更新日 / 2020年1月24日

株式会社英和電機照明器具の提案営業職(幹部候補)

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

創業4年で5.6億円の売上を樹立!世の中の「アカリ」に特化した専門商社!

当社は2015年9月、「プロのための照明屋」として創業しました。

東日本大震災以降、あらゆる現場がLEDを求め、加速度的にLED化が進みました。しかし、照明には「白熱電球」「蛍光灯」「HID」「LED」等の光源が存在し、それぞれ光の特性が異なります。そのため、照明はシーンや用途に合わせて使用されるべきだと考えています。

そこで当社では、LEDだけではなく、お客様のニーズにマッチした照明を
ご提案し、最適な「ヒカリ」をご提供していくことにしました。

卸売事業における私たちの存在意義は、「お客様の売上拡大をお手伝いすること」であると考えています。卸売業者様は商品を転売することで売上拡大を図っていらっしゃいますので、「お探しの商品を見つけること」、「新商品をご提案すること」こそ、お客様の売上拡大に直結します。そのため、私たちはお客様の売上に貢献できるよう、日々たゆまぬ努力をしております。

また当社では、共存共栄を企業理念としており、「和」を大切にしています。「得意先様」「仕入先様」「協力業者様」「当社」それぞれが適正な利益を分かち合い、当社と関わるすべての関係者様が発展されるよう、事業を行ってまいります。

昨今、電設資材業界には商品が100万点以上あるといわれ、どんどん商品複雑化が進んでいます。照明分野の電球ひとつをとっても数万点存在します。複雑かつ大量の問い合わせをお受けになる電材屋様にとって、「ランプで困ったら英和電機」と思って頂ける存在でありたいと思っています。

電球で困ったときには一番にご連絡下さい。迅速に解決策をご提示させて頂きます。
これからもあらゆるステークホルダー様と共に発展し、皆様に愛される会社にしてまいりたいと思っております。

仕事内容

全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■照明器具およびランプ(電球)
※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ
 世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE
 高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど
 約150社程度のメーカーと取引をしております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■全国各地の法人企業
当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!)

【主要取引先】
星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。

なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。

当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

ポイント

毎年右肩上がりの売上を記録し続けています!!
1期目 1.7億、2期目 2.8億、3期目 3.4億(連結4億)、4期目 5.6億(連結6.2億)
と毎年右肩上がりの成長をしている当社。
1人あたりの売上は業界平均年間5~6千万円のところ、当社では1~1.5億円の実績があります。
それも、個々で売上目標は追うのではなく、会社単位で売上目標を追うスタイル。
「全顧客」を「全員担当」とすることで、社員全員が自然と協力してお客様を対応するという環境を整えております。
営業マンに裁量権を与えており、のびのびと仕事が出来る環境です。
当社では管理型ではなく、自立型で営業マン1人1人に裁量を任せております。営業の数字をガチガチに管理する方法は、精神衛生上にも悪く、「日本一幸せな会社」を目指す、当社の方向に沿わないためです。そのため、当然営業ノルマもございません。
現在、営業マンは全員自発的に行動し、全員が成果を残しております。このように、社員全員が同じベクトルを向き、熱い想いを持って仕事に取り組んでいるのが当社の強みでもあります。
アットホームな社風であり、ON/OFFのメリハリもついた職場です!
当社は社長(36歳)を筆頭に、営業(36歳、31歳、29歳)と、比較的年齢層が若い会社です。普段から何気ない会話が飛び交う社内であり、社員全員がわきあいあいと仕事をしております。また、生産性の高い仕事を行うことに重点を置いているため、残業もほとんどありません。
仕事でお金を稼ぎ、プライベートを存分に楽しむ。そのサイクルがあって初めて人は幸せを感じられると思います。仕事の為に人生があるのではなく、人生の目標の1つの手段に仕事を用意出来ればと思っております。

コンサルタントのコメント

井上
数ある電設資材の中でも照明機器に特化して販売を行う当社。業界では今までなかった「コンサルティング」という付加価値を付けた提案を行うことにより、設立3年で多くの顧客を獲得し、3.3億円の売上を樹立しております。全員が生産性高く仕事を行っており、かつ社員1人1人に与える裁量権も大きいため、非常に成長できる環境です。また残業も少なめであり、ワークライフバランスも整っております。

募集要項

募集の背景 会社としても4期目を迎え、業績も右肩上がりで伸びております。今後、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■提案型営業を2~3年以上経験されている方
■27~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■自身を管理し、自走できる方
■成果を正当に評価される会社で働きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2015年9月2日
代表者 大内 朋樹
資本金 1,000万円
売上高 5億6,000万円(グループ連結 6億2,000万円)
従業員数 13名
事業内容 ■電設資材・照明器具・電球の卸売販売
■電球の製造および販売
■電気工事
■ECサイトの運営(2018年2月より株式会社ライティング工房を100%子会社化)
事業所 ■本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
ホームページ http://www.eiwa-denki.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~500万円
勤務地:
南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階

