートします。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月) ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回) ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会(週1回) ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」 「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。 お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

株式会社ニシテック ビルシステム事業部

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
310~400万円
勤務地:
関西支社/大阪府大阪市北区中津1丁目 11-1 中津センタービル10階 東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10 3階

仕事内容:今回お任せするポジションは、エネルギーインフラ事業において、省エネシステムや発電機の導入提案をお任せします。ビルの規模に対応した容量計算、図面設計等を行いながら、最適な設備選定と工事手配をします。官公庁を主要顧客に、大型ビルや商業施設などの工事が中心です。まずは、電材屋(商社)を中心に、ゼネコン・サブコンなどの関係性のある企業様への、技術営業となります。新規での営業はほとんどなく、基本的には取引のあるお客様からのお問い合わせいただいた内容に対し、まずは見積もり作成対応などから営業活動を行っていただきます。各技術資料の作成、メーカーへの発注業務、また、販売した発電機の設置に立会う等多岐にわたります。将来的に工事積算や発電機のスペック選定、施工管理業務なども携わっていただくことも期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調自動制御システム(ビルシステム) ・自家用発電設備 ・中央監視設備 ・上下水道設備等の機械器具設置工事 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・電材屋(商社)を中心に、ゼネコン・サブコンなどこれまでお付き合いのある企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規での営業はほとんどなく、基本的には取引のあるお客様からのお問い合わせいただいた内容に対し、まずは見積もり作成対応などから営業活動を行っていただきます。各技術資料の作成、メーカーへの発注業務、販売した発電機の設置に立会う等多岐にわたります。また、営業ノルマはなく顧客に寄り添った提案が可能です。将来的に工事積算や発電機のスペック選定、施工管理業務なども携わっていただくことも期待します。 《具体的な業務内容》 ・取引先との打ち合わせ ・設計/施工図面の作成 ・ 協力会社の手配 ・工事の現場管理 ・定期メンテナンス ・各場面で工事必要書類の作成 ※実績:神田スクエア、新宿駅東西自由道路、最高裁庁舎改修、セコム本社ビルなど 《研修制度について》 ・1週間程度の新入社員研修がございます。 ・その後、先輩社員のOJTが中心になりますが、しっかりと教育致します。 ・先輩社員も未経験入社の方が多く、小売り店出身の方や獣医学科卒業の方で現在管理職としてご活躍中の方もいます。未経験でも安心してご入社いただけます。

アドセック株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区初台1-46-3 シモモトビル3F

仕事内容:inVue事業本部にて全国の取引先へ企画提案型の営業をお任せします。営業部隊に対して、inVue製品のレクチャーを行い、顧客への同行営業を行うことや、直接顧客とのやり取りも行います。新規営業ではinVueの製品を全国の顧客に提案し、既存顧客に対してはアップセル、クロスセルを促していきます。営業担当としての動きだけでなく、他部署を巻き込み、成果を上げていくポジションですので、一定のマネジメント能力が必要になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・展示商品用セキ ュリティ製品などInVue(大手海外メーカー)から独占で輸入販売しており 、デザイン性や機能の観点から顧客評価も高いです。 ・商品周辺のプロモーション、ディスプレイ関連製品 ・スマートフォン、タブレット端末、デジカメ等の展示商品用ディスプレイ製品及びプロモーション ・防犯カメラ、デジタルサイネージ、含む店舗備品 ・感染対策備品 ・オリジナル展示什器製作 ・販促ノベルティ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手携帯電話キャリア ・チェーンストア ・家電量販店 ・ホームセンター ・その他法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客に向けたルートセールス ・既存顧客に向けたアップセル、新商品提案 ・展示会からの反響に対しての新規案件獲得業務 ・リスト作成からの新規顧客開拓テレアポ業務 アポ取得から契約までがメインの業務です。 ※契約後の商品発注や、納品などの管理業務は、分業されており、営業活動に集中することが出来ます。

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