仕事内容:主に、商業施設・流通店舗などのオーナー様に対し、 省エネや照明演出の改善を目指したコンサルティング、また照明器具のレンタル事業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高演色照明 ・照明空間マネジメントシステム ・エネルギーマネジメントシステム ・空調機器 ・空気環流器 ・インテリア家具 ・殺菌水 ・各種メンテナンス(レンタル契約時) 《誰に対して売るのか(顧客)》 商業施設・流通店舗の運営会社、または本部や各店舗。 ※具体例※ スーパーマーケット、医療・介護施設、書店・レンタル店、公共施設、ホームセンター、 スポーツ施設、ドラッグストア、家電量販店、アミューズメント施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります(既存顧客が70%です)。 定期的な接触の中で、照明に関するコスト削減、新店舗の出店計画、空間デザインの課題など、 お客様に合わせたニーズに対して提案営業を行っていただきます。 一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、 新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。 また、ただ商品知識をつければいいというのではなく、顧客の希望する商品がない場合、 代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収する必要がございます。

株式会社幸伸

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
290~350万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区日本橋1丁目2番1号 なにわ事業所/大阪府大阪市浪速区木津川1丁目5番19号 南大阪営業所/大阪府貝塚市脇浜4丁目16番1号 姫路事業所(株式会社鈴木ねぢ製作所)/兵庫県姫路市飾磨区中野田2-62 名古屋支店/愛知県大府市北山町3丁目187番地 東京営業所/東京都西東京市谷戸町2丁目1番1号 千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区長沼原町731番地1号 横須賀営業所/神奈川県横須賀市夏島町19番地 岡山営業所/岡山県倉敷市玉島乙島8230番地 新居浜営業所/愛媛県新居浜市惣開町5番2号 西条営業所/愛媛県西条市今在家1501番地 日立事業所(株式会社ヤマト)/茨城県日立市相田町3-11-1 長崎事業所(株式会社佳杜屋)/長崎県長崎市多以良町1551-13

仕事内容:既存のお客様を中心にボルト・ナットを中心とした機械部品の納品や訪問営業を行います。 創業から80年以上の歴史の中で商品調達や加工についてのネットワークや情報網も広く、ノウハウや品質面の構築に努めておりました。 そのため、お客様との強い信頼関係が構築されており、既存のお客様への訪問営業が中心となります。 要望に合わせた機械部品の調達・納品だけでなく、要望によっては自社工場で加工・製造も可能ですので、様々な要望にお応えできる環境が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 産業機器に必要な各種機械部品 ・各種鋲螺類(ボルトやナットなど) ・管工機材・継手類(バルブや低高圧用配管など) ・ゴム・パッキン類(ゴム製品やパッキン類など) ・各種工具・機器類(工具や電子部品、制御機器など) ・機械加工・受注製造 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 住友重機械工業株式会社及びその関連会社がメインの取引先となります。 その他にも ・日本スピンドル製造株式会社 ・JFEエンジニアリング株式会社 ・パナソニックスマートファクトリーソリューションズ株式会社 ・東レエンジニアリング株式会社 など大手メーカーを中心に約800社の取引先がございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対してニーズのヒアリングや提案営業を行います。 メインの取引先となる住友重機械工業株式会社の敷地内に営業所を構えているので、1日に数回訪問することもよくあります。 そのため、外回りの営業は少なくなっているので、未経験の方でも挑戦しやすい環境です。 《主な業務内容》 ■営業事務:メールやFAXで各営業所からの問い合わせを受け、商品を確認します。 ■仕入:電話やFAXで、仕入先メーカーへ、見積依頼や注文を行います。 ■商品管理:仕入先への発注計画を立てたり、倉庫内の在庫管理等を行います。 ■出荷:準備した商品を各営業所へ出荷します。時には重たい荷物をトラックに積み込むこともあります。 ■訪問:取引先の敷地内に営業所を構えているため、1日に数回お伺いすることもあります。 《キャリアイメージ》 ■大阪本社にて商品知識や出荷を覚えた後、全国の各営業所へ異動し営業担当者としての実務を想定しております。(適正鑑み決定予定) ■その後、様々な部署を経験いただいた後、ゆくゆくは経営幹部や、各営業所の営業所長を担っていただきます。

株式会社健聴

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業 内勤営業
給与:
300~400万円
勤務地:
リオネットセンター吉祥寺/東京都武蔵野市吉祥寺本町1-7-4丸二清水ビル2F リオネットセンター調布/東京都調布市布田1-43-2グレースメゾン谷中S棟103

仕事内容:補聴器の販売とアフターフォローをしていただきます。 聞こえづらさでのお悩みを抱える方のご相談にのり、聞こえの状態を調べ、 それに合った補聴器を選択調整(フィッティング)を行い、聞こえの改善に導いていくお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・補聴器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・難聴者の方 ・使用する方のご家族など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ”聞こえる”を実現する補聴器の店舗販売・ルート営業を行っていただきます。 既存のお客様のカウンセリングをしたり、病院へ営業活動をしに外出したりと、 お客様の不満やご要望に応えていくスタイルです。 また、フィッティングやメンテナンス、簡単な修理まで店頭で行う為、補聴器整備の技術も身につきます。 来店される方の9割が既存のお客様ですので、まずはコミュニケーションを図って信頼関係を築いてください。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
東京本社/東京都大田区東六郷2丁目4-10 名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17今池セントラルビル9F ※入社後1~3ヵ月は東京本社で研修を行ないます。

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名 《入社後の流れ》 法人営業では高い技術力が求められるため、 入社後1年間はホットランナーシステムのメンテナンスに従事していただき、 製品知識などを身に付けていただきます。 その後、徐々にお客様をご担当いただき、 3年目を目途に営業として独り立ちしていただきます。

株式会社イチネン前田

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/大阪府東大阪市稲田上町1-17-20 東京支店/東京都大田区平和島1-1-2

仕事内容:主に機械工具や自動車整備用機器の提案営業をご担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・機械工具 ・自動車整備用機器 ・自社のオリジナル製品等 《誰に売るのか(顧客)》 ・一般産業企業 ・車両系企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。一人あたり20~30社程度を担当し、新商品の提案や情報を提供して頂きます。外回りだけではなく、内勤業務として顧客対応や問い合わせ対応も営業の大切な仕事となりますので、バランス良く効率的に活動してください。他にも展示会の出展に参加することもあり、名刺の交換から新たな顧客開拓にもつなげて頂きます。

株式会社キャトルプラン

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
営業本部/東京都新宿区西新宿4-3-12 渡辺西新宿ビル5F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島4-6-29 第3ユヤマビル6F 仙台営業所/宮城県仙台市青葉区本町1-3-9 第六広瀬ビル7F

仕事内容:スーパーマーケットなどの店舗や病院、企業に対して、防犯システムを提案する営業です。防犯カメラや防犯ゲート、防犯タグなど複数の商品を組み合わせて、防犯の仕組みを作り上げてください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・監視カメラ ・防犯クラウドカメラ(PCやスマートフォンで映像を確認できます) ・防犯ゲート(万引防止システム) ・防犯タグ ・顔認証システム 等 ※活用例 -店舗のVIPの方を監視カメラで認識したり、ブラックリストを認識等 -来客分析をしてマーケティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スーパー ・ホームセンター ・アパレルショップ ・ドラッグストア ・病院 ・流通小売業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは先輩社員に同行する中で、防犯システムや営業のコツについて学びます。最初は、既存取引先営業を経験しながらお客様先について理解を深め、仕事に慣れてきたら既存顧客と新規開拓の両方を担当するようになります。1日の平均訪問件数は2~3件程度です。 仕事を覚え、独り立ちしたら自分なりの営業スタイルを確立させていきましょう。 【営業スタイルごとの進め方】 <新規顧客の開拓> リストの作成、テレアポからスタートします。架電数は週に50~150件程度。 アポイントが取れたら訪問し、課題・要望をヒアリングして提案を行ないます。 受注になれば、工事チームに引き継ぎ、工事まで進捗管理します。 <既存顧客のフォロー> 何かトラブルや故障はなかったかなどのヒアリングを行ったり、古くなった商品の交換や新たな商品の提案をしていきます。 お客様を万引きなどの犯罪から守ることが使命です。 【仕事の流れ】 ▼訪問・ヒアリング 商談では、お客様から「万引き件数が多くて困っている」「新たな出店を企画しているので防犯システムを導入したい」といったニーズや予算を聞き出します。その後は防犯システムの設置場所を下見。遠方の営業所への出張が発生する場合もあります。 ▼防犯システムの企画・提案 防犯カメラの台数や設置場所、防犯ゲート・防犯タグなど組み合わせる商品を選択したうえで、お客様に提案してください。 ▼受注 実際の機器の設置は専門スタッフが担当。工事への立ち会いなどもお任せします。 ▼アフターフォロー お客様のもとを定期的に訪問。既存システムのチェックと新規商材の提案を行います。改善が必要な場合は、現状のヒアリングを行い効果的な企画提案を行います。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

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